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> 紅木新五虎上將升值潛力大\日本木材有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)150名中獎(jiǎng)?wù)呙麊喂?/div> 詳細(xì)內(nèi)容

紅木新五虎上將升值潛力大\日本木材有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)150名中獎(jiǎng)?wù)呙麊喂?/h1>
時(shí)間:2020-10-29     人氣:3841     來(lái)源:     作者:
概述:9月6日,揚(yáng)子晚報(bào)紅木愛(ài)好者俱樂(lè)部走進(jìn)中央路紅星首次探店。新老會(huì)員在中秋假期齊聚古樸雅致的紅木會(huì)館,中央路紅星紫光閣紅木及中式文化會(huì)館內(nèi)紅木專家姚煥奇結(jié)合自己長(zhǎng)期浸淫紅木的豐富經(jīng)歷為大家解讀紅木家具投資趨勢(shì)。姚煥奇介紹,坊間紅木有五虎上將之......

9月6日,揚(yáng)子晚報(bào)紅木愛(ài)好者俱樂(lè)部走進(jìn)中央路紅星首次探店。新老會(huì)員在中秋假期齊聚古樸雅致的紅木會(huì)館,中央路紅星紫光閣紅木及中式文化會(huì)館內(nèi)紅木專家姚煥奇結(jié)合自己長(zhǎng)期浸淫紅木的豐富經(jīng)歷為大家解讀紅木家具投資趨勢(shì)。

姚煥奇介紹,坊間紅木有五虎上將之說(shuō),分別是“海南黃花梨、小葉紫檀、越南黃花梨、大紅酸枝、大葉紫檀?!逼渲泻|S是明式宮廷家具中的主要用料,小葉紫檀則深受清朝皇室的寵愛(ài),這兩種材質(zhì)在清代是禁止民間使用的。大紅酸枝為民間的達(dá)官貴人所追捧。隨著海黃的稀缺,漸漸取而代之的有越黃,大葉紫檀同樣也是沾了小葉紫檀的光。

隨著這些珍貴材質(zhì)的日漸稀少,人們?cè)诩t木中提拔了新的“五虎上將”,即緬甸花梨、微凹黃檀、白酸枝(奧氏黃檀)、巴里黃檀、紫光檀。這五種材質(zhì)在未來(lái)都具有較大的升值空間。其中微凹黃檀產(chǎn)自南美洲,是當(dāng)?shù)鼗适矣玫哪拘院芎玫哪静?,由于地域的原因,近些年才進(jìn)入中國(guó)人的視野。奧氏黃檀早在明朝就已經(jīng)出現(xiàn),業(yè)內(nèi)有某大牌紅木品牌斷言,顏色淡雅、紋理美觀的白酸枝可能將成為明式家具的主要用材。巴里黃檀與交趾黃檀在木質(zhì)結(jié)構(gòu)上相似,早在清朝中后期就已被中國(guó)人作為優(yōu)質(zhì)硬木。

“紫光檀則是一種深紫褐色的木材,其密度比小葉紫檀還要大。如果加工得好,表面會(huì)像嬰兒的皮膚,溫潤(rùn)滑膩。”姚煥奇說(shuō),希望投資紅木的人們,可看好這十種材質(zhì)。

