“聯(lián)勝模式”突破家具行業(yè)痛點
經(jīng)濟進入換檔期，當家具出口量持續(xù)下降已成常態(tài)之時，順德龍江有一個家具企業(yè)，卻用了短短3年時間，實現(xiàn)年出口貿(mào)易額超8000萬美元的好成績。它是怎么做到的呢？引起業(yè)內(nèi)熱議的“聯(lián)勝模式”又是什么？
1月10日晚，順德龍江山莊被布置得科技感滿滿又富麗堂皇，每位嘉賓在進場時都被系上象征吉祥勝利的紅圍脖，更添喜慶氣氛。進門處“哼哈匠”的二維碼，引發(fā)家具大咖們一輪狂“掃”。走進酒店上千平方米的無柱大廳，一幅巨型的企業(yè)文化墻率先進入眼簾，嘉賓們紛紛在文化墻前拍照留影，共同為聯(lián)勝的“一步一腳印”喝彩點贊。
當晚，300多位政府及協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與1000多位連勝合伙人濟濟一堂，參與順德聯(lián)勝集團2016年年會，共同探討“聯(lián)勝模式”的制勝法寶，慶祝“哼哈匠”測試版上線！
占風(fēng)口 造時代
世界家具看廣東，廣東家具看順德。作為順德家具重鎮(zhèn)，中國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)源地之一，龍江擁有3000多家家具制造企業(yè)，6000多家原輔材料制造業(yè)和銷售商戶，8大家具原輔材料專業(yè)市場，2000多家家具成品類電商，不僅是中國最大的家具生產(chǎn)基地，更是亞洲最大的家具原材料集散中心。
然而，歷經(jīng)30多年發(fā)展，以龍江、樂從為首的順德家具產(chǎn)業(yè)也首先遭遇同質(zhì)化競爭加劇、人工成本上升、環(huán)保壓力加大的種種難題，出口數(shù)量更是逐年下挫，產(chǎn)區(qū)品牌影響力跌至新低。新常態(tài)下，政府多次出臺新政，力促家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而企業(yè)也銳意探索新模式，力求彎道超速，引領(lǐng)家具業(yè)“工業(yè)4.0”新浪潮。這些探索，有的高調(diào)，有的低調(diào)，有的還在概念上，有的已初具規(guī)模。
成立于2014年的聯(lián)勝集團，就是當中的佼佼者。和傳統(tǒng)、單純的生產(chǎn)或外貿(mào)家企不同，聯(lián)勝是一個平臺企業(yè)。它所“聯(lián)”的，是海內(nèi)外市場，是上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，是線上與實體。而它所制“勝”的，正是其獨特的“聯(lián)勝模式”——更適合家具業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的阿米巴模式升級進化版。稻盛和夫獨創(chuàng)的阿米巴模式，優(yōu)勢在于讓集團內(nèi)部每一個團隊有相對獨立的大腦以及主人翁意識。而針對家具行業(yè)入門門檻低的特性，聯(lián)勝采用基層阿米巴、中高層合伙人的升級模式，讓各個團隊更緊密抱團，進一步地提升集團戰(zhàn)斗力。
當晚出席年會的龍江鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長何春云，對聯(lián)勝模式大為嘉許，認為這是借力互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的成功案例，值得同行借鑒。
聯(lián)勝集團董事長陳亮在年會上致辭時表示，聯(lián)勝要做的，是世界級家具全鏈制造與服務(wù)提供商。“單個企業(yè)能力有限，但平臺的力量和資源卻是無窮的。在聯(lián)勝大平臺里，沒有經(jīng)銷商，沒有員工，只有合伙人！”
擊痛點 贏時勢
放眼泛家居產(chǎn)業(yè)，“平臺”、“聯(lián)盟”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞早已爛俗，好聽的叫概念，不好聽為之噱頭。聯(lián)勝平臺又如何？
事實上，聯(lián)勝已熬過了最開始的燒錢建平臺期，進入加速裂變期。去年，聯(lián)勝生產(chǎn)基地達到5個廠區(qū)約10萬平方米，管理運營19個阿里巴巴國際站平臺，旗下?lián)碛蓄櫹?、加古、凡素、班納、聯(lián)酷五大品牌，合伙人團隊也最初的7個增加到20個，實現(xiàn)出口額8000萬美元的銷售奇跡。
