辦公桌椅生產(chǎn)從困境中成長(zhǎng)
盡管業(yè)界對(duì)辦公桌椅漲價(jià)呼聲一片，媒體報(bào)道鋪天蓋地，但至今尚無(wú)哪個(gè)品牌明顯漲價(jià)，廠家對(duì)此也忌諱莫深，常掛在嘴邊的話是，“報(bào)道上能否盡量少提漲價(jià)的事兒？”
辦公桌椅廠家的困境值得關(guān)注——CPI后浪推前浪，原材料和人力都在漲，成本壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)空間越來(lái)越??；一起漲固然是其所期待的局面，但很可能出現(xiàn)的另一種狀態(tài)是：我漲了你不漲，于是市場(chǎng)份額立即被瓜分，甚至還背上“違背國(guó)家控制物價(jià)上漲思路”的罪名，或比失去份額的代價(jià)更為巨大。所以，廠家們覺(jué)得最保險(xiǎn)的做法是：等你先漲，我跟進(jìn)肯定不吃虧，不跟進(jìn)更可坐食漁翁之利?！@或可用全國(guó)人大代表、格力總裁董明珠的一句話來(lái)闡釋?zhuān)骸案窳⒈３謨r(jià)格政策的靈活性?！?BR>
這堪稱博弈論經(jīng)典案例“囚徒困境”(指甲乙同案犯隔離審訊，若都不招，因證據(jù)不充分都只能判1年；若一方招了無(wú)罪釋放，另一方則判10年；但若兩人都招了則各判5年，結(jié)果兩個(gè)人都招了，各判5年)的“2008辦公桌椅經(jīng)典戲說(shuō)”，正史如下：作為國(guó)內(nèi)辦公桌椅的老大，格力董總一句“保持價(jià)格政策的靈活性”無(wú)疑威力最大，但也最讓人捉摸不透；美的作為辦公桌椅業(yè)老二，不久前曾在股東大會(huì)上大大方方承認(rèn)，價(jià)格將盯緊格力：“老三”海爾也態(tài)度曖昧，表示漲價(jià)與否看市場(chǎng)。而據(jù)格力上周末向本報(bào)透露、但未經(jīng)調(diào)查證實(shí)的最新消息是，廣州轄區(qū)格力辦公桌椅今年不漲價(jià)。格力辦公桌椅價(jià)格決定權(quán)基本下放到各區(qū)域銷(xiāo)售公司，其他地區(qū)會(huì)否跟上尚難一概而論。但起碼向我們傳遞了一個(gè)信息：辦公桌椅漲價(jià)目前雷聲大雨點(diǎn)小。
事若至此，人何以堪！然而有何解決之道？從博弈論理論來(lái)看，有一招叫“重復(fù)的囚徒困境”，讓囚徒基于不同的罪名，多次被抓進(jìn)警察局審問(wèn)。這樣，背叛顯然不是他們的最優(yōu)選擇。但這個(gè)理論目前難以用于家電業(yè)——行業(yè)沒(méi)人管，也缺乏自律?！罢\(chéng)實(shí)”絕非家電業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，“浮夸”也沒(méi)有真正得到抵制，盡管已是舉足輕重的大行業(yè)了，依然改不了散兵游勇的習(xí)氣。最后，不得不回到那句官話：請(qǐng)完善行業(yè)自律監(jiān)管體系！
囚徒困境告訴我們：個(gè)體的理性有時(shí)會(huì)導(dǎo)致集體的非理性，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)帕雷托最優(yōu)(指在不使任何人境況變壞的情況下，不可能再使某些人的處境變好，是公平與效率的“理想王國(guó)”)，辦公桌椅將無(wú)法得到應(yīng)有的漲價(jià)。這對(duì)消費(fèi)者是個(gè)好消息，但對(duì)辦公桌椅業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展或許并非一件好事：會(huì)否出現(xiàn)偷工減料？會(huì)否降低行業(yè)研發(fā)投入和技術(shù)更新？會(huì)否讓辦公桌椅企業(yè)交出黯淡的報(bào)表？
一直以來(lái)，櫥柜行業(yè)被認(rèn)為是一個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。由計(jì)價(jià)方式不規(guī)范、生產(chǎn)工藝不標(biāo)準(zhǔn)等原因帶來(lái)的糾紛和產(chǎn)生的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。而從6月1日起，我國(guó)櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，櫥柜行業(yè)有望從此告別尷尬的“無(wú)規(guī)”階段，進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代。
據(jù)業(yè)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信息咨詢委秘書(shū)長(zhǎng)田萬(wàn)良介紹，新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將對(duì)很多櫥柜中小企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，甚至更有專(zhuān)家預(yù)測(cè)將有6成的櫥柜企業(yè)面臨“退市”威脅。與此同時(shí)，新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施還將為中高端品牌企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)，大舉進(jìn)軍精裝修市場(chǎng)將指日可待。
櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加快據(jù)悉，新的廚衛(wèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《住宅廚房及相關(guān)設(shè)備基本參數(shù)》和《住宅衛(wèi)生間功能及尺寸系列》已于6月1日起正式實(shí)施。記者了解到，新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是由建設(shè)部國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院的總工程師執(zhí)筆，櫥柜行業(yè)的龍頭企業(yè)共同參與制訂，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)操性。業(yè)界認(rèn)為，這對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)有深刻影響。
記者發(fā)現(xiàn)，新標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)當(dāng)前民用住宅中廚房及衛(wèi)生間土建、設(shè)計(jì)部門(mén)和部品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸不統(tǒng)一，特別是上、下水及煤氣的管線布置不規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)修訂?？茖毑┞迥峥偨?jīng)理蔡明告訴記者，博洛尼、歐派等櫥柜企業(yè)都參與到了該標(biāo)準(zhǔn)的制訂。新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，使行業(yè)規(guī)范更清晰、透明度更高，買(mǎi)家可以更放心地購(gòu)買(mǎi)。
據(jù)了解，該標(biāo)準(zhǔn)不僅對(duì)櫥柜板材質(zhì)量、板材厚度、柜子高度和位置公差等各個(gè)方面做出了明確規(guī)定；并且首次將涉及人性關(guān)懷、綠色環(huán)保、甲醛含量，以及使用者操作方式等諸多方面納入到標(biāo)準(zhǔn)之中。
