北京企業(yè)家在巴黎投資興辦中國(guó)家具市場(chǎng)
靠辦木器廠起家的北京家具業(yè)巨頭——北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)總裁趙建國(guó)二十五日與法國(guó)人簽下合約，將投巨資在“花都”巴黎的近郊興辦一個(gè)中國(guó)家具的集貿(mào)市場(chǎng)，即集美家居(巴黎)商貿(mào)中心。
簽約儀式在法國(guó)奧爾奈市市政廳舉行，該市位于巴黎市和戴高樂機(jī)場(chǎng)的中間。
據(jù)介紹，經(jīng)過一年的考察談判，北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)收購(gòu)了奧爾奈市的兩幢商業(yè)建筑，總建筑面積有二萬五千平方米。該項(xiàng)目將分二期改建，首期投資近八百萬歐元，裝修后將改建成一個(gè)家具集貿(mào)市場(chǎng)，主要吸收中國(guó)家具、建材企業(yè)進(jìn)駐。
中學(xué)教師出身的趙建國(guó)于一九八四年辭職“下?！鞭k木器廠。二十五年間，其麾下的北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)已成為北京最大的集家具、建材、裝飾于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。
趙建國(guó)今天表示，他將聯(lián)合中國(guó)家具、建材企業(yè)，把集美家居(巴黎)商貿(mào)中心打造成中國(guó)家居建材產(chǎn)品在法國(guó)的展示批發(fā)基地，同時(shí)也吸引同業(yè)法國(guó)品牌走向中國(guó)。他說，法國(guó)家具進(jìn)口額占全球百分之七，僅次于美國(guó)和德國(guó)。而自二00二年以來，中國(guó)已經(jīng)成為世界上第一大家具出口國(guó)，也是法國(guó)進(jìn)口家具的第三大來源國(guó)?！爸袊?guó)家具、建材產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，完全能夠適應(yīng)歐洲市場(chǎng)的變化，相信一定能受到歐洲消費(fèi)者的青睞”。
奧爾奈市市長(zhǎng)賽居哈·杰哈爾在簽約儀式上表示，中國(guó)企業(yè)進(jìn)駐該市，是奧爾奈市經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新亮點(diǎn)，該項(xiàng)目建成后，能使數(shù)百人就業(yè)，市政府在規(guī)劃、交通等方面將予以全力支持，“我們一起努力，屆時(shí)一起分享快樂和合作成果”。
一、企業(yè)要堅(jiān)守誠(chéng)信，確保質(zhì)量
即便產(chǎn)品不是最好，價(jià)格不是最優(yōu)，憑著守信和誠(chéng)懇也能維系住客戶的心。維持穩(wěn)定的政策，守該守之規(guī)，嚴(yán)格保護(hù)市場(chǎng)和客戶利益，廠家讓客戶放心，大家合作才會(huì)開心。出爾反爾，不講信譽(yù)，誰要都給貨，客戶做好就收回的做法最為客戶所痛指。
二、產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣點(diǎn)
人無我有，人有我優(yōu)，實(shí)行差異化營(yíng)銷是立足的依據(jù)。
三、注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌
由知名產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)、由知名企業(yè)認(rèn)知其他產(chǎn)品，舉無形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺。
四、保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動(dòng)維護(hù)客戶
好酒也怕巷子深。信息有效發(fā)布很重要，整合多種方式有效推廣產(chǎn)品信息，就會(huì)有越來越多的客戶主動(dòng)來找企業(yè)。利用好現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，與客戶共同成長(zhǎng)，共同解決遇到的難題，有好的經(jīng)驗(yàn)共同分享和推廣。較之簡(jiǎn)單的打款發(fā)貨的原始銷售方式，這種患難與共、共同打造未來的成長(zhǎng)伙伴關(guān)系更加牢固和穩(wěn)定?？蛻糁鲃?dòng)提出增加品種或介紹客戶都是對(duì)企業(yè)用心維護(hù)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定。
五、有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手
客戶的身份千變?nèi)f化，從公司老總到鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體行醫(yī)者。很多客戶實(shí)力很強(qiáng)，提出的要求也很苛刻，在普遍認(rèn)為是買方市場(chǎng)的前提下如何定奪合適的客戶，如何達(dá)成雙方的目標(biāo)需要有得到充分授權(quán)、能夠很好平衡兩者關(guān)系的談判高手出面解決。
把握好以上幾點(diǎn)，即使是沒有任何市場(chǎng)份額和雄厚資金實(shí)力的新公司新產(chǎn)品也不必特別擔(dān)心，步入招商快速干線指日可待。
在七臺(tái)河市熱火朝天打造資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型“第一替代產(chǎn)業(yè)”之際，這個(gè)市25日迎來了第二屆中國(guó)七臺(tái)河家具節(jié)暨家居文化博覽會(huì)。省領(lǐng)導(dǎo)黃建盛、符鳳春、孫東生出席開幕式。
本屆家具節(jié)由省工業(yè)和信息化委員會(huì)、七臺(tái)河市政府共同主辦。本次展會(huì)共有來自七臺(tái)河及全國(guó)各地416家知名家具企業(yè)參展，有俄、日、韓等國(guó)外眾多嘉賓參會(huì)。第二屆家具節(jié)期間，還將舉辦招商項(xiàng)目洽談簽約儀式、家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、七臺(tái)河市地方名優(yōu)產(chǎn)品和參展企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品推介會(huì)、首屆家具節(jié)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品頒獎(jiǎng)和第二屆家具節(jié)參展產(chǎn)品評(píng)獎(jiǎng)等商貿(mào)活動(dòng)，同時(shí)還要舉辦多場(chǎng)文藝演出、山水園林城區(qū)游等文藝活動(dòng)。
七臺(tái)河市把木制品產(chǎn)業(yè)作為加快城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的“一號(hào)工程”來推進(jìn)，制定了木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確定了木制品產(chǎn)業(yè)定位、發(fā)展目標(biāo)，出臺(tái)了扶持政策，啟動(dòng)了木制品產(chǎn)業(yè)園區(qū)和市場(chǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)把七臺(tái)河市建成東北亞重要的木制品生產(chǎn)基地及銷售集散中心。