為什么家具企業(yè)紛紛投身聯(lián)勝，成為其合伙人？道理很簡單——解決痛點，共富共榮。“龍江的家具企業(yè)雖然多，但規(guī)模上以中小企業(yè)為主，設(shè)計跟不上，銷售人員尤其是專業(yè)的外貿(mào)人員缺乏，品牌推廣差，資金周轉(zhuǎn)困難。”
這些痛點，對于白手起家的80后少帥陳亮而言，再熟悉不過。因為在順德家具行業(yè)摸爬滾打十多年的他，幾乎被每一個痛點擊中過。痛定思痛，他在創(chuàng)立聯(lián)勝之初，便高薪委派大量專業(yè)銷售、設(shè)計團隊，深入了解各國市場需求，通過好設(shè)計過硬產(chǎn)品打開外貿(mào)市場，同時牽手阿里巴巴，運用互聯(lián)網(wǎng)工具占領(lǐng)貿(mào)易高 地。“簡而言之，我們有好設(shè)計、專業(yè)銷售人員以及更廣闊的市場。因此，大大小小家具企業(yè)愿意成為我們的合伙人。借力我們的大平臺，揚帆出海，做國際大生意！”
與傳統(tǒng)家具企業(yè)不同，聯(lián)勝平臺把政府、協(xié)會、上下游產(chǎn)業(yè)以及銷售團隊聚合起來構(gòu)建家具生態(tài)圈，與“合伙人”家具企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控、銷售與服務(wù)全方位展開合作，省去中間層層流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，通過+互聯(lián)網(wǎng)模式，提升家具企業(yè)競爭力。
促裂變 成大器
如此優(yōu)異的成績，讓業(yè)內(nèi)不少資深人士為之驚嘆，而陳亮則多次強調(diào)，他要做的是平臺，而非單純的公司。早在2014年，聯(lián)勝成立之初，陳亮在中國家具材料之都——順德龍江建立起7000平方米營銷中心總部的同時，便一口氣收購了樂聯(lián)、高卓、嵐派、國奧等家具企業(yè)，并斥巨資打造電商平臺，與阿里巴巴達成出口外貿(mào)長期合作協(xié)議，實現(xiàn)公司渠道線上線下完美融合。這一年，聯(lián)勝出口量是5000萬美元，產(chǎn)品遠銷美、德國、俄等地。翌年，聯(lián)勝引入稻盛和夫獨創(chuàng)的阿米巴模式，并升級為更適用于家具業(yè)的“聯(lián)勝模式”。同年，聯(lián)勝被阿里巴巴授予順德區(qū)唯一的跨境電商示范基地，配備定點的人才培訓(xùn)中心。通過參展、海外建分公司等形式，聯(lián)勝進一步搶占外國市場，出口額達到6000萬美元。到了去年，聯(lián)勝再接再厲，出口額達到8000萬美元。平臺裂變效果已然顯現(xiàn)。
“到2018年，聯(lián)勝生產(chǎn)車間將從5個拓展到30多個，外貿(mào)人員也將從上百人躍升至三百多人，出口量有望達至50億元人民幣的規(guī)模。”陳亮坦言，這對于傳統(tǒng)家具企業(yè)而言是不可能的，只有聯(lián)勝這樣的創(chuàng)新型純平臺企業(yè)，才能通過內(nèi)部增長、外部加入的形式做到。“在我們不拒絕的情況下，到了2018年，將有80%的佛山家具外貿(mào)精英加入聯(lián)勝大平臺中。”
然而，聯(lián)勝這個大平臺并非做外貿(mào)這么簡單，而是提供涵蓋原材料、輔料、設(shè)計乃至物流、銷售、資金等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。陳亮信心滿滿地說，“我們2017年的小目標是‘把供應(yīng)商做大，把合伙人做強’，為此，我們牽手深圳知名科技企業(yè)推出‘哼哈匠’APP，一站式解決家具業(yè)銷售貿(mào)易環(huán)節(jié)找貨難、賣貨難的老大難問題。未來，我們將繼續(xù)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)的風(fēng)口，堅持互聯(lián)網(wǎng)思維與平臺化戰(zhàn)略，整合行業(yè)資源，推動家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級。”
作為全球最大的家具集散地和產(chǎn)業(yè)集群，廣東順德家具行業(yè)正面臨著一場翻天覆地的變革。幾年前，順德家具核心產(chǎn)區(qū)龍江鎮(zhèn)率先向“互聯(lián)網(wǎng)+家具”轉(zhuǎn)型，并初見成效。在這場互聯(lián)網(wǎng)家具的浪潮中，聯(lián)勝家具便是其中最杰出的代表之一。
2014年，佛山市聯(lián)勝家具有限公司在順德龍江成立。僅用三年時間，聯(lián)勝平臺銷售合伙人團隊達到110余人；2016年出口額達8000萬美元，折合人民幣超5億元！
