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開店選址小技巧

時間:2009-07-25     人氣:1428     來源:天下商機     作者:
概述:     創(chuàng)業(yè)開店首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。      開店選址技巧1.好店址高租金 &nb......

     創(chuàng)業(yè)開店首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。

     開店選址技巧1.好店址高租金

     我們常說寸土寸金。開店選址就是這樣的,好地址通常都是高租金。很多小生意都依靠店址的好壞,越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶,你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下,只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題,在這些地方往往是高投入高回報。當(dāng)然,在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益,你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識。

     開店選址技巧2.“路口店”的利弊

     頭家亦因貪其方便,對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青,這種情況一度令不少臨街商店得寵。但是,大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的“死穴”。首先,隨著車流量的不斷增大,緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染,與'綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康'的流行居住趨勢背道而馳。這是“路邊店”的致命傷。其次,“路邊店”由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響,遭受拆遷等的未來風(fēng)險要大得多。市政對城市改造、規(guī)劃的不斷深入,越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。

     開店選址技巧3、繁華地段不一定是好店址

     有的地方,表面看來,車水馬龍,人流如織,但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗,而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍,該店址則為好店址。簡言之,只要能使你的商店生意興隆的店址,不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好店址。因此,你在開店時,你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。

     開店選址技巧4、并非行人越多越興隆

     以為過路人便都是自己的顧客,來往行人越多生意就越興隆,這種想法是極其錯誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人,那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的,恐怕很少有人會沖動地上館子進去用餐。相反,游樂街上的行人就不同,他們不是非在什么時候趕到什么地點,辦完什么事情不可。 因此,在選擇什么樣的街道設(shè)店時,不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量,而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。

     開店選址技巧5、拐角的位置較理想

     拐角的位置往住是很理想的,它們在兩條街的交叉處,可以產(chǎn)生'拐角效應(yīng)'。拐角位置的優(yōu)點是:可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為一個十分重要的問題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。

     開店選址技巧6、同行密集生意好

     “同行密集客自來”,這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流,商業(yè)吸引商業(yè),生意大家做,才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發(fā)展,商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化,也提升著檔次。在商業(yè)經(jīng)營中,在某一些街道或地點,集中經(jīng)營同一類商品,以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色,可吸引大量慕名而來的顧客。如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費者都有利,對商品經(jīng)營者更是適應(yīng),市場需要的一種高明的競爭舉措。

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  •      七個有效的服務(wù)小技巧,引導(dǎo)客戶冷靜下來與你合作。 

         你是否曾經(jīng)遇到過這種情形:客戶非常的不理性或者憤怒,他拒絕任何理性的合乎邏輯的建議。這里有7個建議,使你能夠使他的情緒逐步平復(fù)下來并和你達(dá)成一致。 

         1、合作 

         首先你需要找一個雙方都認(rèn)同的觀點,比如說:“我有一個建議,您是否愿意聽一下?”這么做是為了讓他認(rèn)同你的提議,而這個提議是中立的。 

         2、你希望我怎么做呢? 

         通常我們自以為知道別人的想法。我們認(rèn)為我們有探究別人大腦深處的能力。為什么不問一下對方的想法呢?只有當(dāng)對方描述它的想法的時候,我們才能真正確定,才可能達(dá)成雙方都接受的解決方案。 

         3、回形針策略 

         這是一個小的獲得認(rèn)同的技巧,是一個經(jīng)驗豐富的一線服務(wù)者告訴我的。當(dāng)接待情緒激動的客戶時,他會請求客戶隨手遞給他一些諸如回形針、筆和紙等東西,當(dāng)客戶遞給他時,他便馬上感謝對方,并在兩人之間逐步創(chuàng)造出一種相互配合的氛圍。他使用這個方法好幾次,每次都能有效地引導(dǎo)客戶進入一種相互合作而達(dá)成一致的狀態(tài)。 

         4、柔道術(shù) 

         現(xiàn)在你了解他的情況了,你可以抓住扭轉(zhuǎn)局面的機會利用他施加給你的壓力。你可以說:“我很高興您告訴我這些問題,我相信其他人遇到這種情況也會和您一樣的?,F(xiàn)在請允許我提一個問題,您看這樣處理是否和您的心意,……” 

