現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)代，很多消費(fèi)者在進(jìn)行家裝選購(gòu)時(shí)往往優(yōu)先先在網(wǎng)上商城上進(jìn)行比價(jià)挑選。地板作為家居產(chǎn)品中較為重要的一員，如果也想借助互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，還需做好自身品牌建設(shè)，提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，塑造自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增加品牌知名度
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民人們生活水平逐步提高，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的第一要素，品牌成了消費(fèi)者選擇商品的首要考慮，這才是地板企業(yè)最主要的無(wú)形資產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)。所以，地板企業(yè)需要塑造好自己的品牌形象，必須提高自己的知名度。在互聯(lián)網(wǎng)上塑造地板品牌，這也是一種值得嘗試的高成效低成本的方法。很多地板企業(yè)在小眾中口碑不錯(cuò)，但是卻很難很快的讓大眾了解到。只要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)有效的宣傳可以更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓世界各地的人都認(rèn)識(shí)到地板企業(yè)的產(chǎn)品。
謀求發(fā)展模式變革打造獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式
在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展的今天，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品不再喜歡去實(shí)體店，而是直接通過(guò)網(wǎng)上的各種店鋪、商城進(jìn)行挑選。這樣能夠在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)品的性能進(jìn)行對(duì)比，最終下單購(gòu)買(mǎi)。所以再單單的只守著實(shí)體店的客戶(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但是，一直以來(lái)，線(xiàn)上銷(xiāo)售、包裝、物流、售后方面都是地板行業(yè)的短板。在互聯(lián)網(wǎng)影響日益深刻、經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，地板企業(yè)被迫站到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。為更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)必須謀求發(fā)展模式上的變革，針對(duì)一站式采購(gòu)日益明顯的趨勢(shì)，各大地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，摸索出不同的解決方案，為用戶(hù)提供最人性化的服務(wù)，致力打造獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)模式。
嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量打造環(huán)保健康地板產(chǎn)品
近年來(lái)，隨著人們對(duì)綠色家居的重視，環(huán)保與健康需求的家裝產(chǎn)品逐漸成為中國(guó)消費(fèi)者的新寵。環(huán)?；非蟪蔀榧已b的主流，環(huán)保型地板成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要指標(biāo)，消費(fèi)者更注重家裝地板的無(wú)毒、健康、安全性。同時(shí)，近年來(lái)，我國(guó)地板環(huán)保政策法規(guī)也日漸趨嚴(yán)。因此，不管是國(guó)家政策的要求還是消費(fèi)者的消費(fèi)需求，地板企業(yè)都應(yīng)提高技術(shù)，嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，推出有保障的、健康無(wú)害的地板產(chǎn)品，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱潮的不斷涌起，地板企業(yè)在抓住機(jī)遇的同時(shí)，最重要的還是積極去創(chuàng)新，采用環(huán)保無(wú)害的地板原材料，加強(qiáng)品質(zhì)與服務(wù)，才能更加從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)不少傳統(tǒng)企業(yè)還在為轉(zhuǎn)型升級(jí)著急時(shí)，中山市波記家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)波記家具）董事長(zhǎng)伍建波卻無(wú)比淡定?！?月21日，公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了關(guān)于合作建設(shè)‘波記家具健康家居研究院’的協(xié)議，這是公司創(chuàng)新發(fā)展的又一個(gè)新起點(diǎn)?！?2日，伍建波告訴記者，紅木家具的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，而轉(zhuǎn)型升級(jí)需要借助智力支撐，此次與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作將是企業(yè)未來(lái)創(chuàng)新中的一個(gè)重點(diǎn)。

●設(shè)研究院實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作

“20世紀(jì)八九十年代，市場(chǎng)上對(duì)家具產(chǎn)品需求很旺，消費(fèi)者選擇家具主要看價(jià)格、外觀，沒(méi)有環(huán)保意識(shí)，工廠(chǎng)靠走量，生產(chǎn)多賺得多，這種粗放型的發(fā)展模式在今天顯然行不通了?！蔽榻úㄕJ(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者的質(zhì)量和環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)要做出精品，而不是只講規(guī)模，光有量沒(méi)用，要有質(zhì)的提升。

但要提升產(chǎn)品質(zhì)量又該如何借力？伍建波想到了與高校合作。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是廣東省最早設(shè)立家具與室內(nèi)裝飾專(zhuān)業(yè)的高校，在人才、技術(shù)、信息以及研究設(shè)備等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。該校擁有集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)于一體的教學(xué)與研究隊(duì)伍，具有家具產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)木材科學(xué)工程、家具設(shè)計(jì)與制造系主任孫瑾教授認(rèn)為，波記家具健康家居研究院爭(zhēng)取在未來(lái)數(shù)年建成廣東乃至全國(guó)具有一定影響力的綜合性家具研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也為華農(nóng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教職工提供一個(gè)科研平臺(tái)，為科研成果的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)化提供一個(gè)快速通道，為學(xué)生設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)、就業(yè)提供一個(gè)新平臺(tái)。