一般家具企業(yè)十年、二十年才能走完的路，聯(lián)勝家具僅用了三年！背后的邏輯是什么？
有人說，是團隊，110余人的營銷團隊，不是做不到；
有人說，是整合，幾家工廠產(chǎn)能疊加在一起，不是不可能；
有人說，是渠道，專注外貿(mào)出口和跨境電商，做的是全球生意；
有人說，是管理，引入全球先進的阿米巴模式，相當于植入了成為世界先進企業(yè)的基因；
……
的確，這些都是推動聯(lián)勝家具高速發(fā)展的重要因素，但絕不是其致勝的秘訣！
1月10日，“占風(fēng)口 造時代——聯(lián)勝家具2016年會”將在順德龍江山莊舉行。屆時，政府部門領(lǐng)導(dǎo)、平臺銷售合伙人、企業(yè)管理及員工、平臺供應(yīng)商、客戶、金融機構(gòu)及媒體等1000余人，將共同見證年會盛況。聯(lián)勝家具創(chuàng)始人將解密聯(lián)勝平臺從0到5億的奧秘，描繪2017年的宏偉藍圖。
2017年，聯(lián)勝家具將繼續(xù)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家具的風(fēng)口，堅持互聯(lián)網(wǎng)思維與平臺化戰(zhàn)略，以“把供應(yīng)商做大，把合伙人做強，成為世界級的家具全鏈制造與服務(wù)提供商”為目標，開拓一個由聯(lián)勝平臺牽引家具行業(yè)全鏈發(fā)展的新時代！
2017深圳時尚家居設(shè)計周暨第32屆深圳國際家具展，將于3月19-22日在深圳會展中心舉辦，屆時由深圳國際家具展打造的“國際設(shè)計師商業(yè)對接展”，引進意大利、北歐、日本、俄羅斯、中國臺灣、中國香港、中國澳門等國際頂尖設(shè)計師團，在此與家具企業(yè)、室內(nèi)裝飾企業(yè)、軟裝設(shè)計企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)進行商業(yè)設(shè)計的洽談與對接。
在這里，您不僅直觀地考察到他們的設(shè)計產(chǎn)品，并與設(shè)計師直面交流，更可參加各設(shè)計師的設(shè)計師對接分享會，為今后的商業(yè)合作奠定基礎(chǔ)。設(shè)計是每個成功企業(yè)、每個成功品牌的核心，利用國際設(shè)計師提升家具企業(yè)的設(shè)計水平勢在必行，也是家居行業(yè)未來制勝的關(guān)鍵。
黃競Kent
深圳家具協(xié)會國際設(shè)計聯(lián)合會 總裁及首席執(zhí)行官
展位號：深圳國際家具展5號館5F02
深圳家具協(xié)會國際設(shè)計聯(lián)合會（IDU）作為國際設(shè)計資源整合落地平臺，提供建筑、空間、產(chǎn)品設(shè)計等多元設(shè)計專業(yè)鏈接產(chǎn)業(yè)需求，配合住宅精裝產(chǎn)業(yè)化鏈條，聚集與對接各行業(yè)以尋找最佳國際品質(zhì)設(shè)計解決方案。旗下的設(shè)計師資源均來自全球頂尖設(shè)計師，包括俄羅斯設(shè)計師Anna Malyakina，瑞典設(shè)計師Katarina Ivarsson、 Anna Karlsson、Anders P Hellberg，日本設(shè)計師盛世匡等。
Katarina Ivarsson、Anna Karlsson、AndersPHellberg
Boris設(shè)計工作室 創(chuàng)始人及設(shè)計總監(jiān)
展位號：深圳國際家具展5號館5F03
憑借強大的設(shè)計力量，Boris屢屢斬獲國際大獎，包括號稱“設(shè)計奧斯卡”的德國iF國際設(shè)計獎、2015亞洲最具影響力設(shè)計大獎銀獎、2014年瑞典商會年度大獎等等。作為設(shè)計推動者，Boris非常關(guān)注業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展性，擁有來自亞洲，歐洲和美國等客戶群體，更與各大國際知名品牌合作，包括宜家、Doro、創(chuàng)科集團、康貝和嘉里物流。
Anna Malyakina
ANNA MALYAKINA工作室 創(chuàng)始人及設(shè)計總監(jiān)
展位號：深圳國際家具展5號館5F04
在中國有5年工作及生活經(jīng)驗，是來自俄羅斯獨具個性的室內(nèi)裝飾及家居產(chǎn)品設(shè)計師，與中國品牌企業(yè)有過良好合作關(guān)系的Anna所設(shè)計的產(chǎn)品曾在米蘭、佛羅倫薩、倫敦、莫斯科展出。最值得驕傲的是其最具代表性的設(shè)計產(chǎn)品，在米蘭展上更是成為了仿生風(fēng)格的先驅(qū)。
