終端店鋪選址黃金法則
時(shí)間：2009-01-10 人氣：1894 來(lái)源：NET|DXZM 作者：
概述： 在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力——“大選址”，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用。“旺”，......
在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力——“大選址”，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用?！巴?，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”。
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類(lèi)：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去；成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人；社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。
當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專(zhuān)業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
中國(guó)加入WTO后引起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，國(guó)外的二、三線(xiàn)品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國(guó)后首占大城市；而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成為未來(lái)重要的爭(zhēng)奪位置。根據(jù)第一原則，在國(guó)外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠把握機(jī)會(huì)，把店鋪開(kāi)在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開(kāi)大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。
案例：上世紀(jì)90年代，定價(jià)在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌，在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個(gè)鋪位；曾經(jīng)有一段時(shí)間店鋪被圍擋住，進(jìn)行裝修，而當(dāng)裝修完畢拉開(kāi)圍擋后，消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥?bào)喜鳥(niǎo)”，不為人熟知的“報(bào)喜鳥(niǎo)”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大，來(lái)勢(shì)洶洶、裝修到位、場(chǎng)面宏大。這時(shí)，“報(bào)喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥(niǎo)也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里?！皥?bào)喜鳥(niǎo)”以小城市開(kāi)大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場(chǎng)。
大城市開(kāi)旗艦店或多開(kāi)店
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則為店鋪運(yùn)營(yíng)提出了新的思路，而在大城市中的選址和開(kāi)店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開(kāi)旗艦店或多開(kāi)店。同一品牌在同一條步行街一口氣開(kāi)5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津?yàn)I江道有五家“應(yīng)大”專(zhuān)賣(mài)店，“耐克”在長(zhǎng)春最旺的一條街有四家店，貴陽(yáng)的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”…<
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類(lèi)：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去；成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人；社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。
當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專(zhuān)業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
中國(guó)加入WTO后引起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，國(guó)外的二、三線(xiàn)品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國(guó)后首占大城市；而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成為未來(lái)重要的爭(zhēng)奪位置。根據(jù)第一原則，在國(guó)外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠把握機(jī)會(huì)，把店鋪開(kāi)在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開(kāi)大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。
案例：上世紀(jì)90年代，定價(jià)在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌，在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個(gè)鋪位；曾經(jīng)有一段時(shí)間店鋪被圍擋住，進(jìn)行裝修，而當(dāng)裝修完畢拉開(kāi)圍擋后，消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥?bào)喜鳥(niǎo)”，不為人熟知的“報(bào)喜鳥(niǎo)”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大，來(lái)勢(shì)洶洶、裝修到位、場(chǎng)面宏大。這時(shí)，“報(bào)喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥(niǎo)也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里?！皥?bào)喜鳥(niǎo)”以小城市開(kāi)大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場(chǎng)。
大城市開(kāi)旗艦店或多開(kāi)店
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則為店鋪運(yùn)營(yíng)提出了新的思路，而在大城市中的選址和開(kāi)店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開(kāi)旗艦店或多開(kāi)店。同一品牌在同一條步行街一口氣開(kāi)5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津?yàn)I江道有五家“應(yīng)大”專(zhuān)賣(mài)店，“耐克”在長(zhǎng)春最旺的一條街有四家店，貴陽(yáng)的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”…<
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上一條：開(kāi)店選址很重要
在創(chuàng)業(yè)熱不斷升溫的今天，路邊的小店越來(lái)越多，有賣(mài)服飾的，有經(jīng)營(yíng)化妝品的，還有的出售各類(lèi)個(gè)性居家用品。這些小店老板有什么絕招將生意做得紅紅火火，且聽(tīng)本文主人公蔡女士如何支招
選址決定成敗
“開(kāi)店并不是一般人想象的‘今天開(kāi)張，明天賺錢(qián)’那么容易，在這個(gè)過(guò)程中要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關(guān)鍵的第一步。”向記者談到自己開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，蔡女士第一句話(huà)就直奔主題。
蔡女士的小店位于上海某一著名的購(gòu)物街附近，主要經(jīng)營(yíng)一些充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)的小擺設(shè)，物品精致且獨(dú)一無(wú)二。由于平時(shí)酷愛(ài)旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì)游走于各個(gè)國(guó)家，而店內(nèi)那些貨品就是她旅行帶回的。小店開(kāi)在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯(cuò)?；蛟S很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次倒閉。
據(jù)蔡女士介紹，自己當(dāng)初只是為了賣(mài)掉這些擺設(shè)品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開(kāi)店了。然而3個(gè)月過(guò)去，營(yíng)業(yè)額持續(xù)低迷，覺(jué)得不成功的她索性關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)。
之后，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶(hù)，這位客戶(hù)希望蔡女士重新開(kāi)張這家有特色的小店，并給了她一些建議?！斑@位客戶(hù)指出，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現(xiàn)在的店址。小店一開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)狀況和以前相比簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)?！辈膛空f(shuō)道。
