直播在家居行業(yè)是無足輕重的角色？
如果沒有疫情，直播或許依然會很火，但在家居行業(yè)也如狂風(fēng)驟雨般密集，直播如此盛行，它為企業(yè)帶來了什么？是貨真價實(shí)的收入，是單一的帶貨工具，還是謀長遠(yuǎn)布局的入口？
直播角色的輕與重，在于企業(yè)如何使用它，如何從直播而衍生出豐富的產(chǎn)品銷售渠道布局與創(chuàng)新。
角色一：帶貨
有數(shù)據(jù)顯示，最近受關(guān)注較高的一場直播——薇婭直播帶貨索菲亞或超1.8億元。從3月18日八點(diǎn)鐘開始，薇婭先發(fā)福利，然后邊聊邊推介快銷品，再請孟非上場，分享主持經(jīng)歷、相親建議，最后在兩次提到索菲亞品牌做鋪墊后，正式開始直播帶貨，聊索菲亞、聊展示的一款新品衣柜。17分鐘直播帶貨在6000單以上，按定制產(chǎn)品平均客單價3萬元，本次薇婭直播帶貨索菲亞大概在1-1.8億元。
再往前，受植入熱播據(jù)《安家》的契機(jī)，3月4日，歐派家居辦了一場3小時的《歐派安家節(jié)》超級直播夜活動，直播主打《安家》同款，觀看量突破百萬+，衣柜品類創(chuàng)下了單場1萬+的訂單轉(zhuǎn)化，總銷售金額近3個億。
一個用紅人，一個用影視植入+直播，品牌影響力放一邊，實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)了帶貨回報。
角色二：發(fā)布促銷優(yōu)惠
315期間，據(jù)雷士公布數(shù)據(jù)，其線上整屋購，以及雷士工廠直播活動，吸引人數(shù)115萬，總訂單17073單。CEO王冬雷開場，不僅講產(chǎn)品，而且由設(shè)計師講解各大應(yīng)用場景的燈具產(chǎn)品。
在這次直播活動前，雷士曾今日頭條和抖音上，進(jìn)行了精準(zhǔn)廣告引流，2天曝光量達(dá)100萬+。雷士通過“免費(fèi)報名參與9.9元搶100元現(xiàn)金券”，“分享轉(zhuǎn)發(fā)最低1元秒殺”，“分享即可得紅包”等活動，實(shí)現(xiàn)傳播裂變。截至315直播結(jié)束，雷士移動端界面已瀏覽人次1012812、已分享人次40,928、已報名戶數(shù)44,047。
同時，歐普照明也有315的直播，“9.9元，強(qiáng)特權(quán)”，直播價1元/個的歐普P07系列開關(guān)，被搶訂1,684單。據(jù)報道，截至3月14日直播結(jié)束，歐普照明315直播移動端界面已瀏覽人次627,796、已分享人次118,821、已報名人次110,043。
從數(shù)據(jù)上看，因?yàn)檫^去線下發(fā)優(yōu)惠的方式暫時無法操作，直播發(fā)優(yōu)惠的效果更高效，傳播形式和參與度也更高。
角色三：借勢營銷
目前企業(yè)除了直播帶貨，還有創(chuàng)始人直播，老板和員工等直播。這類出發(fā)點(diǎn)是什么呢？
從2月起，在新浪家居的直播平臺上，就有TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦，業(yè)之峰董事長張鈞等企業(yè)明星人物直播，拉高起點(diǎn)，關(guān)注的聲音也比較多。
后來，設(shè)計師群體因?yàn)榫€下的停滯，也開始上線直播，線上有成交機(jī)會。僅新浪家居直播平臺上，在2月下旬的半個月里，有近50場設(shè)計師直播。直播的形式，對于裝修公司和設(shè)計師來說，新的溝通方式不僅有利于用戶的傳播，還能夠把他們與客戶“見面”的效率成倍地提高，大大降低了成本。
分析來看，第一類，企業(yè)老板則親自上陣直播，提升行業(yè)關(guān)注度；第二類，沒有線上的細(xì)分領(lǐng)域，開始走到線上，尋找銷售的可能。
總結(jié)這一類企業(yè)直播，直播成本不高，規(guī)劃相對簡略，沒有短平快直接變現(xiàn)的KPI，利用直播可以達(dá)到多元訴求：1，線下開不了店，線上用直播對外發(fā)聲，是企業(yè)通告的一種新方式和渠道；2，用直播展示企業(yè)各個層面的現(xiàn)實(shí)場景，宣傳品牌與產(chǎn)品，拉近與消費(fèi)者距離。
