黃花梨木：不砍不見錢，怎能長百年？\微凹黃檀逐步走出低谷成交開始上揚
黃金翡翠和田玉，都是不可再生的資源，今天已挖得所余無幾；唯珍稀林木有可能再造，卻需要人類的大智慧。以黃花梨領(lǐng)銜而異彩紛呈的、與大國崛起相稱的海南百年綠金產(chǎn)業(yè)，恐怕需要更新的思維方式，更廣闊的視野參照系，以制定一個明確綱領(lǐng)，政府給予關(guān)鍵性支持。
不砍不見錢，怎能長百年？今日瓊崖鄉(xiāng)村，房前屋后的“四旁”花梨樹種得如火如荼。有些能人，更敢于在屬于自己勢力范圍的野外連片種植。雖然被盜危險還在，但畢竟安全多了。在熟人社會的盡力防護(hù)下，這里頭應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的樹能長大。
問題是，能長多大？
我看到過瓊西一座私人庭院里幾株50歲的花梨，還有兩株80歲的大花梨樹，都是二三十年前才移栽過來的。主人告訴我，當(dāng)初移栽這兩株花梨時，它們是50歲，同批同齡花梨有10株之多，分別被不同的人領(lǐng)養(yǎng)走。估計后來多半已被砍伐賣掉，畢竟，像他那樣耐得住勁的人很少。
海南民間藏龍臥虎，未必為外界所知，說不定還有更年長的私人栽培呢。不過說到底，也只能是個案。
嚴(yán)格地說，一株三四十歲的黃花梨，不過是尚未進(jìn)入青春期的毛頭小子，但是在當(dāng)前的海南郊野，就已經(jīng)很難看得到了。它的主人，就像養(yǎng)著一只籠門可以隨意打開的皇牌畫眉，連睡覺都不踏實，生怕哪一天“呼”地就飛走了。
樹齡與潛在威脅同步增長，猛獸始終在暗處蟄伏。私人栽培花梨成百年大材（“百年”在本文只是簡稱，實際上，大材的最低門檻不少于三百年）的機(jī)會，依舊遙不可及，將來能不能作為一個產(chǎn)業(yè)，更是言之過早。
因為，這涉及花梨被“苦苦相逼”的另一把刀子。它來自樹的主人。
個體、家庭的力量是有限的，人間盛衰無常，子孫賢劣難料。百年大材需要數(shù)代乃至十余代人的恒心。人們種花梨本就不是用來做跨世紀(jì)夢的，有太多的理由需要現(xiàn)款。高昂的估值，天天提醒著主人、誘惑著主人和他的親友。主人自己也天天糾結(jié)：還留著？傻帽嗎？等著哪個臺風(fēng)天白送人嗎？
花梨樹不是無法拆賣的客家圍屋。風(fēng)吹草一動，主人手一癢，故事就結(jié)束了。
只有砍樹才能變現(xiàn)、活樹極難流通的現(xiàn)實，是對百年大材的另一致命制約。
千萬黃花梨，十年內(nèi)外將產(chǎn)生一批批脫貧奔康的農(nóng)戶，像當(dāng)年蓋“芒果樓”一樣蓋起千百座“花梨樓”，這無需懷疑。脫貧，恐怕也是地方政府推廣的重要初衷。不過這仍只是“萬里長征第二步”，而且，市場風(fēng)險未能完全排除。
舉例說：“花梨樓”是部分樹農(nóng)先行變現(xiàn)所得，可能嚴(yán)重挑戰(zhàn)其他栽培者的耐心。花梨這十多年的天價，帶有炒作因素，隨著小材批量上市，此物再不神秘，價格難免下跌。而一旦出現(xiàn)降價預(yù)期，樹農(nóng)可能會爭先出手，炒家可能會選擇離場，于是翻云覆雨，“震蕩洗盤”。震蕩一旦遏制不住，那就是“崩盤”……風(fēng)險是存在的。
不少曾被寄予厚望的明星作物，一哄而起，最終爛市傷農(nóng)，一地雞毛，原因耐人尋味。
這樣的百萬花梨，也就是十余二十年一挖的老木薯，賣貴些而已。前怕盜伐，后怕跌價的千百散戶，能走多遠(yuǎn)？
花梨大材產(chǎn)業(yè)尚未浮出水面，因為疑難還多，制約明顯。出不了百年大材，花梨的“農(nóng)耕文明”就始終走不出初級階段。
如果不甘心金字招牌就這樣收場，再下一步，怎么走？
天竺有先行，末段惜跑偏
歷史上，能與花梨木分庭抗禮的驚世嘉木不多，檀香紫檀，就是其一。
據(jù)相關(guān)資料，檀香紫檀又稱小葉紫檀，通稱紫檀，主產(chǎn)印度，心材含有豐富的樹膠和獨特的紫檀素，材質(zhì)極其穩(wěn)定，在產(chǎn)地被稱為“木中之金”，是明清數(shù)百年一貫的皇家頂級用材，在清代臻至頂峰。
由于紫檀生長緩慢，非數(shù)百年不能成材，至清后期，印度產(chǎn)地天然紫檀林已近枯竭。通常，事情就到此為止了，但沉寂百余年之后，劇情突然逆轉(zhuǎn)……
2012年5月，一則新聞?wù)饎恿苏滟F紅木業(yè)界：兩個40尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱內(nèi)，一批謊報為“印度紫檀”在天津進(jìn)口的檀香紫檀木料被揭破。紫檀來自印度，總重近45噸，當(dāng)時國內(nèi)市場價超過5000萬元人民幣，是海關(guān)破獲少有的走私大案。
原來，印度規(guī)模性人工栽培檀香紫檀，已有一個半世紀(jì)之久，大約是國際上第一個成功批量栽培百年珍稀林的范例。
鴉片戰(zhàn)爭后，印度認(rèn)識到紫檀的重大經(jīng)濟(jì)價值，遂于南部產(chǎn)地邁索爾進(jìn)行人工引種開發(fā)，給予定期護(hù)理。連續(xù)幾十年的規(guī)模種植，使紫檀林有了相當(dāng)程度的恢復(fù)。到20世紀(jì)末，早期的人工林已經(jīng)初成。不過，其時印度政府已經(jīng)認(rèn)定紫檀為瀕危物種，遂頒布法令，禁止紫檀與象牙、檀香木等的貿(mào)易。但是重利所在，監(jiān)管不足，中印兩國非法勢力經(jīng)常勾結(jié)盜伐，走私進(jìn)入中國。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士指，目前市場上真正的紫檀木，全屬走私的人工林木材。此事訊源較窄，而且涉及某種重大商業(yè)利益，細(xì)節(jié)真?zhèn)尾⒎菦]有爭議。
