香港家私市場品牌聯(lián)盟解析
一、成立“聯(lián)盟”的必要性
中國已經(jīng)成為世界第一的生產(chǎn)大國和第一出口大國，中國也必將成為世界第一的消費(fèi)大國。今后，中國將從生產(chǎn)發(fā)展階段，進(jìn)入市場品牌發(fā)展階段。
過去，由于家具行業(yè)忽略市場系統(tǒng)的品牌建設(shè)，造成廠家與經(jīng)銷商在市場價(jià)值鏈的斷裂，造成廠家與經(jīng)銷商及經(jīng)銷商與商場在市場營銷的利益分離。因而家具品牌未能實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌到市場品牌的真正突破，家具品牌的市場價(jià)值未能真正體現(xiàn)和發(fā)揮。因此，家具市場“創(chuàng)建品牌”、“決戰(zhàn)終端”的戰(zhàn)略就從無落實(shí)，家具行業(yè)大生產(chǎn)、大物流、大流通的格局就無從實(shí)現(xiàn)。
如果不改革廠商的合作關(guān)系，如果不進(jìn)行市場聯(lián)盟的品牌建設(shè)，無論是廠家或經(jīng)銷商，無論是商場或業(yè)主，都會(huì)在日益激烈的市場競爭中，逐漸陷入經(jīng)營困境。因此，改變廠商的合作關(guān)系，改革市場經(jīng)營模式，必須對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，對(duì)品牌力量進(jìn)行整合，聯(lián)結(jié)成緊密的市場聯(lián)盟，形成新型的市場體系，開拓新型的品牌市場建設(shè)。
二、“聯(lián)盟”與“協(xié)會(huì)”的關(guān)系
國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)，是香港品牌廠家所組成的行業(yè)社團(tuán)組織致力于推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和開展各種幫助會(huì)員的會(huì)務(wù)。（香港家私）市場品牌聯(lián)盟，是香港協(xié)會(huì)的屬下專門進(jìn)行的市場品牌聯(lián)營運(yùn)作的獨(dú)立商業(yè)機(jī)構(gòu)。聯(lián)盟專注市場組合、市場拓展、市場開發(fā)與合作及市場品牌經(jīng)營等業(yè)務(wù)。
正是香港家私協(xié)會(huì)的品牌核心和社團(tuán)民主運(yùn)行的精神，才能確保聯(lián)盟成立后運(yùn)作的拓展能力，才能使更廣泛的品牌廠家和有實(shí)力的經(jīng)銷商，得到聚合形成品牌實(shí)力。而聯(lián)盟不局限過去協(xié)會(huì)的束縛，歡迎更多的品牌實(shí)力企業(yè)加入到聯(lián)盟組織，或者與聯(lián)盟聯(lián)手合作，實(shí)現(xiàn)品牌市場的突破。
三、“聯(lián)盟”宗旨及經(jīng)營
理順市場體系，加快市場品牌建設(shè)，促進(jìn)廠、商、場三者合作，建立緊密聯(lián)系的市場價(jià)值鏈，提高市場的品牌服務(wù)為聯(lián)盟宗旨。
經(jīng)營重點(diǎn)：1、組織盟員對(duì)新市場的開發(fā)、經(jīng)營；
2、對(duì)發(fā)展中市場的更新、合作；
3、對(duì)聯(lián)盟合作的商場開展品牌提升等培訓(xùn)、促銷服務(wù)；
4、對(duì)盟員企業(yè)的市場品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和指導(dǎo)、推廣。
“聯(lián)盟”實(shí)行專業(yè)班子運(yùn)行，負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)營項(xiàng)目的調(diào)查，確定及專業(yè)營運(yùn)。聯(lián)盟成立，是中國家具市場走向品牌時(shí)代的開始！
“聯(lián)盟”并不是“斗地主”，而是更好地建立家具市場的新型體系！熱烈歡迎全國各大商場合作！
“聯(lián)盟”并不是“小圈子”，而是集約更多的品牌家具形成合力優(yōu)勢(shì)，開展“品牌經(jīng)營”！