角色四：補(bǔ)齊線上運(yùn)營能力
企業(yè)數(shù)字化能力的強(qiáng)弱在今天的環(huán)境中都充分暴露出來。尤其是巨頭型企業(yè)，面臨建立護(hù)城河的問題。從利潤分配上來說，沒有數(shù)字化能力，利潤率也低。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂認(rèn)為，一旦失去線下客流量，家居行業(yè)就失去了鏈接消費(fèi)者的最有力渠道，原本的能力強(qiáng)項(xiàng)突然歸零，精裝房、樣板房、小區(qū)爆破及其他傳統(tǒng)的營銷方式全都宣告失效，焦慮情緒蔓延。這揭示了家居行業(yè)在全域流量運(yùn)營能力、尤其是線上流量運(yùn)營能力上存在很大不足。
可以看到，家居在數(shù)字化、在線化、新零售能力的建設(shè)非常滯后，因此，這次疫情的發(fā)展讓全行業(yè)在強(qiáng)化流量、服務(wù)、場景、供應(yīng)鏈建設(shè)層面達(dá)成了高度共識。以上四大基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建能力，將決定誰能在未來贏得這個市場。
角色五：被逼上線，總得做點(diǎn)什么
2月份，有恒潔衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、奧普家居、尚品宅配4個企業(yè)直播，并披露了「業(yè)績驚人」的戰(zhàn)報，引來一些質(zhì)疑之聲。
有行業(yè)人士在朋友圈感慨這是一場“大躍進(jìn)”。“疫情下的家居建材家裝直播帶貨也是一場‘大躍進(jìn)’，你一次簽單1萬，我就簽5萬，他就簽10萬，你一次有百萬人觀看，我就有500萬人，他就有1000萬人，其特點(diǎn)是‘人有多大膽，企有多大產(chǎn)’，這是商業(yè)的虛熱。”
在這個時期，眾多企業(yè)被突然而至的疫情嚇到，需要一種對外的發(fā)聲方式，也是目前家居引入薇婭這一波專業(yè)直播前的草莽狀態(tài)，大家都憋在家中，經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)停滯，被逼用這樣一種方式，來引發(fā)關(guān)注?；蛟S數(shù)據(jù)虛假，但這是「總得做點(diǎn)什么」策略下的盲目開始，有了開始，才有了現(xiàn)在更精致化的直播，更拼成本與更要求真實(shí)成交的硬核直播。
角色六：品牌勢能需要
歐派除了《歐派安家節(jié)》的直播外，還有3月22日，歐派與第三方合作的“超級直播夜”。有行業(yè)人士認(rèn)為，直播間把大量時間浪費(fèi)在砍價上是在浪費(fèi)時間。100元的定金難以勾住、鎖定“高端全屋定制”的消費(fèi)者，最終影響消費(fèi)者下決心“認(rèn)購”幾萬、幾十萬元的家居產(chǎn)品。
這個質(zhì)疑本身符合直播規(guī)律。但是，實(shí)際上市場奉行另一套認(rèn)可。一些媒體一直給蘋果產(chǎn)品貼上高端標(biāo)簽，蘋果從不認(rèn)可。在實(shí)際上，確實(shí)很多月收入低于城市平均收入的工廠基層員工，用iPhone的比例很高。
同時，自媒體來一段作者段傳敏提到索菲亞定制時，也對原來的“定制柜專家”有保留意見。而改過后的定位，他提到——“好”是消費(fèi)者關(guān)注的核心。但定制家居的“好”不是企業(yè)自詡的，而是與消費(fèi)者共同建設(shè)的，即專業(yè)方向應(yīng)該是“深得我心”，而不是你有多優(yōu)秀。定制行業(yè)的“好產(chǎn)品”不在企業(yè)那里，而在消費(fèi)者的心中。其中，核心的“品質(zhì)”是設(shè)計，核心的需求是個性，核心的關(guān)切是服務(wù)。
