德國(guó)杜米西調(diào)整戰(zhàn)略 店鋪移向商業(yè)區(qū)
德國(guó)家具零售公司杜米西（Domicil Moebel GmbH）將于9月份在德國(guó)的杜塞爾多夫市中心開設(shè)一家新的店鋪；而位于黑爾特（Herten）的家具店將被關(guān)閉。杜米西公司實(shí)行這一店鋪遷移的原因據(jù)該公司發(fā)言人稱是新店址政策的一部分。在30年前，杜米西就開始以開設(shè)分店的方式開拓城市郊外地區(qū)的市場(chǎng)。而現(xiàn)在，杜米西將在市區(qū)中心開設(shè)分店，因此，之前部分分店將從郊外遷址到市中心。杜米西進(jìn)行這一戰(zhàn)略試點(diǎn)的店鋪是2003年開設(shè)的慕尼黑家具分店。這家分店盡管展示面積相對(duì)傳統(tǒng)的家具店較小，但是從開店開始經(jīng)營(yíng)狀況良好。
目前，杜米西旗下共有22家分店。杜米西總經(jīng)理Christian Hartmannsgruber說(shuō)：“杜塞爾多夫市的杜米西分店位于城市的正中心，將為顧客提供最新的產(chǎn)品，對(duì)于我們的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)其優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。我們把新店的開張看作下半年取得良好成績(jī)的一大步驟。第一季度我們得到了一個(gè)令人驚喜的良好開端，但是夏季銷售狀況并不強(qiáng)勁，無(wú)法繼續(xù)保持這一良好趨勢(shì)。在國(guó)際市場(chǎng)上，我們憑借店中店的理念（Shop-in-Shop-Konzept）發(fā)展迅猛。而酒店、飯店、公寓用家具產(chǎn)品的銷售也令人滿意。”
杜米西家具公司（Domicil Moebel GmbH）幾年前被新加坡著名的皮沙發(fā)制造廠華達(dá)利（HTL）國(guó)際控股公司收購(gòu)，，收購(gòu)價(jià)格是1070萬(wàn)美元。
Ethan Allen上周四稱，將從一家美國(guó)國(guó)內(nèi)木制家具制造商轉(zhuǎn)型為家具定制商，相對(duì)于大批量產(chǎn)品生產(chǎn)，將更致力于滿足個(gè)人的家具需求。這一轉(zhuǎn)型將于12個(gè)月內(nèi)完成。
公司董事會(huì)主席、總裁兼首席執(zhí)行官Farooq Kathwari在聲明中稱：“產(chǎn)品定制能力是公司的一大特色。在過(guò)去的幾年里，我們也承接了很多價(jià)格適中的定制沙發(fā)制造業(yè)務(wù)，并且有80%的產(chǎn)品是在30天內(nèi)就發(fā)貨的。現(xiàn)在我們要將我們的美國(guó)本地木制家具制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成定制業(yè)務(wù)。首先進(jìn)行轉(zhuǎn)型的將是我們的四個(gè)流行餐廳家具系列?！蓖瑫r(shí)他還認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)型能增強(qiáng)公司“提供價(jià)格適中，而又無(wú)可比擬的產(chǎn)品的能力”。
Ethan Allen公司在美國(guó)有六間工廠，包括一家鋸木廠。公司有65%的產(chǎn)品制造在美國(guó)本土，另外在墨西哥也有一家工廠。官方暫時(shí)未對(duì)本次轉(zhuǎn)型有更詳細(xì)的介紹。
哈洽會(huì)家具館交易額已經(jīng)達(dá)到1.96億元，其中70%的商品銷往海外。青少年家具成最大賣點(diǎn)。本屆展會(huì)家具館共設(shè)有143個(gè)展位，128個(gè)品牌，參展企業(yè)來(lái)自廣東、上海、江蘇、山東等10余個(gè)省市，參展企業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，展位包裝精美，產(chǎn)品的科技含量逐漸加大。參展企業(yè)的觀念也在發(fā)生變化，更注重利用營(yíng)銷手段來(lái)宣傳自己，銷售量也大大提高了。
本屆展會(huì)增設(shè)的青少年家具生活館作為此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，以光導(dǎo)纖維技術(shù)支撐的整個(gè)展區(qū)更加功能化，受到了中外客商、消費(fèi)者的普遍關(guān)注與好評(píng)。過(guò)去俄羅斯人、匈牙利人喜歡歐式豪華家具，但是現(xiàn)在色彩繽紛的兒童家具也逐漸打動(dòng)了俄羅斯客商，開館首日，多喜愛青少年家具就與比利時(shí)的米拉別利公司簽訂了380萬(wàn)元的訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開館三日來(lái)青少年家具簽約額近2000萬(wàn)元，占據(jù)了銷量總額的20%。