Riccardo Giovanetti
RICCARDO GIOVANETTI DESIGN STUDIO 創(chuàng)始人及藝術(shù)總監(jiān)
展位號：深圳國際家具展5號館5F05
意大利久負盛名的資深設(shè)計師，世界眾多頂級家具品牌的寵兒。曾擔任包括世界頂級家具品牌Cassina、世界床品領(lǐng)域領(lǐng)航品牌Flou的主創(chuàng)設(shè)計，及Alarossa等知名公司的品牌形象指導(dǎo)，對家具設(shè)計和建筑設(shè)計領(lǐng)域的前沿趨勢及運作擁有豐富經(jīng)驗和獨到見解。
Glen Meikle
GLEN MEIKLE工作室 創(chuàng)始人及設(shè)計師
展位號：深圳國際家具展5號館5F06
極具天賦的加拿大產(chǎn)品設(shè)計師，曾經(jīng)獲得2001年英國哥倫布設(shè)計學(xué)院頒發(fā)的藝術(shù)咖啡店金獎，他所設(shè)計的作品深受各大歐洲時尚品牌CEO的喜愛。提供獨特別致的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，以西方人的設(shè)計思維詮釋中國文化，將古老文化的滄桑演變成一種新潮的裝飾美學(xué)。
蔡田田
蔡田田都市建筑設(shè)計(澳門)有限公司 創(chuàng)始人及主理建筑師
展位號：深圳國際家具展5號館5F07
澳門建筑設(shè)計界備受尊重的杰出設(shè)計師之一，蔡田田入行20年來在業(yè)界取得了輝煌的成就，曾主持設(shè)計澳門大豐銀行總行、澳門特別行政區(qū)政府交通事務(wù)局大樓等多項知名工程項目，并連續(xù)兩年榮獲中國建筑學(xué)會主辦的全國人居經(jīng)典方案競賽建筑金獎、世界華人建筑師協(xié)會主辦2012年華人住宅與住區(qū)單體住宅設(shè)計獎等國際知名大獎。
Rui Leao
VLB ARQUITECTURA E PLANEAMENTO LDA 創(chuàng)始人及主理建筑師
展位號：深圳國際家具展5號館5F07
國際著名建筑設(shè)計師，長期在中國及澳門地區(qū)開展廣泛的設(shè)計活動。從建筑設(shè)計到城市規(guī)劃，驚艷的造詣天賦為他收獲了國際各大知名獎項，包括：亞洲建筑師協(xié)會建筑金獎、AAM金牌和亞洲建筑師協(xié)會榮譽獎。為澳門葡文學(xué)校設(shè)計的閱覽室得到聯(lián)合國教科文組織表彰的“遺產(chǎn)創(chuàng)新獎”及AAM的遺產(chǎn)保護榮譽獎，為澳門港務(wù)局大樓修復(fù)的工程項目，被聯(lián)合國教科文組織列入《世界遺產(chǎn)名錄》。
TPDG臺北當代設(shè)計群
展位號：深圳國際家具展5號館5F08
TPDG臺北當代設(shè)計群，是專攻家居和生活方式設(shè)計的創(chuàng)意集團，由臺灣頂尖設(shè)計師帶領(lǐng)專業(yè)家具設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、視覺設(shè)計及品牌策略團隊匯聚而成，作品屢獲臺灣金點設(shè)計獎、德國IF、紅點、日本G-MARK等國際大獎肯定，專長是融合華人文化及當代趨勢，為國內(nèi)高端品牌，提供兼顧品質(zhì)與商業(yè)價值的整體設(shè)計服務(wù)。
盛世匡
亞洲設(shè)研工作室 (studio ARRT) 設(shè)計總監(jiān)
展位號：深圳國際家具展5號館5F09
新一代日籍建筑師及設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)者，具有相當豐富的室內(nèi)設(shè)計和燈光設(shè)計經(jīng)驗。曾在米蘭展上擔任日本燈光設(shè)計展的策展人，所設(shè)計作品更多次獲得香港設(shè)計師協(xié)會環(huán)球設(shè)計大獎、國際知名雜志《透視》優(yōu)秀獎、AIA美國建筑師協(xié)會榮譽獎。懷抱對藝術(shù)及設(shè)計的至上追求，他在創(chuàng)作中對事物洞察入微，力圖讓每一個設(shè)計都擁有各自的靈魂。
利志榮
Milk Design設(shè)計工作室 創(chuàng)辦人及設(shè)計總監(jiān)
展位號：深圳國際家具展5號館5F10