因此，消費(fèi)者群體到底怎樣認(rèn)知廣告語很難說，同時，高端與100元不掛鉤也沒有絕對邏輯。反而歐派直播的這個行為，放大時空視角來看，很像當(dāng)初雷軍在發(fā)布小米1時，與網(wǎng)友們的論壇溝通，當(dāng)時小米模仿iPhone 3G前的機(jī)型，都只有黑色，沒有計劃生產(chǎn)白色，網(wǎng)友說「能不能出白色？」雷軍立刻回應(yīng)「沒問題，下了論壇我就去籌劃」，后來白色小米上線開賣了。這種反應(yīng)速度讓小米一步步獲得了粉絲積累。
后來，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)寫了《參與感》，小米讓千千萬萬的消費(fèi)者有了強(qiáng)烈的參與感，這個標(biāo)簽影響小米至深。在歐派直播上，也可以說，與專業(yè)直播比業(yè)務(wù)能力，與薇婭，李佳琦比，那確實(shí)差很多，細(xì)節(jié)設(shè)置和處理上可能也差很多，但歐派或許在直播策略上，就是簡單采用「粗線條」，短期要的是品牌勢能。
行業(yè)聲音：經(jīng)銷商說廠商搶了我的活
尤其是對于大廠商來說，經(jīng)銷商千千萬，廠商直播賣貨，經(jīng)銷商現(xiàn)在是什么身份呢？
特別是廠商真正是為了帶貨效果的直播，只是不得已播一播，為了人氣和宣傳的，是可以幫助經(jīng)銷商的。直播帶貨的廠商帶給經(jīng)銷商三個問題：一是，廠商直接對接用戶賣貨，擠壓了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)單賣貨、賺差價的空間；二是，廠家直播中的價格透明化了，部分廠家直播的價格就是供貨價，甚至有的低于供貨價；三是，面對廠家的低價，經(jīng)銷商還得給老客戶解釋，勞神費(fèi)力。
這確實(shí)是問題，摩擦久了影響非常大。
大賣場：我們正在達(dá)成利益分配
對于大賣場來說，他們的經(jīng)銷商更多，他們想好了通路。
同時做了大量直播的紅星美凱龍就提到了如何厘清利益分配關(guān)系的邏輯：紅星美凱龍舉辦的直播，通過直播產(chǎn)生的訂單會被分配給消費(fèi)者所在城市的經(jīng)銷商，在這樣的流程下，經(jīng)銷商成為了直播的最大受益群體。當(dāng)平臺和下游的經(jīng)銷商、服務(wù)商，都在新零售的過程當(dāng)中獲得長足的發(fā)展，就能夠形成一種良性的商業(yè)生態(tài)。
消費(fèi)者：從16萬降價到5萬多，其實(shí)也沒賺到
近日，青島市民朱先生的妻子撥打半島96663熱線反映稱，自己遇到了消費(fèi)欺詐。2019年6月份在一統(tǒng)國際家居看好了一套烏金木實(shí)木的家具，包括沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌餐椅、還有一張床。“當(dāng)時這套家具的標(biāo)價是16萬多元，我們嫌太貴了，銷售人員就說最近有活動，給打了個折扣，可還是不便宜。”最終經(jīng)過向銷售總監(jiān)特價申請和做樣板房展示之后，這套16萬多元的家具變成了56000元的最低價，朱先生交了錢。
然而，在“3月13日晚上，商家舉行了一場線上的直播購物節(jié)目，我們發(fā)現(xiàn)那款烏金木實(shí)木客廳套餐的價格是27999元，價格比我們當(dāng)時樣板間的底價還要低。”
“我們當(dāng)晚就給賣給我們家具的銷售經(jīng)理打電話，不久后這個直播就莫名其妙停了。”朱先生和妻子第二天下午來到了一統(tǒng)國際家居的實(shí)體店。“王經(jīng)理給我的解釋是，網(wǎng)上賣的那一款是貼皮的，跟我們買的不一樣。但是他們直播時卻說那一款是五金實(shí)木的，這個解釋我們接受不了。”朱先生的妻子表示，要么他們就是虛假宣傳要么就是對我們進(jìn)行消費(fèi)欺詐。
總結(jié)：直播不是一個真正可依賴的渠道？直播不是未來？
