95%的招展率，無疑宣布JSWB2009(廣州)秋季家具采購會(huì)得以順利召開。雖然這一屆廣州家具展三雄爭(zhēng)霸，吉盛偉邦勝算幾何尚未可知，但借助這一名目，在大多人還沒有收回吉盛偉邦琶洲設(shè)賣場(chǎng)能否成功的疑惑眼神時(shí)，再有一個(gè)多月，吉盛偉邦琶洲賣場(chǎng)就要開業(yè)了。此時(shí)，沉寂了好幾年的美居中心正加快搬回與琶洲一橋之隔的珠江新城的步伐，爭(zhēng)奪昔日的市場(chǎng)地位。

　　三大家具賣場(chǎng)琶洲爭(zhēng)霸

　　上周，吉盛偉邦創(chuàng)始人、董事長鄒文龍正式宣布，盡管吉盛偉邦多方面提高參展商門檻，優(yōu)中選優(yōu)，但JSWB2009(廣州)秋季家具采購會(huì)展位已銷售95%以上，至此，吉盛偉邦打進(jìn)琶洲邁出了成功的第一步。

　　每年3月和9月，都是廣東家具展最熱鬧的時(shí)候，家具商忙得不亦樂乎，深圳、東莞、廣州三地馬不停蹄，有時(shí)甚至還抽空去一趟樂從。但因?yàn)槭袌?chǎng)表現(xiàn)不佳，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)去年底宣布停辦2009年秋季家具展。但廣州，秋季家具展卻是硝煙彌漫。

　　廣東省家協(xié)主辦的廣州家具展繼續(xù)在琶洲唱主角，它有著長期積累的人脈優(yōu)勢(shì)，其中國外大型采買團(tuán)是其最無法復(fù)制的資源。而在琶洲三期展館旁邊的保利世貿(mào)中心的廣州吉盛偉邦·國際家居采購中心將于9月1日準(zhǔn)時(shí)開門迎客，展館規(guī)模達(dá)到90000平方米的展示面積，還在服務(wù)和配套設(shè)施方面進(jìn)行了提高，可謂來勢(shì)洶洶。

　　與此同時(shí)，紅星美凱龍也已與廣州國采中心合作，擺下7萬多平方米的家具館，以廣州國采紅星美凱龍家居廣場(chǎng)的名目，參與本次的廣州家具秋交展。但因位置偏一點(diǎn)，有什么措施吸引參展商和采買團(tuán)，還是一個(gè)未知數(shù)。

　　家具賣場(chǎng)棄郊區(qū)直入CBD

　　雖然本屆廣州家具展競(jìng)爭(zhēng)激烈，結(jié)局尚未揭曉，但展位基本銷售完畢的吉盛偉邦已顯得勝券在握。一位不愿具名的家具生產(chǎn)企業(yè)老總告訴記者，吉盛偉邦對(duì)此次家具展極為重視，投入的宣傳費(fèi)用不少。對(duì)參展商的參與也很有誠意，像提供免費(fèi)停車、免費(fèi)午餐，對(duì)展位設(shè)計(jì)、展品設(shè)計(jì)優(yōu)秀的企業(yè)，實(shí)行重獎(jiǎng)?！昂芏嗥髽I(yè)以前都與吉盛偉邦有良好的合作關(guān)系，再加上琶洲的展覽優(yōu)勢(shì)，家具企業(yè)很難不動(dòng)心，然后投入幾百萬元參展。即使家具展獲利不多，家具企業(yè)也不會(huì)立即撤展，這樣，吉盛偉邦琶洲賣場(chǎng)就算豎起來了?！?

　　這正是吉盛偉邦的高明之處，只要企業(yè)進(jìn)駐廣州吉盛偉邦·國際家居采購中心，就等于坐上了每年春秋兩屆廣州家具展的直通車。記者從一家具企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)處得知，紅星美凱龍的招商書里，這一點(diǎn)也突出出來。從三家招展的展品范圍來看，肯定是對(duì)撼的局面。而家具展謝幕后，兩大賣場(chǎng)的對(duì)壘就更為直接。

　　還有偏居一隅沉寂多年的美居中心，此前在珠江新城的風(fēng)頭一時(shí)無二，現(xiàn)在也在著急回歸。據(jù)悉，美居中心在與琶洲一橋之隔的珠江新城再次拿下了8萬平方米的賣場(chǎng)，招商及整體規(guī)劃正在緊鑼密鼓進(jìn)行，估計(jì)很快也將參加戰(zhàn)團(tuán)。

　　與前幾年不一樣的是，廣州家具賣場(chǎng)棄郊區(qū)而直入CBD，在廣州中心商務(wù)區(qū)擺開了陣仗。鄒文龍告訴記者，因?yàn)闀?huì)展中心的地理優(yōu)勢(shì)，琶洲吉盛偉邦的輻射半徑更大，輻射能力更強(qiáng)，以廣州為中心向全國甚至國際輻射。他坦言，眾多家具廠商和他一樣，對(duì)即將到來珠江兩岸的家居市場(chǎng)充滿信心。

     古人言：“兵無常勢(shì)，水無常形?！比缃衿髽I(yè)所面臨的市場(chǎng)就是一個(gè)在不斷變化的環(huán)境，而且變得越來越成熟，而消費(fèi)者也變得越來越精明。企業(yè)不斷推出新的營銷策略以爭(zhēng)取客戶，而市場(chǎng)則是以更多的冷靜給予回應(yīng)。與上個(gè)世紀(jì)相比，今天的市場(chǎng)有很大的不同，無論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而隨著環(huán)境的變化，銷售形式也隨之發(fā)生了變化。
     古往今來，銷售的主要模式是以實(shí)體銷售為主，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展，電子商務(wù)漸漸興起的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售到底有什么不同呢？?jī)煞N截然不同的銷售形式是否真的水火不容呢？
   
