佛山市林創(chuàng)科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售手機(jī)信號增強(qiáng)器于一體的科技型公司，其公司生產(chǎn)的手機(jī)信號增強(qiáng)器包含中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信專用的GSM、DCS、WCDMA和CDMA、LTE等設(shè)備， 同時(shí)也支持全球各國各大電信運(yùn)營商的手機(jī)用戶。

　　石總本人最初選擇做手機(jī)信號增強(qiáng)器的主要原因是跟他自己的經(jīng)歷有關(guān)，他畢業(yè)于華南理工大學(xué)電子與信息工程專業(yè)，從1999年開始就一直從事這行業(yè)，經(jīng)過了12年工作。后來自己創(chuàng)業(yè)時(shí)候就選擇了這個(gè)他本人最熟悉與最熱愛的產(chǎn)品。

　　林創(chuàng)科技現(xiàn)在主要銷售是以跨境銷售為主要銷售途徑，目標(biāo)國家是：印度、俄羅斯、巴西、烏克蘭、沙特、德國、意大利、美國等國家的市場，林創(chuàng)科技石總定的銷售路線就是線上全球賣，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以石總為指導(dǎo)核心面向國內(nèi)外的銷售平臺。

　　因?yàn)榱謩?chuàng)科技公司是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，所以線上占的比例比較大，產(chǎn)品銷售超過95%以上是線上銷售，線下銷售還不到5%的份額。

　　石總提到我們的產(chǎn)品體積比較小，重量比較輕，屬于小而美的一種產(chǎn)品，是最適合做線上銷售的，在國際物流發(fā)快遞中占有優(yōu)勢，通過國際快遞將貨發(fā)貨到全球各地客戶的手上也只需10天左右時(shí)間，而且不需要復(fù)雜的報(bào)關(guān)手續(xù)。

　　不過隨著林創(chuàng)科技目前客戶激增及跨境銷售額增加的時(shí)下，林創(chuàng)科技已經(jīng)建立海外倉銷售，跟第三方海外倉公司合作是石總初試海外倉的第一步，目前已經(jīng)在俄羅斯建立了海外倉！下一步計(jì)劃是將美國、印度等海外倉也建立起來。做海外倉的優(yōu)勢就是縮短客戶的收貨時(shí)間，提升售后保障服務(wù)，這樣可以增加產(chǎn)品的銷售量，減低物流成本的同時(shí)可以提高銷售利潤。

　　林創(chuàng)科技石總提到國內(nèi)市場競爭激烈到難以想象的，比如像天貓，天貓現(xiàn)在有一部分不誠信的賣家甚至低于成本價(jià)在銷售產(chǎn)品博取銷量，希望用銷量來提升天貓的排名，后繼再漲價(jià)銷售。但那樣沒有利潤的銷售又怎能保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及后期的服務(wù)呢？。在國外市場大多買家及使用者還是將產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)放第一位，所以林創(chuàng)科技在抓產(chǎn)品質(zhì)量是極其嚴(yán)格，石總說到只要堅(jiān)持做好的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，銷售就會(huì)穩(wěn)步向上，客戶才會(huì)不斷增加回頭采購！在海外跨境銷售的利潤跟國內(nèi)銷售差異非常大！這也是我們林創(chuàng)科技公司不斷在拓展運(yùn)營跨境平臺的原因，到目前已經(jīng)有亞馬遜、Ebay、速賣通、蘭亭集勢等，公司未來還將加入更多的海外銷售平臺擴(kuò)大銷售。

　　林創(chuàng)科技的石總石神宋給我們描述了公司未來的發(fā)展要點(diǎn)：

 1.產(chǎn)品質(zhì)量的提升，把產(chǎn)品的故障率減低在千分之5以下，增加產(chǎn)品的復(fù)購率，設(shè)計(jì)出更加合理創(chuàng)新的產(chǎn)品去提升競爭力，讓我們的跨境銷售團(tuán)隊(duì)做的更好更有信心，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

 2.多渠道發(fā)展，我們公司正在運(yùn)營的平臺有：亞馬遜、Ebay、速賣通、蘭亭、小笨鳥。未來將會(huì)進(jìn)駐更多的跨境平臺，同時(shí)不斷進(jìn)駐國外的一些本土銷售平臺，只要國外的銷售平臺可以接受進(jìn)駐的我們都會(huì)考慮進(jìn)駐。