不過，其基本事實是：印度成功栽培了紫檀人工林。這極具進(jìn)步樣板意義?？上Ш髞聿患訁^(qū)別的禁售政策，雖然符合某種理念，卻對人工栽培的積極性予以致命一擊，簡單地摧毀了這個本該不錯的產(chǎn)業(yè)，將可能的合法一下推向非法，反而斷絕了擴(kuò)大紫檀人工栽培規(guī)模的機(jī)會。
不但對就業(yè)和經(jīng)濟(jì)是損失，而且從保護(hù)稀有物種的角度看，也未必明智。
個人認(rèn)為，在嚴(yán)格規(guī)限下允許人工紫檀林合法貿(mào)易，是對珍稀樹種更好的保護(hù)措施。例如許可證制度，每年只發(fā)放成材紫檀林總數(shù)1%的砍伐指標(biāo)，能推高商品紫檀價格，刺激更多商品化栽培，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。
先行者印度的經(jīng)驗教訓(xùn)，非常寶貴，值得我們多加研究。
沉檀龍麝，痛失鰲頭
說到海南頂級奇珍嘉木，沉香自古與黃花梨不分伯仲，總是并列榜首。
沉香又叫土沉香、女兒香、莞香，久負(fù)盛名，古代居“沉檀龍麝”四大名香之首。海南香又從來居于中外（東南亞）產(chǎn)地之首。自宋代以降，沉香“惟海南最勝”、“萬安黎母山東峒者，冠絕天下”等贊譽，史不絕書。然而，野生資源由于千年濫采早已瀕絕，國外產(chǎn)地亦近于枯竭。
近年海南人工栽培已經(jīng)啟動，人工開香門的生產(chǎn)也比較可靠。但樹齡太幼、結(jié)香年份太短，其市場級別正相當(dāng)于花梨的根根毛毛，可以為主人賺錢建樓，離大雅之堂依然甚遠(yuǎn)。
無論什么結(jié)香機(jī)制，沒有百年以上的安寧環(huán)境，是絕對結(jié)不出頂級沉香的。海南的百年（也是簡稱，實際很可能超過百年）沉香，比重大，油分高，古稱“悉冠諸番所出”，“一片萬錢”，是無價之寶。
廣東東莞，歷史上著名的“莞香”產(chǎn)地，十余年來大張旗鼓，要恢復(fù)和弘揚“莞香”文化。有些鐵桿莞香擁躉甚至拒絕提“沉香”一詞，客觀上成為“沉香”概念的“勁敵”。值得慶幸的是，東莞至今仍保有部分百年白木香原生樹群，這是它最有底氣之處。
此外，香港、肇慶等地，近年都陸續(xù)報道保有原生態(tài)沉香大樹群，資訊確鑿。相比之下非?？上?，像黃花梨一樣，海南由于沉香太出名，稍微像樣的沉香樹都早被濫伐凈盡。
“沉檀龍麝”，古有定評。莞香能如此振作，海南這個曾經(jīng)“冠絕天下”的沉香故家，又當(dāng)如何？
與黃花梨一樣，排除了一時功利的障眼法，沉香價值權(quán)重的基本面依然是樹齡。只有在絕對可靠的百年、最好是兩三百年無人擾動的老林中，這種無可替代的日月之精華，才有可能緩緩再現(xiàn)人間。任何企圖提速的措施，都是權(quán)宜之計。然而，有價值沉香的防護(hù)，比黃花梨困難十倍。
為今之計，我們要么讓海南頂級沉香永無歸期，空余“御香縹緲”的遺恨，要么下定決心，促成長效珍稀林體制的早日實現(xiàn)。
必須指出，海南的高品位高價值樹種，至少可以達(dá)到兩位數(shù)之多，每一種都有其特殊價值。例如與沉香并稱的神品、別名“花梨藤香”的降真香，與花梨并稱海南五大特類材的坡壘、子京、母生、酸枝等，都是價值高昂的絕品，大材絕產(chǎn)多時，高端需求殷切，復(fù)興遙遙無期，都是未來百年珍稀林中有實力的選手。
回歸入城，康莊大道
如何實施百年珍稀林工程？
進(jìn)城，是最便捷最現(xiàn)實的道路，政府花很少的公帑就可以切實啟動。
通常，城市是首善之區(qū)，現(xiàn)存寥若晨星的黃花梨大樹也幾乎只在城市。海口人民公園有五六株五六十歲的，至今安全；海南各處的熱帶植物園、機(jī)關(guān)大院也有一小批，樹齡二三十年不等，或許有更老的。廣州華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的五山老校區(qū)內(nèi)，有兩株1920年代建校時栽下的老花梨，應(yīng)為國內(nèi)已知人工栽培的最大者。
黃花梨路樹，也是亮點處處。肇慶市1986年新開文明路時栽下220株，每株樹苗不過一角錢，至今價值早已過億，長勢良好。廣州市區(qū)的福祥路也有近10株，比肇慶的還早近十年，有心人統(tǒng)計過，樹齡類似的黃花梨全廣州市有數(shù)十株之多。2012年有一兩株被不明不白弄走，引發(fā)官民高度關(guān)注。有關(guān)部門很快加強(qiáng)了防護(hù)措施，這幾年再未見險情報道。
海南野樹成為華南大都市路旁“活生生的大金條”，一個意外耀眼的人文景觀在冉冉升起。
這些成功案例，值得海南高度重視，認(rèn)真總結(jié)。
