成都“浪度”家私 十年追憶
作為中國三大家具生產(chǎn)板塊之一，成都家具文化淵遠(yuǎn)流長。其眾多本土企業(yè)領(lǐng)軍人物身后又有別樣精彩的家具故事：有子承父業(yè)的家族企業(yè)，有招商引資的弄潮兒，還有白手起家的創(chuàng)業(yè)先鋒，而浪度家私董事長周國橋就屬于最后一種。
“下海”掘金結(jié)緣家具
“與家具行業(yè)結(jié)緣還是要追溯到我的從業(yè)經(jīng)歷了?！崩硕燃宜蕉麻L周國橋則屬于實(shí)干派的創(chuàng)業(yè)人物。1990年開始走出社會，初到廣東，在玩具廠、制衣廠等企業(yè)極其順利的進(jìn)程讓周董感覺“無用武之地”。隨后一個偶然的機(jī)會他進(jìn)入了某家具廠，其出色的業(yè)務(wù)能力很快得到發(fā)揮。在對全國家具市場有深刻了解之時，周董也掌握了不少極具價值的業(yè)務(wù)資源，完成了最初的原始資本積累。
“當(dāng)時的成都家具產(chǎn)業(yè)開始趨于成熟，有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在這樣的環(huán)境中能夠迅速地把企業(yè)辦起來?！痹谕鉂撔膶W(xué)習(xí)多年，周國橋回到家鄉(xiāng)，用積累的資金創(chuàng)辦了“浪度家私”。那一年是1998年，從進(jìn)入沿海到返回家鄉(xiāng)相隔不到八年時間。期間，周董用其與生俱來的睿智、冷靜的思維，決策著自己的人生軌跡。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
2001年，“浪度”系列沙發(fā)被中國貿(mào)促會、法國高科技質(zhì)量監(jiān)督評價委員會聯(lián)合推薦為“向歐盟市場推薦中國高質(zhì)量產(chǎn)品”之一；2003年，獲取“出口企業(yè)資格證書”，拿到了進(jìn)軍國際的通行證；2004年，“浪度”系列沙發(fā)被評為“中國著名品牌”……如今，浪度沙發(fā)已遠(yuǎn)銷美國、歐盟、日本、韓國、澳大利亞等22個國家和地區(qū)，下一步，浪度家私將全面進(jìn)軍整體家居，實(shí)現(xiàn)全類型產(chǎn)品銷售。
“我不想說什么，就是想把企業(yè)做好。”為人低調(diào)的周董坦言，發(fā)展的這十來年一直很順利。在他看來，把企業(yè)做大做強(qiáng)才是硬道理，“最重要的是老百姓要喜歡”。
是什么一路支撐浪度沙發(fā)迅速成長，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展？“先進(jìn)的工作流程，斥資進(jìn)口的工藝設(shè)備，還有相應(yīng)完善的客戶管理?！崩硕葟慕◤S之日起，周董就在企業(yè)的軟硬件配套上都下足功夫，一心把浪度沙發(fā)打造成“中國的世界名牌”。
本土優(yōu)勢巨大家具展促成長
“我們?nèi)缃袢〉玫某煽?，成都家具展功不可沒！”周董的感慨發(fā)自內(nèi)心。實(shí)際上，他想說感謝的并不只是因?yàn)榧揖哒箤硕鹊姆龀郑匾脑谟趯Α俺啥荚臁逼放朴绊懥Φ母纳坪吞嵘?/P>
對此，周董表示：“未來五年之內(nèi)，展會參展商數(shù)量定會有大幅上升，因?yàn)槠髽I(yè)的原始積累不一樣了，展會所站的平臺不一樣了，展會檔次肯定也會越來越高！”依然是對家具展有著深厚的感情，周董對浪度和展會的明天充滿了激情的憧憬。
本報記者侍玉寶
成都家具十年史，年華似水待追憶。為更深入地閱讀成都家具十年發(fā)展的軌跡，為消費(fèi)者與“成都造”商家搭建一個溝通平臺，《成都晚報·居家成都》聯(lián)合家具展組委會啟動了“十年之戀·我與成都家具”大型征文比賽，在此期間消費(fèi)者來信不斷，在眾多來稿中有資深的業(yè)內(nèi)人士，也有關(guān)注成都家具發(fā)展的熱心讀者。晚報居家也將在近期陸續(xù)刊登優(yōu)秀來稿，與消費(fèi)者及商家一道共同探討成都家具前進(jìn)的方向。
成都家具十年追憶
