3月中旬，廣東四地（東莞、順德、廣州、深圳）家具展會依次拉開帷幕，記者在展會期間積極奔走四地，原本以為受全球風暴的影響，展會可能會些許冷清，可來到展會現(xiàn)場，展館內(nèi)卻人流如織，各地展會也獨具自己鮮明特色……
    第23屆廣州國際家具展：誓做國內(nèi)展會霸主
    內(nèi)銷外貿(mào)“一站式”采購平臺享有“亞洲家具交易中心”美譽的中國廣州國際家具博覽會一直引領(lǐng)亞洲家具行業(yè)風尚，是廣大家具企業(yè)專業(yè)、廣闊的展示舞臺。第23屆廣州家具展，展會總面積達到了50萬平方米，大大超過同期其它展會面積，而且展館分布、功能配套、服務設(shè)施等方面都與國際性展會接軌，奠定其“亞洲第一、世界領(lǐng)先”的行業(yè)地位。
    需求暢旺商情好
    買家賣家表滿意
　　第23屆中國廣州國際家具博覽會，是金融危機背景下一次家具企業(yè)的大聚會，作為中國家具行業(yè)的晴雨表，體現(xiàn)了中國家具行業(yè)發(fā)展的最新情況。
　　在金融危機和行業(yè)調(diào)整中，把目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)幾乎成了家具行業(yè)普遍關(guān)注的現(xiàn)象。一位河南買家的感嘆很有代表性，他說：“以前我都不來，因為很多企業(yè)都貼出’謝絕內(nèi)銷’。今年很多企業(yè)都發(fā)展或者更重視內(nèi)銷了，好啊，能擴大內(nèi)需嘛，好東西誰都需要！”
　　從訂單數(shù)量來說，截至20日下午3時，大部分參展商表示比去年9月份情況好一些。皇朝家私銷售負責人田新梅說：“這次客流量和簽單還可以，比去年9月份的情況要好。”健威人性家具總經(jīng)理劉啟超的評價是：“比去年9月份好一些。”
    海外買家更青睞
    追求最大利益化
　　買家的數(shù)量多，對于參展商來說是一個機遇。同時這機遇是雙向的。采購到合適自己的產(chǎn)品，對買家也是一個機遇。只有抓住機遇，買賣雙方才能實現(xiàn)利益最大化。
在眾多買家中，有一個海外采購團顯得特別突出。該采購團由5家日本企業(yè)代表組成太陽家具百貨、GARANT MOBEL、迫田株式會社、光株式會社、安井家具株式會社，共18位成員，主要采購民用家具，涉及產(chǎn)品種類有沙發(fā)、客廳系列和臥室系列，預算采購的量比較大。日本國內(nèi)最大的家具百貨掌舵人川崎先生也親自來到展會，跟采購團一起進場采購，足以證明此行的重要。
　　當被問及金融危機下增加采購量會不會需要承擔較大的風險，日本海外買家團的代表宋先生告訴記者，這正是應對金融危機的妙處。此時正是日本本土家具的困難階段，日本的企業(yè)需要尋求更好的合作方式。以往日本在中國的采購主要是量販式的，集中在低端產(chǎn)品，這次采購會轉(zhuǎn)向中高端的產(chǎn)品。一方面是金融危機下，企業(yè)經(jīng)營困難，同時日本較高的工資成本給企業(yè)造成更大的負擔；另一方面，中國的產(chǎn)品無論在設(shè)計上還是質(zhì)量上都有了很大提高。相對而言，中國的產(chǎn)品性價比頗高，因此，這次在中國的采購量會有所增加。