伍建波介紹，該研究院將在波記公司內(nèi)分別建成健康家具設(shè)計(jì)工作室、材料實(shí)驗(yàn)室、木材養(yǎng)生實(shí)驗(yàn)室和人機(jī)健康實(shí)驗(yàn)室，設(shè)立材料工藝部、設(shè)計(jì)部、情報(bào)信息部、人機(jī)健康部及專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。將在教學(xué)、科研、培訓(xùn)、生產(chǎn)等領(lǐng)域建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研全面合作關(guān)系。

●健康家具要通“人性”

中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、亞洲紅木十大杰出成就人物獎(jiǎng)獲得者……如今已為紅木家具界“大咖”的伍建波，仍保持著一份匠人本色。

15歲拜師學(xué)藝，18歲出師與合伙人開(kāi)廠(chǎng)，24歲白手起家創(chuàng)立波記家具，超30年的紅木行業(yè)打拼改變了一個(gè)小木匠，也沉淀出了伍建波堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精的“匠人”精神。

今年1月17日，伍建波成為首屆“中山十大工匠”得主之一。在波記精品紅木館內(nèi)采訪(fǎng)時(shí)，伍建波沒(méi)有講大道理，他親自操刀，隨便選擇一款家具，現(xiàn)場(chǎng)打磨，再用普通抹布用力擦拭。很快，家具被打磨的部分恢復(fù)如初，光潔如新?，F(xiàn)場(chǎng)打磨已成為波記家具隨時(shí)接受顧客與檢驗(yàn)部門(mén)的拿手好戲。

這正是伍建波多年來(lái)一直主導(dǎo)推出的“無(wú)甲醛紅木家具”，其特點(diǎn)是“全榫卯、全芯材、無(wú)白皮、不上漆、不上色、不上蠟”。波記家具曾舉辦過(guò)一場(chǎng)中式環(huán)保家居品位論壇，旨在帶動(dòng)更多的紅木家具企業(yè)加入到引導(dǎo)健康中國(guó)人居和行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的行列中來(lái)。

“我也知道，這樣做需花費(fèi)重本、要下很大決心，不是一般人敢做的。但為什么這樣做，目的就是減少污染?！蔽榻úń榻B，匠心就需要有一種精益求精，做精品的意識(shí)和決心，要把真正的好產(chǎn)品給消費(fèi)者享用。

“此次簽約成立的研究院，除了要在綠色環(huán)保家具方面做更多技術(shù)研究外，還要將家具與人體健康結(jié)合起來(lái)，使家具更具人性，提高舒適感。”身兼波記家具健康家居研究院院長(zhǎng)的伍建波在家具家居創(chuàng)新路上越走越寬。

（來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)）

近日來(lái)，記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)木地板商家經(jīng)營(yíng)慘淡，尤其是傳統(tǒng)木地板市場(chǎng)的商家從開(kāi)年到4月份接到的訂單寥寥無(wú)幾。當(dāng)記者訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，商家無(wú)奈地表示，往年開(kāi)春之后市場(chǎng)十分的熱鬧，今年市場(chǎng)上連個(gè)鬼影都沒(méi)有，現(xiàn)在做木地板越做越怕了。

俗話(huà)說(shuō)，一門(mén)之隔兩重天地，當(dāng)記者還沉寂在低迷木地板市場(chǎng)的氛圍中時(shí)，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)隔壁一家做專(zhuān)業(yè)體育地板的店鋪生意卻是十分紅火。在其他傳統(tǒng)木地板商家都在為無(wú)單可接而發(fā)愁時(shí)，體育木地板商家的訂單卻顯得有點(diǎn)多。商家表示，現(xiàn)在體育木地板市場(chǎng)比較專(zhuān)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)小，但是市場(chǎng)需求很大，僅僅幾天又接到兩個(gè)四百多方的體育館訂單，忙得不可開(kāi)交。

同樣是地板行業(yè)，為什么會(huì)呈現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象呢？記者帶著疑問(wèn)前后花費(fèi)了一周的時(shí)間終于向這家體育地板的老板了解到了背后的“故事”。

說(shuō)到體育木地板，可能我們最先想到的是NBA比賽用的木地板。沒(méi)錯(cuò)兒，體育木地板相比傳統(tǒng)的木地板要專(zhuān)業(yè)許多，嚴(yán)格許多。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年NBA球隊(duì)來(lái)到北京和上海兩座城市打比賽時(shí)所使用的裝備全是國(guó)產(chǎn)的技術(shù)，唯獨(dú)比賽用的木地板是通過(guò)飛機(jī)空運(yùn)到當(dāng)?shù)氐捏w育館的，從這一點(diǎn)可見(jiàn)體育地板的有多么講究了。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)體育地板的專(zhuān)業(yè)化水平與NBA專(zhuān)業(yè)體育木地板的水平相比差遠(yuǎn)了。不過(guò)體育木地板相比傳統(tǒng)木地板市場(chǎng)行情要好很多卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)經(jīng)營(yíng)商家反映，現(xiàn)在北上廣深等一線(xiàn)城市的學(xué)校都流行建立分校區(qū)，而分校區(qū)的建設(shè)自然少不了要建立籃球場(chǎng)館、羽毛球場(chǎng)館和乒乓球場(chǎng)館了，這就是體育地板的主要市場(chǎng)。從開(kāi)春到四月份幾乎每個(gè)月都有不少訂單，一般一個(gè)訂單的量在420平方米左右，如果用楓木體育木地板不算安裝費(fèi)用一平米也要200元左右，一個(gè)籃球場(chǎng)的凈木地板費(fèi)用就接近十萬(wàn)。