品牌聯(lián)盟將集結(jié)廠商合力，共同打造市場品牌，獲取更大的市場效益！
作為中國三大家具生產(chǎn)板塊之一，成都家具文化淵遠(yuǎn)流長。其眾多本土企業(yè)領(lǐng)軍人物身后又有別樣精彩的家具故事：有子承父業(yè)的家族企業(yè)，有招商引資的弄潮兒，還有白手起家的創(chuàng)業(yè)先鋒，而浪度家私董事長周國橋就屬于最后一種。
“下?！本蚪鸾Y(jié)緣家具
“與家具行業(yè)結(jié)緣還是要追溯到我的從業(yè)經(jīng)歷了?！崩硕燃宜蕉麻L周國橋則屬于實(shí)干派的創(chuàng)業(yè)人物。1990年開始走出社會(huì)，初到廣東，在玩具廠、制衣廠等企業(yè)極其順利的進(jìn)程讓周董感覺“無用武之地”。隨后一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他進(jìn)入了某家具廠，其出色的業(yè)務(wù)能力很快得到發(fā)揮。在對(duì)全國家具市場有深刻了解之時(shí)，周董也掌握了不少極具價(jià)值的業(yè)務(wù)資源，完成了最初的原始資本積累。
“當(dāng)時(shí)的成都家具產(chǎn)業(yè)開始趨于成熟，有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在這樣的環(huán)境中能夠迅速地把企業(yè)辦起來?！痹谕鉂撔膶W(xué)習(xí)多年，周國橋回到家鄉(xiāng)，用積累的資金創(chuàng)辦了“浪度家私”。那一年是1998年，從進(jìn)入沿海到返回家鄉(xiāng)相隔不到八年時(shí)間。期間，周董用其與生俱來的睿智、冷靜的思維，決策著自己的人生軌跡。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
2001年，“浪度”系列沙發(fā)被中國貿(mào)促會(huì)、法國高科技質(zhì)量監(jiān)督評(píng)價(jià)委員會(huì)聯(lián)合推薦為“向歐盟市場推薦中國高質(zhì)量產(chǎn)品”之一；2003年，獲取“出口企業(yè)資格證書”，拿到了進(jìn)軍國際的通行證；2004年，“浪度”系列沙發(fā)被評(píng)為“中國著名品牌”……如今，浪度沙發(fā)已遠(yuǎn)銷美國、歐盟、日本、韓國、澳大利亞等22個(gè)國家和地區(qū)，下一步，浪度家私將全面進(jìn)軍整體家居，實(shí)現(xiàn)全類型產(chǎn)品銷售。
“我不想說什么，就是想把企業(yè)做好。”為人低調(diào)的周董坦言，發(fā)展的這十來年一直很順利。在他看來，把企業(yè)做大做強(qiáng)才是硬道理，“最重要的是老百姓要喜歡”。
是什么一路支撐浪度沙發(fā)迅速成長，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展？“先進(jìn)的工作流程，斥資進(jìn)口的工藝設(shè)備，還有相應(yīng)完善的客戶管理?！崩硕葟慕◤S之日起，周董就在企業(yè)的軟硬件配套上都下足功夫，一心把浪度沙發(fā)打造成“中國的世界名牌”。
本土優(yōu)勢(shì)巨大家具展促成長
“我們?nèi)缃袢〉玫某煽?，成都家具展功不可沒！”周董的感慨發(fā)自內(nèi)心。實(shí)際上，他想說感謝的并不只是因?yàn)榧揖哒箤?duì)浪度的扶持，更重要的在于對(duì)“成都造”品牌影響力的改善和提升！
對(duì)此，周董表示：“未來五年之內(nèi)，展會(huì)參展商數(shù)量定會(huì)有大幅上升，因?yàn)槠髽I(yè)的原始積累不一樣了，展會(huì)所站的平臺(tái)不一樣了，展會(huì)檔次肯定也會(huì)越來越高！”依然是對(duì)家具展有著深厚的感情，周董對(duì)浪度和展會(huì)的明天充滿了激情的憧憬。
本報(bào)記者侍玉寶
成都家具十年史，年華似水待追憶。為更深入地閱讀成都家具十年發(fā)展的軌跡，為消費(fèi)者與“成都造”商家搭建一個(gè)溝通平臺(tái)，《成都晚報(bào)·居家成都》聯(lián)合家具展組委會(huì)啟動(dòng)了“十年之戀·我與成都家具”大型征文比賽，在此期間消費(fèi)者來信不斷，在眾多來稿中有資深的業(yè)內(nèi)人士，也有關(guān)注成都家具發(fā)展的熱心讀者。晚報(bào)居家也將在近期陸續(xù)刊登優(yōu)秀來稿，與消費(fèi)者及商家一道共同探討成都家具前進(jìn)的方向。
