櫥柜出口量增加應(yīng)提防“海外賴賬”
受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場低迷牽制櫥柜業(yè)增長，市民消費習(xí)慣被迫改變紛紛持幣觀望，這一切導(dǎo)致櫥柜業(yè)內(nèi)銷市場剛性需求被凍結(jié)。然而，在內(nèi)銷不景氣的形勢下，中國櫥柜行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)卻在歐美市場逆勢飄紅。
現(xiàn)象：中國櫥柜出口量增加
據(jù)了解，福建一批主要從事美式櫥柜出口的企業(yè)，歐美訂單不減反增。廈門好來屋櫥柜公司2008年以來國內(nèi)銷量至少下降了10%，但外銷卻增加了40%。廈門菲力克斯櫥柜公司總經(jīng)理丁雄偉認(rèn)為，廈門櫥柜確實在借力金融危機(jī)打入美國高端市場。
中國櫥柜在歐美市場飄紅，其相關(guān)行業(yè)——應(yīng)用面材料也不例外。以實體面材為主業(yè)的華迅實業(yè)在國內(nèi)設(shè)有30多個辦事機(jī)構(gòu)，已完成了國內(nèi)市場的布局，于是早在半年以前華迅就開始其“走出國門”的部署——2008年9月份在巴黎新增設(shè)了一個銷售點，美國分公司也早在2007年就已成立，拿下歐美市場是華迅下一個重要目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士分析，美國人對櫥柜還是有剛性需求的，過去他們主要消費美國本土生產(chǎn)或者加拿大、歐洲生產(chǎn)的高端櫥柜，但是金融風(fēng)暴讓他們的消費需求心理期望值下降。經(jīng)歷這場金融危機(jī)，中國的櫥柜企業(yè)可以和德國及意大利的同行搶市場了，而這在以前是不可能的。
提醒：出口應(yīng)提防海外賴賬
但是，在金融風(fēng)暴刮出歐美訂單的同時，也帶來高風(fēng)險問題——海外賴賬。這也不可不防。鑒于目前美國市場瞬息萬變，接受歐美訂單的中國櫥柜廠商要安排好充分的自我保護(hù)措施。廈門菲力克斯櫥柜公司總經(jīng)理丁雄偉也說，受次貸危機(jī)影響，現(xiàn)在銷往美國的產(chǎn)品，貨款回籠慢，以前3個月就可以回籠貨款，現(xiàn)在有時半年還收不回來，“銷量增加了，風(fēng)險也加大了?！?/FONT>
歐盟委員會非食品類快速預(yù)警系統(tǒng)（RAPEX）對產(chǎn)自中國的“Heartlands”牌皮革沙發(fā)發(fā)出消費者警告。本案的通報國為英國。此次通報涉及的皮革共有5種型號：Sassari -WE12110805、 Latina - WE05110802、 Enna - WE05110801、 Lindaro - WE24110802 、Rozzo - WE24110801，顏色分別為白色、黑色和褐色，外包裝為白色麻布材料。
由于該產(chǎn)品在燃燒測試中，沙發(fā)后部和坐墊中的泡沫填充物燃燒的時間超過了一定的長度，證明阻燃性能不符合BS 5852的要求，經(jīng)銷商已主動將其召回。
在2009年的夏天逐漸進(jìn)入尾聲的時候，家具市場銷售的強勁勢頭卻沒有絲毫淡去的意思。記者從紅星美凱龍、居然之家等賣場了解到，6、7月份家具的銷售呈現(xiàn)出“淡季不淡反走旺”的態(tài)勢。不少業(yè)內(nèi)人士表示這種上升的勢頭有望一直延續(xù)到9、10月份。
家具消費有望持續(xù)走強
“整個家具市場5月份的銷售出現(xiàn)了高峰，6月份要差一些，7月份又有了回升?！睙o論是從紅星美凱龍等賣場的家具銷售數(shù)據(jù)反饋，還是通過對意風(fēng)、耐特利爾、榮麟世家等家具品牌的采訪得知，家具消費在近三個月來一路高歌猛進(jìn)，在傳統(tǒng)的家裝淡季7、8月也出現(xiàn)了上升的勢頭，而6月份的銷售低谷也只是相對于前后兩個月的高峰而言。
另一方面，在搜房網(wǎng)6、7兩月舉辦的品牌團(tuán)購活動中，家具品牌也占到了一半，其中包括百強、綠之島、耐特利爾等知名品牌。隨著搜房單品團(tuán)購的影響力越來越大，活動對家具銷售的推動作用也日益顯著。據(jù)了解，8月2日百強家具團(tuán)購活動當(dāng)天就創(chuàng)造了100萬的銷售額。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具消費的熱度將有望延續(xù)到下一個銷售旺季即9、10月份。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示：“當(dāng)前房地產(chǎn)市場回暖對拉動內(nèi)需有很大的促進(jìn)作用，同時國家保經(jīng)濟(jì)增長的一系列措施執(zhí)行力度很大，因此下半年家具市場走勢應(yīng)該能穩(wěn)中有升。”意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)對此也非常樂觀：“金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸消退，家具消費需求逐漸得到釋放，市場也將會逐漸步入正軌。”
