紅木家具近年來價(jià)格不斷上漲，成為家具中的高端品種，其銷售方式大都以在大型家具市場(chǎng)設(shè)專賣店為主。但不久前來自江蘇紅木之鄉(xiāng)的品牌“紫翔龍”在進(jìn)入昆明市場(chǎng)后，在銷售上卻劍走偏鋒，在云南莊溢木道山莊以倉(cāng)儲(chǔ)方式來銷售紅木家具，摒棄了中間環(huán)節(jié)，在降低銷售成本的同時(shí)也降低了銷售價(jià)格。 
　　一件紅木家具的價(jià)值是由材質(zhì)、款式、做工共同決定的；但昆明市場(chǎng)上不少商家以亞花梨材料所做家具冒充老撾及緬甸花梨木做的；而亞花梨市場(chǎng)價(jià)在3000元/噸，老撾花梨木每噸價(jià)格高達(dá)10000元，緬甸花梨木每噸達(dá)12000元。材質(zhì)的差別決定了家具的價(jià)格，但因大多數(shù)消費(fèi)者不具備專業(yè)知識(shí)，根本無法辨識(shí)出二者差別，給一些不良商家以次充好的機(jī)會(huì)。 
　　姜玉忠坦言，選擇昆明作為“紫翔龍”紅木家具倉(cāng)儲(chǔ)式銷售的第一站，就是為了滿足這里的紅木家具愛好者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。昆明資深紅木家具收藏大家劉永平先生認(rèn)為，紅木家具具有實(shí)用性、觀賞性及收藏投資增值的特性，成為人們品位的象征及另類理財(cái)新寵，而倉(cāng)儲(chǔ)式銷售可吸引更多人購(gòu)買、使用、收藏紅木家具，起到正本清源確保紅木家具價(jià)值的作用。

　　近期市場(chǎng)內(nèi)松木暢銷，出貨量大，表現(xiàn)出與金融危機(jī)形勢(shì)不一樣的態(tài)勢(shì)，而當(dāng)前松木市場(chǎng)銷售旺盛，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，商機(jī)無限。經(jīng)過調(diào)查分析，主要是以下幾個(gè)原因促進(jìn)松木銷售的發(fā)展。 
　　首先是宏觀方面的利好政策。國(guó)家已經(jīng)三次上調(diào)家具出口退稅率，由9%上調(diào)為15%，膠合板出口退稅率由5%上調(diào)為9%，大大鼓勵(lì)了家具與板材的出口，也提高了原材料的使用量。 
　　其次，松木家具已經(jīng)被定義為綠色環(huán)保家具，有較大的市場(chǎng)前景。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康的生活方式，在選擇家具時(shí)，對(duì)家具的環(huán)保性也特別看重。松木一是因?yàn)槠溆貌淖匀惶斐?，而非人造材料；其二是松木樹種豐富，且多為速生人工林，松木的開發(fā)符合生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的原則；其三，松木家具通過打臘拋光，可以不使用有機(jī)溶劑型涂料，因此不會(huì)污染環(huán)境；其四，松木家具在使用后的廢棄物可以作為薪材使用；此外，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說還可以節(jié)省原材料成本，提高產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。 
　　目前市場(chǎng)上用于制作松木家具的材種主要有輻射松、樟子松等，需求量也一直較為穩(wěn)定。從許多家居賣場(chǎng)了解到，購(gòu)買松木家具的消費(fèi)者大多以年收入在5萬～8萬元的中青年群體居多，購(gòu)買的價(jià)位大多在10000元~15000元/套。這一群體大多為企、事業(yè)單位的管理人員、高校教師、白領(lǐng)等階層等。這部分人群文化水平較高，收入穩(wěn)定，生活質(zhì)量較高，因此非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，對(duì)家具的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位也較為看重。松木家具產(chǎn)品集自然簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、純實(shí)木制造、綠色環(huán)保、功能齊全、價(jià)格適中、質(zhì)量可靠、結(jié)構(gòu)可拆裝等于一體，迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)取向，因此倍受青睞。 