揚(yáng)子晚報(bào)記者王穎


由日本木材出口協(xié)會(huì)和木業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“日本木材有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”與2015年3月22日正式結(jié)束,有近1500名木業(yè)人士參與了問(wèn)卷調(diào)查和登記,現(xiàn)在150位獲獎(jiǎng)用戶已隨機(jī)產(chǎn)生,獎(jiǎng)品為《日本木材利用官方手冊(cè)》一本、和精美U盤一個(gè),除此外,木業(yè)信息網(wǎng)也送出了神秘禮包一份。木業(yè)信息網(wǎng)自2001年上線營(yíng)運(yùn)至今已經(jīng)歷十五個(gè)年頭了,正因?yàn)橛羞@么多木業(yè)同仁和您的支持與關(guān)注,給了我們持續(xù)運(yùn)行的信心和動(dòng)力,借助此次的活動(dòng)平臺(tái),木業(yè)信息網(wǎng)站長(zhǎng)朱洪攜全體員工向您表示最誠(chéng)摯的感謝!木業(yè)信息網(wǎng)值得我們用畢生精力去運(yùn)行和維護(hù),在今后的幾十年中,我們將繼續(xù)專注專一的做好服務(wù),實(shí)踐“傳遞信息價(jià)值,成就木業(yè)你我”的一貫承諾!中獎(jiǎng)?wù)呙麊稳缦?,禮品已用中通快遞寄出,請(qǐng)近日內(nèi)注意查收。郭平源156****9581福建省仙游縣榜頭鎮(zhèn)芹山村新厝22號(hào)周偉135****9789深圳市龍崗區(qū)布吉康達(dá)爾花園蝴蝶堡2C-25B莊奮志189****8787福建省廈門市東渡路250號(hào)A15E周煜杰188****0563山東省日照市嵐山區(qū)甜園小區(qū)12#樓王霞186****4780山東煙臺(tái)芝罘區(qū)三水大廈6-1201沈鑒150****4565浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)營(yíng)盤小區(qū)92幢,一單元301孟慶忠138****9059山東省臨沂市朱保工業(yè)園甄仁志131****5166青島市黃島新區(qū)寨子山路1080號(hào)劉忠福136****8665上海市寶山區(qū)果園克東路9號(hào)A座王玉濤180****8088江蘇省張家港市金港鎮(zhèn)香山北路同盛樓4068徐曉東152****2882山東省青島市黃島區(qū)黃河?xùn)|路18號(hào)北方木材交易中心C棟112室林甜甜150****4862青島開發(fā)區(qū)前灣港路68號(hào)保稅物流園220室陳陽(yáng)151****5789遼寧省撫順市新賓縣南雜木鎮(zhèn)陳薇薇138****9971福建漳州市薌城區(qū)薌江新村北2-704李長(zhǎng)森137****8778黑龍江省牡丹江市陽(yáng)光小區(qū)李強(qiáng)139****7773山東青島市黃島區(qū)紅石崖街道辦事處紅石崖村37號(hào)楊玉梅136****8876北京市東城區(qū)朝內(nèi)大街130號(hào)楊河188****9366吉林省敦化市江東林業(yè)局丹江花園北區(qū)一層底商林鴻基137****2599廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)莞太路白沙凱潤(rùn)豐田4S店后面-長(zhǎng)能木業(yè)東莞分部王浩然158****2872天津市東麗區(qū)楊北路建材城158號(hào)顏廷穩(wěn)139****6373黑龍江省綏芬河市青云市場(chǎng)3樓80廳蔡欣159****2599廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)渭東路72號(hào)湯宏順186****2456廈門市廈禾路879號(hào)1905席鵬飛151****5261河北邯鄲成安聚良大道58號(hào)河北森茂木業(yè)王倩189****5055武漢市東西湖區(qū)舵落口大市場(chǎng)24區(qū)宏成木業(yè)高偉138****0035四川綿陽(yáng)鹽亭工業(yè)園建豐林業(yè)有限公司施建飛150****2173浙江省湖州市南潯區(qū)練市鎮(zhèn)再興路149號(hào)苗海音153****5389廈門市思明區(qū)湖濱南路683號(hào)富山花園80C劉超敏151****1818山東省臨沂市蘭山區(qū)新港龍庭張曉偉186****2909上海市黃浦區(qū)延安東路550號(hào)海洋大廈9樓909室陳紹裕130****2645廣東省江門市新會(huì)區(qū)大澤鎮(zhèn)沙沖惠能百貨陳世方139****6666無(wú)錫市錫山區(qū)錫沙路東風(fēng)橋木材市場(chǎng)B區(qū)4888號(hào)梁蓉蓉182****3304浙江省新昌縣大市聚鎮(zhèn)塢石坑羅乃平136****3320大連市甘井子區(qū)營(yíng)城子木材大市場(chǎng)9排3號(hào)陳宗昊138****5355南京市鼓樓區(qū)長(zhǎng)江新村40號(hào)14幢3單元603室唐藝186****7132重慶市大足區(qū)龍崗街道南門廣場(chǎng)14號(hào)李斌139****6764臨沂市蘭山區(qū)北京路11號(hào)臨沂市林業(yè)局莊清明188****3211天津市東麗區(qū)新中村新中園小區(qū)8-6-301張起連138****0833佛山市順德區(qū)倫教木工機(jī)械城梁建軍135****8832廣東省廣州增城市新塘鎮(zhèn)東坑三橫路1號(hào)匯創(chuàng)國(guó)貿(mào)大廈2幢11樓1102孫金星159****6822山東省莒南縣臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