調(diào)整心態(tài)利于市場走穩(wěn)
“消費心態(tài)不穩(wěn)定，家具消費市場走勢就很難說?！睊伋鲞@一觀點的是榮麟世佳董事長戚麟。在他看來，從08年下半年至今的一年多時間里，消費者的心態(tài)從一個極端走向了另一個極端。08年奧運過后，家居消費市場集體滑坡，消費者不敢消費，“擔(dān)心明天的價格會更低”。而到了今年4、5月份，消費者又急于消費，因為“不出手的話，也許價格很快會回升”。 戚麟認(rèn)為這種大幅度的心態(tài)波動不利于家具市場銷售的穩(wěn)定。
I BOSS家具總經(jīng)理鄭賢超也認(rèn)為，隨著家具銷售的回暖，商家將會逐漸減少促銷優(yōu)惠活動，消費者可能受此影響減少消費，并等下一個節(jié)假日或者促銷季。由此一來，家具廠家就會出現(xiàn)淡季幾乎不開工，旺季加班加點忙不過來，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)打折扣的現(xiàn)象。強力家具董事長張福才建議消費者購買家具的時間應(yīng)該盡量避開節(jié)假日，“平時有需求的時候就買，那時候廠家的生產(chǎn)成本會相對低一點，產(chǎn)品的質(zhì)量也會更好?！?/P>
同樣認(rèn)為目前北京家具消費市場不太理性的還有意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)。“現(xiàn)在的消費者不太關(guān)注產(chǎn)品的實際價格，反而過多地去關(guān)注折扣?！边@種情況導(dǎo)致很多家具品牌先提價，再打折，擾亂了市場秩序。據(jù)溫世權(quán)透露：“有些品牌打完七折、八折以后比意風(fēng)的九折還貴，”不免有惡性競爭的嫌疑。對此，溫世權(quán)建議消費者能夠理性消費，認(rèn)準(zhǔn)家具品牌，了解產(chǎn)品實價，不要被一些低折扣所迷惑，盲目消費。
商家理性經(jīng)營規(guī)范市場
消費者需要理性消費，經(jīng)營者也應(yīng)該理性經(jīng)營。“如果不是因為清倉或者不干了，都不能將低價作為長期的發(fā)展策略，這不利于企業(yè)長期的發(fā)展和品牌的塑造?！本G之島家具董事長林高寶認(rèn)為，走低價路線都是一些小企業(yè)，他們只圖一時的利益，并沒有創(chuàng)百年老店的品牌意識?！八晕矣X得消費者應(yīng)該選擇更有發(fā)展?jié)摿Φ钠放破髽I(yè)，只有這樣的企業(yè)才能對自己的產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)任，消費者買這樣的產(chǎn)品才能真正放心?！?/P>
面對消費市場的大幅度波動，榮麟世佳董事長戚麟也認(rèn)為，雖然市場波動頻繁，但是品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格不宜做過多調(diào)整。“價格應(yīng)該尊重價值規(guī)律，所以我們產(chǎn)品的價格調(diào)整一直控制在5％的范圍內(nèi)?！边@樣做一方面利于品牌的長期發(fā)展，另一方面也有助于培養(yǎng)良好的市場消費環(huán)境。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賣場承諾的服務(wù)項目也會影響家具消費傾向。居然之家、紅星美凱龍等主流賣場都承諾三個月內(nèi)無條件退貨，這本是一項特別好的福利，但是也縱容了一些消費者。他們認(rèn)為以此作為保障，降低了消費風(fēng)險，可以趕在價格低的時候先訂下來，即使后期有變動還可以退貨。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這種現(xiàn)象導(dǎo)致家具消費的變動性很大，對企業(yè)和行業(yè)都有不良影響，因此品牌應(yīng)該盡力留住自己的客戶，并引導(dǎo)消費者正確理性消費。