城市樓盤種花梨，是破解保安困局的捷徑，可以尖兵突進(jìn)。我那批歷經(jīng)波折的花梨，就是在三亞一個小型樓盤找到歸宿的。相比于盜伐盜挖的“輕而易舉”，合法移栽手續(xù)非常嚴(yán)格繁難，當(dāng)事各方包括管理層，都深感壓力，真是“臨深履薄”。欣慰的是：移栽至今滿四年，未有被盜伐。有次盜賊將樹鋸了一道深痕，尚未得手即被發(fā)現(xiàn)，倉皇逃去。這可以看作是一次搶險實操。
實踐說明，只要夠重視，市區(qū)樓盤是足可保護(hù)黃花梨的。據(jù)目前所知，這或是海南樹齡最大的百株花梨林群落，遲早會為三亞增光。
花梨不但名聲顯赫，而且樹形優(yōu)雅，枝葉青翠，不怕部分蔭蔽，灌溉條件下蕭索的落葉期很短，還能釋放出宜人養(yǎng)人的淡淡香氣。作為庭院樹實在不賴，何況含義富貴吉祥，又會成為樓盤可觀的附加值，應(yīng)該受到業(yè)主的歡迎。
林在盤中，親鄰珍稀
花梨只是一個代表。海南還有很多極有價值的珍稀樹種，同樣消失于公眾視野之外多年，同樣具備再創(chuàng)輝煌的資質(zhì)，只待破局。
現(xiàn)在無論從海南哪一條線行車，沿路細(xì)數(shù)能看到的人工栽培樹種，除了果樹棕櫚外，也不過桉樹榕樹、橡膠木棉、印度紫檀非洲楝等一二十種。何其單調(diào)！
海南那么多大有價值的好樹，完全可以把它們再請回來。
海南的旅游酒店及房地產(chǎn)正在持續(xù)大熱，可以把它們與珍稀樹林的營造結(jié)合起來。例如，凡是占地面積在100畝以上的規(guī)模酒店或樓盤，政府另行附送相當(dāng)于總面積15%的綠化地，能多一點更好，專門用于種植鄉(xiāng)土珍稀樹林。由林業(yè)部門專家組以適地適樹的原則，配置多樹種混交方案安排種植，酒店或樓盤則作為代管方。
這些林權(quán)屬于國有，納入規(guī)劃，造表公示，永不變性，永不砍伐:先規(guī)定100年再說。有林務(wù)官員定期巡查。該酒店或樓盤作為代管方，可以長期免費享用珍稀林的景觀及生態(tài)資源，同時出資負(fù)責(zé)管護(hù)。在具體責(zé)權(quán)利條款中重要的是：如有損毀滅失，除依法追究責(zé)任人并責(zé)成及時補(bǔ)植外，代管方還必須付出明顯超過市價的賠償。被盜伐的樹木追回部分得公開拍賣，嚴(yán)防任何個人或相關(guān)單位在盜伐事件中間接獲利，造成惡性循環(huán)。
國有林最后變現(xiàn)的利益，后人會合理處置的。也可以依法公開拍賣附著物成為民有林場，實現(xiàn)活立木流通，按原規(guī)定永續(xù)經(jīng)營。而如果商品房樓盤可以抽簽認(rèn)購一株花梨樹，哪位業(yè)主不愿意？這，不妨稱為“小林地產(chǎn)”。
這是個多贏的格局，典型的非零和博弈。酒店或樓盤得到這么大的免費園林，沒有不高興的。人人向往的“盤在林中”，不如現(xiàn)實的“林在盤中”。依托酒店或樓盤既有的保安設(shè)施和力量，管護(hù)珍稀林所增加的成本其實不大，非常劃算?？梢源蟠蠓椒降貟焐蟽?yōu)雅的說明牌，供住客或業(yè)主近距離觀賞，亦可林下漫步，成為一種文明程度的標(biāo)志。
果真如此，全島各市，將來抬頭就可以看到數(shù)十萬乃至百萬株的百年珍稀大樹！
從國家規(guī)劃來看，這些“熟地”就是置換進(jìn)了城市的“生態(tài)林地”，是城市之肺。這點平地或微丘，海南完全拿得出。
以海南鄉(xiāng)土珍稀樹作為人居伴生樹林，體現(xiàn)了一種尊重鄉(xiāng)土、親近鄉(xiāng)土、尊重自然的嘗試，將來必然成為社會的普遍追求。有舍才有得，而所得甚大。這些珍稀樹種最貼近民生，最貼近世界；珍稀林降低了土地容積率，宜居指數(shù)更高，國際旅游島美譽度更高。
（來源：三亞日報）
微凹黃檀本周開始陸續(xù)走貨，成交增加。進(jìn)入3月份中旬之后，隨著下游家具廠正常營業(yè)，微凹黃檀也開始逐漸走出低谷，交易上揚。商家表示，雖然目前微凹黃檀并未能完全走出低谷，但陸續(xù)走貨已經(jīng)及大地提振了市場信心，經(jīng)銷商們經(jīng)營信心也有所恢復(fù)。價格上，目前廣東市場微凹黃檀產(chǎn)地巴拿馬方材報至2.1-2.2萬元/噸，原木報至1.5-1.6萬元/噸。
王莉娟
中國園林網(wǎng)12月12日消息：經(jīng)濟(jì)價值必然與社會生產(chǎn)勞動時間成正比，價值越高，說明其生產(chǎn)勞動時間越長。黃花梨木是最為名貴的木材之一，素有一寸黃花梨，一寸金的說法，可想而知其種植和養(yǎng)護(hù)必然不易。
黃花梨木目前在廣西、云南、福建、江西、湖南，浙江等省份都有野外種植，且長勢不錯。除了木材價值之外，黃花梨木也可以作為園林綠化樹種，廣泛應(yīng)用于市政行道樹、高檔小區(qū)等。
關(guān)于黃花梨木的種植和養(yǎng)護(hù)兩方面的一些注意事項，小編詢問了資深種植黃花梨木的湖南常寧市正點花卉苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理尹國輝。尹經(jīng)理表示，黃花梨木的種植和養(yǎng)護(hù)都很有講究，并且要細(xì)心呵護(hù)。
據(jù)介紹，畫面黃花梨木在農(nóng)村山地和田地大面積種植栽培，可以根據(jù)地理條件選擇1米*一米或是1.5米*1.5米的間距栽種，每畝可種400棵左右。根據(jù)樹苗的大小挖相應(yīng)大小的樹坑，在坑底可曬些磷肥或復(fù)合肥打底，然后按一般在書的方法培土澆水即可。由于黃花梨木的枝干比較細(xì)，所以栽下后最好每株苗用竹竿相扶，這樣不僅防止被風(fēng)刮倒，亦有利于樹苗筆直生長。