 3、將會(huì)建立一個(gè)屬于自己的跨境線上銷售商城，讓客戶以更低的成本買到我們的產(chǎn)品；

 4、一個(gè)人走得快，而一隊(duì)人才能走得遠(yuǎn)，在公司發(fā)展的同時(shí)，離不開團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，所以公司將來會(huì)以干股、在職股、期股等形式對優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家經(jīng)濟(jì)上得到保障，沒有后顧之憂而一起共同奮斗。相信公司的未來一定能成為手機(jī)信號放大器的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　最后石總還提到林創(chuàng)科技跨境銷售團(tuán)隊(duì)成員在參加了我們深圳海貓佛山的課程得到了很多銷售幫助，也感謝了海貓的跨境培訓(xùn)付出。

　　同時(shí)給我們建議：可以聯(lián)合學(xué)員們在線下進(jìn)行一些沙龍或活動(dòng)，互相交流跨境銷售的經(jīng)驗(yàn)。

　　感謝石總感謝林創(chuàng)科技—廣東跨境易：www.gdkuanjing.com

跨境電商，勢在必行；亞馬遜平臺，一定要做！相信大家聽過一句話，叫“買全球，賣全球。”買全球，是指全球剁手黨可以肆意海淘。而賣全球，是指賣家將產(chǎn)品賣到全世界，悶聲發(fā)財(cái)。而聰明的亞馬遜，在最近幾年推出了全球開店項(xiàng)目，幫助賣家將產(chǎn)品銷往全世界。這很符合有野心的企業(yè)有木有？今天小編跟大家講一下與亞馬遜全球開店有關(guān)的內(nèi)容。

一、亞馬遜全球開店項(xiàng)目簡介

       跨境電商平臺亞馬遜全球開店是國內(nèi)亞馬遜針對中國企業(yè)推出的，輔助在全球亞馬遜開店的計(jì)劃。企業(yè)可以通過亞馬遜全球開店招商團(tuán)隊(duì)申請加入全球開店項(xiàng)目。企業(yè)可以入駐以下亞馬遜三個(gè)地區(qū)，共十個(gè)國家的站點(diǎn)。

北美站：美國、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國、德國、法國、意大利、西班牙

日本站：日本

中國企業(yè)只要加入全球開店這個(gè)項(xiàng)目，就可以成為全球賣家。即使產(chǎn)品、工廠、公司、團(tuán)隊(duì)都在國內(nèi)，也能將業(yè)務(wù)迅速拓展北美、歐洲、日本三個(gè)地區(qū)。

二、中國企業(yè)為何要選擇全球開店

1.跨境電商平臺亞馬遜通過全球開店計(jì)劃，可以篩選、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的中國賣家，擴(kuò)充平臺產(chǎn)品種類，開發(fā)中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2.賣家通過亞馬遜跨境電商平臺的優(yōu)勢，零距離接觸亞馬遜全球3.04億優(yōu)質(zhì)買家，將產(chǎn)品銷往全球，有助于賣家涉足全球業(yè)務(wù)，將企業(yè)品牌賣到全世界。

3.在所有的亞馬遜買家中，亞馬遜的Prime會(huì)員具有高消費(fèi)能力，購買頻率也最高，是全球賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展主力市場。 賣家借助亞馬遜的智能物流體系，可以接觸到成千上萬的亞馬遜Prime會(huì)員。

4.通過全球開店項(xiàng)目注冊賣家?guī)ぬ?，對比于自注冊的普通賣家?guī)ぬ?，具有起點(diǎn)高，安全性高，封店率較小、有客戶經(jīng)理指導(dǎo)等優(yōu)勢

三、全球開店的注冊方式

企業(yè)進(jìn)行全球開店的注冊方式有兩種：自注冊和聯(lián)系招商經(jīng)理注冊。

1.自注冊方式

直接在亞馬遜中國網(wǎng)站的“全球開店”入口進(jìn)行注冊。注冊地址：https://kaidian.amazon.cn/global-selling/introduction.htm?ld=SECNSOABAIDUUSNB7705

2.聯(lián)系招商經(jīng)理注冊

企業(yè)聯(lián)系亞馬遜全球開店的招商經(jīng)理，通過招商經(jīng)理提供的注冊鏈接進(jìn)行注冊。

通過招商經(jīng)理注冊帳號，賣家注冊全程有招商經(jīng)理輔導(dǎo)，前三個(gè)月可以擁有購物車（buy box），可以申請各個(gè)站點(diǎn)的秒殺活動(dòng)，有助于賣家快速成長。如果是自注冊的，則沒有這些優(yōu)勢。[NextPage]

四、全球開店的注冊流程

下面，小編以通過聯(lián)系招商經(jīng)理注冊帳號的方式為例，詳解一下亞馬遜培訓(xùn)課程中的全球開店的注冊流程。1.企業(yè)收集資料，對接招商經(jīng)理

企業(yè)先收集注冊所需要的基本資料，對接全球開店招商經(jīng)理。再將收集到的資料以郵件形式提交給招商經(jīng)理進(jìn)行初步審核。如果資料不齊，則需要補(bǔ)充。

