家住奉化江口的應(yīng)先生來到當(dāng)?shù)匾患议_業(yè)不久的家具大賣場買沙發(fā)、床墊、餐桌等家具，而在７年前，應(yīng)先生首次添置家具的時候特意跑到了寧波市區(qū)，當(dāng)時，奉化的家具大賣場是個空白。

　　應(yīng)先生到的這家賣場是４月２５日開始營業(yè)的，總體營業(yè)面積超過２萬多平方米，此后不久，寧海也開出了４０００多平方米的家私體驗館。

　　“家具賣場擴張熱潮今年開始波及到周邊各縣市了?！睂幉ㄊ屑揖呱虝貢L楊君淵稱，除奉化和寧海外，象山今年年初也開出了１萬多平方米的家具賣場。另外，慈溪年內(nèi)將開出面積超過３萬平方米的賣場，規(guī)模之大，不比市區(qū)任何一家大賣場遜色。

　　事實上，奉化和寧海的家具賣場，是在嘗到甜頭后再度擴容的?！埃赌昵?，我們開出了５０００平方米的家具市場，后來發(fā)現(xiàn)潛力很大，消費要求越來越高，于是今年干脆重新開辦了一家規(guī)模更大的賣場。開業(yè)３個多月時間，家具這一塊的營業(yè)額超過２０００萬元。”奉化美家居總經(jīng)理董紹銀稱。

　　“寧波周邊的農(nóng)民也富裕起來了，對居住配置家具的消費觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具，市場潛力不容小視?！睂幉揖咝袠I(yè)一位人士稱，此前，家具賣場主要集中在寧波市區(qū)范圍內(nèi)，銷售終端也未觸及低端市場。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，從２００６年到２００８年，市區(qū)家具賣場面積翻一番達到４０萬平方米，而今年則能達到５５萬平方米。“市區(qū)家具賣場的布局已趨于成熟飽和，挖掘空間很小?！泵鎸κ袇^(qū)不斷開出的家具賣場，浙江省家具行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人提醒，在相當(dāng)一部分客戶被各縣市家具賣場截走的情形下，如果沒有市場創(chuàng)新，一些賣場被淘汰是遲早的事。

　　記者注意到，市區(qū)的紅光羅浮宮、德克德加、第六空間等家具賣場也正在對產(chǎn)品線調(diào)整，以期爭奪高端市場的話語權(quán)。

    紅星美凱龍和吉盛偉邦對壘的棋局就這樣不動聲色地拉開過招幕布，與此同時，在與琶洲一江之隔的珠江新城，美居中心已開始動工興建十幾萬平米家居賣場，下一個上場的的家居大賣場競爭者還包括位于黃埔大道石牌西路段的美居中心設(shè)計大廈店，該項目目前已進入報建階段。

    而此時，宜家也在提速廣州二店選址，包括荔灣區(qū)沃野明豐商貿(mào)城在內(nèi)的多個項目都在秘密洽談中，“除了自建標(biāo)準(zhǔn)店之外，我們也不放棄投建購物中心的努力，但在廣州拿地實在太難了?！睆V州宜家市場部經(jīng)理沈雁告訴本報。

    家居賣場大鱷齊頭并進廣州市場讓人感覺似曾相識，早在2003、04年，吉盛偉邦、百安居、東方家園等行業(yè)“領(lǐng)頭羊”也曾扎堆羊城開店，只不過，在幾年來的大浪淘沙之后，真正存活下來并且做大的僅有吉盛偉邦一家。

    激戰(zhàn)的預(yù)告片開始了。

    紅星美凱龍對壘吉盛偉邦

    兩大巨頭在不過200米內(nèi)的幅地直面交鋒，這在中國家居賣場業(yè)還是第一次，為了此次琶洲爭霸，紅星美凱龍已在全國32個城市開辦了51家商場，并在深圳、順德樂從布點下“棋”，為其登陸中國一線城市最后一站廣州造勢造局。

    吉盛偉邦則早在2003年便落子番禺，提前布局廣州市場，在去年底的金融危機襲來不久之后，吉盛偉邦董事長鄒文龍作出驚人之舉———壯士斷臂?！吧虾Ｊ袇^(qū)的4家店我們關(guān)掉了2家?！编u文龍說。而業(yè)內(nèi)研究人士詹德威說，正是因為吉盛偉邦兵敗上海局部市場，所以才轉(zhuǎn)攻廣州市場，選擇逆市在琶洲擴張。

    全世界有60%的家居從珠三角出口到地球各個角落，這里堪稱“家具業(yè)的硅谷”，而拿下廣州這個窗口，就可以“面向國際。”

    反觀紅星美凱龍，2008年，其引入了美國華平基金，走上了證券化的征途，目前，其戰(zhàn)線已遍布全國32個城市，但恰恰是位居戰(zhàn)略布局最高地的廣州還是一片空白。