      首先，我們來看實(shí)體銷售，實(shí)體銷售中，比起網(wǎng)絡(luò)銷售最大的優(yōu)點(diǎn)在于實(shí)體銷售有著天然的客戶“流量”支持，這里的“流量”和網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)頁流量在本質(zhì)上一樣的，只是實(shí)體銷售的人流量大部分是根據(jù)地段，位置等因素來決定的，而網(wǎng)絡(luò)流量大部分是根據(jù)網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名而決定的。所以，實(shí)體銷售比起網(wǎng)絡(luò)銷售的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于更方便快捷也更實(shí)際的得到人流量。而第二個(gè)優(yōu)勢(shì)便在于實(shí)體銷售有著營業(yè)員的存在，營業(yè)員在實(shí)體銷售中的作用是至關(guān)重要的，導(dǎo)購，推銷，全方位的介紹產(chǎn)品信息等作用，使?fàn)I業(yè)員在實(shí)體銷售體系中不可缺少的重要因素。
      而在說完了優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趤砜纯磳?shí)體銷售的劣勢(shì)。實(shí)體銷售明顯的會(huì)受到天氣，季節(jié)等種種客觀因素的限制，從而影響到銷售額。并且有較高運(yùn)營成本：場(chǎng)地成本、人力資源成本、不可抗力成本等....
      網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義是在網(wǎng)絡(luò)上完成所有的交易流程，足不出戶。相對(duì)于實(shí)體銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售甚至可以有點(diǎn)夸張的說，商戶與客戶可以各自坐在家里的電腦前，足不出戶，就能使交易成交，所以比起實(shí)體銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售是更簡(jiǎn)單而輕松的銷售模式而且有較低的運(yùn)營成本。
      但網(wǎng)絡(luò)銷售卻沒有營業(yè)員的存在，使客戶只能根據(jù)提供的圖片以及文字來大概的了解產(chǎn)品的信息，使客戶在購買產(chǎn)品時(shí)或多或少的存在著一定的心理憂慮，從而使網(wǎng)絡(luò)銷售的成交率受到了一定的限制。
      如果讓兩種銷售形式得到最好的結(jié)合，那么銷售額相信必定有個(gè)很大層次的提升。
      
      現(xiàn)在有兩套web方面技術(shù)可以將實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合：視頻技術(shù)和web3d技術(shù)
視頻技術(shù)，現(xiàn)被一些電子商務(wù)網(wǎng)站改進(jìn)成視頻購物網(wǎng)站，如：七星購物。此技術(shù)解決了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售沒有導(dǎo)購等問題。據(jù)了解，一般成本投入在1萬到2萬之間，需要搭建一個(gè)類似呼叫中心一般的呼叫平臺(tái)。據(jù)估計(jì)，呼叫中心及管理軟件的投入需40萬左右。另一個(gè)是web3D技術(shù)，這個(gè)是技術(shù)為主導(dǎo)的一個(gè)商業(yè)模式，將網(wǎng)絡(luò)游戲中才能實(shí)現(xiàn)的功能放在了網(wǎng)頁上實(shí)現(xiàn)。并可以對(duì)視頻購物的模式進(jìn)行整合。這種技術(shù)在國外已經(jīng)有相當(dāng)多的應(yīng)用，國內(nèi)的“第一電子商務(wù)”，也花了4000萬巨資打造其3D網(wǎng)店平臺(tái)。上海的偉益科技也開始提供3D網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)。這一技術(shù)到成熟，還有一段漫長的滲透期，但必將成為以后的主流商業(yè)模式。在這個(gè)3D技術(shù)越來越成熟的時(shí)代，各行各業(yè)都會(huì)以3D技術(shù)作為手段來包裝自己的產(chǎn)品。而通過3D技術(shù)來使實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售得到最好結(jié)合是比較趨于流行的想法，據(jù)筆者了解，現(xiàn)在一種新的3D技術(shù)，WEB3D技術(shù)，正在互聯(lián)網(wǎng)上迅速的傳播著。WEB3D技術(shù)是一種基于WEB的3D技術(shù)，也就是互聯(lián)網(wǎng)3D技術(shù)。這種技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)銷售模式能夠最大限度彌補(bǔ)比起實(shí)體銷售的劣勢(shì)。而WEB3D技術(shù)雖然現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的得到人們的青睞與重視，但因?yàn)榧夹g(shù)問題，只有少數(shù)幾家公司能為企業(yè)做全方位的WEB3D建模與運(yùn)營，當(dāng)使用3D建模技術(shù)來包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品可以全方位的展示在客戶面前，使客戶可以得到比起實(shí)體銷售相同的產(chǎn)品信息。同樣，WEB3D更使網(wǎng)絡(luò)銷售中產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營業(yè)員這一職業(yè)，只需要客服人員坐在辦公室使用電腦，操作3D人物，在網(wǎng)站里進(jìn)行實(shí)體銷售里營業(yè)員的工作，一人可以控制多個(gè)3D人物進(jìn)行不同產(chǎn)品的銷售，不僅彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)銷售比起實(shí)體銷售的劣勢(shì)，更能節(jié)約人力成本。
      上述介紹只是筆者了解到通過WEB3D技術(shù)使實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售得到結(jié)合的部分優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于更大的優(yōu)勢(shì)，只有那些使用過WEB3D技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)銷售上的企業(yè)和客戶能夠了解到。相信希望通過WEB3D技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售能真正的做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完美結(jié)合的地步。讓我們來分析一下實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售的差異就不難發(fā)現(xiàn)，通過一些技術(shù)與途徑就能使兩種銷售形式相結(jié)合，從而為企業(yè)爭(zhēng)取到更多的客戶。