總結(jié)來看，直播很受關(guān)注，某單一領(lǐng)域帶貨能力很強(qiáng)。但是，聚焦到家居行業(yè)，企業(yè)想好如何利用直播，或者以直播的數(shù)字化能力為起點(diǎn)，做完整的線上賣貨、服務(wù)、交易能力？
這一商業(yè)鏈路是必要的，但實(shí)現(xiàn)的周期或許很長，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)這樣的布局需要的基礎(chǔ)設(shè)施也更多，它需要企業(yè)有宏觀的戰(zhàn)略設(shè)計，以及更強(qiáng)的資金實(shí)力與執(zhí)行力。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂說，任何的家居消費(fèi)，不管通過哪種渠道進(jìn)行，最后依然需要回到線下進(jìn)行交付；消費(fèi)的決策路徑，也仍然需要回到場景體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量上。如果只看到直播這個形式本身，無疑是只見樹木不見森林，不太可能獲得理想的效果。(來源：新浪家居，編輯：胡道成)
一
我進(jìn)入本行業(yè)是從家居電商開始的。一個偶爾的決定，開始了我思考行業(yè)發(fā)展的歷程。
那是2012年底。有一陣子比較閑，沒有太多的事，于是就給自己定下了一個目標(biāo)：在2013年2月前寫20篇文章，把我對家居電商發(fā)展的一些思考整理一下。于是，我就在艾瑞網(wǎng)開了個專欄，把我對家居電商發(fā)展的一些思考記錄下來。
結(jié)果這一寫，就是七年。
這七年里，前前后后應(yīng)該寫了近千篇文章。開始是想到哪里就寫到哪里，基本上沒有系統(tǒng)性。后來開始組織行業(yè)發(fā)展論壇，就結(jié)合論壇的宣傳開始寫系列文章。這些系列文章后來一多半編輯成書出版了。這些著作包括：《后電商時代來臨》、《后電商時代戰(zhàn)略》、《互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展》、《新零售變革》、《變革中的經(jīng)銷商》和《整裝經(jīng)營戰(zhàn)略》（編輯中）。另外手頭目前還至少有6本書稿在整理中。
通過系列文章來系統(tǒng)闡述一個方面的問題，基本上就成了我系統(tǒng)思考問題的習(xí)慣。
這之后，一般情況下，就很少再為寫文章而寫文章，而是認(rèn)為一些重要的問題需要進(jìn)行系統(tǒng)性思考時，才會通過敲鍵盤來進(jìn)行思考。事實(shí)上，我寫文章的過程，也是對問題的思考過程。我的許多概念和許多理論，都是在這樣的思考中產(chǎn)生的。
這些年來，寫文章是一回事，而創(chuàng)造出一些有關(guān)行業(yè)發(fā)展的思想和理論，則應(yīng)該是更有價值的思考。這其中一些概念已經(jīng)成為大家思考行業(yè)發(fā)展不可缺少的基本思維單元。
二
這些獨(dú)特的思想和理論包括：
1）泛家裝。這是我2014年6月在一次證券公司的策略分析會上提出來的，用以解釋我們所處行業(yè)的屬性。
2）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個中心兩個基本點(diǎn)。這是我在2015年5月提出來的。本來是為了詮釋什么是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其中的兩個基本點(diǎn) – 更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營效率，成為我分析行業(yè)發(fā)展各種問題的一個基本的思維邏輯和分析工具。
3）家裝要素有效組織。這也是我在2015年底提出來的，用以描述我們行業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)。