香港著名產(chǎn)品設(shè)計師，在處理大型及國際級的設(shè)計項目經(jīng)驗豐富，曾為法國頂尖家居設(shè)計公司Habitat參與產(chǎn)品設(shè)計。利志榮擁有豐富的國際家具潮流觸覺，憑借簡約自然的設(shè)計理念，多次榮獲國內(nèi)外設(shè)計界大獎。他相信，設(shè)計是一座有意義的橋梁，以簡約自然的風(fēng)格讓使用者享受簡單、感性且時尚的生活模式。
Tapio Anttila
Tapio Anttila Design 創(chuàng)始人
展位號：深圳國際家具展5號館5F11
芬蘭著名的全能型自由設(shè)計師，無縫切換于室內(nèi)設(shè)計、家具產(chǎn)品設(shè)計和工業(yè)設(shè)計三大領(lǐng)域。與生俱來的設(shè)計天賦，為他贏得10次日本Good Design Awards最佳設(shè)計大獎”、兩次Green Good Design Award和兩次EcoDesign Award等備受矚目的國際設(shè)計大獎。對于家具設(shè)計，他更專注于功能部分在家和公共空間的呈現(xiàn)和應(yīng)用，美而不忘功能的設(shè)計語言在他的作品中體現(xiàn)得淋漓盡致。
Mikko Laakkonen
Studio Mikko Laakkonen 創(chuàng)始人
展位號：深圳國際家具展5號館5F11
一位屢獲殊榮的芬蘭家具設(shè)計師,以獨特和富有想象力的產(chǎn)品設(shè)計享譽世界。Mikko Laakkonen至今已斬獲國內(nèi)外眾多知名獎項，包括2016年紅點設(shè)計大獎榮譽獎、2015年及2010年由芝加哥建筑設(shè)計博物館頒發(fā)的最佳設(shè)計獎、2014年芬蘭年度家具設(shè)計師獎、2013年紅點設(shè)計大獎最佳設(shè)計獎等。Mikko Laakkonen專注于在生活中創(chuàng)造唯一的、富有洞察力的物品。
Jonas Hakaniemi
Design Office Hakaniemi 創(chuàng)始人
展位號：深圳國際家具展5號館5F11
來自芬蘭的頂尖設(shè)計大師。從業(yè)設(shè)計行業(yè)20年，Jonas具有豐富的室內(nèi)設(shè)計、家具產(chǎn)品設(shè)計、平面設(shè)計經(jīng)驗及扎實的設(shè)計理論知識，曾憑借作品獲得德國知名“紅點”設(shè)計大獎等多項國內(nèi)外設(shè)計獎項。Jonas認為，設(shè)計能使產(chǎn)品更具吸引力，好的設(shè)計相當于耐用性、功能性、使用的永恒性。他非常欣賞“少即是多”的理念并一直應(yīng)用于所有產(chǎn)品的設(shè)計中，他的設(shè)計作品展現(xiàn)的是幾何與藝術(shù)的結(jié)合體，簡單的線條卻美的讓人窒息。
Mika Tolvanen、Julie Tolvanen
Studio Tolvanen 創(chuàng)始人
展位號：深圳國際家具展5號館5F11
Studio Tolvanen，世界領(lǐng)先家具品牌的首選合作方，曾為丹麥著名家居品牌Muuto、芬蘭最具影響力的家具品牌Inno、最具北歐風(fēng)格代表的丹麥家居品牌Wood擔任主創(chuàng)設(shè)計。旗下設(shè)計作品更多次獲得2016年最佳設(shè)計大獎、2015年最佳室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)品獎、Bruno Mathsson 設(shè)計獎、FDS Award等。Studio Tolvanen由皇家藝術(shù)學(xué)院出身的芬蘭籍設(shè)計師Mika Tolvanen及其妻子Julie Tolvanen共同創(chuàng)立，專門針對居住及商業(yè)項目開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。
創(chuàng)意星火，即將燎原。國際設(shè)計師商業(yè)對接展的“創(chuàng)意對話”將如雨后春筍破土而出，最大限度地把設(shè)計轉(zhuǎn)換成商品，體現(xiàn)設(shè)計師的價值，推動企業(yè)提升產(chǎn)品設(shè)計能力，不斷促進行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
3月19日至21日，2017深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展，以“設(shè)計”搭建國際交流合作平臺，讓多元的跨界視角呈現(xiàn)家居時尚。