尹經(jīng)理介紹說，黃花梨木的養(yǎng)護(hù)時間比較久，是一場持久戰(zhàn)。他說，黃花梨木幼林初期生長緩慢，且主干柔軟，冠小而稀疏，易被灌木、雜草及蔓藤纏繞和壓制，影響其生長和干形，必須加強(qiáng)管理。在生長周期，要經(jīng)常砍雜、除蔓、除草松土和施肥。海南黃花梨樹苗施肥時，每株施土什肥5市斤，復(fù)合肥0.3市斤，一年一般3支4次。3年左右，幼林生長速度漸快。對低位分叉、萌芽條較多的植株，要注意及時修枝，培育干形通直的用材。一般情況下，黃花梨年生長量高0.7至1米，胸徑0.8至1厘米。種植12年開始有新材，35年可以砍伐。
最后，他又強(qiáng)調(diào)道，黃花梨木喜強(qiáng)光和濕潤，因此要注意保持土壤濕潤。幼苗時期，冬季氣溫較低，可以適當(dāng)做些保暖措施，例如可以用塑料薄膜、稻草或棉絮等將其包裹，可有利于黃花梨順利越冬。
來源：中國園林網(wǎng)
哭笑不得的企業(yè)自救之路，說不出來的尷尬
面對一輪又一輪的危機(jī)，紅木企業(yè)紛紛開始自救了。自打2015年初起，紅木企業(yè)的自救就已全面開始。第一個自救辦法就是全面漲價。繼原材料、人工、稅收幅度上漲以后，作為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品端再也扛不住了，紛紛漲價，幅度約在每半年10%。第二個是從產(chǎn)品角度出發(fā)，更新產(chǎn)品款式，避免更大規(guī)模的同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)開始打創(chuàng)新牌。第三個是炒作概念，精品紅木、藝術(shù)紅木、仿古家具、新古典家具、新中式紅木等等紛紛粉墨登場。第四個自救大打文化牌，紅木文化、古典文化、家居文化、中式文化等等，往往是文化搭臺，活動串戲，買賣為主。第五個自救辦法，是大打價格戰(zhàn)，一些中小企業(yè)為了爭奪有限的客戶資源開始降價，紅木家具白菜價說法甚囂塵上。第六個自救辦法是，在新技術(shù)的支持下開始自辦媒體，各種小程序、App等紛紛上線。第七種自救辦法，就是全力開創(chuàng)新品牌，以品牌組建團(tuán)隊，贏得市場。第八種自救辦法，就是在紅木國標(biāo)之外尋找新的價格低廉的替代材料，目的很直接，以低價競爭市場。還有第九種，就是搞所謂的品牌推廣……當(dāng)然企業(yè)還有自救辦法，就不一一說了。
然而，企業(yè)在自救過程中，忽然發(fā)現(xiàn)許多自救措施并不是那么美妙。就拿企業(yè)自己建立的App平臺來說，有產(chǎn)品、有評價、還有服務(wù)承諾，實際結(jié)果卻并不好。筆者做過一次調(diào)查，凡是開了App平臺的企業(yè)，效果究竟有多好？結(jié)果令人心酸。企業(yè)表示，這僅僅是自我宣傳的一種舉措，目前的效果還不能看出來！還有的企業(yè)做的App完全按照新聞的套路來，整點國家大事、省內(nèi)大事之類的內(nèi)容，看上去是那么回事，卻無法和消費行為聯(lián)系到一起去，也就是說，沒有達(dá)到預(yù)期。說起來，這些太多了，效果都不大好?？墒?，這些企業(yè)卻從未有一家進(jìn)行過反思，為什么這些App的市場效果不好？也從未有任何一家企業(yè)反思過，App最好效果是啥？似乎只有一個標(biāo)準(zhǔn)，能賣家具的才是最好的。
還有些企業(yè)熱衷于做紅木文化。一些協(xié)會、或者其他什么民間組織，在紅木產(chǎn)業(yè)最不好的時候，提出了紅木文化的概念。比如說器型、紋飾、審美、結(jié)構(gòu)、中國人的生活習(xí)慣。這個現(xiàn)象在北方的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)里很常見。如今南方的一些企業(yè)也開始注重紅木文化了。各種文化類的活動，在紅木企業(yè)里層出不窮。有的企業(yè)熱衷于旗袍文化與家具文化的結(jié)合；有的企業(yè)熱衷于地域文化與家具結(jié)合形成的生活習(xí)慣研究；有的企業(yè)索性將儒釋道結(jié)合到家具里，動不動就大談仁義禮智信；還有的企業(yè)更是將上下五千年都拿出來說文化，一把圈椅也能給你說出天圓地方來……。筆者有一個觀點不見得正確，不過也要拿出來說一說：凡是不考慮消費文化的文化，都是耍流氓！當(dāng)今是商品社會，講究的是消費的個性化，你動不動就拿文化說事兒，忽悠誰呢？還有的更是玄，紅木家具也就罷了，還要弄出來個藝術(shù)紅木家具的概念，藝術(shù)家具就不是家具？就比那些經(jīng)典家具好？一直以為文化是學(xué)者和教授們的事兒，結(jié)果呢？全讓一些沒啥學(xué)歷的企業(yè)家們干了，那些學(xué)者和教授們在做什么？忙著賺錢呢！我們想看到的專業(yè)內(nèi)容，全都被跨界代替了。企業(yè)家往文化圈鉆，文化人往企業(yè)家群里鉆，全都奔著利而去。文化研究是要出成果的，企業(yè)家的作用，就是將成果轉(zhuǎn)化為受消費者歡迎的產(chǎn)品。如今的紅木行業(yè)幾乎蠻擰！企業(yè)家忙著搞文化，文化人忙著撈錢。至于成果轉(zhuǎn)化，開什么玩笑？:這種環(huán)境下的自救，顯然瞎耽誤功夫。藝術(shù)家具就不是家具？沒消費者買單，就等于是花拳繡腿，忽悠人的！