對于此次展會，宋先生表示，金融危機下，其他展都多多少少縮了水，而廣州這個家具展卻能夠辦成現(xiàn)在這樣的規(guī)模實屬不容易，展廳的布置一年比一年好，指示牌的設(shè)計更人性化了。
    從無設(shè)計到有設(shè)計
    欣賞創(chuàng)意賣概念
　中國紅鉛筆產(chǎn)品設(shè)計展位于9.3號館，展會上展示了多個設(shè)計，主要是設(shè)計師、設(shè)計室、美院作品，力求推進中國本土設(shè)計與國際設(shè)計的交流、融合，同時推進中國家具設(shè)計職業(yè)化發(fā)展。
　　如今，專業(yè)的設(shè)計企業(yè)越來越受到家具企業(yè)的重視，就連家具展覽機構(gòu)也日漸加大對家具研發(fā)的投入。比如標卓的時尚家系列特別升級了客廳的重要組成部分--沙發(fā)和電視柜，更加注重整體配套和空間氛圍，讓消費者從觸覺、視覺和心理等方面去感知時尚家的意境。
　　這次展覽會， 還有許多吸引買家和觀眾的地方。大部分產(chǎn)品都宣揚健康為上的理念，產(chǎn)品展示出環(huán)保與人性的互動。2009年，廣州家具展呈現(xiàn)“LOHAS” (Lifestyle of  Health and Sustainability)風潮下的家居生活體驗，強調(diào)健康、綠色、自由、時尚。新工藝新技術(shù)也讓人耳目一新，比如韋邦家具引進意大利先進設(shè)備制作的圓弧型高光家具，充分體現(xiàn)了用科技手段實現(xiàn)設(shè)計的優(yōu)越處。 
    第21屆東莞名家具展：尋找下一個藍海
    3月16日—20日，第21屆東莞名家具展隆重召開。本屆東莞展會規(guī)模為24萬平方米，共分9座展館， 參展商的產(chǎn)品新穎，展位設(shè)計特別，全面展示中國家具設(shè)計制造的最高水平。來自全球50多個國家的參觀商30多萬人次參觀名家具展。整個展覽期間，展館內(nèi)每天人流如織。專業(yè)買家在名家具展的停留時間也大幅增長，人均達到2.6天。
    參展商信心充足 經(jīng)銷商左顧右盼
    “只要心中充滿陽光，前程一定燦爛。”用這句話來形容名家展參展商的心態(tài)，那是最好不過的了。作為廣東春季四大展的首次展，各參展商信心充足，力爭頭啖湯。
    “顧家工藝”展會的負責人表示，面對自然災害，或者說經(jīng)過很大的磨難之后，人對生活的追求是不會改變的。目前我們對這個市場還要有信心，不光是我們這個家具行業(yè)，各行各業(yè)都應該有信心，生活不會因為困難而退。
    與參展商信心充足不太協(xié)調(diào)的是，不少前來觀展的經(jīng)銷商卻是左顧右盼。受金融危機的影響，持觀望、猶豫態(tài)度的經(jīng)銷商大有人在。因而，當記者隨機問到前來參展的經(jīng)銷商有無相中的品牌時，得到最多的答案是：“看看先?！?