對(duì)此，許多經(jīng)營(yíng)著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認(rèn)為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/DIV>
挑塊“寶地”求富
那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了五條具體建議。
首先，廣開(kāi)渠道尋找商鋪。蔡女士說(shuō)，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場(chǎng)上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開(kāi)出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開(kāi)店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開(kāi)渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
其次，要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒(méi)有考慮人流量這一因素，結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周?chē)娜肆髁?、交通狀況以及周?chē)用窈蛦挝坏那闆r。
事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨?、怕?jìng)爭(zhēng)舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過(guò)也要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。
再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢(qián)。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
第四，要留意租金的性?xún)r(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性?xún)r(jià)比問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，要將營(yíng)業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。
第五，有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來(lái)能節(jié)省不少費(fèi)用。
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選取誰(shuí)作供貨商？
家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說(shuō)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒(méi)有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更不用說(shuō)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來(lái)，換個(gè)名字就逢人便說(shuō)自己是多大一個(gè)品牌，在中國(guó)現(xiàn)階段，無(wú)論真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰(shuí)都未能真正成為可以左右公眾消費(fèi)意欲的真正品牌。就是說(shuō)，沒(méi)有顧客會(huì)認(rèn)定某個(gè)品牌的東西就是好東西，買(mǎi)飾品就一定要買(mǎi)某個(gè)品牌的。所以，在品牌尙未真正樹(shù)立的今天，選擇加盟誰(shuí)，其實(shí)只是選擇誰(shuí)作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作供貨商，我想應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：
1．商品是否具備先進(jìn)性，是否引領(lǐng)同類(lèi)商品的潮流。
要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進(jìn)性，不是件容易的事，但卻是我們?cè)谶x擇供貨商時(shí)最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認(rèn)為是過(guò)時(shí)及泛濫的，無(wú)論價(jià)格多便宜，服務(wù)多好，都無(wú)濟(jì)于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進(jìn)性呢？有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以一試：（1）。 找一些從事家居裝飾設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人員與你共同參評(píng)，因?yàn)轱椘肥菫槭覂?nèi)裝飾服務(wù)的，專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)很有價(jià)值。（2）。多看幾家風(fēng)格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點(diǎn)，從中了解飾品的潮流。（3）。 看看國(guó)內(nèi)著名的家居雜志，比如《時(shí)尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對(duì)家居潮流的推介。（4）。 到國(guó)內(nèi)主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場(chǎng)的商品過(guò)多相同，就說(shuō)明與之合作已沒(méi)有意義。（5）。 有條件的話(huà)可參加一次國(guó)內(nèi)舉行的國(guó)際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來(lái)走勢(shì)。通過(guò)以上幾種方式對(duì)家居飾品可說(shuō)有了較全面的了解，并且開(kāi)了眼界，對(duì)審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進(jìn)性，應(yīng)該胸有成竹了。
2．企業(yè)是否經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新？
家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn)，非常重要?！皶r(shí)尚”這個(gè)詞不容易理解得十分貼切。通俗一點(diǎn)說(shuō)，是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見(jiàn)的或多個(gè)地方都可以看見(jiàn)的東西，就無(wú)法給人 “時(shí)尚”的感覺(jué)。所以，對(duì)于一個(gè)家居飾品經(jīng)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，讓客戶(hù)每次走進(jìn)你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應(yīng)讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當(dāng)然成為你考察它的重要指標(biāo)。
要想知道一家企業(yè)是否對(duì)產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開(kāi)，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國(guó)內(nèi)外的一些產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)展會(huì)，沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)是不會(huì)去參加展會(huì)的；三是如果沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒(méi)有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時(shí)間條款。通過(guò)與其進(jìn)行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應(yīng)能力。
3．了解產(chǎn)品供貨價(jià)
價(jià)格對(duì)于經(jīng)營(yíng)的重要性誰(shuí)都懂，在這就不作多議。關(guān)鍵是怎樣才能了解到真實(shí)的價(jià)格。在初步詢(xún)價(jià)時(shí)，要一個(gè)企業(yè)向你全部公開(kāi)產(chǎn)品供貨價(jià)，可能性不大，畢竟價(jià)格是一個(gè)企業(yè)非常機(jī)密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是其主流而且市場(chǎng)有類(lèi)似的產(chǎn)品的價(jià)格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價(jià)與市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品的最低售價(jià)作比較，去測(cè)算產(chǎn)品的毛利（零售價(jià)-供貨價(jià)=毛利）。一般來(lái)說(shuō)，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測(cè)算毛利低于50%，則其供貨價(jià)過(guò)高，如果是用品，則毛利可以相對(duì)低一些。在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價(jià)為企業(yè)自身所定零售價(jià)的多少折扣。現(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶(hù)覺(jué)得其供貨價(jià)便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價(jià)，這樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)，其供貨價(jià)折扣就低，但這不代表它的供貨價(jià)便宜。所以，我們了解價(jià)格時(shí)，一定要求其報(bào)產(chǎn)品的供貨價(jià)，從其供貨價(jià)與社會(huì)同類(lèi)產(chǎn)品的最低零售價(jià)去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實(shí)的答案.