還有很多自救方法，沒法說了！不過清者自清罷了。
猛賺經(jīng)銷商的錢，已經(jīng)成為規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)的套路
前幾天，浙江東陽某家大型企業(yè)，在福建搞了一場新品牌的發(fā)布會。這家企業(yè)對經(jīng)銷商服務(wù)非常好，許多經(jīng)銷商應(yīng)邀而來。他們打出的旗號是新古典家具。董事長在做報告時講得很清楚，這個品牌，就是定位80后群體。依本人來看（或許是本人孤陋寡聞），就產(chǎn)品器型而言，真是了無新意。其設(shè)計用了非對稱結(jié)構(gòu)，同時注入了明式家具的簡約線條，材料是刺猬，也有少部分大果，作為家庭陳設(shè)還不錯。這套家具，筆者簡單測算了一下，如果全套買進(jìn)起碼需要一套120平米左右的大房子。雖然定位80后，可企業(yè)在設(shè)計這個產(chǎn)品的時候，是否想過一套大房子，再加上房貸壓力，消費者扛得住嗎？產(chǎn)品從頭到腳的設(shè)計，體現(xiàn)出了作為生產(chǎn)企業(yè)的一廂情愿。經(jīng)銷商們又有的哭了。因為任何一款產(chǎn)品，只要沒有考慮到消費者的個性化需求狀況，其核心就是要賺經(jīng)銷商的錢！這是紅木生物鏈條決定的，企業(yè)不想改變。
企業(yè)不想改變的還有很多。因為按照以往的經(jīng)驗，企業(yè)的核心就是產(chǎn)品，能做到這么多就夠了。筆者曾經(jīng)與這家企業(yè)董事長有過幾次采訪，曾經(jīng)談及到經(jīng)銷商變故問題，也談及過新產(chǎn)品開發(fā)問題。對于經(jīng)銷商變故，比如北京居然之家和紅博館都撤店了，這位董事長坦言，這種情況發(fā)生不意外。談及產(chǎn)品，其又說要向高端產(chǎn)品邁進(jìn)，要做紫檀和紅酸枝。至于高端產(chǎn)品能不能賣出去？他說非常自信企業(yè)這么多年來的客戶積累。同時，他還強(qiáng)調(diào)了新品牌的重要性。:這是兩年前的事兒了！目前看來，他們的思路一點沒變。對于商業(yè)模式，他們已經(jīng)習(xí)慣按照過去的經(jīng)驗做事。殫精竭慮推出新品牌，圍繞著它打造團(tuán)隊，然后開發(fā)經(jīng)銷商，只要經(jīng)銷商到了一定數(shù)量級，就不會虧本。至于經(jīng)銷商能不能賺錢，那是經(jīng)銷商的事兒，作為生產(chǎn)企業(yè)，他們無能為力。
顯然，這家企業(yè)所有經(jīng)營設(shè)計的核心，還是要賺經(jīng)銷商的錢！
這里，我們不難理解生產(chǎn)企業(yè)的利潤邏輯。筆者與某位紅木行業(yè)內(nèi)的大佬談起經(jīng)銷商的退出問題，對此他并不在意。他覺得有些經(jīng)銷商退出是正常的，不過隨著新品牌的上市，還會有新的經(jīng)銷商加入進(jìn)來。一線城市成本高，經(jīng)銷商撤店了，那么二線、三線甚至四線城市經(jīng)銷商群體會冒出來。我們不難發(fā)現(xiàn)，每兩年為一個周期，這些上了規(guī)模的企業(yè)都會推出新品牌。
其實，生產(chǎn)企業(yè)賺經(jīng)銷商的錢這一現(xiàn)象本無可厚非，也是紅木產(chǎn)業(yè)生物鏈上游吃下游的一種自然反應(yīng)，不該被詬病。關(guān)鍵問題是經(jīng)銷商屬于這個生物鏈的最后環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)不振，對整個行業(yè)的影響不可估量。這個現(xiàn)象，在2018年已經(jīng)全面表現(xiàn)出來。
經(jīng)銷商扛不住了，就不會再有人能扛下去
一些大型企業(yè)，專門做渠道，將自己的產(chǎn)品交給經(jīng)銷商直接面對消費者。過去若干年，經(jīng)銷商為紅木產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞，市場上與消費者的紅木零售幾乎都是由經(jīng)銷商來完成。據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)銷商的數(shù)量從開始時的數(shù)千家一下發(fā)展到16萬家。然而，2018年的經(jīng)銷商隊伍還有多少呢？起碼比這個數(shù)字銳減將近40%。真是今非昔比了。生產(chǎn)企業(yè)還有別的辦法嗎？想替代經(jīng)銷商，簡直是不可能的！因為紅木產(chǎn)業(yè)的生物鏈決定，生產(chǎn)企業(yè)，賺的就是經(jīng)銷商的錢，所有的利潤產(chǎn)出，都是從經(jīng)銷商那里來。經(jīng)銷商的銷售額，才是生產(chǎn)企業(yè)的第一桶金。古典家具也罷，新中式家具也罷，如果經(jīng)銷商隊伍反水了，生產(chǎn)企業(yè)想哭都沒地方去。而經(jīng)銷商的資金，則是支撐起生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵。過去，做品牌經(jīng)銷商的門檻很高，以北京為例，場租每平米8塊左右，加上裝修和鋪貨，每家店沒有個三百來萬無法開張。關(guān)鍵是鋪貨完了還要補(bǔ)貨。品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格，又都比一些中小企業(yè)的高很多。經(jīng)銷商在這方面，不得不吐血。生產(chǎn)企業(yè)呢？這一批貨鋪完了，能不能繼續(xù)生產(chǎn)還很難說，即便是繼續(xù)生產(chǎn)，也要等一段時間，要不就要從其他地方調(diào)貨，不定要等多長時間。市場是瞬息萬變的，等貨到了，黃花菜都涼了。哪個經(jīng)銷商不是一肚子苦水？頭幾年市場情況好，產(chǎn)品能賣出去，經(jīng)銷商也就忍了，敢于自己墊錢進(jìn)去，起碼有錢賺。近兩年，市場不好了，賣不出去貨，每年經(jīng)銷商賺不到錢，更加支付不起高昂的成本，這買賣還怎么做？2018年3、4月份間經(jīng)銷商不訂貨，根源就在于此。
見微知著，而這也僅僅是個開始，隨著市場端消費狀況的不斷惡化，這種情況會越來越多。從量變到質(zhì)變，到了爆發(fā)的節(jié)點，倒下的是經(jīng)銷商，跟進(jìn)的則是生產(chǎn)企業(yè)，別說這種預(yù)測是危言聳聽，恐怕用不了多久，這個就是大規(guī)模發(fā)生的事。做渠道的企業(yè)，還不趕緊醒醒？還不趕緊未雨綢繆？
晚晴著名政治家翁同龢行書五言對聯(lián)，近代嶺南著名花鳥畫家居廉花卉扇面，乾隆青花釉里紅八仙過海圖碗，海南黃花梨明清家具，這些罕見的珍貴藏品將與東莞藏家“零距離”接觸。11月2日至11日，“乘物游心”東莞市第四屆收藏文化聯(lián)展暨珠三角收藏精品邀請展在東莞藝展中心舉行，400余件亮相的藏品中有不少是首次公開展出。
明代羅漢榻估價8000萬
在藝展中心A館展區(qū)，擺在最核心位置的是一組明清黃花梨家具。這組家具包含了羅漢榻、壽字玫瑰椅、雕花靠背椅等，均為香港“何處覓齋”的藏品。
“這組黃花梨家具有個共同點，做工精美，用料上乘，而且保存十分完好。”主辦方負(fù)責(zé)人介紹說，由于海南黃花梨材料的稀缺性，存世的明清家具原本就很少，同時具備上述特點的家具則少之又少，所以更顯珍貴。僅其中的明代羅漢榻，行內(nèi)估價就達(dá)到了8000萬元以上，是此次聯(lián)展的壓軸藏品之一。另外，由南方文化產(chǎn)權(quán)交易所提供的黃花梨獨板翹頭案(明末清初)也屬重量級藏品，“最為難得的是，這件家具的面板為樹齡數(shù)百年的整塊獨板，兩端滌環(huán)板透雕造型優(yōu)美的麒麟葫蘆紋，具備極高的收藏價值。”
本屆聯(lián)展由南城街道辦等單位共同主辦，400余件展品來自珠三角區(qū)域的民間藏家或收藏機(jī)構(gòu)，涵蓋了名人字畫、明清官窯瓷器、玉器、牙雕、唐卡、紫砂壺、明清宮廷紅木家具、紀(jì)念鈔等多個品類。書畫展品除何紹基、董誥、弘一法師、楊善深等歷代大家名作外，當(dāng)代知名日本女畫家關(guān)郁子和青年畫家苗壯的作品也首次亮相聯(lián)展，共展出其近期創(chuàng)作的國畫作品100幅。
本土藏家可免費鑒寶
據(jù)主辦方介紹，為確保此次聯(lián)展的質(zhì)量，特邀國家文物鑒定委員會委員曾土金、廣東省文物學(xué)會常務(wù)副會長樓鋼等專家把關(guān)。廣州文物總店提供的12件官窯瓷器以前從未對外展示過，新增的60余件明清宮廷家具也是首次與東莞藏家見面。所以，無論展品數(shù)量還是檔次，本屆聯(lián)展都大大超越了前幾屆。
聯(lián)展期間，活動將同時在東莞報業(yè)書畫院、旗峰山藝術(shù)博物館、藝展中心三個場館進(jìn)行，通過展覽、展銷、舉辦論壇、拍賣、編輯叢書等形式，分門別類向觀眾推介東莞本土文物及珠三角民間收藏精品。11月9日、10日兩天，主辦方還將聯(lián)合廣東省文物鑒定站，在東莞會展中心為收藏愛好者免費鑒定藏品。
紅木行業(yè)或?qū)⒂乱惠喯磁粕獗趬咎岣呖简炛腔?/strong>
6月12日，新《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)開始實施，我國紅木國標(biāo)中所列的33種紅木樹種，有7種被限制貿(mào)易。近來一些紅木產(chǎn)地國家也大幅調(diào)高出口關(guān)稅。廣西紅木業(yè)內(nèi)人士指出，目前，廣西借助憑祥、東興等口岸的地緣優(yōu)勢，已經(jīng)成為全國知名的紅木集散地，但貿(mào)易壁壘的提高將對廣西紅木行業(yè)形成沖擊，如何應(yīng)對，考驗各方智慧。
動向
政策變動紅木行業(yè)面臨洗牌
廣西大學(xué)林產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心徐峰教授介紹，被新CITES公約列入管制物種的7種木材，有4種目前在國內(nèi)紅木行業(yè)廣泛使用。這4種木材分別是：交趾黃檀(主產(chǎn)于老撾、柬埔寨、越南南部，市場名“大紅酸枝”)，微凹黃檀(主產(chǎn)于中美洲，市場名“美洲香枝木”)、伯利茲黃檀(主產(chǎn)于中美洲，市場名“洪都拉斯玫瑰木”)、盧氏黑黃檀(主產(chǎn)于馬達(dá)加斯加等國，市場名“大葉紫檀”、“黑酸枝”)。