    經(jīng)銷商變“香餑餑” 決勝終端成共識
    在今年的名家具展上，主辦單位、企業(yè)針對經(jīng)銷商的主題活動相比往年有明顯增多。3月17日由廣東省家具商會聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)主辦的“融合共贏2009――中國家具行業(yè)聯(lián)誼酒會暨全國優(yōu)秀銷售商頒獎典禮”、由名家具展主辦的“中國家具名商金牌榜”活動，把更多關(guān)注目光投向了經(jīng)銷商群體。
    本屆展會很多參展商在推廣上更加務實，在展示、裝修、接待等各方面節(jié)約開支，而在支持經(jīng)銷商方面卻有了更多實實在在的動作，如價格折扣、廣告支持、裝修支持等，類似聯(lián)合歐陸公司就打出了“開店不花錢，再送你本田，價格你最?！钡恼T人廣告，讓人看到了廠商同甘共苦、共渡難關(guān)的希望。
    銷售渠道下沉 尋找下一個藍海
    馬云講過一句話，這個冬天可能比我們想象的更冷更長。在一二級市場已經(jīng)趨近成熟和飽和的背景下，進軍三四級市場的號角正在吹響，銷售渠道的下沉成為了許多參展企業(yè)的共同選擇。
    湖南星港家居發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐建民先生告訴記者，他們是第一次參展，希望通過展會讓全行業(yè)和全國認識星港，也希望成為拓展品牌的平臺。旗下有三大品牌，有針對高端客戶的，星港針對普通的客戶，針對三、四級市場的也有對應的品牌?，F(xiàn)在的三、四級市場就是未來的一、二級市場，他們注重的是生活方式和生活習慣的轉(zhuǎn)變。
    喜盈門（南昌）建材廣場管理中心總經(jīng)理許驚鴻先生說：“現(xiàn)在幾個特級城市，人均商場的面積達到了2平方米，保守的銷售價格要達到6000元，因此城市是一片紅海，藍海在哪里。藍海就在老少邊窮，老區(qū)和邊疆以及貧困地區(qū)，或許是我們下一個藍海和空間。” 

    第24屆深圳展：二展合一為內(nèi)銷開路 
    3月19日，為期四天的第24屆深圳春季國際家具展在深圳國際會展中心正式拉開帷幕。由于取消了秋季展，主辦方“二展合一”的方式充分整合了參展資源， 共有國內(nèi)外近500家家具企業(yè)、設(shè)計機構(gòu)參展。主辦方表示，這是在金融危機背景下一次家具企業(yè)的“大聚會”，希望通過展會幫助深圳家具企業(yè)多接訂單，同時更好地開拓國內(nèi)市場。
    五大展精心規(guī)劃 引導內(nèi)銷市場格局
    第24屆深圳展在對品質(zhì)、設(shè)計、品牌方面繼續(xù)堅持慣有的高端形象外，還加大了對品牌門類的規(guī)劃力度，展館分為品牌家具展區(qū)、東南亞風情國際家具展區(qū)、ZOW深圳國際家具配件展區(qū)、設(shè)計立方·深圳設(shè)計師綜合聯(lián)展展區(qū)以及深圳國際家居飾品展區(qū)，五大展區(qū)，各自幾千平米，精心規(guī)劃，引導內(nèi)銷市場格局。
    更為重要的是在今后的展會上，深圳展將為更多的參展企業(yè)提供最直接、最有效、最專業(yè)的市場支持、品牌支持和技術(shù)支持，使中國家具企業(yè)能夠真正借助展會打開通往中國巨大內(nèi)銷市場的命運之門。
    設(shè)計大師加盟  配合品牌制定內(nèi)銷戰(zhàn)略
    深圳國際家具展一直力圖幫助家具企業(yè)完成品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅在市場和技術(shù)實踐層面提供長久以來的支持，更集中了海內(nèi)外的業(yè)內(nèi)知名專家，在理論層面給予中國的家具企業(yè)寶貴的指導、交流與啟迪。本屆深圳家具展，圍繞“內(nèi)銷”、“設(shè)計”兩個主題，主辦方計劃在4天的展會上召集若干論壇、講座、沙龍，邀請來自中國、美國、馬來西亞、印尼等頗有話語權(quán)的營銷專家、設(shè)計大師，為兩個老話題注入新思想，為中國家具企業(yè)帶來更多的創(chuàng)造性思維。
    老品牌煥發(fā)新彩  新品牌斬獲機遇