4）設(shè)計主導(dǎo)權(quán)。這是我在2015年某個時候提出來的一個非常重要的概念，用以描述家裝材料要素的組織過程。隨著行業(yè)發(fā)展的不斷深入，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的概念越來越重要。但有意思的是，我卻不記得我是在哪篇文章中首次提出了這個重要的概念。
5）多品類集成。這是我在2018年5月提出來的，用以闡述家裝材料要素有效組織的方式。
6）裝修一個家。這是我對家裝消費(fèi)者基本需求的一個簡單概括，是行業(yè)發(fā)展基本出發(fā)點(diǎn)。
7）家裝材料企業(yè)的“生產(chǎn)經(jīng)營二分法”戰(zhàn)略。這是最近剛提出來的，用來指導(dǎo)家裝材料企業(yè)的多品類集成發(fā)展。
三
把以上這些概念串在一起，就構(gòu)成了泛家裝行業(yè)發(fā)展的基本理論體系以及實(shí)踐的方法。
這就是：緊密圍繞家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的基本需求，有效組織家裝要素（其中一個重要內(nèi)容就是通過設(shè)計主導(dǎo)權(quán)來進(jìn)行家裝材料的多品類集成），以實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營效率。
這個泛家裝行業(yè)發(fā)展理論體系，基本上幫助我們思考這樣三個問題：
1）我們行業(yè)的基本屬性是什么？
2）我們行業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎樣的？
3）我們行業(yè)發(fā)展應(yīng)該遵循怎樣的基本規(guī)律？
在回答了以上三個基本問題后，我們需要更多有關(guān)行業(yè)發(fā)展問題的解答：
4）傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展存在怎樣的問題？
5）如何認(rèn)識當(dāng)前行業(yè)的變革？
6）行業(yè)未來發(fā)展應(yīng)該是怎樣的？
或許，我們更加關(guān)心后三個問題的答案。可是，如果沒有前三個問題的明確答案，我們基本上就是在盲人摸象，摸到啥就說啥，聽上去似乎有道理，可是卻經(jīng)不起仔細(xì)推敲。
比如說，談到當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢時，很多專家都說是因?yàn)橄M(fèi)升級?？墒?，消費(fèi)升級是不是意味著消費(fèi)者需要更多的個性化服務(wù)？可是我們行業(yè)的發(fā)展趨勢卻是整裝。怎么解釋？
然后這些專家又告訴我們說整裝只是為剛需消費(fèi)者準(zhǔn)備的。既是剛需，那怎么又會成為行業(yè)發(fā)展趨勢呢？
再比如，專家又說整裝發(fā)展是因?yàn)橄M(fèi)者年輕化。我們一直在說消費(fèi)者年輕化的問題，從80后說到了00后。我們知道現(xiàn)在的年輕人更加個性張揚(yáng)獨(dú)立特行，基本上是“我的地盤我做主”，怎么會遇到裝修就一下子就變懶了，就變得不想有主張了呢？
另外再看看那些依靠電視廣告做整裝的公司，他們的顧客大多是老年人。還有，我們的調(diào)查也顯示，60后選擇全包服務(wù)的比例要遠(yuǎn)高于90后。這又怎么解釋呢？
所以，建立一套可靠的行業(yè)發(fā)展理論，是非常重要的，也是非常必須的。
四
泛家裝行業(yè)發(fā)展理論中最重要的，是對行業(yè)屬性的基本認(rèn)識。我們常說要“牢記初心，不忘使命”?？墒牵覀冞B自己是什么行業(yè)都說不清楚，怎么來“牢記初心不忘使命”？
長期以來，我們都認(rèn)為我們行業(yè)是家居行業(yè)，我們的企業(yè)是家居企業(yè)，我們的經(jīng)銷商是家居經(jīng)銷商，我們的產(chǎn)品是家居產(chǎn)品，我們的商場是家居商場，......