    再也等不下去了，紅星美凱龍和吉盛偉邦在這個節(jié)點上不期而遇，輪番登場。琶洲展館旁邊的保利世貿(mào)中心和廣州國際采購中心，路距200米，模式趨同———他們都采用會展加零售的復(fù)合模式經(jīng)營。

    打造全球中心，下一站要看廣州？

    紅星美凱龍要進廣州在業(yè)內(nèi)已經(jīng)傳了很多年，“但在廣州很難找到物業(yè)優(yōu)質(zhì)且價格適中的商業(yè)項目，2008年，曾經(jīng)傳出美林家居世博園要轉(zhuǎn)型，紅星也一度有意接手，但因種種原因最終沒能談攏?！奔t星美凱龍華南區(qū)總經(jīng)理助理劉志剛告訴記者，此次廣州琶洲首店是采取加盟的形式，但可以肯定地說，“紅星在廣州絕不止開一家門店。深圳、東莞等珠三角城市也有開店計劃?！绷硗?，記者從知情人口中獲悉，紅星美凱龍明年或?qū)⒃诤Ｖ閰^(qū)開廣州二店。

    中國要制造一個全球性行業(yè)中心，既不能完全拋開生產(chǎn)能力，也不能僅靠制造來實現(xiàn)，還要模仿米蘭、高點的展覽模式。

    廣州作為珠三角制造基地的中心，坐擁商務(wù)部直接管轄的“廣交會”這一會展名片，“打造全球家具行業(yè)中心，舍穗其誰？”從這個角度看，紅星美凱龍和吉盛偉邦這兩家實力相當(dāng)，商業(yè)思維趨同的家居零售巨頭聚到一起，競合角力，“肯定有利于整個家居行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展?！甭?lián)邦家居副總經(jīng)理黃文東說。[NextPage]

    變身商業(yè)地產(chǎn)，宜家二店或?qū)⒙渥永鬄?/STRONG>

    琶洲紅星美凱龍和吉盛偉邦家居賣場經(jīng)營模式的核心價值在于，一是全球采購交易，二是展銷結(jié)合。恰恰是這兩點運營技巧，宜家早已運作得爐火純青。

    這是否意味琶洲也很適合宜家落子？

    “廣州宜家二店的選址要求一是交通便利；二是跟著地方政府的發(fā)展規(guī)劃布局，即東進或西拓；三是要自己買地自己建，可以完整體現(xiàn)宜家標(biāo)準(zhǔn)的門店。”廣州宜家市場部經(jīng)理沈雁說，宜家開一家店就要做旺一家店，不會跟隨同行搶資源搶市場。言下之意，宜家對進駐琶洲暫無興趣。

    消息稱，宜家后年將進駐荔灣區(qū)沃野明豐商貿(mào)城。對此，沈雁表示，與該項目有過接洽，但也有其他幾個網(wǎng)點在同步考察中，“一切仍未有定論”。而沃野明豐負(fù)責(zé)商貿(mào)城招商的經(jīng)理楊磊向記者坦言，“雙方的分歧在于，宜家傾向于購買物業(yè)而不是租賃物業(yè)?！?

    年初，宜家新成立“英特宜家購物中心公司”，負(fù)責(zé)宜家在中國商業(yè)地產(chǎn)的投資和開發(fā)，這意味著“宜家不會放棄在廣州投建購物中心的努力，但目前在廣州連標(biāo)準(zhǔn)店都還沒有，建購物中心談何容易？”沈雁說。

    紅星、吉盛偉邦和宜家，下“圍棋”還是下“跳棋”？

    顯然，這一次集中開店卻不能理解為2004年的家居賣場業(yè)盛況重演。兩輪投資熱潮的本質(zhì)區(qū)別在于，上一輪更多是跟隨熱錢流動方向，盲目擴張。而此輪則是各個商家自身戰(zhàn)略規(guī)劃的“標(biāo)志性”布局。

    宜家選的是“家居百貨或購物中心”的業(yè)態(tài)，盈利制勝在于“地多為王”，對應(yīng)采用的是下“圍棋”的經(jīng)營策略———穩(wěn)固大后方，精耕細作所在區(qū)域。

    而紅星、吉盛偉邦則更像“家居賣場超市”業(yè)態(tài)，盈利制勝在于“店多為王”，對應(yīng)采用的是下“跳棋”的經(jīng)營策略———把全國市場看作一盤棋，行軍布陣高舉高打，鏟土機式跳躍式發(fā)展。

    本土的美居中心也在參戰(zhàn)，暗地里已經(jīng)“吞”下花花世界、珠江新城、跑馬場等數(shù)十萬平米的土地，“接下來，完全版、時尚版、創(chuàng)意版美居中心將輪番亮相登場，比如珠江新城的項目自今年底起，將分四五期與消費者見面?！泵谰又行闹饕?fù)責(zé)人李生透露。