聰明老板開店選址秘籍
兵戰(zhàn)之術中講究“天時、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時”代表市場機會；“人和”即人的協調和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經營位置，生意差不多就已經成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準備開設的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時裝店址，或公司、學校的經營地址，都需要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業(yè)務的擴展而搬遷到另外一個位置，結果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價值，關鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經營、發(fā)展的位置。
?。?）中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動的高密度區(qū)域，所以房租價位也是最高的，可以說是“寸土寸金”。該區(qū)的主導力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現“人山人?！钡膱雒妗Ｋ?，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店，或高品質的裁縫店，也可以在大型服裝商場中，策劃一間“店中店”。
?。?）次繁華商業(yè)區(qū)是“風水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設規(guī)模中等、情調優(yōu)雅的服裝店。在經營上應盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經營者一比高低。另外，在一些大型商務中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。
?。?）群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時裝的某一領域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產品要對位。
?。?）居民小區(qū)的服裝店割據一方在現代城市規(guī)劃建設中有大量的居民小區(qū)，一個居民小區(qū)就如同一個微縮的小城市，市農工商、各行各業(yè)人員應有盡有。
不過，聰明的老板總能研究出它的特點。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個小區(qū)的消費水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開設服裝店時，應綜合考慮產品的類型和價位檔次。一般居民小區(qū)不適合經營高級白領的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運動服也許是更好的選擇，這當然與經營環(huán)境和人們逛店的心情有關。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費對象的定位則更容易把握。
?。?）偏僻街道與城市近郊，經營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業(yè)務把觸角伸向四面八方，完全彌補了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實力與形象也就表現出來了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學校的最佳位置，學員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學習。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層，商務與生活合為一體，自得其便。
城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100人左右的生產規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進行“前店”或批發(fā)市場聯絡，廉價的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費用?？傊b店以經營高附加利潤的、經營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。需要場地較大而不需要直接與消費者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結合部。２□陳列服裝商品的妙法打開時裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應季流行款式。
一、電話銷售客戶異議及對策：
1我沒有時間——我理解！我也老是時間不夠用，不過，只要3分鐘，您就會相信，這是個對您絕對重要的議題……
2我現在沒空——先生，美國富豪洛克菲勒說過：“每個月花一天時間在錢上好好盤算要比整整30天都工作來得重要！”我們只花25分鐘的時間，麻煩你定個日子，選個你方便的時間。我周一和周二都會在貴公司附近，所以可以周一上午或周二上午來拜訪你。
3我沒興趣——是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事物，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮或者有問題是十分合理、自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適？
4我沒興趣參加——我非常理解，先生，要你對不知道有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告說明，星期一或星期二過來看你，行嗎？
5請你把資料寄給我怎么樣——先生，我們的資料都是精心設計的，必須配合專員的說明，而且要對每一個客戶分別按個人情況作計劃書，等于是量體裁衣。所以，最好是我周一或周二過來看你，你看是上午還是下午比較好？
6目前不需要——先生，我們先不要管哪個時候會有需要。你先參考一下，看看我們的方案優(yōu)點在哪里，是不是可行，我周一來拜訪還是周二比較好？
7要做的話，我得和某某談談——我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？
8我們有需要時會打電話給你——先生，也許你目前不會有太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是你能參與項業(yè)務，對你會有多大的益處。
二、電話銷售話術：
現在交談對你是否方便，或是我下午三點再打過來？（給重要人物打電話）
早安，老總，我是某某公司的某某，自上次與你聯絡至今，又過了好久了。（老客戶電話聯絡）
老總，上次本公司送過來的計劃書，是否有哪些地方令您感到不滿意？（拜訪后追蹤）
三、電話拜訪步驟：
1吸引潛在客戶的注意；
2自我介紹；
3講明打電話的目的；
4向客戶提問；
5得到約見機會。
四、上門銷售步驟：
1感謝客戶接見并寒暄、贊美；
2自我介紹或問候；
3介紹來訪目的，突出客戶價值；
4探測需求，以對客戶問題結束，讓客戶開口，通過提問引導客戶；
五、銷售過程談什么：
說到客戶熟悉的第三方
贊美對方
提及競爭對手
引起對某件事件的共鳴（請問、探討）
有時效性的話（產生稀有）
詢問身份與境況的問題
詢問令他驕傲的事
詢問與他個人興趣有關的問題
業(yè)余做什么
關于目標
創(chuàng)造需求
生日祝福
投其所好
六：公司高層思考些什么？
1你找我干嗎？
2你說的這個問題是否在我這個知識范圍能做出決定？
3你讓我來做什么？
4如果我做了，會有什么回報？
5你是否是一個真正適合與我談的人——知識、技巧、級別是否對等？
6你現在談論的主題和我關心的事情是否一致？
中山市家具商會第五屆理事會換屆選舉全體會員代表大會在中山香格里拉酒店隆重召開，當天應到會員96人，實到會員共75人，符合換屆選舉必須超過2/3的會員到會的法定要求，選舉有效。
下午，75位會員代表通過現場民主投票方式，選舉產生了新一屆理事會及監(jiān)事。為使整個選舉做到公開、公平、公正，商會特邀請中山市民政局登記科易泳欽科長、執(zhí)法科朱家俊科長；中山市委統(tǒng)戰(zhàn)部唐國偉科長、簡倩怡女士；中山市工商聯（總商會）何振鋒先生等領導對選舉大會進行監(jiān)督并見證整個選舉過程，并由廣東銘致律師事務所擔任法律顧問單位。
經過近三個小時的緊張角逐，第五屆理事會新領導班子順利誕生，中山市美盈家具有限公司總裁黎偉良先生再次獲得廣大會員的信賴與支持，高票連任第五屆理事會會長，就職典禮將在幾個月后隆重舉行。
以下為新當選中山市家具商會第五屆理事會成員名單：
會長：
中山市美盈家具有限公司——黎偉良
常務副會長：
中山四海家具制造有限公司——何志雄
中山市鴻發(fā)家具有限公司——蕭照興
廣東東方家私有限公司——邢兆才
副會長：
中山市中泰龍辦公用品有限公司——彭樹坤
中山市齊家家具有限公司——陳偉新
中山市東港家具制造有限公司——梁志強
中山市鴻岐化工建材公司——李劍文
中山市寶藝工藝實業(yè)有限公司——李宗興
中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)恒富家具工藝廠——張燦成
中山市華盛家具制造有限公司——姚永紅
中山市國泰家具有限公司——林志堅
中山市科勁（廣泰）辦公用品有限公司——蘇偉樞
中山市紅古軒家具有限公司——吳赤宇
中山市太興家具制造有限公司——李興暢
中山市大涌鎮(zhèn)和興家私廠——蕭社和
中山市柏力家具有限公司——葉凱軍
金田豪邁木業(yè)機械有限公司——何裕明
中山市大一涂料有限公司——李衛(wèi)強
中山市簡愛家居用品有限公司——羅輯俐
理事：
中山興華家私木器有限公司——包純祥
中山市冠溢家私廠——劉冠沖
中山市華都家具有限公司——王建國
中山市森拉堡木業(yè)有限公司——尹銳堂
中山市富邦家具有限公司——吳文球
中山市華成家具有限責任公司——鄭志成
中山市宏達一品居家私有限公司——方達良
中山市東成家具有限公司——張錫復
中山市小欖鎮(zhèn)藝高酒店用品有限公司——何宗林
中山市諾貝五金制品有限公司——潘耀榮
監(jiān)事：
中山市東區(qū)中港家具廠——李玉光
中山市民眾鎮(zhèn)鴻基家具廠——何志