)坪上鎮(zhèn)杏花木業(yè)石聿來(lái)138****4659江蘇省太倉(cāng)市城廂鎮(zhèn)盛發(fā)園93號(hào)葉勁飛180****7799福建省漳州市招商局漳州開發(fā)區(qū)招商大廈403室楊宇霄159****6453廣州市天河區(qū)黃埔大道東796號(hào)富林木材城交易市場(chǎng)F05棟104-105鋪(木易生木藝)麥生138****1856廣東省肇慶市懷集縣幸福大道順龍木業(yè)有限公司徐海波158****7860湖北省大冶市東岳路辦事處杉樹排路4號(hào)侯世鵬181****9837山東省青島市市北區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)3號(hào)樓1單元0901張連生133****9028山東省淄博市張店區(qū)良鄉(xiāng)工業(yè)園東區(qū)一號(hào)姚富強(qiáng)137****3385河南許昌鄢陵柏梁鎮(zhèn)蔡樹華139****0769四川省成都市武侯區(qū)簇橋龍井東街89號(hào)楊昊霖158****9333遼寧省撫順市南雜木鎮(zhèn)吳英治150****8811湖南省懷化市新晃縣興隆鎮(zhèn)勝利村三合板廠馬肖186****2588太倉(cāng)市浮橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)中路順達(dá)賓館張艷艷132****0526山東省濟(jì)寧市汶上縣郭倉(cāng)湯亞軍138****7225江蘇睢寧縣李集鎮(zhèn)永華木業(yè)有限公司李林187****6130濟(jì)南市市中區(qū)順河?xùn)|街66號(hào)銀座晶都國(guó)際2-2902陳濱紅138****3416廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)東方興業(yè)城C8座10號(hào)峰平木業(yè)王贊斌186****9155上海市寶山區(qū)蘊(yùn)川路1800-5福人市場(chǎng)G2058號(hào)陳琪185****9357天津市東麗區(qū)登州路宏亮工業(yè)園區(qū)二號(hào)路3號(hào)院莊儒鑫138****2586遼寧省莊河市臨港工業(yè)園科冕木業(yè)股份有限公司陸鳴亮135****1299浙江省德清縣武康鎮(zhèn)德華兔寶寶公司臨溪街588號(hào)李春鵬186****8219吉林省白山市撫松縣樂(lè)民小區(qū)蔣俊杰138****6210江蘇丹陽(yáng)大亞(江蘇)地板有限公司劉振東133****9959北京西城區(qū)月壇北街25號(hào)黃仲穩(wěn)177****5898江蘇省蘇州市太倉(cāng)市沙溪鎮(zhèn)岳王工業(yè)區(qū)臺(tái)南路三號(hào)黃志超139****4868臨沂市費(fèi)縣探沂鎮(zhèn)柴埠莊林山木業(yè)張行151****2676江蘇省徐州市銅山區(qū)三堡鎮(zhèn)勝陽(yáng)村劉晨180****2668煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)江路28號(hào)華新國(guó)際大廈2210室鄭海133****0005甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)秦安路174號(hào)陳展民133****6926上海市延川路243弄30號(hào)402室俞波136****8719上海市閔行區(qū)龍吳路5300弄3號(hào)104室張文斌188****7236福建廈門市思明區(qū)廈禾路668號(hào)海翼大廈B棟18樓陳曉嵩138****4373湖南省岳陽(yáng)縣月田鎮(zhèn)鄧穀村劉濤150****5757臨沂市蘭山區(qū)義堂鎮(zhèn)張川135****2727大連市長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)新港村,大連長(zhǎng)興島港口有限公司李春鵬186****8219吉林省白山市撫松縣樂(lè)民小區(qū)b3二單元501高楊138****4361內(nèi)蒙古根河市電視臺(tái)新聞部張立民187****1929河北省秦皇島市海港區(qū)海怡學(xué)府3-1-1704楊明159****5844江蘇省太倉(cāng)市港口開發(fā)區(qū)北環(huán)路聯(lián)檢大樓哦712室王國(guó)強(qiáng)186****5771山東森林木業(yè)有限公司(山東省濟(jì)寧市兗州區(qū)漕河鎮(zhèn)李家村)張立辰137****8515上海市愚園路500號(hào)后門唐志勇137****5559青島市李滄區(qū)金水路1581號(hào)尚風(fēng)尚水11-101張曉暉139****3300福建省建甌市中山大廈1306姜君139****2932天津武清東馬圏坤達(dá)木材市場(chǎng)黃和祥186****7770福建省莆田市荔城區(qū)黃石鎮(zhèn)莆田火車站郭靖155****6868河北省廊坊市文安縣大柳河鎮(zhèn)馮天佑133****1369山東省曹縣莊寨鎮(zhèn)馮寨村張善昭185****6648山東省龍口市東江工業(yè)園同德利裝飾材料有限公司黃仲穩(wěn)177****5898江蘇省蘇州市太倉(cāng)市沙溪鎮(zhèn)岳王工業(yè)區(qū)臺(tái)南路三號(hào)蔡婉萍158****0439北京市西城區(qū)廣安門外大街178號(hào)潘靜波159****8996浙江省寧波市鎮(zhèn)海區(qū)鎮(zhèn)寧東路1189號(hào)華利木材干昌偉139****8131南京市長(zhǎng)江路198號(hào)蘇美達(dá)大廈7樓程維138****3385北京房山

