繼百?gòu)?qiáng)和意風(fēng)家具相繼擴(kuò)大產(chǎn)能、投建新工廠之后，又一家總投資過(guò)億的現(xiàn)代化家具工廠落戶京城。更巧的是，這個(gè)名為飛美（Family)的家具新軍，背后依托的同樣為世界上最大的木業(yè)集團(tuán)之一——愛格。而隨著設(shè)計(jì)產(chǎn)能高達(dá)6億-7億元的飛美的加入，愛格集團(tuán)在中國(guó)的拓展計(jì)劃也將獲得質(zhì)的飛躍。

    起點(diǎn)超高的新品牌

    上周，飛美家具正式落戶城外誠(chéng)，并開始試營(yíng)業(yè)。品牌更替、調(diào)整展位在家居賣場(chǎng)里本是平常之事，但是飛美的出現(xiàn)卻在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。因?yàn)?，這個(gè)品牌雖新，但來(lái)頭頗大，它不但與世界級(jí)大佬有很深的淵源，而且一上來(lái)就起點(diǎn)極高，無(wú)論是原料、工廠還是銷售團(tuán)隊(duì)。

    據(jù)了解，飛美的新工廠位于大興長(zhǎng)子營(yíng)，總面積6萬(wàn)余平方米，其中生產(chǎn)面積近4萬(wàn)平方米，主營(yíng)業(yè)務(wù)為板式家具。別看京城的家具行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20余年，大小工廠遍地開花，但投資上億的絕對(duì)是鳳毛麟角。有膽量在去年經(jīng)濟(jì)最低迷的時(shí)候購(gòu)買廠房，并且選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品切入，飛美的勇氣和魄力還真是不容小覷。

    飛美家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，如果選用傳統(tǒng)的思路、傳統(tǒng)的速度，想在已經(jīng)飽和的家具行業(yè)中脫穎而出簡(jiǎn)直就是天方夜譚。所以，飛美斥巨資打造了一個(gè)超高的起飛平臺(tái)——最先進(jìn)的全套進(jìn)口數(shù)控設(shè)備、最高級(jí)別的愛格板環(huán)保原料、大專以上文化的員工隊(duì)伍、成功構(gòu)架過(guò)愛格地板銷售網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)……“我們不用跑的，而是要用飛的！”

    全程數(shù)控吸引眼球

    事實(shí)證明，周凱軍沒(méi)有吹牛，飛美新品剛一上市就已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可?！拔覀冮_業(yè)當(dāng)天就賣貨了！”談到這銷售員信心十足，因?yàn)橹皇且粋€(gè)星期的試營(yíng)業(yè)，其銷售就已經(jīng)超過(guò)部分中小品牌的月度銷量。

    對(duì)此，記者也有些好奇，可能業(yè)內(nèi)人士都知道，這個(gè)企業(yè)規(guī)模不小、背景挺深，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，飛美畢竟是一個(gè)全新的品牌，它何以迅速吸引眾多挑剔的目光呢？有品位的店面布置、抓人眼球的產(chǎn)品固然是基礎(chǔ)，但激發(fā)興趣、吸引人們駐足，飛美恐怕還另有秘密武器。

    果不其然，有消費(fèi)者告訴記者，“在這能DIY出所需家具的大體模樣”。原來(lái)，與其他品牌看圖下訂單不同，除現(xiàn)場(chǎng)的樣品外，飛美還可以通過(guò)電腦連接的電視屏幕向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的三維全貌，并可根據(jù)需求的變化，隨時(shí)更新圖案。

    最神奇的是，如果訂單確定后，你的需求會(huì)直接發(fā)到工廠。

    眼見隨著你描述需求，銷售人員敲了幾個(gè)鍵，屏幕上就生成了一個(gè)三維衣柜，之后它又在幾秒鐘之內(nèi)被拆解成各種尺寸的板材，連同所需數(shù)量一起直接進(jìn)入生產(chǎn)線，甚至連排孔打在什么位置都標(biāo)得清清楚楚。這樣的全程數(shù)控，還真是前所未見。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，這個(gè)系統(tǒng)很好玩，但專業(yè)人員都知道傳圖和拆圖是銷售與生產(chǎn)中的老大難問(wèn)題，不但耗時(shí)耗精力，一旦出錯(cuò)，還會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存增加或者材料報(bào)廢。而飛美的這套系統(tǒng)，不但可以大大提高生產(chǎn)效率，將交貨時(shí)間大幅提前，同時(shí)零庫(kù)存又可降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

    愛格盟友增至7家

    近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，進(jìn)口愛格板材在中國(guó)尤其是北京的用量激增。對(duì)于這個(gè)增速最快的市場(chǎng)，愛格總部也是偏愛有加。為了給新伙伴加油助威，愛格甚至還專門安排海外部總經(jīng)理雷錦娜飛赴北京，為周日飛美的正式開業(yè)簽售促銷。這對(duì)于一向低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)、德式作風(fēng)的老外來(lái)講，還真不是件容易的事。

    不過(guò)，也正是由于愛格的這種政策傾斜和良好口碑，吸引了越來(lái)越多的品牌加入這個(gè)軍團(tuán)。隨著飛美的高調(diào)介入，愛格聯(lián)盟已增至7家——分別為早期的意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、國(guó)安佳美，之后的巨卓、貓王、新軍飛美，以及號(hào)稱9月份起將全面使用愛格板的科寶博洛尼。相互幫襯，讓企業(yè)與愛格的合作更為緊密；而有這些企業(yè)支持，愛格高層也放出豪言：“我們有理由相信，中國(guó)市場(chǎng)年增長(zhǎng)至少30%的目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)。”