徐峰說，按照CITES公約，附錄Ⅰ的物種禁止商業(yè)性國際貿(mào)易，附錄Ⅱ的須提供進(jìn)出口許可證或者再出口證明書;附錄Ⅲ的物種須有締約國(成員國)出具進(jìn)出口許可證和原產(chǎn)地證明。檀香紫檀(也就是“小葉紫檀”)此前已被列入附錄Ⅱ，產(chǎn)地國家也出臺進(jìn)出口限制政策，市場上的原材料非常稀缺，價格達(dá)到“天價”級別。這一次，交趾黃檀等木種被列至附錄Ⅱ，未來很可能會出現(xiàn)“物以稀為貴”的情況。
此外，木材出口國的貿(mào)易壁壘也對紅木價格產(chǎn)生重大影響。日前，越南紅木出口提稅200%，交趾黃檀以及花梨木等二線紅木都被列入范圍。一位業(yè)內(nèi)人士透露，他與越南的合作伙伴聯(lián)系，得知關(guān)稅確實提高了，但是具體金額目前還沒有明確。
業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境因素，紅木終端零售市場不溫不火，市場競爭激烈。如果利潤沒有增加，而成本大增，勢必造成很多缺乏營銷渠道和品牌支撐的紅木企業(yè)被淘汰，紅木行業(yè)也將迎來新一輪洗牌。
現(xiàn)狀
廣西紅木成為地方支柱產(chǎn)業(yè)
“紅木已經(jīng)成為憑祥、東興等地的支柱產(chǎn)業(yè)，在南寧、桂林、柳州等區(qū)內(nèi)主要城市也有眾多從業(yè)者，紅木政策面上的變動，廣西紅木業(yè)內(nèi)是非常重視和敏感的。”南寧一紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人覃振說。
南國早報記者從廣西紅木家具協(xié)會了解到，截至2011年底，廣西有紅木企業(yè)6000多家，其中僅憑祥就有2000多家、東興也有近1000家。2011年，廣西紅木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)120億元。協(xié)會會長王寶田介紹，1992年，國務(wù)院批準(zhǔn)中越邊境的憑祥、東興為國家級邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，同年憑祥市舉辦首屆中越商品交易會，越南商人帶著老式紅木家具與工藝品首次亮相，憑祥的紅木產(chǎn)業(yè)也由此起步。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2010年憑祥共進(jìn)口紅木家具8408.4噸，貨值2905.8萬美元，居全國第一。
同樣是紅木重鎮(zhèn)的東興，紅木產(chǎn)業(yè)主要由本地人發(fā)起和推動。東興紅木行業(yè)協(xié)會一位副會長介紹，在早期的時候，憑祥主要是原料和半成品家具批發(fā)。東興人從越南、甚至憑祥進(jìn)回半成品家具后，進(jìn)行組裝和簡單打磨的初加工，再將成品家具批發(fā)給廣西及外地客商。
到了2006年，廣西口岸的紅木貿(mào)易空前發(fā)展，據(jù)憑祥、東興當(dāng)?shù)氐募t木經(jīng)營者介紹，當(dāng)時，東南亞的紅木原料基本上都經(jīng)過廣西口岸入境。截至2012年底，在東興市經(jīng)營紅木家具、工藝品的企業(yè)中，年營業(yè)額超過10億元人民幣的有3~5家。當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶還與越南廣寧省民營企業(yè)建立合作聯(lián)盟、與北寧省中小企業(yè)協(xié)會建立長期發(fā)展合作關(guān)系，東興紅木企業(yè)代表與東盟企業(yè)代表形成紅木原料供給長期合作關(guān)系。
尷尬
不善加工地緣優(yōu)勢漸被削弱
憑借地緣優(yōu)勢，廣西以憑祥、東興兩地為代表的紅木產(chǎn)業(yè)駛上“高速路”。遺憾的是，近年來這種“近水樓臺先得月”的作用有所減弱。全國紅木集散地廣西獨大的格局被打破，變成廣東、福建、廣西“三足鼎立”。
在東興采訪時，不少商家向南國早報記者透露，現(xiàn)在他們的紅木原材料是“繞道”廣東、深圳等地運回來的。商家為什么要舍近求遠(yuǎn)?廣西大學(xué)林產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心高級工程師、廣西紅木文化研究會副會長李英健教授也談到，從2008年開始，由于廣西各地林業(yè)木材稅費標(biāo)準(zhǔn)不一，報關(guān)手續(xù)繁瑣，出關(guān)慢而且政策相對于廣東也稍欠靈活，廣東東莞的厚街、深圳的觀瀾等規(guī)范化運作的紅木原料市場，逐漸通過價格優(yōu)勢成為紅木原料集散地。
“造成這樣的局面，還有內(nèi)部原因。”東興紅木商人吳先生說，權(quán)衡人工和運輸?shù)某杀?，大多?shù)商人都在越南買半成品，再運回國內(nèi)批發(fā)。國內(nèi)紅木市場普遍認(rèn)為越南工藝不好，而廣西的木工技術(shù)水平整體來說也沒有優(yōu)勢。有些對紅木家具要求更精細(xì)的商人，干脆把木材拉到浙江、福建等地，請手藝好的師傅精雕細(xì)琢。像吳先生這樣，就是把上好的越南木料送回福建莆田老家去生產(chǎn)，因海運相對陸運更便宜，他把木材先運到中國香港，再轉(zhuǎn)運到莆田。