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  • 在家具領(lǐng)域,紅木家具因身上的傳統(tǒng)文化因子而獨(dú)樹一幟,也是高大上的代名詞,紅木在營(yíng)銷模式上似乎也體現(xiàn)出了與眾不同的一面。近期,東陽(yáng)紅木不去家具展,不去專業(yè)賣場(chǎng),而跑到琶洲的商業(yè)綜合體搞紅木博覽會(huì),劍走偏鋒,引發(fā)了業(yè)界對(duì)紅木新營(yíng)銷模式的探討。
    行業(yè)動(dòng)態(tài)
    走出展廳及賣場(chǎng),開辟“第三展場(chǎng)”
    “工廠到家,假一罰十”!上周末,在琶洲南豐匯廣場(chǎng)看電影、約飯的廣州人發(fā)現(xiàn),一場(chǎng)大規(guī)模的紅木展銷會(huì):—廣州第二屆東陽(yáng)紅木博覽會(huì)正在廣場(chǎng)二樓舉行,在廣州市民眼里,南豐匯是集餐飲、娛樂(lè)、酒店、寫字樓為一體的商業(yè)綜合體,跟家具業(yè)似乎挨不著邊,怎么會(huì)有紅木展銷會(huì)?這引發(fā)了廣州紅木界的關(guān)注。
    記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),該展會(huì)是由來(lái)自浙江東陽(yáng)的大成尚品紅木家具廠舉辦的。據(jù)悉,此次共展出200余款紅木家具,并爆出讓人驚訝的低價(jià):—最低以1.96萬(wàn)元起清倉(cāng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)開搶,對(duì)于所有甩貨家具,主辦方承諾,“7天內(nèi)無(wú)理由退換貨,一年免費(fèi)維?!保摇艾F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨、現(xiàn)貨現(xiàn)提、假一罰十!”記者發(fā)現(xiàn),幾乎每件紅木家具價(jià)簽上都標(biāo)著“2折”!諸如全套16件酸枝紅木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙發(fā)6件套+酸枝餐桌7件套)清倉(cāng)價(jià)僅6.98萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)很多紅木家具已被打包或正在被打包。據(jù)悉,這些家具都已“名花有主”,而廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,“這幾天來(lái)看展的客人很多,今天是展銷會(huì)最后一天,很多前幾天還在猶豫的客人都趕在撤展前下單?!睂?duì)本屆博覽會(huì)的銷售數(shù)據(jù)對(duì)方并沒(méi)有透露,但其表示“對(duì)這屆展銷會(huì)的效果還是很滿意的,一是現(xiàn)場(chǎng)成交額不錯(cuò),二是對(duì)自身品牌也有很好的推廣”。
    廣州紅木業(yè)界人士分析,紅木廠家不到家具展或?qū)I(yè)家居賣場(chǎng)辦展,選擇到人流較旺的商業(yè)綜合體搞展銷會(huì),是營(yíng)銷上的另辟蹊徑,跟參加家具展的參展成本相比,選擇南豐匯廣場(chǎng)二樓顯然成本更低,也能保證更大程度讓利給消費(fèi)者。更重要的是,東陽(yáng)紅木廠家此次讓紅木家具走出工廠展廳、走出傳統(tǒng)家居賣場(chǎng),來(lái)到跟大眾生活更親密的商業(yè)廣場(chǎng),此舉可謂開辟了紅木業(yè)的“第三展場(chǎng)”,是對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的一種顛覆,一種全新的開拓。要不要選擇到“第三展場(chǎng)”賣紅木?東陽(yáng)紅木企業(yè)無(wú)疑也給廣東紅木企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷上的一種新思路。