從1999年開始，成都家具制造業(yè)初顯規(guī)模，但其生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)設(shè)計能力的不足，形成了“內(nèi)地仿沿海，沿海仿國外”的尷尬局面。以當(dāng)時的美式家具為例，近乎崇拜的仿古成為其突出風(fēng)格。因?yàn)榘l(fā)展的歷史時間不長，導(dǎo)致美國人具有強(qiáng)烈的仿古情結(jié)：先輩用過的舊家具，一定會被擺放在居室最醒目的位置，顯現(xiàn)主人對文化和歷史的崇拜與推崇。另一個特點(diǎn)是其外形大氣、細(xì)節(jié)精致。大氣是美式家具給人最直接的感觀。豐富的自然資源、生活富足、身軀龐大健壯等特點(diǎn)造就了美式大房子、大家具,它強(qiáng)調(diào)明晰簡潔的線條和優(yōu)雅。
與歐美突出的風(fēng)格相比，同一時期成都家具并沒有明顯的風(fēng)格特色，模仿廣東沿海一帶的家具就成為當(dāng)時企業(yè)生存發(fā)展的一條出路，也正因此，當(dāng)時的成都家具身上隱約顯示出沿海家具細(xì)膩、精致的風(fēng)格特點(diǎn)。
而現(xiàn)在，成都家具發(fā)生了翻天覆地的變化。自2000年成功舉辦了首屆成都家具展以來，成都家具企業(yè)有了一個真正屬于自己的展示平臺，提供了一個讓更多消費(fèi)者認(rèn)識、了解成都家具的窗口。
從最開始的手工作坊起步，到現(xiàn)在大規(guī)模的集團(tuán)生產(chǎn)；從模仿、拷貝狀態(tài)到如今的獨(dú)立研發(fā)、設(shè)計；在完成最初的原始積累后，成都家具實(shí)現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)的升級換代。
3月的廣東春季展會上，新產(chǎn)品、新設(shè)計、新思路不斷出現(xiàn)，令人看到希望。中國家協(xié)副理事長陳寶光先生在廣州展閉幕酒會上的一句話很貼切：環(huán)球不同涼熱，風(fēng)景這邊獨(dú)好！
剛剛過去的3月，家具、家居行業(yè)迎來了繁忙的春天——從3月16日-22日，東莞、廣州、深圳三地的家具展及配套展會相繼舉辦，從深圳機(jī)場走廊一直到車水馬龍的廣深高速兩旁，滿布著各大家具品牌、家居賣場的戶外廣告，無不展示著這個行業(yè)強(qiáng)大實(shí)力和市場渴求。在三大展會的主要展館里，幾乎每家公司都豪擲百萬、甚至數(shù)百萬特裝展位，只為在那幾天以最佳形象示人?；食瘜⒋匀藙⒓瘟嵴埖搅藮|莞現(xiàn)場，利豪代言人陳道明則在深圳展館出現(xiàn)，更多公司的參觀大巴不停地穿梭于展館與工廠之間。夜幕降臨之后，不同公司的發(fā)布會、酒會現(xiàn)場，仍然人聲鼎沸，一派繁忙。
展會落幕后，主辦方均表示，本屆人氣明顯高于2008年9月的秋季展。內(nèi)銷方面，有的企業(yè)兩天就簽下200多家加盟協(xié)議，雖然展后跟蹤落實(shí)是浩大工程，但這畢竟反映了強(qiáng)烈的購買意向；不被看好的外銷方面，也有出人意料的熱點(diǎn)——浙江玉環(huán)有幾家企業(yè)竟接下上百個貨柜的大單。新產(chǎn)品、新設(shè)計、新思路不斷出現(xiàn)，令人看到希望。中國家協(xié)副理事長陳寶光先生在廣州展閉幕酒會上的一句話很貼切：環(huán)球不同涼熱，風(fēng)景這邊獨(dú)好！
團(tuán)結(jié)就是競爭力
從開展前晚開始，東莞品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟、香港家私品牌市場聯(lián)盟就陸續(xù)舉行了揭幕儀式，浙江玉環(huán)在東莞和廣州都設(shè)有自己的獨(dú)立展區(qū)，表示出家具品牌廠家攜手同贏，共克時艱的決心；東莞買家之夜、佛山買家之夜、深圳天使之夜等活動都向產(chǎn)品采購商表達(dá)了高度的謝意和敬意——沒有他們就沒有家具行業(yè)流通的活水；家具商會也在展會期間組織了表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商的活動。
在本屆展會期間，我們不僅看到家具業(yè)同行結(jié)盟集體楊帆出海，還看到上下游精誠合作開拓市場，也在廣州家居展上看到香港陶瓷協(xié)會組織旗下企業(yè)集體亮相，期待打開內(nèi)地市場；另外，在廣州家紡展上，嘉興的油車港、桐鄉(xiāng)和紹興的楊汛橋等家紡名鎮(zhèn)的企業(yè)都結(jié)伴以統(tǒng)一形象示人。
