聚焦集美家居北苑店 為你解讀快速集美擴(kuò)張之路
08到09這一年，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的峰回路轉(zhuǎn)中國的家居行業(yè)的發(fā)展也可謂地覆天翻，從盆滿缽溢的07年，到風(fēng)雨飄搖的08年，再到星星點(diǎn)點(diǎn)開始復(fù)蘇的09年，一路走來風(fēng)雨不斷、挑戰(zhàn)不斷、機(jī)遇不斷，而在這個(gè)過程中各大家居企業(yè)的發(fā)展也從未中斷。
作為京城最大的綜合性家居賣場，集美家居一向以其穩(wěn)重的作風(fēng)贏得了京城家居業(yè)龍頭的美譽(yù)。06、07兩年，在紅星、居然這些家居大佬們紛紛出擊向外擴(kuò)張的時(shí)候，集美卻一直埋頭細(xì)細(xì)耕耘自己的一畝三分地。從定慧橋店、到大紅門店、到廊坊店，集美在經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)與企業(yè)文化的積淀上做足了工服。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來勢洶洶，在行內(nèi)其他企業(yè)勒緊腰帶艱難度日的時(shí)候，集美卻瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)、出其不意的來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，展開了轟轟烈烈的擴(kuò)張之路。09年5月，大紅門集美古典紅木樓開業(yè)；6月，匯聚諸多知名品牌的歐美大廳與消費(fèi)者正式見面；8月8日，由集美家居與香港家協(xié)聯(lián)合打造的京城首個(gè)港式家居高檔展館集美“香港品牌館”又在眾人的期盼中隆重揭幕。與此同時(shí)，集美加快了向外埠擴(kuò)張的腳步，2008年6月，集美與天津津蘭集團(tuán)達(dá)成合作進(jìn)駐天津津蘭國際商貿(mào)中心，獨(dú)資開發(fā)集美天津項(xiàng)目，15萬平米高檔家居賣場將于2009年底完成主體工程，2010年正式營業(yè)。除此以外，集美利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國外，此刻地球另一端的集美家居法國項(xiàng)目也正在如火如荼的進(jìn)行之中。
近日忽聞集美已在北城黃金地段選址，欲開新店，并且集美北苑店即將于09年十.一正式營業(yè)，時(shí)間之短、速度之快和如此大的擴(kuò)張動(dòng)作不得不令業(yè)內(nèi)人士乍舌，也讓世人看到了集美人誓師出征、擴(kuò)張發(fā)展的篤定和信念?；剡^頭來靜靜斟酌集美走過的路，我們看到了他們吃過的苦、流過的汗，當(dāng)然還有成功的喜悅與甘甜……
從生產(chǎn)集美沙發(fā)的校辦工廠發(fā)展成如今京城最大、集家具、建材、家裝、家飾為一體的綜合性家居賣場，集美集團(tuán)在總裁趙建國的帶領(lǐng)下走過了二十年輝煌里程。
1982年11月，在黨的十一屆三中全會(huì)精神鼓舞下，北京四十中教師趙建國提出辭職下海的申請，1984年5月正式離校辦廠。
1984年6月，趙建國在岳家樓附近興辦建國木器廠。
1984年底，市場供求失衡，家具成了搶手貨。集美產(chǎn)品供不應(yīng)求。
1987年北京市場再度供求失衡，集美又抓著一個(gè)機(jī)遇。期間，集美公司不斷開辟新路子，捕捉商機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)潮流。
1990年11月，公司在吳橋興辦京聯(lián)集美家具廠。
1992年11月，趙建國在北京興辦集美沙發(fā)廠，后更名集美家具公司。
2000年8月，集美家具公司遷至大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)，，使該地成為華北地區(qū)最大的沙發(fā)家具生產(chǎn)基地。
1995年五棵松集美家具城初具規(guī)模，以后又連續(xù)數(shù)年擴(kuò)展，形成擁有5個(gè)展銷大廳總面積近6萬平方米的大型商城。
2000年，五棵松集美世紀(jì)大拆遷拉開了集美擴(kuò)張發(fā)展的大幕。
2001年3月28日，距五棵松集美拆遷僅兩個(gè)月，定慧橋集美家具建材城重張開業(yè)，創(chuàng)造了集美神話。
2004年10月30日，位于豐臺區(qū)大紅門的集美家居大世界一期工程隆重開業(yè)。