    用藝術(shù)館帶動(dòng)品牌升級(jí)
    在廣州紅木界,永華紅木藝術(shù)館是一個(gè)傳奇般的存在,它是番禺石碁紅木文化小鎮(zhèn)的地標(biāo),也是廣州紅木界的地標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士開玩笑地說(shuō):“如果沒(méi)去過(guò)永華紅木藝術(shù)館,你都不好意思跟人說(shuō)自己是做紅木的?!苯?,有細(xì)心市民發(fā)現(xiàn),永華紅木藝術(shù)館的“尊容”隆重亮相公交車身廣告,這也引起了很多普通消費(fèi)者的好奇,什么時(shí)候也去逛逛紅木藝術(shù)館?如果說(shuō)永華紅木藝術(shù)館在2016年還是業(yè)內(nèi)人士“朝圣”居多,那么今年將迎來(lái)更多的大眾“粉絲”。
    去過(guò)永華紅木藝術(shù)館的人都知道,藝術(shù)館光建筑面積就15000平方米,青磚、飛檐、庭院,典型的新嶺南派建筑風(fēng)格,跟紅木家具文化水乳交融。除了紅木家居體驗(yàn)區(qū),還專設(shè)紅木家具制作工藝、工具、木種展示區(qū),再配合高科技視聽系統(tǒng),就如一本立體的“紅木文化教科書”。二樓的藝術(shù)長(zhǎng)廊更是聲名遠(yuǎn)播,除了紅木精品,還展示了跟中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的一切藝術(shù)品,有逛博物館的感覺(jué)。這里還經(jīng)常舉辦各種跟傳統(tǒng)文化相關(guān)的活動(dòng)、展覽、沙龍,諸如首屆“麥華三杯”全國(guó)書法篆刻大賽復(fù)評(píng)便在這里進(jìn)行,對(duì)于國(guó)內(nèi)書畫界來(lái)說(shuō),永華藝術(shù)館是一個(gè)并不陌生的所在。
    有業(yè)界人士認(rèn)為,永華大手筆自建一個(gè)紅木藝術(shù)館,開紅木界體驗(yàn)營(yíng)銷之先河,同時(shí)也用藝術(shù)館極大帶動(dòng)了永華的品牌升級(jí)。品牌升級(jí),一個(gè)重要的標(biāo)志,就是從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,消費(fèi)者的利益需求很大程度上決定商品如何生產(chǎn),服務(wù)如何提供?當(dāng)別人都在打價(jià)格戰(zhàn)或渠道戰(zhàn)的時(shí)候,永華選擇了走深度文化與藝術(shù)路線,用匠心精神打磨紅木產(chǎn)品,耗時(shí)5年打造業(yè)界首個(gè)紅木藝術(shù)館,不僅是對(duì)紅木文化的傳承,而且還用工匠精神提升了大眾對(duì)紅木文化的認(rèn)知,反過(guò)來(lái)大眾對(duì)紅木品牌的口碑與美譽(yù)度也相應(yīng)提升,品牌升級(jí)水到渠成。
    紅木經(jīng)銷“教練式輔導(dǎo)”
    “得經(jīng)銷商之心得市場(chǎng)”,這是各大行業(yè)品牌的金科玉律,但怎樣才能得經(jīng)銷商之心?近期,雍博堂用一場(chǎng)“教練式輔導(dǎo)”征服了國(guó)內(nèi)的眾多經(jīng)銷商,引發(fā)紅木界關(guān)注。
    記者在2017雍博堂紅木“演義”新中式全國(guó)加盟大會(huì)上,親眼見(jiàn)證了這場(chǎng)“教練式輔導(dǎo)”。在大會(huì)上,雍博堂紅木營(yíng)銷總監(jiān)張展鵬對(duì)雍博堂“得經(jīng)銷商之心得市場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)理念作了深入解析,同時(shí)還全面解析了雍博堂紅木的品牌支持系統(tǒng);中國(guó)紅木家具行業(yè)資深媒體人、《品牌紅木》創(chuàng)始人林偉華現(xiàn)場(chǎng)就《經(jīng)銷商如何把握商機(jī)》作了分享,從“紅木品牌、紅木領(lǐng)導(dǎo)人、紅木團(tuán)隊(duì)”三個(gè)方面深入分析。