    本屆深圳展不僅為參展品牌提供一個品牌形象的現(xiàn)場展示機會，同時在展會的相關(guān)刊物，如預刊、會刊、指南、網(wǎng)站等也會免費刊登參展品牌的名稱、LOGO等相關(guān)信息。深圳國際家具展還憑借其在家具研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、媒體傳播等方面的絕無僅有的優(yōu)勢為展商提供了包括研發(fā)、咨詢、傳播、規(guī)劃等全方位的增值服務。第24屆深圳家具展為眾多參展的新品牌提供了特別的支持，力圖使新品牌斬獲機遇，收獲希望；同使也讓老品牌煥發(fā)出蓬勃朝氣。

    第17屆龍家展：成就內(nèi)銷中端品牌“新勢力”
    3月17日至20日，備受業(yè)界關(guān)注的第十七屆龍家具精品展在順德龍江前進匯展中心舉辦，來自全國各地350多家企業(yè)參展，吸引了來自世界100多個國家和地區(qū)的8萬多名觀眾前往參觀，觀展人數(shù)預計比上屆增加15%。眾多商家在此屆展會上大展拳腳，推新品，出政策，整個龍家展成了眾商家角力內(nèi)銷市場的無煙戰(zhàn)場。
    亮點頻出  商家演繹“眼球經(jīng)濟”
    展會上參展企業(yè)繁多，打著“物美價廉”旗號的品牌比比皆是，如何制造更多吸引眼球的亮點，以招攬更多的客戶，成為了不少參展商反復琢磨的問題之一。
    第十七屆龍家展上，作為展會唯一一家戶外參展商，佛山豪亨家具集團無疑賺足了“眼球經(jīng)濟”。作為展會唯一一家戶外參展商，為打造“時尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)”的形象，豪亨特地為觀展商奉上了管弦組合演奏和模特走秀等視覺盛宴，開展首日，豪亨就以“天女散花”的形式為廣大意向客戶派發(fā)總額上百萬的代金券，“美女+代金贈券”戰(zhàn)術(shù)讓豪亨在此屆展會上人氣可謂是賺了個金盤滿缽。
    與豪亨鬧哄哄的宣傳攻勢不同，凱帝仙奴偏反其道而行之。兩位身材高挑、身穿盔甲的女模特，如同中古世紀歐洲的騎士般，英氣凜然又不失冷艷，靜靜地倚在沙發(fā)上，毫不費勁便成為觀者眼球的焦點。有參觀者對其宣傳手段贊嘆不已：“凱帝仙奴以最少的人力，達到最好的宣傳效果，真高明?。　眲P帝仙奴還把展位布置成歐洲古城堡，營造出一種高品位的藝術(shù)魅力，無形中也表達了自身對時尚的設(shè)計理念和敏銳的藝術(shù)靈感，可謂“無聲勝有聲”。 
    新品亮相 精耕細作國內(nèi)市場
    為了拓展國內(nèi)市場，不少企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步細分市場。本屆龍家展上，不少家具企業(yè)紛紛推出了與國內(nèi)市場適銷對路的新品。
    “我們今年參展的成績相當理想。這樣說吧，我們公司在龍家展上面，短短5分鐘的車程就配備了4、5部車，一部車每天就接送100多個客戶，生意非常紅火，要下單的客戶很多，業(yè)務員都忙不過來了?！北１辰〈踩鞂崢I(yè)有限公司的品牌經(jīng)理楊平對記者說。針對國內(nèi)的二、三級市場，保背健在龍家展上主要推出了保背健和K&D的系列新品，除此之外，考慮到現(xiàn)在國內(nèi)房價高企、國家主推小戶型住宅的現(xiàn)況，保背健在廣州展上還推出了K&D和皇室至尊的新品，意在拓展國內(nèi)一、二級市場，招攬國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。這次參展保背健取得了喜人的成績，“保背健在龍家展和廣州展兩個展會總共招攬了至少100多家經(jīng)銷商，保守估計專賣店客戶至少超過50家?！?
    與保背健一樣，主攻國內(nèi)市場的裕豐家具今年已是第四次參加龍家展，在此次細分市場上，裕豐此次推出了全新的榆木系列?！半S著國內(nèi)人民生活水平的不斷提高，對家具環(huán)保、綠色的要求不斷增強，滿足對家具多元化風格的需求，我們推出全實木的榆木系列家具，主打中西合璧、古典與現(xiàn)代相結(jié)合的風格，把年輕人這一塊也拿下”，裕豐營銷中心負責人梁錫昌說。憑借綠色、環(huán)保的形象以及良好的質(zhì)量，裕豐不僅贏得了國內(nèi)客戶的青睞，也吸引了不少國外人士。