于是，我們發(fā)展出一整套家居產(chǎn)品的運(yùn)營模式，我又稱之為單品類經(jīng)營模式。這就是：家居企業(yè)生產(chǎn)單品類家居產(chǎn)品，然后組織自己的經(jīng)銷商在各地家居商場開設(shè)單品類家居品牌專賣店，經(jīng)銷自己的單品類家居產(chǎn)品,最后還有家居服務(wù)。各地家居商場也是按品類劃分商場區(qū)域來進(jìn)行銷售。
這是由“家居”思維主導(dǎo)的行業(yè)運(yùn)營模式。在這樣的思維模式下，我們只有家居產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。所以，我又稱“家居”思維是產(chǎn)品思維。
比如說，我們看到不在少數(shù)的文章談行業(yè)發(fā)展，整篇文章洋洋灑灑好幾千字，基本上看不到“家裝”或“裝修”的字樣，都在談怎么生產(chǎn)怎么營銷家居產(chǎn)品的問題。他們實(shí)際上都還在談怎么去鞏固單品類經(jīng)營模式的問題。這是我們行業(yè)發(fā)展的方向嗎？
再比如，傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略，最后發(fā)展成為多個單品類戰(zhàn)略。為什么？實(shí)際上這還是“家居”思維的作用。大家居戰(zhàn)略屬于新品類拓展?？墒?，我們并沒有圍繞家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的基本需求來思考應(yīng)該怎么做，而是從家居產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)銷出發(fā)來實(shí)施。這樣你當(dāng)然需要首先解決生產(chǎn)問題，然后就是經(jīng)銷問題。企業(yè)原有品類的經(jīng)銷商大多可能不愿意經(jīng)銷新品類的產(chǎn)品，于是就只能重新招商。于是，新品類產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營又回到了單品類經(jīng)營模式的老路上去。
五
那么，應(yīng)該怎樣來認(rèn)識我們行業(yè)的屬性呢？
我在微信朋友圈發(fā)了這樣一個問題：請回答下面的填充題：
1. 我們的消費(fèi)者是消費(fèi)者。答案：1）家居；2）家裝。
2. 我們的行業(yè)是行業(yè)。答案：1）家居；2）家裝。
你的答案是什么？
為什么我們的消費(fèi)者是家裝消費(fèi)者，而我們的行業(yè)卻是家居行業(yè)呢？我們究竟應(yīng)該根據(jù)什么來認(rèn)識和定義我們的行業(yè)呢？
對這個問題的答案可能只有一個，這就是根據(jù)我們消費(fèi)者的基本需求。
德魯克說：企業(yè)的使命是定義顧客。
行業(yè)的使命也應(yīng)該是定義顧客。所以，行業(yè)的屬性必須根據(jù)顧客的基本需求來定義。
我們的消費(fèi)者是家裝消費(fèi)者，他們的基本需求是“裝修一個家”。所以說，我們行業(yè)就是家裝行業(yè)。為了區(qū)別傳統(tǒng)的家裝行業(yè)，我在2014年首次提出了“泛家裝”的概念。
我們行業(yè)的發(fā)展使命，就是幫助家裝消費(fèi)者更好地裝修他們的家。
（泛）家裝思維是用戶思維。它使我們時刻想到的是家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的基本需求。
比如說，如果從“裝修一個家”的基本需求出發(fā)，大家居戰(zhàn)略就不會做成多個單品類經(jīng)營，而是會做成多品類集成。而多品類集成的關(guān)鍵是集成而不是多品類。試想一下，如果從集成的目標(biāo)出發(fā)來做大家居，我們又怎么會把大家居戰(zhàn)略做成多個單品類經(jīng)營模式呢？