2006年10月30日，集美家居大紅門二期工程隆重開業(yè)，新展廳加上原3號展廳渾然一體，形成一個(gè)10萬平方米的品牌旗艦展廳。集美在品牌戰(zhàn)略方面，上了一個(gè)新臺階，推出了又一個(gè)成功的范例。
與此同時(shí)，集美家居大世界的三期工程悄然挺進(jìn)。2007年夏，15萬平方米國際建材流通中心正式營業(yè)，形成了北京單體面積最大的建材賣場。
2007年12月28日，3.6萬平米的集美家居廊坊店家居賣場正式開業(yè)，標(biāo)志著集美邁出了向外埠擴(kuò)張的第一步。
2008年1月，大紅門集美家居四號廳窗簾布藝批發(fā)城的建立填補(bǔ)了集美軟裝飾市場的空缺，使集美家居大世界真正成為了一站式購物的航母和典范。
2008年6月，集美家居與天津津蘭集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，集美天津項(xiàng)目納入發(fā)展日程，集美天津15萬平米高檔家居賣場將于2009年底完成主體工程，2010年初正式營業(yè)。
2008年10月，由北京集美家居、上海好飾家、天津環(huán)渤海和美國奧購集團(tuán)聯(lián)合打造的九州大聯(lián)盟體系取得突破性進(jìn)展，成為集美聯(lián)盟化發(fā)展的開端。
2009年1月，位于法國巴黎大區(qū)的集美家居法國項(xiàng)目積極籌備，意在打造歐洲家居建材出口基地，讓優(yōu)秀產(chǎn)品輕松走出國門，從此，集美將發(fā)展的目光擴(kuò)展到海外市場，成為中國家居賣場向海外擴(kuò)張的典范。
2009年5月，集美法國項(xiàng)目正式簽約，標(biāo)志著集美向海外擴(kuò)張的步伐取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
2009年5月1日，集美古典紅木樓隆重開業(yè)，為大紅門集美家居大世界增添了又一道靚麗的風(fēng)景線。
2009年6月，集美家居大紅門店“歐美家居國際館”正式營業(yè)，創(chuàng)造了歐美家居。
2009年8月8日，由集美家居與香港家協(xié)聯(lián)合打造的集美“香港品牌館”隆重開業(yè)，她成為京城首個(gè)港式家居高檔展館，引領(lǐng)著京城家居行業(yè)的時(shí)尚潮流。
一路走來，集美已經(jīng)走到了發(fā)展的爆發(fā)點(diǎn)，長久以來聚集的力量讓這個(gè)家居業(yè)的老大哥不再甘心蟄伏，而是積極熱烈的鴻鵠展翅。
據(jù)了解，集美家居北苑店位于北五環(huán)地鐵北苑站附近，處在北苑路與紅軍營路交叉口，上下營業(yè)面積四層，欲召集眾多家具、建材類知名品牌加盟，共同打造京城又一高檔家居商城服務(wù)體系。目前，項(xiàng)目正處于火熱招商中，已有東方百盛、百蘭、安達(dá)爾、尺度實(shí)木、金華、諾曼、曼尼詩、鼎意、南都、振湘、先鋒、飛龍、佛羅倫薩、日上、努奧羅、隴星等知名的家具建材廠家提前加盟入駐，另外意風(fēng)、強(qiáng)力、圣華、耐特利爾、興利萬家、諾捷、亞美特、盛邦、耀邦、非同、克拉斯、紅點(diǎn)、KBH、愛蒙、百富、萬方、檳榔、圣洛克、加州印象、新一派、多喜愛、穗寶、鹿鳩、星光、飛龍、鑫龍等諸多名牌商戶也將共同加盟，為京城消費(fèi)者奉上一道家居饕餮的盛宴。
后危機(jī)年代，企業(yè)應(yīng)該把關(guān)注的目光從產(chǎn)業(yè)鏈更多地轉(zhuǎn)移到價(jià)值鏈上來，同樣是基于價(jià)值鏈的體系，內(nèi)銷的企業(yè)和以外銷為主的企業(yè)，側(cè)重點(diǎn)仍然各有不同。
那么內(nèi)銷企業(yè)最要緊的是什么？我們先來看一個(gè)例子：20世紀(jì)80年代，由于石油等能源產(chǎn)品價(jià)格飆升，美國遭受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退和整個(gè)行業(yè)的不景氣，生產(chǎn)建筑和采礦設(shè)備的卡特彼勒公司和許許多多同行一樣，面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。在決定是自己承擔(dān)大部分壓力還是向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁損失的時(shí)候，他們選擇了前者。這樣做的代價(jià)是慘重的，在1982年至1984年的連續(xù)三年里，他們幾乎每天要虧損100萬美元，總共虧損了9.53億美元。然而，當(dāng)行業(yè)復(fù)蘇時(shí)，卡特利勒公司迅速崛起，很短時(shí)間就恢復(fù)到衰退前的水平，原因很簡單，因?yàn)樗麄兊母偁帉κ值慕?jīng)銷商許多都破產(chǎn)了，而他們承擔(dān)壓力的負(fù)責(zé)任做法，不僅留住了自己的經(jīng)銷商，還吸引了很多對手加盟?？ㄌ乇死展镜睦砟畋闶牵涸诮?jīng)營狀況好時(shí)，我們不會(huì)為短期利益而繞過經(jīng)銷商；在經(jīng)營狀況差時(shí)，我們也不會(huì)為避免損失而有損于經(jīng)銷商。