　　再次，松木資源極其豐富，種類繁多，成材周期短，源頭資源供應(yīng)非常充足。目前各地房?jī)r(jià)已處于高位，要拉動(dòng)勢(shì)必要擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)適用房的比例，并且隨著四川災(zāi)后的重建，上海世博會(huì)的召開，國(guó)內(nèi)建筑木材需求量將進(jìn)一步增加，這就使得廣泛應(yīng)用于工程建筑、房屋框架、鐵路枕木等的松木類產(chǎn)品成為了國(guó)內(nèi)需求的熱點(diǎn)。隨著城市園林綠化建設(shè)的快速推進(jìn)，加上人們對(duì)回歸自然、提高生活品質(zhì)的要求越來越高，為防腐木市場(chǎng)的升溫提供了良好的契機(jī)。與普通木材相比，防腐木有更多的優(yōu)點(diǎn)，一是保持了木材的天然性，自然、環(huán)保、美觀、安全；二是防腐、防霉、防蛀，延長(zhǎng)了木材的使用壽命；三是滿足多種設(shè)計(jì)要求，易于園林和園藝景觀作品的制作。正是由于具備上述特點(diǎn)，使得防腐木在園林景觀領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，需求量也逐漸增大。 
　　目前基建投資和房地產(chǎn)等內(nèi)需用材的需求增大，城市園林綠化建設(shè)的加快推進(jìn)，為松木市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。松木類產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，主要以銷售量的大小帶動(dòng)利潤(rùn)，因此原油價(jià)格上漲，俄羅斯關(guān)稅提高，都會(huì)增加松木經(jīng)營(yíng)的成本，松木的價(jià)格也可能上漲。同時(shí)，青年一代對(duì)家具的環(huán)保、性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材都比較關(guān)注，因此松木家具作為性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，必將受到青年一代的青睞。豐富的貨源、穩(wěn)定的流通、多方位的需求構(gòu)成了松木一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，低價(jià)松木，也有無限商機(jī)。 
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　　松木種類繁多，價(jià)格較低，應(yīng)用極其廣泛?？捎糜诠こ探ㄖ?、戶外防腐、家具、人造板、日常裝修、房屋框架、鐵路枕木等。目前市場(chǎng)上主要經(jīng)營(yíng)的品種有： 
　　加拿大SPF（云杉-松木-冷杉）：產(chǎn)自加拿大的一個(gè)主要的商用軟木材樹種組合。主要用于混凝土成型坯料模板,房屋框架,地板擱柵和墻體組件,斜梁或結(jié)構(gòu)用材等。目前工地用材需求量非常大，現(xiàn)報(bào)價(jià)：1200~1500元/立方，價(jià)格相比前2個(gè)月約上漲100元。 
　　鐵杉：具有很強(qiáng)的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，是適合戶外各種用途的經(jīng)濟(jì)型木材。常用于制作房架、墻板、檁條椽子、地板里層、門、窗、柱子家具、木梯等。家具材，寬度9～23cm，報(bào)價(jià)1900-2200元/立方。 
　　花旗松：以優(yōu)異的強(qiáng)度重量比聞名世界，其較高的比重可提供良好的握釘力和固定力，適合制作民宅、小型商業(yè)建筑、多層建筑和工業(yè)建筑所使用的木制框架，還被廣泛用于木樁、鐵路枕木、鋸木廠、倉(cāng)庫(kù)以及其它無數(shù)注重結(jié)構(gòu)性能的領(lǐng)域。家具材，寬度9～23cm，報(bào)價(jià)1900-2300元/立方。 
　　新西蘭輻射松：木材的抗彎強(qiáng)度、抗沖力和抗劈力較歐洲赤松為高，易加工。釘釘略有易裂的情況，但握釘力良好。木材染色，油漆、膠合效果良好。廣泛用于輕型地板、箱板、襯板、膠合板、家具裝板、玩具、旋制品及一般用器。家具材，無節(jié)，報(bào)價(jià)3400元/立方；家具材，有節(jié)，國(guó)外進(jìn)口，報(bào)價(jià)2200元/立方；有節(jié)，國(guó)內(nèi)加工，報(bào)價(jià)1950元/立方。 
　　俄羅斯樟子松：樟子松樹質(zhì)細(xì)、紋理直，經(jīng)防腐處理后，能有效地防止霉菌、白蟻、微生物的侵蛀，能有效抑制處理木材含水率的變化，減少木材的開裂程度，使木材壽命延長(zhǎng)到40至50年。俄羅斯樟子松資源極為豐富，是中國(guó)防腐企業(yè)主要的原木基材。報(bào)價(jià)1900~2400元/立方。 
　　美國(guó)南方松：美國(guó)南方松接受高壓注入防腐劑藥劑的能力高，其高度滲透性使南方松能免于水分、腐朽、白蟻及海洋生物的危害，防腐能力可以保持50年。高度螺釘及釘子保持力也是南方松的特性之一，這一特性用于建筑結(jié)構(gòu)框架上尤其重要。報(bào)價(jià)：3200~3300元/立方。