家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說(shuō)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒(méi)有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更不用說(shuō)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來(lái)，換個(gè)名字就逢人便說(shuō)自己是多大一個(gè)品牌，在中國(guó)現(xiàn)階段，無(wú)論真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰(shuí)都未能真正成為可以左右公眾消費(fèi)意欲的真正品牌。就是說(shuō)，沒(méi)有顧客會(huì)認(rèn)定某個(gè)品牌的東西就是好東西，買(mǎi)飾品就一定要買(mǎi)某個(gè)品牌的。所以，在品牌尙未真正樹(shù)立的今天，選擇加盟誰(shuí)，其實(shí)只是選擇誰(shuí)作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作供貨商，我想應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：
1．商品是否具備先進(jìn)性，是否引領(lǐng)同類(lèi)商品的潮流。
要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進(jìn)性，不是件容易的事，但卻是我們?cè)谶x擇供貨商時(shí)最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認(rèn)為是過(guò)時(shí)及泛濫的，無(wú)論價(jià)格多便宜，服務(wù)多好，都無(wú)濟(jì)于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進(jìn)性呢？有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以一試：（1）。 找一些從事家居裝飾設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人員與你共同參評(píng)，因?yàn)轱椘肥菫槭覂?nèi)裝飾服務(wù)的，專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)很有價(jià)值。（2）。多看幾家風(fēng)格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點(diǎn)，從中了解飾品的潮流。（3）。 看看國(guó)內(nèi)著名的家居雜志，比如《時(shí)尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對(duì)家居潮流的推介。（4）。 到國(guó)內(nèi)主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場(chǎng)的商品過(guò)多相同，就說(shuō)明與之合作已沒(méi)有意義。（5）。 有條件的話(huà)可參加一次國(guó)內(nèi)舉行的國(guó)際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來(lái)走勢(shì)。通過(guò)以上幾種方式對(duì)家居飾品可說(shuō)有了較全面的了解，并且開(kāi)了眼界，對(duì)審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進(jìn)性，應(yīng)該胸有成竹了。
2．企業(yè)是否經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新？
家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn)，非常重要?！皶r(shí)尚”這個(gè)詞不容易理解得十分貼切。通俗一點(diǎn)說(shuō)，是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見(jiàn)的或多個(gè)地方都可以看見(jiàn)的東西，就無(wú)法給人 “時(shí)尚”的感覺(jué)。所以，對(duì)于一個(gè)家居飾品經(jīng)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，讓客戶(hù)每次走進(jìn)你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應(yīng)讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當(dāng)然成為你考察它的重要指標(biāo)。
要想知道一家企業(yè)是否對(duì)產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開(kāi)，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國(guó)內(nèi)外的一些產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)展會(huì)，沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)是不會(huì)去參加展會(huì)的；三是如果沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒(méi)有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時(shí)間條款。通過(guò)與其進(jìn)行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應(yīng)能力。
3．了解產(chǎn)品供貨價(jià)
價(jià)格對(duì)于經(jīng)營(yíng)的重要性誰(shuí)都懂，在這就不作多議。關(guān)鍵是怎樣才能了解到真實(shí)的價(jià)格。在初步詢(xún)價(jià)時(shí)，要一個(gè)企業(yè)向你全部公開(kāi)產(chǎn)品供貨價(jià)，可能性不大，畢竟價(jià)格是一個(gè)企業(yè)非常機(jī)密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是其主流而且市場(chǎng)有類(lèi)似的產(chǎn)品的價(jià)格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價(jià)與市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品的最低售價(jià)作比較，去測(cè)算產(chǎn)品的毛利（零售價(jià)-供貨價(jià)=毛利）。一般來(lái)說(shuō)，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測(cè)算毛利低于50%，則其供貨價(jià)過(guò)高，如果是用品，則毛利可以相對(duì)低一些。在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價(jià)為企業(yè)自身所定零售價(jià)的多少折扣。現(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶(hù)覺(jué)得其供貨價(jià)便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價(jià)，這樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)，其供貨價(jià)折扣就低，但這不代表它的供貨價(jià)便宜。所以，我們了解價(jià)格時(shí)，一定要求其報(bào)產(chǎn)品的供貨價(jià)，從其供貨價(jià)與社會(huì)同類(lèi)產(chǎn)品的最低零售價(jià)去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實(shí)的答案.
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