今天，能做到卡特彼勒公司這樣的企業(yè)都還不多，但基于價(jià)值鏈體系的廠商關(guān)系理應(yīng)如此。
中國改革開放30年，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的顯著標(biāo)志是迅猛的城市化進(jìn)程，尤其是省會(huì)一級大城市，其發(fā)展可用日新月異來形容，這也正是國內(nèi)家具一級市場長盛不衰的原因所在。
然而，在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，中國外向型主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)增長模式的弊病顯露無遺，中央出臺了拉動(dòng)內(nèi)需來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的新政策，結(jié)合這些年來中央在廣大農(nóng)村地區(qū)推行的多項(xiàng)改革措施，不難得出結(jié)論，農(nóng)村地區(qū)，包括縣級城市的經(jīng)濟(jì)增長，將成為今后一段時(shí)間里中國經(jīng)濟(jì)增長的亮點(diǎn)，縣級城市以及內(nèi)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)將出現(xiàn)一個(gè)比現(xiàn)有市場潛力大得多的新興市場。這是這次金融危機(jī)給中國經(jīng)濟(jì)增長模式，以及中國內(nèi)銷市場帶來的新的變化。
目前，中國家具的主要內(nèi)銷市場在一二類城市。按2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國目前直轄市、省會(huì)城市和地級城市不到300個(gè)，縣級市及縣卻超過2000個(gè)。現(xiàn)在東莞大多數(shù)家具企業(yè)對經(jīng)銷商的開發(fā)和管理主要放在一二類城市，也就是300個(gè)城市左右，一旦決定渠道下移，開發(fā)縣級市場，家具企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量將成倍增長，廠商必然要建立一種新的關(guān)系。
如何才能嘗到新興市場的頭啖湯？如何構(gòu)筑新型的廠商關(guān)系？這一方面，其他地區(qū)的家具企業(yè)已有先行先試，比如江蘇、浙江企業(yè)對長三角市場的深耕，比如成都企業(yè)在全國三四級市場的布局。也許，這些企業(yè)當(dāng)初選擇這樣的方向，正是為了避開廣東企業(yè)在一二級市場的強(qiáng)勢，但現(xiàn)在，卻是到了廣東家具企業(yè)向這些企業(yè)討教經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候。
開發(fā)三四級家具市場的道路應(yīng)該不止一條，但原則只能是一個(gè)，即基于價(jià)值鏈體系的廠商共贏法則。
依托全縣木材加工業(yè)良好發(fā)展，目前，該縣以方正家具城為核心的家具加工業(yè)已初具規(guī)模。今年，該縣將方正家具城改造提升列入8項(xiàng)工程，定期調(diào)度督促工程進(jìn)度。
截至目前，工程已完成投入90余萬元，完成環(huán)境衛(wèi)生整治、廣告牌管規(guī)范及排水設(shè)施改造等。家具城已有營業(yè)面積20余萬平方米，各類家具展銷大廳和加工車間150余個(gè)，經(jīng)營業(yè)戶近100家，從業(yè)人員1620余人，年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.1億元，創(chuàng)利稅2813萬元，所產(chǎn)高檔衣櫥、聯(lián)梆椅等8大系列200余個(gè)品種暢銷全國各地。