2.完成注冊與參加亞馬遜培訓(xùn)

企業(yè)通過初步審核通過后，招商經(jīng)理會(huì)給企業(yè)提供注冊鏈接和注冊指導(dǎo)，企業(yè)按步驟注冊即可。如果招商經(jīng)理給了鏈接后，企業(yè)長時(shí)間不注冊，注冊鏈接容易過期。所以注冊過程最好一氣呵成。企業(yè)注冊帳號成功后，即可獲得銷售權(quán)限。注冊成功后，需要參加在線亞馬遜培訓(xùn)，以便賣家了解亞馬遜平臺和相關(guān)業(yè)務(wù)知識。

3.上架產(chǎn)品SKU和參加考試

企業(yè)有了銷售權(quán)后，想要激活黃金購物車（buy box），就需要參加在線考試（考試分?jǐn)?shù)需達(dá)96分以上），以及上傳最低要求數(shù)目的產(chǎn)品SKU。

關(guān)于產(chǎn)品SKU的最低數(shù)目要求，在不同站點(diǎn)、不同品類，要求的數(shù)量是不一樣的。在歐洲站需要40個(gè),美國站電子類100個(gè)。

關(guān)于SKU的數(shù)量計(jì)算方法，可能有些賣家不是很清楚，在這小編解說一下，打個(gè)比方，一件衣服，有三個(gè)顏色五個(gè)尺碼，那么就是有15個(gè)SKU。

上架產(chǎn)品SKU和參加考試這兩個(gè)環(huán)節(jié)都完成后，賣家還需要再等上一段時(shí)間，才會(huì)有黃金購物車（buy box）。

 以上的整個(gè)注冊流程歸納成一句話，就是：賣家收集基本資料→對接招商經(jīng)理→審核資料→注冊帳號→帳號注冊成功→上架產(chǎn)品SKU→參加考試→拿到黃金購物車（buy box）。

五、全球開店的注冊資料

無論是北美站，還是歐洲站，都需要準(zhǔn)備以下的這些基本資料：

1.營業(yè)熱照

 亞馬遜全球開店只接受企業(yè)入駐，大陸或港澳注冊公司都可以，所以企業(yè)需要提供營業(yè)執(zhí)照電子檔掃描件。

2.收款賬號

 跨境電商平臺亞馬遜每隔14天會(huì)將貨款打到賣家?guī)ど?。企業(yè)需要提供用來收款的銀行帳號，可以是P卡/WF卡/或者美國、英國等當(dāng)?shù)劂y行賬戶收款卡。建議使用P卡。

3.雙幣信用卡（VISA/Master，不限銀行）

企業(yè)需要綁定一張雙幣信用卡來扣店鋪月租。建議用VISA/Master雙幣信用卡。不限銀行，只要帶有雙幣功能的信用卡都可以使用。關(guān)于站點(diǎn)月租，北美站39.99美元/月，歐洲站25英鎊/月。

4.企業(yè)信息

企業(yè)必須完整提供的企業(yè)信息，包括：企業(yè)名稱（拼音翻譯）、注冊郵箱（開通幾個(gè)站點(diǎn)就需要幾個(gè)郵箱）以及公司地址（拼音翻譯）、聯(lián)系人姓名（拼音）、聯(lián)系方式。

5.店鋪和商品信息

企業(yè)提供店鋪名稱（需檢測是否重復(fù)）、經(jīng)營商品類目、商品類目數(shù)量、商品SKU總數(shù)、其他已開通平臺及店鋪鏈接、商品是否有UPC/EAN/JAN（默認(rèn)是）、是否使用亞馬遜物流（FBA）（默認(rèn)是）。

6.品牌信息

企業(yè)提供品牌名，以及確認(rèn)是否是品牌持有者。

另外，除了以上資料，歐洲站還需要補(bǔ)充以下的資料，分別是：

1）主要聯(lián)系人的護(hù)照/身份證加本人戶口頁（法人）  

2）主要聯(lián)系人姓名和聯(lián)系方式（中英文）

3）公司地址（填寫營業(yè)執(zhí)照地址）

4）主要聯(lián)系人居住地址（信用卡賬單地址）

5）公司占股20%以上所有受益人的居住地址（賬單地址）、護(hù)照/身份證加本人戶口頁

成功注冊帳號后，企業(yè)申請開通的都是Professional專業(yè)賣家賬號，需要扣月租的。賣家如果有需要，可在后臺轉(zhuǎn)換為Individual個(gè)人賣家賬號。 另外，已注冊的亞馬遜賣家也可以升級帳號，加入全球開店這個(gè)項(xiàng)目。

@家具企業(yè)們，你們準(zhǔn)備好了嗎？