成都家具十年追憶
從1999年開始，成都家具制造業(yè)初顯規(guī)模，但其生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)設(shè)計(jì)能力的不足，形成了“內(nèi)地仿沿海，沿海仿國外”的尷尬局面。以當(dāng)時(shí)的美式家具為例，近乎崇拜的仿古成為其突出風(fēng)格。因?yàn)榘l(fā)展的歷史時(shí)間不長，導(dǎo)致美國人具有強(qiáng)烈的仿古情結(jié)：先輩用過的舊家具，一定會(huì)被擺放在居室最醒目的位置，顯現(xiàn)主人對(duì)文化和歷史的崇拜與推崇。另一個(gè)特點(diǎn)是其外形大氣、細(xì)節(jié)精致。大氣是美式家具給人最直接的感觀。豐富的自然資源、生活富足、身軀龐大健壯等特點(diǎn)造就了美式大房子、大家具,它強(qiáng)調(diào)明晰簡潔的線條和優(yōu)雅。
與歐美突出的風(fēng)格相比，同一時(shí)期成都家具并沒有明顯的風(fēng)格特色，模仿廣東沿海一帶的家具就成為當(dāng)時(shí)企業(yè)生存發(fā)展的一條出路，也正因此，當(dāng)時(shí)的成都家具身上隱約顯示出沿海家具細(xì)膩、精致的風(fēng)格特點(diǎn)。
而現(xiàn)在，成都家具發(fā)生了翻天覆地的變化。自2000年成功舉辦了首屆成都家具展以來，成都家具企業(yè)有了一個(gè)真正屬于自己的展示平臺(tái)，提供了一個(gè)讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解成都家具的窗口。
從最開始的手工作坊起步，到現(xiàn)在大規(guī)模的集團(tuán)生產(chǎn)；從模仿、拷貝狀態(tài)到如今的獨(dú)立研發(fā)、設(shè)計(jì)；在完成最初的原始積累后，成都家具實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。
近日，一場拉動(dòng)內(nèi)需、拉動(dòng)浙江省家具企業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)在浙江省杭州市和平會(huì)展中心召開。發(fā)布會(huì)宣布，2009年5月1日，杭州將舉辦2009第二屆浙江家具裝飾節(jié)，此次會(huì)展將是浙江省迄今為止規(guī)模最大的一場，在中國國內(nèi)也是空前的家具裝飾展示展銷會(huì)。
5月杭州，春暖花開，大地回春。2009年5月1日—4日，2009第二屆浙江家具裝飾節(jié)將在杭州和平國際會(huì)展中心和杭州家私博覽中心主會(huì)場及寧波、湖州、衢州、金華、義烏等地分會(huì)場隆重舉行。本屆展會(huì)除了規(guī)模大、水平高外，還將通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購，以此拉動(dòng)銷售、拉動(dòng)內(nèi)需。
據(jù)介紹，本次活動(dòng)首次將區(qū)域性展會(huì)推向全省，在全省范圍內(nèi)開展大聯(lián)展，本展以杭州和平國際會(huì)展中心與杭州和平家私博覽中心為主會(huì)場，開設(shè)寧波友邦家居廣場、金華浙中家居、湖州家居世博園、衢州巨桑國際家居、義烏家具市場等分會(huì)場，展出面積達(dá)70萬平方米，參展廠商逾千家，廣告宣傳投入千萬元，此舉在國內(nèi)行業(yè)尚屬首創(chuàng)，是“擴(kuò)內(nèi)需，調(diào)結(jié)構(gòu)，促消費(fèi)”的新模式與新平臺(tái)，也是積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的不利影響，聯(lián)盟各地企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，打造家居行業(yè)大底，提振消費(fèi)信心促進(jìn)流通的新舉措，力爭在浙江省范圍內(nèi)為消費(fèi)者營造一個(gè)良好、積極的消費(fèi)氛圍。