中國家具行業(yè)發(fā)展到今天，家具企業(yè)在產(chǎn)量上已不存在什么問題，企業(yè)家們更關(guān)注的是如何塑造家具品牌和如何提高銷售量。
　　在順德眾多家具企業(yè)中，有一家家具企業(yè)成立于2003年，截至今日，雖然這家企業(yè)成立的時(shí)間非常短，然而公司的“圣帝保羅”和“保羅世家”這兩個(gè)家具品牌在家具業(yè)界已是聲名鵲起，在家具市場中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地，目前，公司已在全國許多城市擁有八十多家家具連鎖專賣店。這家家具企業(yè)就是順德龍江的比弗利家具有限公司。
　　家具市場競爭如此激烈，諸多逆境困擾家具企業(yè)的發(fā)展，家具企業(yè)如何打造強(qiáng)勢的品牌？如何提高產(chǎn)品的銷量？近日，帶著有關(guān)家具品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)方面的問題，記者采訪了順德比弗利家具有限公司執(zhí)行董事吳善東先生。

　　家具企業(yè)必須有品牌
　　吳善東認(rèn)為，我國家具市場確實(shí)有很大的發(fā)展空間，但消費(fèi)者的品牌意識(shí)在逐漸加強(qiáng)，家具企業(yè)要打入市場和取得發(fā)展就必須擁有自己的品牌。
　　那么，家具企業(yè)如何建立自己的品牌？吳善東說，企業(yè)擁有自身原創(chuàng)的產(chǎn)品是打造品牌的首要條件，最好能擁有自身的產(chǎn)品研發(fā)中心，其次是企業(yè)要能進(jìn)行市場調(diào)查，還應(yīng)具備品牌包裝推廣的能力。
　　據(jù)吳善東介紹，比弗利家具如今擁有兩個(gè)品牌：“圣帝保羅”和“保羅世家”，這兩個(gè)品牌的家具全部由比弗利自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍研發(fā)設(shè)計(jì)的，而且這兩個(gè)品牌的定位和設(shè)計(jì)的目標(biāo)人群非常明確：“圣帝保羅”定位于中高端家具市場，面向的消費(fèi)人群主要是30～40歲的成功人士，品牌風(fēng)格著重體現(xiàn)成功人士的尊貴品位；“保羅世家”定位于高端家具市場，主要面向高消費(fèi)的年輕一族，品牌走不拘一格的休閑風(fēng)格路線，產(chǎn)品極具個(gè)性化，并具有非常高的科技含量，比弗利欲將其打造成頂級(jí)休閑家具消費(fèi)品。
　　對于中國眾多外銷家具企業(yè)，吳善東提出建議說，這類企業(yè)，尤其是依賴?yán)峡蛻粲唵蔚耐怃N家具企業(yè)，一方面需要接收客戶的訂單，贏得生存的空間，另一方面，需要著手做自己的產(chǎn)品，逐步打響自己的品牌，并建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。只有擁有自己的品牌，外銷家具企業(yè)無論是繼續(xù)外銷還是轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其發(fā)展空間都將大許多，并且不會(huì)對采購商產(chǎn)生依賴而影響發(fā)展。

　　家具企業(yè)需要主動(dòng)出擊
　　吳善東是位年輕的企業(yè)家，給人感覺十分的溫文儒雅。盡管年輕，吳善東在上世紀(jì)九十年代初就已經(jīng)進(jìn)入家具行業(yè)發(fā)展，時(shí)至今日，這位年輕的企業(yè)家在家具行業(yè)摸爬滾打已十多年。
　　隨著家具企業(yè)越來越多，家具品牌充斥整個(gè)家具市場，競爭日漸激烈。吳善東認(rèn)為，家具企業(yè)以前講究生產(chǎn)，但現(xiàn)在講究的是營銷；以前是等待客戶，現(xiàn)在就要主動(dòng)出擊，產(chǎn)品要直接面對終端消費(fèi)者，企業(yè)要爭取銷售的主動(dòng)性，他笑言：“以前是‘酒香不怕巷子深’，現(xiàn)在再香的酒也要打廣告。”新成立的比弗利家具有限公司，在吳善東“主動(dòng)出擊”的營銷策略領(lǐng)導(dǎo)下，短時(shí)間內(nèi)就取得了不菲的營銷戰(zhàn)績。如今，比弗利已擁有超過八十家的連鎖專賣店，吳善東還透露，比弗利將在今年十月份之前，在廣東省內(nèi)新開二十多家直營店，使產(chǎn)品能通過最快的渠道，在最短的時(shí)間內(nèi)直接面對廣大終端消費(fèi)者。
　　“再好的品牌，如果銷售網(wǎng)絡(luò)不做好，它還等于零。”吳善東說。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)上，吳善東有自己成功的秘訣：首先，吳善東十分看重市場調(diào)查，本著寧缺毋濫的原則，每個(gè)連鎖專賣店都是經(jīng)過十分透徹的市場調(diào)查，認(rèn)為有盈利的可能之后才建立的。據(jù)吳善東介紹，目前比弗利擁有的八十多家連鎖專賣店全部在盈利，沒有一家虧損。
　　其次，吳善東十分重視每一個(gè)連鎖專賣店的運(yùn)營，從開店前的設(shè)計(jì)裝修，到產(chǎn)品的配送，再到對專賣店店長和導(dǎo)購員的培訓(xùn)，他都有十分嚴(yán)格的要求。據(jù)吳善東透露，專賣店的設(shè)計(jì)都是出自比弗利自身的設(shè)計(jì)師，以保證店面的風(fēng)格與家具的風(fēng)格相匹配；吳善東尤其重視培訓(xùn)，比弗利有自身的培訓(xùn)專員，吳善東要求這些培訓(xùn)專員每個(gè)月都要到連鎖專賣店對經(jīng)銷商和導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，“圣帝保羅”和“保羅世家”的品牌與文化理念、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)等都是培訓(xùn)的內(nèi)容。