家具網(wǎng)購(gòu)風(fēng)生水起 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)逐登場(chǎng)
著名調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)2008年的交易額首次突破千億元大關(guān)，一躍達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)128.5%。金融危機(jī)為家具電子商務(wù)帶來的，是挑戰(zhàn)？還是機(jī)遇？
網(wǎng)購(gòu)家具日益成為一種購(gòu)物的新方式，對(duì)于消費(fèi)者而言，其具有品種多、選擇廣、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。另一方面，家具電子商務(wù)化也日益成為商家們討論的話題。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，家具電子商務(wù)化有著節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員等許多優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代會(huì)成為家具購(gòu)銷渠道發(fā)展的未來趨勢(shì)。
放眼全國(guó)，家具網(wǎng)購(gòu)潮流正風(fēng)聲水起，小型家具網(wǎng)店方面，淘寶上眾多琳瑯滿目的家具網(wǎng)店業(yè)務(wù)開展如火如荼。家居賣場(chǎng)方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e購(gòu)網(wǎng)，紅星美凱龍的“多度商城”開始試水南京市場(chǎng)。家具品牌方面，曲美、尚品宅配、喜夢(mèng)寶、耀邦家具等等企業(yè)都已經(jīng)正式推出企業(yè)的家具電子商城。家具行業(yè)開始發(fā)力競(jìng)逐網(wǎng)購(gòu)渠道大蛋糕，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
不合格企業(yè)將被亮黑牌
全省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析會(huì)在順德樂從舉行，會(huì)上公布，上半年全省的家具銷售總額為715億元人民幣，同比去年減少10%，但很多企業(yè)表示有信心爭(zhēng)取下半年力挺企穩(wěn)發(fā)展。經(jīng)歷過行業(yè)洗牌之后，這邊廂趁著淡季推出又靚又便宜的轉(zhuǎn)銷家具，那邊廂改變傳統(tǒng)銷售模式，采用網(wǎng)上銷售掛出有特色而又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，積極搶訂單爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)份額。
會(huì)上還公布，《廣東省家具市場(chǎng)誠(chéng)信自律公約》正式出臺(tái)，目的在于建立家具行業(yè)誠(chéng)信體系，以亮紅黑牌等方式規(guī)范整個(gè)家具市場(chǎng)的行為，其中順德樂從還率先推出“誠(chéng)信店”、先行賠付、誠(chéng)信紅盾維權(quán)工作站等措施。
據(jù)悉，上半年全省家具行業(yè)中小企業(yè)相繼倒閉近100家。這是上周五省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析會(huì)上最新公布的數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為洗牌后有利于整個(gè)家具行業(yè)的健康發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年全省家具銷售總值為715億元人民幣，其中出口占44.2億美元，而內(nèi)銷則占405億元人民幣。
據(jù)省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)王克介紹：“金融危機(jī)之后，出口產(chǎn)品發(fā)生了結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，搶占訂單，其中沙發(fā)、金屬家具、辦公室家具以及公共坐椅、汽車坐椅類產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度高于其他傳統(tǒng)產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)?！?nbsp;
“農(nóng)歷的5~7月是家具銷售的淡季，目前市場(chǎng)上還存在大量的出口囤積貨物，而這些貨物的質(zhì)量很高，國(guó)慶前是消費(fèi)者購(gòu)買家具最佳時(shí)期。”廣東家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳潤(rùn)祥介紹，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買家具著數(shù)多多，除了可以買到又靚又平的轉(zhuǎn)銷家具外，還可不出家門在網(wǎng)上輕松購(gòu)買。
目前，順德部分家具生產(chǎn)商已經(jīng)率先開通網(wǎng)上銷售服務(wù)，就連部分傳統(tǒng)型企業(yè)也開始借助電子商務(wù)平臺(tái)，開發(fā)消費(fèi)者接受的前衛(wèi)銷售方式。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，目前，大部分家具賣場(chǎng)的折扣多數(shù)保持在8.5折，甚至還出現(xiàn)折上折吸引顧客，與去年相比，家具零售價(jià)格降低的幅度在15%~20%之間。
參與企業(yè)將分黑牌和紅牌
上周五的會(huì)議上還正式出臺(tái)了《廣東省家具市場(chǎng)誠(chéng)信自律公約》。王克解釋，在經(jīng)濟(jì)受挫的情況下推出這個(gè)公約是為了完善家具市場(chǎng)自律機(jī)制，規(guī)范企業(yè)以及從業(yè)者的行為，從而保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。王克說，但是這是一個(gè)自律公約，而非強(qiáng)制性公約，希望企業(yè)可以從誠(chéng)信出發(fā)，做好服務(wù)，包括采購(gòu)安全、環(huán)保、質(zhì)量保障的材料，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
另外，記者還了解到，該公約將被納入省工商局執(zhí)行考核、評(píng)估的《廣東省家具行業(yè)守合同重信用企業(yè)公示評(píng)審辦法》，參與的企業(yè)將分黑牌和紅牌兩種，不合格企業(yè)將被亮黑牌并進(jìn)行公開通報(bào)，其中違約企業(yè)將根據(jù)情節(jié)輕重采取行業(yè)內(nèi)部通報(bào)或者行業(yè)雜志網(wǎng)站通報(bào)；發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)企業(yè)，必要時(shí)將向政府部門提出給予企業(yè)警告、整改、吊銷執(zhí)照等建議。此外，在完善誠(chéng)信體系中，樂從還率先推出“誠(chéng)信店”、先行賠付、誠(chéng)信紅盾維權(quán)工作站等措施。
首先，我們應(yīng)該清楚一個(gè)問題：是什么在真正操縱價(jià)格?答案是——
1
2
3
4
5
6
由此可見，在以上幾種情況下，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴還是便宜的判斷具有較強(qiáng)的主觀性，同時(shí)，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達(dá)成交易。
1
比較報(bào)價(jià)。此種報(bào)價(jià)方法可從兩方面進(jìn)行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價(jià)格與消費(fèi)者日常開銷進(jìn)行比較。例如：一個(gè)推銷員推銷鋼筆時(shí)，他經(jīng)常對(duì)男士說：“這支筆是貴了點(diǎn)，但也只相當(dāng)于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時(shí)候又有風(fēng)度，值得!您說是不是?”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。
3
4
5
總之，我們不一定靠低價(jià)來?yè)Q取訂單，只要你能靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，同樣可以用最好的價(jià)格來獲取更多的訂單。