在“（泛）家裝”思維下，家居產(chǎn)品只是家裝材料而已。所以，家裝材料的經(jīng)營必須服從家裝運(yùn)營的目標(biāo)。如果是家居思維，那我們得到的解決方案可能只是局部的優(yōu)化方案，而這個優(yōu)化方案，基本上不可能是全局的優(yōu)化解決方案。
比如說，我們在家居思維下談單品類專賣店的營銷，可是單品類專賣店應(yīng)該是要在行業(yè)發(fā)展中逐漸被多品類集成經(jīng)營模式所取代。那單品類經(jīng)營模式的優(yōu)化又有什么意義呢？
六
既是（泛）家裝行業(yè)，那我們又應(yīng)該如何來定義行業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)呢？
如果我們把整個行業(yè)看作是一家家裝公司，那行業(yè)運(yùn)營就是家裝要素的有效組織。家裝要素包括設(shè)計要素、材料要素與施工要素這三大基本要素。不同的行業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)，則表現(xiàn)為家裝三大基本要素的不同組織方式。行業(yè)變革的內(nèi)容，也就體現(xiàn)在這三大家裝基本要素組織方式的變革上。
通過家裝要素組織方式來解釋行業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是我的理論獨(dú)創(chuàng)。這樣，我們就能夠系統(tǒng)性地以及結(jié)構(gòu)性地探討行業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的問題。
思維系統(tǒng)性，就是指在思考運(yùn)營和發(fā)展的諸多問題時，我們不會從一個片面，比如說家裝材料（家居）的運(yùn)營來看問題，而是首先把握系統(tǒng)的家裝要素組織方式，然后再在既定的家裝要素組織方式結(jié)構(gòu)中，來探索家裝材料要素的運(yùn)營模式，從而能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而尋找到有效的解決方案。
比如說，如果我們單就家居運(yùn)營來思考，我們可能很難發(fā)現(xiàn)單品類經(jīng)營模式的嚴(yán)重弊端，而只是在發(fā)現(xiàn)家居運(yùn)營模式中的一些問題并尋找解決方案。然而，這樣的解決方案，并不是行業(yè)發(fā)展所需要的解決方案。
所謂結(jié)構(gòu)性，是我們能夠較好地從家裝設(shè)計要素、材料要素以及施工要素這三方面的組織方式及相互關(guān)系，來認(rèn)識和思考行業(yè)發(fā)展的問題和解決方案，而不是想到哪里說到哪里。并且，這樣尋找到的解決方案，也應(yīng)該是結(jié)構(gòu)化的，即是有關(guān)家裝三大基本要素之間關(guān)系的描述。
家裝要素組織方式是一個既定事實(shí)，不管這樣的組織方式是什么，甚至是不管其中描寫的家裝基本要素是否存在（因?yàn)椴淮嬖谝彩且环N組織方式）。但是，我們又應(yīng)該如何來判斷家裝要素組織的有效性呢？（來源：家居要聞）
2020年，將是江西產(chǎn)區(qū)近年來新增生產(chǎn)線較多的一年。
據(jù)《陶瓷信息》統(tǒng)計，2020上半年，江西產(chǎn)區(qū)在建和擬新增生產(chǎn)線達(dá)到12條。除此之外，此前一批因經(jīng)營不善而停產(chǎn)的生產(chǎn)線在2020年也將全面改造投產(chǎn)，預(yù)計僅上半年，江西就有18條生產(chǎn)線改建或重建投產(chǎn)。
2020上半年江西陶瓷企業(yè)在建、擬建和改建生產(chǎn)線情況
2家陶企6條生產(chǎn)線落戶高安建陶基地
