創(chuàng)業(yè)支招 開家居店選供貨商的三大標(biāo)準(zhǔn)
時(shí)間：2009-01-10 人氣：1966 來源：NET|DXZM 作者：
概述：選取誰作供貨商？ 家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說是一個(gè)熱門行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照......
選取誰作供貨商？
家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說是一個(gè)熱門行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來，換個(gè)名字就逢人便說自己是多大一個(gè)品牌，在中國現(xiàn)階段，無論真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰都未能真正成為可以左右公眾消費(fèi)意欲的真正品牌。就是說，沒有顧客會(huì)認(rèn)定某個(gè)品牌的東西就是好東西，買飾品就一定要買某個(gè)品牌的。所以，在品牌尙未真正樹立的今天，選擇加盟誰，其實(shí)只是選擇誰作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作供貨商，我想應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：
1．商品是否具備先進(jìn)性，是否引領(lǐng)同類商品的潮流。
要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進(jìn)性，不是件容易的事，但卻是我們在選擇供貨商時(shí)最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認(rèn)為是過時(shí)及泛濫的，無論價(jià)格多便宜，服務(wù)多好，都無濟(jì)于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進(jìn)性呢？有幾個(gè)簡單的方法可以一試：（1）。 找一些從事家居裝飾設(shè)計(jì)的專業(yè)人員與你共同參評，因?yàn)轱椘肥菫槭覂?nèi)裝飾服務(wù)的，專業(yè)人士的意見很有價(jià)值。（2）。多看幾家風(fēng)格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點(diǎn)，從中了解飾品的潮流。（3）。 看看國內(nèi)著名的家居雜志，比如《時(shí)尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對家居潮流的推介。（4）。 到國內(nèi)主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場的商品過多相同，就說明與之合作已沒有意義。（5）。 有條件的話可參加一次國內(nèi)舉行的國際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來走勢。通過以上幾種方式對家居飾品可說有了較全面的了解，并且開了眼界，對審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進(jìn)性，應(yīng)該胸有成竹了。
2．企業(yè)是否經(jīng)常對產(chǎn)品進(jìn)行更新？
家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營的生命線，非常重要?！皶r(shí)尚”這個(gè)詞不容易理解得十分貼切。通俗一點(diǎn)說，是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個(gè)地方都可以看見的東西，就無法給人 “時(shí)尚”的感覺。所以，對于一個(gè)家居飾品經(jīng)營店來說，讓客戶每次走進(jìn)你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應(yīng)讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當(dāng)然成為你考察它的重要指標(biāo)。
要想知道一家企業(yè)是否對產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長時(shí)間關(guān)注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國內(nèi)外的一些產(chǎn)品專業(yè)展會(huì)，沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)是不會(huì)去參加展會(huì)的；三是如果沒有過多的時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時(shí)間條款。通過與其進(jìn)行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應(yīng)能力。
3．了解產(chǎn)品供貨價(jià)
價(jià)格對于經(jīng)營的重要性誰都懂，在這就不作多議。關(guān)鍵是怎樣才能了解到真實(shí)的價(jià)格。在初步詢價(jià)時(shí)，要一個(gè)企業(yè)向你全部公開產(chǎn)品供貨價(jià)，可能性不大，畢竟價(jià)格是一個(gè)企業(yè)非常機(jī)密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是其主流而且市場有類似的產(chǎn)品的價(jià)格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價(jià)與市場上類似產(chǎn)品的最低售價(jià)作比較，去測算產(chǎn)品的毛利（零售價(jià)-供貨價(jià)=毛利）。一般來說，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測算毛利低于50%，則其供貨價(jià)過高，如果是用品，則毛利可以相對低一些。在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價(jià)為企業(yè)自身所定零售價(jià)的多少折扣。現(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶覺得其供貨價(jià)便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價(jià)，這樣，相對來說，其供貨價(jià)折扣就低，但這不代表它的供貨價(jià)便宜。所以，我們了解價(jià)格時(shí)，一定要求其報(bào)產(chǎn)品的供貨價(jià)，從其供貨價(jià)與社會(huì)同類產(chǎn)品的最低零售價(jià)去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實(shí)的答案.