如果說(shuō)這是“教練式輔導(dǎo)”的理論課,那么雍博堂特約講師、中國(guó)家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)導(dǎo)師張謙,則給現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商們上了一堂“教練式輔導(dǎo)”的實(shí)戰(zhàn)課,作為終端感動(dòng)服務(wù)創(chuàng)始人,張謙分享了不少自己的實(shí)操案例。一場(chǎng)理論與實(shí)操相結(jié)合的“輔導(dǎo)”課下來(lái),讓很多經(jīng)銷商感覺(jué)收獲頗豐。據(jù)悉,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自全國(guó)各大城市36家經(jīng)銷商和雍博堂簽訂了專賣店合作協(xié)議,68家知名家居商場(chǎng)與其簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
    經(jīng)銷商為什么選擇跟你合作?你可以說(shuō)“我在廣州干紅木直營(yíng)已經(jīng)16年了,我產(chǎn)品過(guò)硬,你放心;我能做好這個(gè)市場(chǎng),我對(duì)市場(chǎng)更了解,我可以為你提供教練式輔導(dǎo)!”但是光喊口號(hào)不行,經(jīng)銷商要的是干貨,而雍博堂則為這場(chǎng)“教練式輔導(dǎo)”做足了準(zhǔn)備,不僅在產(chǎn)品上精工細(xì)作,精選市場(chǎng)青睞的款式,讓經(jīng)銷商得到合理的利潤(rùn),讓客戶得到滿意的價(jià)格,而且還為經(jīng)銷商提供了實(shí)實(shí)在在的紅木經(jīng)銷解決方案,這才是博得經(jīng)銷商青睞的根本。有業(yè)界人士評(píng)價(jià),以前紅木是酒香不怕巷子深,很多企業(yè)只管把產(chǎn)品做好,但隨著紅木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,廠家開始站到前臺(tái),為經(jīng)銷商提供一線銷售方案,則是值得紅木廠家大力提倡的營(yíng)銷模式。
    記者手記
    紅木營(yíng)銷,“功夫在詩(shī)外”
    從品牌營(yíng)銷角度來(lái)看,紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn),即高收入、高文化、高品位,所以在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好設(shè)計(jì)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),品質(zhì)的吸引要超過(guò)價(jià)格的吸引,服務(wù)的態(tài)度重過(guò)促銷的優(yōu)惠,設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。由此可見(jiàn),永華紅木對(duì)工匠精神的專注及紅木藝術(shù)館的打造,這些都是與“三高”消費(fèi)群匹配的新營(yíng)銷模式。在很多人看來(lái),你一個(gè)做紅木的不僅自建藝術(shù)館,還不定期舉辦書畫、茶道、香道、藝術(shù)品等等展覽,不務(wù)正業(yè)啊,跟賣家具無(wú)關(guān)啊,能提升銷售業(yè)績(jī)嗎?事實(shí)上,這些“不務(wù)正業(yè)”卻正是對(duì)“正業(yè)”的重視:—賣紅木的,不能單純地賣紅木,要賣藝術(shù),賣傳統(tǒng)文化,賣生活方式,品牌的文化與藝術(shù)含量上來(lái)了,品牌價(jià)值不就提升了?