考慮到目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廠家也為經(jīng)銷商提供了很多實(shí)惠的政策，比如裝修補(bǔ)貼、贈送貨品。甚至直接提供資金支持。大多數(shù)的廠家都盡可能把交貨期縮短到5-7天以內(nèi)，減少經(jīng)銷商在庫存方面的壓力。
危機(jī)中的機(jī)遇
吉盛偉邦在廣州展開幕前夕發(fā)布了又一個重磅項(xiàng)目：吉盛偉邦廣州國際家居采購中心——今年9月就要開張，正對琶洲展館，分為常年展示區(qū)和臨展區(qū)兩部分，而且仍然抱定B2B結(jié)合B2C的市場目標(biāo)。其中的家具部分只接受廠家直接簽約進(jìn)場，建材部分可接受經(jīng)銷商入場。吉盛偉邦董事長鄒文龍先生還宣布，上海的吉盛偉邦國際家具村二期今年也將開工，主體為專業(yè)展館，2010年9月正式開展。
就在去年市道最為蕭條的時候，佛山國際家居城舉辦了極其盛大的奠基典禮。本屆展會上，佛山國際家居城董事長左鼐強(qiáng)先生對美國《今日家具》雜志和世界家居時報網(wǎng)說：家居城將于今年9月開業(yè)，面向全球招商；位居廣東這個家具工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的地區(qū)，佛山國際家居城不僅僅覆蓋廣東和港澳市場，更具有輻射全國和全球的能力。左先生還說，租約可長達(dá)8年，業(yè)主可以安心經(jīng)營；還有幾十家物流企業(yè)進(jìn)駐，后顧無憂。
利豪沙發(fā)也邁開了擴(kuò)張的步伐，從浙江到京津塘又到廣東，逐步建立起覆蓋國內(nèi)主要市場的生產(chǎn)基地。利豪沙發(fā)的董事長祝偉華具有十分明確的品牌運(yùn)作理念，在記者見面會上，有媒體提及經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他反問道：你、也就是你個人，是否確實(shí)受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，你的工資降低了嗎？其實(shí)受不受危機(jī)影響，關(guān)鍵還看企業(yè)自身的市場定位和創(chuàng)新能力。定位不準(zhǔn)，不積極創(chuàng)新，企業(yè)就永遠(yuǎn)處在危機(jī)當(dāng)中。
向內(nèi)？向外？
三大展會上，高掛“內(nèi)銷免進(jìn)”牌子的公司不在少數(shù)，很多展位也布置成全封閉式的，只有預(yù)約觀眾才可通過唯一的入口。當(dāng)然，洋面孔一直是有效通行證。企業(yè)的苦衷可以理解——被抄怕了。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”雖然是時下很熱的話題，但畢竟不是易事。一方面，外銷企業(yè)大多尚未在國內(nèi)樹立品牌，鋪開渠道，甚至連適銷對路的產(chǎn)品還沒有。有一位家居產(chǎn)品買家就表示，家居產(chǎn)品大多太“歐美”，自己沒有找到適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。另一方面，企業(yè)也往往覺得內(nèi)銷訂單太小，比較麻煩。另外，長期做OEM的企業(yè)連產(chǎn)品設(shè)計都來自國外買家，更不能輕易在國內(nèi)銷售。
國內(nèi)家居行業(yè)的經(jīng)營模式大大限制和分散了內(nèi)銷訂單，賣場自營也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來較大的實(shí)惠，正如大型連鎖超市。什么時候，中國出現(xiàn)Ashley、Wal-mart、Target、Ikea那類大規(guī)模的自營零售商，或許“內(nèi)銷免進(jìn)”牌子才會被摘下吧！
隨著越來越多的家庭更換家具，高端市場上的豪華家具銷售會興盛起來。已經(jīng)擁有室外家具的家庭要更換質(zhì)量更高和更新式的家具產(chǎn)品。由于室外家具影響到轉(zhuǎn)售房屋的整體價值，所以甚至一些中等收入水平的家庭也開始在室外家具上投資。室外家具將成為一個大眾化的市場。在今后的若干年中，電視、廣告和時尚雜志將推動室外家具市場滲透到千家萬戶。