“09誰最牛”雙虎家私自信搶灘農(nóng)村市場
站穩(wěn)二三級市場攻占四級市場
目前農(nóng)村人均年收入已達(dá)4000元，農(nóng)村市場逐漸呈現(xiàn)出巨大的初級消費潛力。農(nóng)村與城鎮(zhèn)的差距將越來越小，農(nóng)民也會逐漸富裕起來，同時對居住配置家具的消費觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，由自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具。但目前產(chǎn)業(yè)化的家具市場主要集中在大中城市，仍未將銷售終端觸及廣大的四級農(nóng)村市場，因此滿足農(nóng)民對家具的需求是今后較長一段時期家具行業(yè)的市場發(fā)展空間。
雙虎營銷總監(jiān)張思全先生在接受搜房記者采訪時表示，09年站穩(wěn)二三級市場，拓展四級市場將會是雙虎的工作重點，如何精耕細(xì)作，如何擴(kuò)大四級市場也是雙虎一直在深思的問題。金融危機(jī)的影響，消費者的觀望，樓市的低迷這些對于一級市場的沖擊很大，二三級市場次之。但國家對于農(nóng)民扶持政策頻出，農(nóng)民返鄉(xiāng)修建家園，這個量是不容忽視的。
對于廣東家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，搶占二三級市場，張總認(rèn)為影響不大。一方面雙虎的家具產(chǎn)品一直都是為二三級市場量身訂做的，另一方面，二三級市場的渠道已經(jīng)成熟而且品牌影響力已經(jīng)凸顯。對于四級市場的開拓，品牌推廣、交通運輸可能是需要雙虎注意的事項。
暖冬行動樹立行業(yè)信心
在金融危機(jī)來臨時，企業(yè)的恐慌可能比滯銷更可怕，經(jīng)銷商是聯(lián)系企業(yè)和顧客的紐帶，因此幫助企業(yè)樹立必勝的信心可能比簡單的經(jīng)濟(jì)扶持更有意義。張思全總監(jiān)向記者介紹說此次年會的主題就是“2009誰最?！?，這個“牛”代表的是一種膽識、一種氣魄、一種腳踏實地的精神。希望經(jīng)銷商能和廠商一起走進(jìn)四級市場，提振士氣。
目前，雙虎已經(jīng)拿下了央視全年的廣告投放權(quán)，張總說這也是為了增加經(jīng)銷商的信心，如果沒有信心，這個冬天就很難扛下去，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利益分配科學(xué)，溝通融洽，相互知心，品牌才能久長。
環(huán)保已成自覺標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)注櫥柜的消費者也許能夠發(fā)現(xiàn)這樣一個細(xì)節(jié)，如今家裝市場上品牌櫥柜的宣傳，已經(jīng)逐漸脫離叫嚷自己“符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”的年代，轉(zhuǎn)而關(guān)注設(shè)計含量和高新技術(shù)產(chǎn)品。
南京某知名櫥柜廠的技術(shù)人員告訴記者，環(huán)保櫥柜是近年來最大的賣點。健康櫥柜的材料首先是輕量化，在保證櫥柜強(qiáng)度、剛度和尺寸外形的條件下，盡可能減少櫥柜零部件的數(shù)量，縮小零部件的斷面尺寸;其次是提高柜體容積的利用率，可根據(jù)消費者要求合理地設(shè)計物品存放空間;三是可采用復(fù)合結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮材料的功能;四是盡量采用拆裝結(jié)構(gòu)，既有利于生產(chǎn)銷售，又有利于舊家具的零部件回收利用。
對于櫥柜整體環(huán)保，2006年10月國家出臺的《住宅整體廚房》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中,明確規(guī)定櫥柜產(chǎn)品甲醛釋放量必須小于等于9mg/100g。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，櫥柜的生產(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，板材只是加工中用到的一種基材，很多因素都會影響到環(huán)保品質(zhì)，比如還要使用封邊粘膠、門板烤漆等原料，甲醛廣泛存在于這些原料中，同時，加工工藝、企業(yè)的設(shè)計水平等都會影響櫥柜的環(huán)保性能。由此可見，所用的板材屬于環(huán)保產(chǎn)品只是櫥柜環(huán)保的一個方面，是極不科學(xué)的一種說法。
本次櫥柜節(jié)諸多參加單位均表示，假如說前幾年的櫥柜行業(yè)還是處于一個無序競爭，那么從今年開始，各家櫥柜廠家已經(jīng)自覺地將以上“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”內(nèi)化，環(huán)保已經(jīng)是一個想要打造百年品牌的櫥柜廠商的最基本的達(dá)標(biāo)項目。
停留在模擬階段沒前途
記者在櫥柜節(jié)的活動和諸多業(yè)內(nèi)人士交流過程中，聽到最多的話語便是，優(yōu)秀的櫥柜企業(yè)應(yīng)該鼓勵發(fā)明創(chuàng)造、鼓勵設(shè)計競爭，這樣才可以促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，從而確保在市場競爭中處于不敗之地。
記者從東方邦太、志邦等本土知名櫥柜企業(yè)了解到，不少櫥柜商家每年都會推出10~20款新品上市。而目前的櫥柜市場中則盛行“拿來主義”，少數(shù)小企業(yè)因為沒有自己的設(shè)計團(tuán)隊，每到淡季時節(jié)，換款高峰期降臨，不少公司都會派出商業(yè)間諜抄襲原創(chuàng)作品，稍加改頭換面就投入市場。
“櫥柜不像潔具，你必須得時常更新櫥柜產(chǎn)品、重新裝修局部，才可以吸引到更多的顧客。不然哪個愿意到你那里來選購?！币黄放茩还窭峡傔@樣告訴記者。櫥柜不同于地板、潔具等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，它的個性化和差異性十分明顯。
江蘇省家具協(xié)會馮建華會長,在談到南京地產(chǎn)櫥柜的設(shè)計能力時這樣分析，目前南京絕大多數(shù)櫥柜企業(yè)并沒有較強(qiáng)的設(shè)計實力，而櫥柜文化的發(fā)展是一個厚積薄發(fā)的過程，許多企業(yè)沒有實力和耐心去投入，和國外百年品牌相比，自然差距很大。尤其是在設(shè)計上，我們的櫥柜往往總是停留在模擬的初級階段。
馮建華會長告訴記者，雖然櫥柜是個性化很強(qiáng)的產(chǎn)品，櫥柜設(shè)計的實際尺寸大小是經(jīng)常變的，但想要在這個行業(yè)里真正發(fā)展的南京地產(chǎn)品牌，一定要學(xué)會鼓勵創(chuàng)造、鼓勵申請專利，不能為了眼前的一時方便，將自己永遠(yuǎn)束縛在模擬的初級階段。只有這樣，才能一步步促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生命力，從而確保在市場競爭中處于不敗之地。
包豪斯（Bauhaus）作為一種設(shè)計體系在當(dāng)年風(fēng)靡整個世界，在現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域中，它的思想和美學(xué)趣味可以說整整影響一代人。包豪斯對設(shè)計的要求是形象上它不采取模仿何種風(fēng)格樣式，也不作裝飾點綴，只是采取簡潔和線條分明的設(shè)計。簡潔又實用是包豪斯時代的標(biāo)志，也是我們時代的標(biāo)志之一。