    東陽(yáng)紅木不在東陽(yáng)好好賣紅木,偏要千里迢迢來(lái)廣州,還偏偏找個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)搞紅木博覽會(huì),“工廠到家”,這也偏離了傳統(tǒng)的紅木營(yíng)銷路徑,但正是這種“跑偏”,還給業(yè)界摸索出一條“第三展場(chǎng)”的營(yíng)銷新模式,也值得業(yè)界點(diǎn)贊。

    “功夫在詩(shī)外”,這句話,套在紅木界營(yíng)銷模式的探索上也同樣適用。


    (來(lái)源:南方都市報(bào))

    近日,天津檢驗(yàn)檢疫局對(duì)來(lái)自安哥拉的非洲楝木原木中截獲的天牛進(jìn)行鑒定,確認(rèn)其為刺角楝天牛。該批原木共計(jì)247.53立方米,貨值為6.93萬(wàn)美元。這是天津口岸首次截獲這一害蟲。該局還同時(shí)從這批原木中截獲我國(guó)禁止入境的檢疫性有害生物:中對(duì)長(zhǎng)小蠹。這兩種害蟲在中國(guó)尚無(wú)分布,一旦傳入將對(duì)我國(guó)林業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重危害。為防止疫情傳入,施檢部門立即對(duì)該批貨物進(jìn)行了檢疫處理。

    刺角楝天牛主要分布于安哥拉、岡比亞、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亞、蘇丹、塞內(nèi)加爾、塞拉利昂以及烏干達(dá)等非洲國(guó)家。其寄主有非洲楝屬的多種植物、非洲樸、駝峰楝以及其他多種林木。塞內(nèi)加爾的非洲楝因此蟲而損失慘重。在尼日利亞等沿海國(guó)家的熱帶雨林,角楝天牛不光危害活樹,對(duì)新伐原木是最具破壞性且傳播最廣的害蟲。木材堆場(chǎng)利于此蟲生長(zhǎng)繁殖,經(jīng)常可見(jiàn)成蟲在原木堆間飛來(lái)飛去,在陽(yáng)光下交配產(chǎn)卵。中對(duì)長(zhǎng)小蠹喜好闊葉木樹材,在木質(zhì)部鉆蛀坑道,形成大小不一的蛀孔,降低木材的使用價(jià)值。

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  • 目前,市場(chǎng)上只有幾家大紅木家具品牌真正持證銷售

    南都訊記者羅磊去年8月1日出臺(tái)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》(GB28010-2011)(以下簡(jiǎn)稱新國(guó)標(biāo))要求,從標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之日起6個(gè)月(即2013年2月1日)后,所有在售紅木家具都必須符合新標(biāo)準(zhǔn),否則禁止銷售。

    如今距離強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)間已過(guò)去一個(gè)多月,市場(chǎng)上的紅木家具是否都已按照規(guī)定配齊了相關(guān)證件?記者探訪中了解到,新國(guó)標(biāo)在廣州市場(chǎng)上尚未完全執(zhí)行,真正持證銷售的只有幾家大品牌,僅達(dá)到三成左右。

    紅木新國(guó)標(biāo)有利規(guī)范行業(yè)行為

    為規(guī)范紅木家具銷售行為,保障消費(fèi)者的利益,《紅木家具通用技術(shù)條件》應(yīng)運(yùn)而生。2012年8月1日出臺(tái)的新國(guó)標(biāo),規(guī)定了紅木家具的術(shù)語(yǔ)和定義、產(chǎn)品命名和分類、主要尺寸、要求、質(zhì)量明示、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)識(shí)、使用說(shuō)明等,甚至對(duì)包裝、運(yùn)輸和儲(chǔ)存也做了相關(guān)規(guī)定。其中,紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡成為最大亮點(diǎn)。明示卡包括三個(gè)部分,第一部分包括編號(hào)、分類、產(chǎn)品型號(hào)、系列、分類編號(hào)、使用功能等基本資料;第二部分注明了產(chǎn)品主要用材,涂飾工藝,裝飾工藝;第三部分涵蓋產(chǎn)品安全提示、產(chǎn)品保修、產(chǎn)品交付方信息(生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商信息)。自此,紅木家具有了自己的“身份證”,明示卡從制作到銷售乃至使用都做了詳細(xì)說(shuō)明,除保證紅木家具身份及質(zhì)量外,還具有一定的法律效力。

