開(kāi)店選址慎重轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息
小故事：有一位想開(kāi)店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書(shū)店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來(lái)才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時(shí)看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門(mén)口開(kāi)辦了一家建材店，他預(yù)測(cè)該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時(shí)，就打出了低價(jià)轉(zhuǎn)讓的招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個(gè)店面爭(zhēng)得不可開(kāi)交。經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時(shí)開(kāi)店好幾個(gè)月的利潤(rùn)。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。
當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說(shuō)不定還真能抱個(gè)金娃娃呢。
接手轉(zhuǎn)租店的注意事項(xiàng)：
(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時(shí)，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險(xiǎn)的。不管轉(zhuǎn)租人所說(shuō)的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)失敗而轉(zhuǎn)讓的。
(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營(yíng)失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營(yíng)失策等等。
如果你對(duì)接手這家商店有興趣，就要通過(guò)實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對(duì)經(jīng)營(yíng)起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過(guò)自己的觀察，走訪他原來(lái)的員工、附近居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營(yíng)，就指望商店帶來(lái)利潤(rùn)，多半會(huì)重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。
(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實(shí)一下存貨的具體價(jià)值。這些存貨肯定已不具有原來(lái)的價(jià)值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價(jià)你就占了便宜。存貨太多，既使流動(dòng)資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時(shí)候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。
(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)行業(yè)，你都必須在經(jīng)營(yíng)上重新定位。
當(dāng)然，我們不能說(shuō)某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢(qián)行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會(huì)虧，只要你善于經(jīng)營(yíng)，在某種程度上，還是能夠成功的。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷沖擊下，大批的企業(yè)相繼倒下，大量的農(nóng)民兄弟無(wú)工可打，成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，很多人都忽略了另一部分人群，那就是企業(yè)家群體，他們過(guò)得并不滋潤(rùn)，甚至用悲慘來(lái)形容也不過(guò)分。據(jù)報(bào)道，很多企業(yè)老板由于受不了失敗的打擊，接受不了一夜之間從天堂到地獄的心理落差，紛紛選擇人間蒸發(fā)或跳樓自殺。
看看他們的成長(zhǎng)史，很多人都是白手起家，什么樣的挫折沒(méi)經(jīng)歷過(guò)?從一個(gè)失敗到另一個(gè)失敗，從一片漆黑到初現(xiàn)曙光，最后事業(yè)逐步擴(kuò)大，他們承受的往往都是十倍于常人的壓力，付出的是外人難以想象的汗水和心血。
但是，時(shí)至今日，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷那么多的中國(guó)企業(yè)家們，卻在總體上缺乏一次殘酷卻很有必要的蕭條歷練。中國(guó)的企業(yè)家們，從改革開(kāi)放啟動(dòng)至今，盡管也經(jīng)歷過(guò)失敗教訓(xùn)，但作為一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”，他們?nèi)松啔v中還缺少一課，那就是如何面對(duì)并學(xué)會(huì)管理蕭條。
企業(yè)家們往往有勇氣去拿下一個(gè)個(gè)“不可能完成的訂單”，有勇氣和對(duì)手血拼到傾家蕩產(chǎn)。但卻沒(méi)有勇氣面對(duì)一次宏觀層面的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。一旦遇到資金鏈斷裂、工廠倒閉等情況，企業(yè)老板也就瞬間崩潰。
企業(yè)家如何進(jìn)行蕭條管理，才能走出冬天呢? 今天我不講解決之道，但是下面我引用郎咸平教授的故事，可能比解決之道更管用：
香港非常有名四大天王，李嘉誠(chéng)、李兆基、郭柄向、鄭義同，這四個(gè)人是搞地產(chǎn)的，叫做四大天王。這四大天王都比我們的很多企業(yè)大一百倍，而且香港有比較完善的司法制度，也有更為良好的金融體系。那么，請(qǐng)企業(yè)家想一想。這一些比你大一百倍以上的企業(yè)在一個(gè)信用良好的區(qū)域，法制建設(shè)完善的香港更有能力借錢(qián)吧，可是這些人不同的地方在哪里呢?他們是經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的人，起碼是經(jīng)過(guò)四個(gè)大簫條，這些曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)數(shù)次大蕭條的四大天王他們比你大一百倍，他的法制建設(shè)完善的香港以及信用良好的香港本來(lái)可以比你借更多的錢(qián)，你們猜一下他們的資產(chǎn)負(fù)債是多少?我們是100% 到300%，他們四大天王是20%，你可能說(shuō)有錢(qián)不借，傻得嗎?你說(shuō)李嘉誠(chéng)會(huì)借不到錢(qián)?你借不到錢(qián)是真，而且我告訴你不是四家平均20%，是每一個(gè)天王的資本負(fù)債比例都是20%，不可想象的結(jié)果。而且，這四大天王，總資產(chǎn)當(dāng)中以現(xiàn)金形勢(shì)保有的比例高達(dá)5%到15%之間，你們呢?