成中小企業(yè)面臨退市威脅新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將會(huì)對(duì)櫥柜行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，按照新標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，國(guó)內(nèi)將會(huì)有近6成的櫥柜企業(yè)無(wú)法過(guò)關(guān)，面臨“退市”威脅。
“規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化三管齊下將是櫥柜企業(yè)在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，這也將成為櫥柜行業(yè)的分水嶺”。歐派廚柜董事長(zhǎng)姚良松表示，目前我國(guó)很多企業(yè)的生產(chǎn)能力低下，企業(yè)資本嚴(yán)重不足，櫥柜新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將進(jìn)一步增加這類(lèi)企業(yè)的生存壓力，使其不得不提高制造成本，以適應(yīng)新標(biāo)準(zhǔn)的要求。由此，將會(huì)直接導(dǎo)致其利潤(rùn)的下降和生存空間的縮小，很多企業(yè)將會(huì)被迫退出市場(chǎng)。
除此之外，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施還將對(duì)行業(yè)的發(fā)展有很多更直接的影響。櫥柜企業(yè)應(yīng)該按新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范生產(chǎn)，并且企業(yè)應(yīng)該有高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，新標(biāo)準(zhǔn)還可以規(guī)范市場(chǎng)、可以解決糾紛，當(dāng)供需雙方發(fā)生矛盾時(shí)就可以拿出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量。
新標(biāo)準(zhǔn)助推櫥柜分羹精裝修中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高世彥表示，建筑物的標(biāo)準(zhǔn)尺寸確定以后，更加有利于櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步實(shí)施，對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施起到了積極的作用。入主全裝房市場(chǎng)也將成為中高端櫥柜企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。
“新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將進(jìn)一步規(guī)范櫥電一體化的進(jìn)程，同時(shí)也有利于整體廚房全面加速進(jìn)入全裝房市場(chǎng)”，青島海爾整體廚房北京市場(chǎng)戰(zhàn)略部部長(zhǎng)張斌表示，近年來(lái)整體櫥柜走入越來(lái)越多的家庭，同時(shí)作為嵌入式廚房電器在中國(guó)也得到長(zhǎng)足的發(fā)展。但是長(zhǎng)期以來(lái)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問(wèn)題切實(shí)的影響到了整體廚房產(chǎn)品在精裝修市場(chǎng)中的活躍度，一旦標(biāo)準(zhǔn)得以很好的落地實(shí)施，相信會(huì)影響到整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)從粗放型的住宅往精細(xì)化、精裝修的方向轉(zhuǎn)變。
某櫥柜負(fù)責(zé)人劉新宇向記者透露，當(dāng)?shù)氐木b房市場(chǎng)已經(jīng)占到了新開(kāi)樓盤(pán)的70%以上，很多零散客戶正在被全裝房業(yè)務(wù)吞噬。如果企業(yè)不把握住精裝修市場(chǎng)，那將意味著失去很大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。全裝房市場(chǎng)的火爆和新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，為櫥柜企業(yè)進(jìn)入精裝房市場(chǎng)開(kāi)拓了新天地。
適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來(lái)著力強(qiáng)調(diào)店址的重要性。專(zhuān)賣(mài)店的特定開(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了專(zhuān)賣(mài)店顧客的質(zhì)量和多少，同時(shí)也就決定了專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額的高低。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行之中，在規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢(shì)將顯得淋漓盡致。那么店鋪如何選擇呢？以下是本人在業(yè)務(wù)中積累的一些經(jīng)驗(yàn)與看法，供各位參考。
店鋪選址一定要注意周?chē)娜肆髁?、交通狀況以及周?chē)用窈蛦挝坏那闆r。對(duì)零售店來(lái)說(shuō)，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優(yōu)越的店鋪才能有較好的收益，但好地段也意味著價(jià)格較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。相對(duì)而言，社區(qū)店鋪與沿街店鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報(bào)平穩(wěn)。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營(yíng)上多下工夫了。
選址要有前瞻性,并不是所有的好地點(diǎn)都一定好賺錢(qián)，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開(kāi)發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。當(dāng)然，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)的情況。
注意鋪位的性價(jià)比,不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價(jià)格會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差好幾倍。店鋪選址時(shí)應(yīng)考慮整個(gè)店鋪的性價(jià)比問(wèn)題。鋪位的租金價(jià)格很重要，但店鋪開(kāi)業(yè)后的管理經(jīng)營(yíng)也很重要，后期的經(jīng)營(yíng)管理將直接決定經(jīng)營(yíng)狀況，因此必須把后期經(jīng)營(yíng)管理重視起來(lái)。