曲美的e世界就大張旗鼓的高調(diào)上線了，這是國(guó)內(nèi)首家開(kāi)通“電子商務(wù)”平臺(tái)銷售模式的家具行業(yè)品牌，所以很受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。曲美總經(jīng)理趙瑞海把它稱為“鼠標(biāo)+水泥”的渠道協(xié)同型電子商務(wù)新模式，“鼠標(biāo)”就是網(wǎng)絡(luò)，“水泥”是指曲美在全國(guó)175個(gè)城市擁有500多家體驗(yàn)店，在線下單直達(dá)北京總部，價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，消費(fèi)者可以到體驗(yàn)店內(nèi)體驗(yàn)實(shí)物。以這種新型的營(yíng)銷模式，曲美要征戰(zhàn)電子商務(wù)。

    曲美e世界的優(yōu)勢(shì)

    首先，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城是從消費(fèi)者角度考慮，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直觀的欣賞產(chǎn)品效果；其次，相比于家具行業(yè)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式，曲美家具網(wǎng)絡(luò)商城的直銷價(jià)格更為便宜，從生產(chǎn)的源頭開(kāi)始簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)、實(shí)施集中化生產(chǎn)模式，從而節(jié)約成本，把省下來(lái)的錢反映在價(jià)格上，讓消費(fèi)者享受更多實(shí)惠；第三，讓客戶足不出戶，便可盡覽個(gè)性化、時(shí)尚現(xiàn)代的家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了便捷的一站式購(gòu)物；第四，曲美的服務(wù)也更加貼心，網(wǎng)絡(luò)商城以“線上”建立完善體制——消費(fèi)引導(dǎo)系統(tǒng)，“線下”全國(guó)500家體驗(yàn)店同步開(kāi)通，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)家具或到店購(gòu)買均可的便捷購(gòu)買方式，并承諾以全國(guó)175個(gè)城市免費(fèi)送貨安裝、終身維護(hù)的貼心服務(wù)為保障，使消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買家具簡(jiǎn)單“易取”。

   曲美e世界直擊經(jīng)銷商利益

    曲美的網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)通了，曲美家具的價(jià)格降低了，全國(guó)零售價(jià)變得透明了，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，誰(shuí)不想以最低的最合理的價(jià)格購(gòu)買高檔次的家具呢？可是，在談及價(jià)格的時(shí)候，我們除了想到消費(fèi)者，還應(yīng)該想到的就是經(jīng)銷商，價(jià)格是總部和經(jīng)銷商博弈的焦點(diǎn)。曲美e世界給商品標(biāo)定了全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，這就意味著把經(jīng)銷商的價(jià)格定死了，不能像以前那樣隨意漲浮了，曲美e世界的出現(xiàn)可謂杜絕了經(jīng)銷商的暴利經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也相當(dāng)于搶了經(jīng)銷商的飯碗。

    從表面的形式看，貌似所有的利好趨勢(shì)都指向總部，而經(jīng)銷商的作用被弱化了，所以有人預(yù)測(cè)經(jīng)銷商最終將會(huì)被淪為曲美分散在全國(guó)各地的送貨及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在價(jià)格透明化了，經(jīng)銷商的利益受到了嚴(yán)重的影響，沒(méi)有利益，誰(shuí)還愿意去做苦力的經(jīng)銷商。

    趙瑞海說(shuō)曲美e世界在技術(shù)上不存在問(wèn)題，在人力物力投入上也不存在難度，真正復(fù)雜的就是協(xié)調(diào)經(jīng)銷商配合，所以從“e世界”上線后，他頻繁接待全國(guó)各地經(jīng)銷商到京開(kāi)會(huì)研究此問(wèn)題，曲美家具網(wǎng)絡(luò)商城能不能火起來(lái)，就要看總部能否成功駕馭全國(guó)各地的經(jīng)銷商了。

    消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)于曲美來(lái)說(shuō)都是上帝，如何協(xié)調(diào)，就要看曲美的本事了！