家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說是一個(gè)熱門行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來，換個(gè)名字就逢人便說自己是多大一個(gè)品牌，在中國現(xiàn)階段，無論真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰都未能真正成為可以左右公眾消費(fèi)意欲的真正品牌。就是說，沒有顧客會(huì)認(rèn)定某個(gè)品牌的東西就是好東西，買飾品就一定要買某個(gè)品牌的。所以，在品牌尙未真正樹立的今天，選擇加盟誰，其實(shí)只是選擇誰作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作供貨商，我想應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：
1．商品是否具備先進(jìn)性，是否引領(lǐng)同類商品的潮流。
要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進(jìn)性，不是件容易的事，但卻是我們在選擇供貨商時(shí)最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認(rèn)為是過時(shí)及泛濫的，無論價(jià)格多便宜，服務(wù)多好，都無濟(jì)于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進(jìn)性呢？有幾個(gè)簡單的方法可以一試：（1）。 找一些從事家居裝飾設(shè)計(jì)的專業(yè)人員與你共同參評，因?yàn)轱椘肥菫槭覂?nèi)裝飾服務(wù)的，專業(yè)人士的意見很有價(jià)值。（2）。多看幾家風(fēng)格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點(diǎn)，從中了解飾品的潮流。（3）。 看看國內(nèi)著名的家居雜志，比如《時(shí)尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對家居潮流的推介。（4）。 到國內(nèi)主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場的商品過多相同，就說明與之合作已沒有意義。（5）。 有條件的話可參加一次國內(nèi)舉行的國際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來走勢。通過以上幾種方式對家居飾品可說有了較全面的了解，并且開了眼界，對審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進(jìn)性，應(yīng)該胸有成竹了。
2．企業(yè)是否經(jīng)常對產(chǎn)品進(jìn)行更新？
家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營的生命線，非常重要?！皶r(shí)尚”這個(gè)詞不容易理解得十分貼切。通俗一點(diǎn)說，是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個(gè)地方都可以看見的東西，就無法給人 “時(shí)尚”的感覺。所以，對于一個(gè)家居飾品經(jīng)營店來說，讓客戶每次走進(jìn)你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應(yīng)讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當(dāng)然成為你考察它的重要指標(biāo)。
要想知道一家企業(yè)是否對產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長時(shí)間關(guān)注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國內(nèi)外的一些產(chǎn)品專業(yè)展會(huì)，沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)是不會(huì)去參加展會(huì)的；三是如果沒有過多的時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時(shí)間條款。通過與其進(jìn)行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應(yīng)能力。
3．了解產(chǎn)品供貨價(jià)
價(jià)格對于經(jīng)營的重要性誰都懂，在這就不作多議。關(guān)鍵是怎樣才能了解到真實(shí)的價(jià)格。在初步詢價(jià)時(shí)，要一個(gè)企業(yè)向你全部公開產(chǎn)品供貨價(jià)，可能性不大，畢竟價(jià)格是一個(gè)企業(yè)非常機(jī)密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是其主流而且市場有類似的產(chǎn)品的價(jià)格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價(jià)與市場上類似產(chǎn)品的最低售價(jià)作比較，去測算產(chǎn)品的毛利（零售價(jià)-供貨價(jià)=毛利）。一般來說，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測算毛利低于50%，則其供貨價(jià)過高，如果是用品，則毛利可以相對低一些。在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價(jià)為企業(yè)自身所定零售價(jià)的多少折扣。現(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶覺得其供貨價(jià)便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價(jià)，這樣，相對來說，其供貨價(jià)折扣就低，但這不代表它的供貨價(jià)便宜。所以，我們了解價(jià)格時(shí)，一定要求其報(bào)產(chǎn)品的供貨價(jià)，從其供貨價(jià)與社會(huì)同類產(chǎn)品的最低零售價(jià)去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實(shí)的答案.
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一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下10個(gè)細(xì)節(jié)。
1．交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
2．接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)，來過的顧客向別人宣傳介紹，會(huì)比較容易指引人光顧。
3．選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 4．要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
5．選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實(shí)證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
6．根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
7．要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
8．位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
9．要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。
10．選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱目前未被看好的街道或市區(qū)。
1．交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
2．接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)，來過的顧客向別人宣傳介紹，會(huì)比較容易指引人光顧。
3．選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 4．要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
5．選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實(shí)證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
6．根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
7．要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
8．位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
9．要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。
10．選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱目前未被看好的街道或市區(qū)。
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下一條：選擇店面
一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址
店鋪銷售商品種類不同，其對店址要求也不同。有店鋪要求開在人流量大地方，比如服裝店、小超市；但并不是所有店鋪都適合開在人山人海地方。比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些地方。
二要選取自發(fā)形成某類市場地段
長期經(jīng)營中，某街某市場會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品“集中市場”，人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然地想起這條街。
三要選擇有廣告空間店面
有店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧空間。
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