3月16日上午，高安市舉行2020年陶瓷智能化生產(chǎn)線集中開工、竣工儀式，有14家陶瓷企業(yè)的17條生產(chǎn)線集中開工、竣工。
近兩年，受國家環(huán)保以及市場銷售壓力的影響，除了廣西藤縣、重慶榮昌等新興產(chǎn)區(qū)，通過招商引資的方式引進(jìn)了佛山一批大品牌企業(yè)進(jìn)駐，全國大部分產(chǎn)區(qū)企業(yè)基本停滯了新生產(chǎn)線的擴(kuò)建，簽約落戶新生產(chǎn)基地的企業(yè)更是屈指可數(shù)。
高安，作為產(chǎn)能規(guī)模全國第二的建陶產(chǎn)區(qū)，在當(dāng)?shù)卣e極推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之際，2020年已有兩家本土陶企簽約投資擴(kuò)建新基地。其中，江西家樂美陶瓷有限公司簽約落戶江西建陶產(chǎn)業(yè)基地，規(guī)劃建設(shè)3條生產(chǎn)線；江西格仕祺陶瓷有限公司投資5億元，打造3條大板、巖板智能化生產(chǎn)線。
在建和擬建生產(chǎn)線12條，以大產(chǎn)能為主
據(jù)《陶瓷信息》統(tǒng)計，2020上半年，江西產(chǎn)區(qū)在建和擬新增生產(chǎn)線將達(dá)到12條。其中，新瑞景陶瓷、神州陶瓷、新宏信陶瓷、景德鎮(zhèn)歐神諾陶瓷等企業(yè)4條全新的生產(chǎn)線已在建設(shè)中。
包括格來利陶瓷和格仕祺陶瓷兩家企業(yè)在內(nèi)，江西產(chǎn)區(qū)今年還將擬建8條生產(chǎn)線。
羅斯福陶瓷、新寰寶陶瓷、智博陶瓷（原國員陶瓷）等企業(yè)也計劃擴(kuò)建新生產(chǎn)線。2020年，太陽陶瓷集團(tuán)將有3條生產(chǎn)線擴(kuò)建投產(chǎn)，1條智能化大板生產(chǎn)線計劃在4月份點(diǎn)火，另有2條中板生產(chǎn)線正在建設(shè)中。
值得注意的是，目前在建或者規(guī)劃擬建的生產(chǎn)線，大部分以大產(chǎn)能為主，生產(chǎn)線涉及中板、拋釉以及西瓦等產(chǎn)品。如神州陶瓷在建的中板生產(chǎn)線設(shè)計日產(chǎn)能可達(dá)3.5萬平方米，羅斯福陶瓷擬建拋釉磚線設(shè)計日產(chǎn)能4.5萬平方米。
18條生產(chǎn)線正在重建、改建
近兩年，江西陶企在設(shè)備升級、生產(chǎn)線改造等方面投入較大，大板、中板以及西瓦是江西產(chǎn)區(qū)企業(yè)將原有生產(chǎn)線改建或者重建的主要品類。尤其是2018年中板系列產(chǎn)品在高安產(chǎn)區(qū)的興起，不少瓷片企業(yè)、地磚企業(yè)紛紛將現(xiàn)有生產(chǎn)線改建或者重建為中板及西瓦生產(chǎn)線。
如沁園春陶瓷將原有地磚生產(chǎn)線改建為智能化大板生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線將在3月底建成投產(chǎn)。國烽陶瓷將原有瓷片生產(chǎn)線改建為1條西瓦和1條小地磚生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)線正在改造中……
值得注意的是，此前一直處于停產(chǎn)狀態(tài)的一部分“僵尸企業(yè)”在去年底被新投資者重新承包或收購之后，目前這些企業(yè)部分生產(chǎn)線已改建投產(chǎn)。同時，有相當(dāng)一部分生產(chǎn)線還在改建中，預(yù)計4、5月份將會陸續(xù)投產(chǎn)。據(jù)《陶瓷信息》統(tǒng)計，包括此前因經(jīng)營不善停產(chǎn)的生產(chǎn)線，2020上半年，江西產(chǎn)區(qū)預(yù)計有18條生產(chǎn)線改建或者重建投產(chǎn)。（來源： 陶瓷信息）