（德國）家具業(yè)銷售額逆境中上漲
漢堡、石勒蘇益格－荷爾斯泰因、梅克倫堡－前波莫瑞北方零售商業(yè)（Einzelhandelsverband Nord e.V. Hamburg Schleswig-Holstein Mecklenburg-Vorpommern）會長Heinz Kopp日前宣布說，2009年一月份和二月份梅克倫堡－前波莫瑞聯(lián)邦州家具行的銷售額同比上年稍有上漲。
Heinz Kopp還表示，相比之下，高端家具產(chǎn)品比折扣家具產(chǎn)品更加暢銷。家具銷售額的增長原因一部分在于現(xiàn)在的居家“Homing”趨勢，另一部分原因，Heinz Kopp解釋說：“許多家庭在東德和西德統(tǒng)一時添置的家具在現(xiàn)在這個時刻被淘汰和替換?！?
家具連鎖店MMZ、Wolgast都對目前的銷售業(yè)績表示滿意。宜家羅斯托克市分店的經(jīng)理Katrin Engel女士也表示截止到目前家具店營業(yè)狀況沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，無明顯變化。Rück家具城也對什未林市與新勃蘭登堡市的分店在新年伊始取得的好成績感到非常滿意。對此Rück銷售總監(jiān)Peter Schuck評價說：“一點都感覺不到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。”
本次活動的焦點是七個關(guān)鍵詞:技術(shù)的質(zhì)量、高科技、秘訣、可靠性、安全、經(jīng)驗以及效率。這一大型的宣傳活動可以推廣國際上對原創(chuàng)技術(shù)的理解和支持。
商家反常態(tài)集中3月促銷
“最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)秀的服務(wù)”是往年“3·15”相關(guān)活動的核心,而“最優(yōu)惠的價格”是商家最不愿意提及的,生怕在消費者心目中誠意都打了折扣。但是今年,各品牌不約而同一反常態(tài),推新品、減價促銷都集中在3月份了,并且力度還相當(dāng)大。
金海馬年后“春季新品特賣會”剛結(jié)束,又計劃舉辦“3·15三重禮”系列活動。不僅場內(nèi)上千國際知名品牌家具低至5折大特賣,在指定專柜消費滿額還可獲贈精美禮品。宜家家居也在推出100多種特惠產(chǎn)品之余大手筆返利,只要一次性購買廚房櫥柜及內(nèi)部配件系列滿14000元,即可獲贈1000元宜家購物券。
除了家居賣場外,不少建材品牌也爭相推出各種優(yōu)惠和低價商品。例如鴻基木業(yè)的“買3000元地板送300元現(xiàn)金券”活動,現(xiàn)金券可以用來支付安裝費、實木或貼面腳線、實木收口條等。而圣象地板也有免費體驗,200多款地板精品價格低至79元/平方米,滿額還可參加歐美游大抽獎。
趕早出手為復(fù)蘇人氣
記者了解到,往年家居產(chǎn)品大規(guī)模促銷都要等到4月底5月初,今年營銷旺季提前到來,主要是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,希望通過優(yōu)惠讓利穩(wěn)住客流,以免本就冷淡的市場雪上加霜。
金三鷹地板客服經(jīng)理李功博說,“3·15”做促銷是大勢所趨。據(jù)稱,按照慣例年前一兩個月應(yīng)是家居產(chǎn)品的銷售旺季,結(jié)果遭遇金融危機(jī)“旺季不旺”,至目前都未見深度復(fù)蘇。今年政府對“3·15”的活動號召是“擴(kuò)內(nèi)需,促增長”,業(yè)界也希望借此機(jī)會趕早出手、炒旺人氣,讓消費者恢復(fù)信心。
金海馬集團(tuán)深圳區(qū)域市場部經(jīng)理閆晉鴻也坦承,打折讓利在春節(jié)后一直沒有停歇過,就是因為經(jīng)濟(jì)疲軟,“不能讓市場冷下來”。他表示,目前舉辦特賣會可以與本月19日開幕的國際家居展形成聯(lián)動效應(yīng),一方面給消費者帶來家居潮流資訊,另一方面也為他們選購家居用品提供便利。而作為商家,展會過后必定迎來大批新品,抄底特賣也是為了加快流通周轉(zhuǎn)速度,以便進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整