業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，廣東中山主要經(jīng)營來自南美、非洲的木材，比如南美酸枝、非洲花梨;福建仙游以高檔木材為主，成為黃花梨、沉香的集散地;廣西東興、憑祥則以東南亞木材為主，像酸枝、草花梨等。
此外，云南瑞麗的紅木市場也成為后起之秀。2010年，廣西東興、云南瑞麗、內(nèi)蒙古滿洲里三個沿邊城市確定為重點開發(fā)開放試驗區(qū)。由于緬甸出口限制玉石不限紅木，瑞麗憑借口岸優(yōu)勢，逐漸成為新興紅木原料批發(fā)市場。
業(yè)內(nèi)
已有動作克服短板推進(jìn)深加工
在紅木行業(yè)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士有這樣的共識，紅木原材料價格漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上國內(nèi)紅木家具的漲幅。據(jù)東興紅木商家介紹，一套越南草花梨十件套中檔家具，半成品價格為2萬元左右，拉回東興進(jìn)行組裝以及簡單打磨等初加工，人工成本為5000元，而賣出去只有1000~2000元利潤，有時只有500元利潤。
“如果廣西只是一個紅木原材料、半成品‘過路’的地方，那么鄰近東南亞的資源優(yōu)勢就不能真正發(fā)揮出來。”徐峰談到，目前，憑祥、東興等地經(jīng)營紅木原料、半成品批發(fā)生意，純利在10%左右，商家們只能靠走量來獲利。而長三角、珠三角等地的紅木家具由于做工精良，盡管手工費更高一些，像“福建工”、“東陽工”，“十件套”的手工費至少1.5萬~2萬元，仍受市場歡迎，漸漸占據(jù)了更多市場份額，利潤也更豐厚。
要想改變困局，就得想辦法從紅木上賺取更多的附加值，將產(chǎn)業(yè)鏈上加工技藝缺失的環(huán)節(jié)完善。實際上，本地很多紅木從業(yè)者已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。記者了解到，如今東興的紅木商人除了有店面，還要有工廠。從事半成品加工的叫加工廠、買原料自己加工成家具的叫生產(chǎn)廠。東興規(guī)模不一的加工廠有上百家，而生產(chǎn)廠也有十幾家，而且生產(chǎn)廠的比例在逐步擴(kuò)大，不少紅木商家還到浙江東陽等地請來能工巧匠。
憑祥紅木商會的一位人士也介紹，當(dāng)?shù)卣鞴懿块T、從業(yè)者已經(jīng)形成共識，開始推進(jìn)進(jìn)出口產(chǎn)品由初加工、低附加值產(chǎn)品向深加工、高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，改變低層次“過境貿(mào)易”現(xiàn)狀，向家具及紅木工藝品深加工轉(zhuǎn)變。
前景
業(yè)界看好“桂作紅木”蓄勢待發(fā)
談及經(jīng)營紅木生意的前景，業(yè)內(nèi)有“沒趕上房地產(chǎn)的人都在轉(zhuǎn)型做紅木”的說法。采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，近年來區(qū)內(nèi)各地與紅木有關(guān)的地產(chǎn)項目逐漸增多。像南寧，新增的數(shù)個大型古玩、花鳥市場里，紅木店都占據(jù)了“半邊天”。
在東興，百業(yè)東興·紅木社區(qū)項目到2008年已建成7萬多平方米的紅木文化街區(qū)，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厝鄙俅笮透叨思t木批發(fā)市場的空白。一位項目負(fù)責(zé)人介紹，紅木文化街區(qū)里的500多間商鋪，4個月就進(jìn)駐完畢。東興本地商戶占40%，來自廣東、湛江的商戶占40%，另外20%來自全國各地，“外地商家比例更大，國內(nèi)資本關(guān)注廣西口岸紅木由此可見一斑”。
6月10日，廣西壯族自治區(qū)政府與越南工貿(mào)部在越南河內(nèi)舉行中國(廣西)—越南全面深化經(jīng)貿(mào)合作論壇，中國計劃在憑祥設(shè)立廣西憑祥邊境自由貿(mào)易合作試驗區(qū)，規(guī)劃面積包括憑祥友誼關(guān)、浦寨、弄懷與越南諒山同登國界線毗鄰接壤區(qū)域。這些區(qū)域也是目前紅木貿(mào)易活躍區(qū)域。對此，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管目前相關(guān)細(xì)則還沒有落實，但是可以預(yù)計，對未來廣西口岸的紅木貿(mào)易將是大利好。
記者了解到，目前一些廣西本地的民間資本計劃“抱團(tuán)”打造“桂作紅木”品牌，從原料采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品展示、人才培訓(xùn)、銷售與物流、收藏與拍賣、融資與接待擔(dān)保、博覽與展銷等方面全方位規(guī)劃，以憑祥與東興、北海、玉林等地為重點，著力打造廣西區(qū)域品牌，培育廣西紅木家具行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