一個(gè)企業(yè)家，能夠賺多少錢(qián)沒(méi)有什么了不起。而且在我們成功了30年的改革開(kāi)放孕育出無(wú)數(shù)賺容易錢(qián)的企業(yè)家，這些企業(yè)家你只要看看我們上市公司負(fù)債比例，我就可以告訴你都是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大磨難的企業(yè)家，把世界看得太簡(jiǎn)單了，什么才是我心目中最睿智的企業(yè)家在這個(gè)時(shí)刻顯得更重要的，那就是風(fēng)險(xiǎn)、管理最好得才是最好的企業(yè)家，風(fēng)險(xiǎn)管理做的好，我怎么看出來(lái)呢?財(cái)務(wù)報(bào)表一看就看出來(lái)。一個(gè)注重風(fēng)險(xiǎn)管理的企業(yè)家一定是隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流，雖然公司的發(fā)展會(huì)受到限制，可是無(wú)所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過(guò)幾次危機(jī)，你只要渡過(guò)兩次危機(jī)不倒閉的話，你就可以成為該行業(yè)該地區(qū)的領(lǐng)頭羊。這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。
我今天把這個(gè)數(shù)據(jù)念給各位聽(tīng)，更值得我們關(guān)切的是什么?當(dāng)這些人在做投資的時(shí)候他們?cè)趺聪雴?wèn)題的?他想的問(wèn)題跟我們想的不一樣，他們其中一個(gè)人這么說(shuō)的，當(dāng)他要做A同志的時(shí)候他首先想的不是A能夠賺多少錢(qián)，而是A如果做垮的話能夠賠多少錢(qián)?如果做垮之后原來(lái)的企業(yè)有沒(méi)有辦法彌補(bǔ)這個(gè)損失?如果可以的話他才可以做，如果不可以的話他就不會(huì)做，也就是說(shuō)他做任何投資的時(shí)候首先想到的是原來(lái)的企業(yè)有沒(méi)有可以互補(bǔ)的現(xiàn)金流，也就是說(shuō)新的投資現(xiàn)金流一旦斷裂有沒(méi)有現(xiàn)金流剛好可以彌補(bǔ)，你看到?jīng)]有，人家在做這種投資，為什么這么謹(jǐn)慎?風(fēng)險(xiǎn)感覺(jué)意識(shí)是最重要的。做一筆投資隨時(shí)想到有沒(méi)有更好的項(xiàng)目跟它做互補(bǔ)。什么是互補(bǔ)?就是你壞我好，我壞你好可以互相抵消，按照我自己的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)四大天王他們的互補(bǔ)使他們的公司風(fēng)險(xiǎn)減低為多少?他們每個(gè)項(xiàng)目都有互補(bǔ)的項(xiàng)目，所以風(fēng)險(xiǎn)平均減少了10倍。
那么你想想，這四大天王所以能夠成就這四大天王，第一，最低的負(fù)債比例，第二最高的現(xiàn)金流，第三，他們是及其保守而且互補(bǔ)型，投資保證可以對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，所以他才可以走得這么穩(wěn)。那么，他們寫(xiě)的報(bào)告呢?你們有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)可行性報(bào)告，你知道什么是可行性報(bào)告呢?就是找進(jìn)各種莫名其妙的理由來(lái)做，你應(yīng)該怎么寫(xiě)，你應(yīng)該寫(xiě)不可行性報(bào)告，我想奉勸各位來(lái)賓，你把我的演講聽(tīng)懂的話可以救你的命，在這個(gè)時(shí)刻你應(yīng)該寫(xiě)不可行性報(bào)告，如果找了這么的的理由還是不充分的話你再做還是來(lái)得及。
第一，最低的負(fù)債比例，第二最高的現(xiàn)金流，第三，他們是及其保守而且互補(bǔ)型，投資保證可以對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，所以他才可以走得這么穩(wěn)。那么，他們寫(xiě)的報(bào)告呢?你們有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)可行性報(bào)告，你知道什么是可行性報(bào)告呢?就是找進(jìn)各種莫名其妙的理由來(lái)做，你應(yīng)該怎么寫(xiě)，你應(yīng)該寫(xiě)不可行性報(bào)告，我想奉勸各位來(lái)賓，你把我的演講聽(tīng)懂的話可以救你的命，在這個(gè)時(shí)刻你應(yīng)該寫(xiě)不可行性報(bào)告，如果找了這么的的理由還是不充分的話你再做還是來(lái)得及。
這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，對(duì)中國(guó)而言，還有可能把壞事變成好事。如果中國(guó)能把以消費(fèi)為主的內(nèi)需拉動(dòng)起來(lái)，減少出口在GDP的比重，國(guó)家就更和諧了，經(jīng)濟(jì)也不失衡了。而當(dāng)前政府最重視的是社會(huì)穩(wěn)定，也就是就業(yè)，這可是我們民企的強(qiáng)項(xiàng)，政府也一定會(huì)想盡辦法來(lái)支持民企的發(fā)展。目前勞動(dòng)合同法正在修訂，就是一個(gè)例證。
目前，很多小企業(yè)正在經(jīng)歷難關(guān)，但渡過(guò)難關(guān)就是光明。對(duì)于中小企業(yè)而言，倒下去后是光明，這只不過(guò)是你人生的一次磨煉，只要國(guó)家環(huán)境好了、機(jī)會(huì)好了，企業(yè)家就有東山再起的機(jī)會(huì)。
4款精致酷帥的兒童房樣板間，來(lái)自意大利品牌ZG Group。兒童房由于其群體的特殊性，所以在繪制時(shí)要求要比一般的手繪墻嚴(yán)格。兒童對(duì)色彩的感受要比成人深，因此在色調(diào)以及圖案的搭配上尤其需要注意