    據(jù)記者了解,《紅木家具通用技術(shù)條件》一出臺(tái)就受到不少正規(guī)紅木家具商家的廣泛支持。雍博堂紅木家具總經(jīng)理胡遠(yuǎn)廉表示,目前在售的紅木家具,對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),從外表及質(zhì)感幾乎感覺(jué)不到差異,僅憑肉眼也根本難以分辨,大部分還是根據(jù)銷售人員的講解而得知;而在新國(guó)標(biāo)實(shí)施之前,大部分紅木家具專賣店內(nèi),關(guān)于紅木家具的產(chǎn)品說(shuō)明非常簡(jiǎn)潔,只有“商品標(biāo)價(jià)簽”上面標(biāo)著型號(hào)、產(chǎn)地、規(guī)格、品牌、等級(jí)等信息,而關(guān)于材質(zhì)方面的介紹卻很少。真假難辨的紅木家具市場(chǎng)往往會(huì)挫傷消費(fèi)者積極性,因此紅木家具必須有一個(gè)強(qiáng)制性執(zhí)行的行業(yè)自律規(guī)則。永華紅木總經(jīng)理邱志坤則認(rèn)為,紅木家具有了“身份證”不僅可以讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),也同時(shí)能規(guī)范商家的銷售行為。

    真正“持證”銷售僅三成

    不過(guò),記者越和花鳥魚藝大世界、番禺吉盛偉邦紅木館等紅木家具比較集中的賣場(chǎng)走訪時(shí)也了解到,目前市場(chǎng)上具備“一書一卡一證”的紅木家具廠商還不多,都是一些大品牌、大企業(yè)會(huì)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,而小企業(yè)、小品牌大多沒(méi)有。記者連續(xù)走訪十多家紅木家具專賣店,發(fā)現(xiàn)真正持證銷售的只有幾家大品牌,僅達(dá)到三成左右。

    此外,經(jīng)營(yíng)紅木家具多年的商家表示,即便有了這個(gè)標(biāo)簽,仍不能以此作為衡量標(biāo)準(zhǔn)?!凹幢闶怯辛藰?biāo)簽之后,很多商家仍然不會(huì)詳細(xì)標(biāo)明?!笨俊吧矸葑C”來(lái)規(guī)范紅木家具市場(chǎng),暫時(shí)還很難實(shí)現(xiàn)。紅木家具市場(chǎng)亂象叢生,比如酸枝木類,俗稱“老紅木”,這種紅木又分“黑酸枝類”和“紅酸枝類”,多數(shù)紅木家具專賣店只在“標(biāo)簽”上注明酸枝木,卻沒(méi)有細(xì)分是哪種。消費(fèi)者不知情,容易受到誤導(dǎo)甚至上當(dāng)受騙。因此,想要單純靠“身份證”來(lái)辨別紅木家具的真假,是很困難的,紅木范圍比較寬泛,而且這個(gè)“一書一卡一證”都是由廠家出具,即便買到假紅木家具,消費(fèi)者也很難維權(quán)成功。目前紅木家具市場(chǎng)魚龍混雜,很多紅木家具即便是紅木家具商也很難分辨,更別說(shuō)消費(fèi)者了,所以真正出現(xiàn)糾紛時(shí),還是需要請(qǐng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè),作為最后的法律依據(jù)。


    2016年9月24日,“一帶一路”中國(guó)木材供需研討會(huì)在山東省臨沂市召開,圍繞著木材供應(yīng)產(chǎn)業(yè)布局、全球闊葉材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)等問(wèn)題,專家學(xué)者們展開了熱議。會(huì)上,中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木材產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟正式成立。
    中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》記者介紹,中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木材產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟成立的意義在于促進(jìn)各個(gè)地方木業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)互動(dòng)交流,促進(jìn)聯(lián)盟成員在木材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域合作共贏,推進(jìn)中國(guó)木材產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的建立和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,以及高效協(xié)作和工作細(xì)分,優(yōu)化配置各種木材資源,促進(jìn)的良性健康發(fā)展。
    據(jù)介紹,在融入“一帶一路”大背景下,臨沂市以“商貿(mào)通五洲,大美新臨沂”為主題,更加突出“沿一帶一路,建海外商城”戰(zhàn)略。臨沂市木業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,以“一帶一路”沿線節(jié)點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)為重點(diǎn),臨沂將全力組織木業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等加快“走出去”,優(yōu)化海外戰(zhàn)略布局,集中建設(shè)“海外商城”,力促產(chǎn)業(yè)與海外市場(chǎng)需求高效對(duì)接,為臨沂木材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
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