         5、探詢“需要” 

         客戶向你要一支可以在玻璃上鉆孔的電鉆,這是他的需求,如果你只是努力滿足這一需求,就失去了更有效地滿足客戶需要的機會?!靶枰笔恰靶枨蟆北澈蟮脑颍蛻粢@種電鉆的原因是要在玻璃上打孔;是因為需要把管道伸出窗外等等。你應(yīng)該努力去滿足客戶的需要——有沒有把管道伸出窗外的更好方法?而不僅僅停留在滿足客戶需求的層次上,把電鉆給他了事。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客戶提出的需求并不一定最符合他的需要,因為我們是專家,完全可以在這方面幫助客戶,這也是最能體現(xiàn)我們專業(yè)價值的地方。 

         通常你在問對方問題時,對方總是會有答案的。如果你問他們?yōu)槭裁矗麄兙蜁褱?zhǔn)備好的答案告訴你。但是,只有你沿著這個答案再次逐項地追問下去,它們才會告訴你真正的原因,你才會有去滿足客戶“需要”的方案。最好的探詢需要的問題是多問幾個“為什么”。 

         6、管理對方的期望 

         在向他說明你能做什么,不能做什么時,你就應(yīng)該著手管理對方的期望了。不要只是告訴他你不能做什么,比如:“我不能這么這么做,我只能這么做。”大多數(shù)人所犯的錯誤是告訴對方我們不能做什么。這種錯誤就好像是你向別人問時間,他回答你:“現(xiàn)在不是11點,也不是中午?!闭堉苯痈嬖V客戶他到底可以期望你做些什么? 

         7、感謝 

         感謝比道歉更加重要,感謝他告訴你他的問題,以便你更好地為他服務(wù);感謝他指出你的問題,幫助你改進工作;感謝他打電話來,你覺得和他溝通很愉快??蛻舻谋г雇鹪从谖覀兊氖д`,客戶的憤怒往往起源于我們的冷漠和推諉。所以他打電話來之前會預(yù)期這將是個艱苦的對決,而你真誠的感謝大大出乎他的預(yù)料,他的情緒也將很快得到平復(fù)。
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  • 康弗爾家具店開業(yè)在即 英式田園氣息彌漫沈城

          7月27日,康弗爾品牌家具店將于紅星美凱龍家居生活MALL五樓隆重開業(yè)。屆時,康弗爾將會成為紅星美凱龍家居生活MALL的一顆璀璨明珠。

          康弗爾家具品牌隸屬于天津市江明家具有限公司,該公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造及銷售于一體的,有著二十年歷史的現(xiàn)代化實木家具生產(chǎn)企業(yè)??蹈栕赃M入市場以來,深受消費者的認(rèn)同和青睞,此次攜著健康、和諧的家居生活理念進駐省會城市沈陽,一定會為沈城消費者營造一種清新健康的家居環(huán)境。


    康弗爾家具店開業(yè)在即 英式田園氣息彌漫沈城

          康弗爾家具由100%純實木打造而成,不含有任何對人體有害的物質(zhì),其本身具有濃郁的木質(zhì)清香,是現(xiàn)代健康家具的典范。形成于17世紀(jì)末期的英式田園風(fēng)格一直為其所提倡,質(zhì)樸和優(yōu)雅相互襯托,健康的實木散發(fā)出本真的悠遠(yuǎn)和光芒。釋放自然與原始之美的康弗爾家具把這種純正的英式田園風(fēng)格表現(xiàn)得淋漓盡致。

          紅星美凱龍家居生活MALL五樓的康弗爾店已經(jīng)裝修完畢,7月25日到8月2日期間,康弗爾還將舉行大型的優(yōu)惠活動。在英式田園氣息的彌漫下,感受自然實木的清新,品味其溫婉內(nèi)斂、從容淡雅的生活方式,康弗爾正緩緩的融入沈城,釋放其獨具匠心的家具風(fēng)采。

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