值得注意的是，體育木地板市場(chǎng)的推動(dòng)者不只是學(xué)校，企業(yè)也是體育木地板的忠實(shí)客戶(hù)。商家向記者透露，現(xiàn)在很多大型的企業(yè)和綜合型的辦公區(qū)域都在興建體育館，其中主要原因是企業(yè)開(kāi)始注重員工身體素質(zhì)的培養(yǎng)，在節(jié)假日和上下班都會(huì)組織員工進(jìn)行體育訓(xùn)練和體育賽事，一則為了鼓勵(lì)員工能夠更好的為企業(yè)服務(wù)，二則企業(yè)與企業(yè)之間拓展業(yè)務(wù)提供契機(jī)，因此部分企業(yè)也成了體育木地板的忠實(shí)客戶(hù)，這也成了體育木地板市場(chǎng)行情好于傳統(tǒng)木地板行情的主要原因之一。

政府的力量也不容忽視。據(jù)悉，現(xiàn)在政府倡導(dǎo)全民運(yùn)動(dòng)，不少地方政府把建設(shè)體育場(chǎng)館的任務(wù)列到了民生條例中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，體育場(chǎng)館的面積每年以近100萬(wàn)平方米的速度遞增，而體育木地板作為體育場(chǎng)館最重要的功能單元，隨著體育場(chǎng)館面積的增長(zhǎng)體育木地板的用量正在與日俱增。

2017年，是體育木地板行業(yè)的新開(kāi)始，許多商家也開(kāi)始著手研發(fā)新的體育木地板產(chǎn)品，這也許是形勢(shì)所迫，也許是行業(yè)發(fā)展的必然。比如高端產(chǎn)品中防火運(yùn)動(dòng)木地板或?qū)⒊蔀橐涣咙c(diǎn)。我國(guó)已將體育館木地板防火列為國(guó)家強(qiáng)制性要求，商家也是絞盡腦汁，不惜重金研發(fā)防火型木地板。據(jù)商家透露，目前北京、河北等地的體育木制地板廠(chǎng)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)率先走在了行業(yè)的前沿。

（記者、編輯王朋飛）

“新中產(chǎn)”的人群指的是一群接受過(guò)良好教育、有生活品位、情感和文化需求更高的族群，他們有一定的消費(fèi)能力，更講究生活儀式感。

現(xiàn)如今，在紅木家具行業(yè)里，“新中產(chǎn)”漸漸成為了主流消費(fèi)的人群，充滿(mǎn)巨大的商業(yè)潛力。但同時(shí)，他們的消費(fèi)觀念與以往不同，也顯示著新的消費(fèi)特征。

鐘情私人定制

“新中產(chǎn)”對(duì)于個(gè)性化有著相當(dāng)大的熱情，是否具有設(shè)計(jì)范兒、是否與眾不同是“新中產(chǎn)”家居消費(fèi)的一個(gè)重要判斷指標(biāo)，他們更愿為具有獨(dú)特美感的個(gè)性化設(shè)計(jì)掏腰包。“我喜歡自己DIY生活用品，家里的家具要有我自己的想法在里面，如果去商場(chǎng)買(mǎi)和別人一樣的，我覺(jué)得沒(méi)意思?！边@是很多“新中產(chǎn)”消費(fèi)者的想法。

定制出現(xiàn)在櫥柜、木門(mén)、宅配、沙發(fā)、窗簾等不同范疇，而這幾年來(lái)，定制也在紅木家具市場(chǎng)中無(wú)限延伸，成為紅木家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。我們可以看到，這兩年，紅木家具企業(yè)試水“定制”業(yè)務(wù)的很多，也有很多成功者。同時(shí)，也有不少紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，追求生活品質(zhì)的客戶(hù)都會(huì)有很多想法，他們更傾向于找有設(shè)計(jì)感的品牌消費(fèi)。

熱衷健康家居產(chǎn)品

“新中產(chǎn)”人群是最早一批健康生活方式的提倡者，他們更愿意把錢(qián)花在與健康相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)上。目前的市場(chǎng)反饋是，不少消費(fèi)者進(jìn)店看中一件產(chǎn)品后，最先關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保、健康性能。

從各方面綜合來(lái)看，紅木家具是一種健康養(yǎng)生的家具物品，它們的木香有著安神，穩(wěn)定神經(jīng)中樞，放松情緒，促進(jìn)睡眠的作用。我們也看到，很多紅木老板看起來(lái)比實(shí)際年齡年輕，或者這與他們常年接觸紅木有著莫大關(guān)聯(lián)。

對(duì)于健康生活品質(zhì)更為關(guān)注的“新中產(chǎn)”，在不久的未來(lái)，紅木家具將可能成為他們家居消費(fèi)者的“必選項(xiàng)”。