木門企業(yè)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu) 內(nèi)銷占七成最佳
出口不能丟,內(nèi)銷必需做,具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的木門家具制造企業(yè)的日子并不難過。針對龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場,木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費(fèi)者的愛好。
盼政策不如想對策:
一位木門企業(yè)的老總向記者坦言:“有這么多企業(yè),政府出臺普惠政策確實(shí)有點(diǎn)難度。”龍江鎮(zhèn)曾被中國輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn),其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。
不外,在這次國際的金融危機(jī)中,我國制造業(yè)損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時(shí),也常常聽到政府職員和企業(yè)家有同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機(jī),企業(yè)家們心里明白,完全依賴政府救助,只會越拖越難。
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)分級市場差別大:
有業(yè)內(nèi)人士說:“對大部門木門制造企業(yè)來說,將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到木門業(yè)界的認(rèn)可。但他同時(shí)表示,習(xí)慣OEM(注:原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大,但不改變就是等死。在長期的對外加工中,這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小企業(yè)要強(qiáng),這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場的上風(fēng)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,內(nèi)銷的市場在哪里呢?在厚街鎮(zhèn)采訪時(shí),來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴記者:“內(nèi)銷市場很大,我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店,一個(gè)月可以賣出幾百套家具?!币话憧h城的家庭對木門家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價(jià)格不能太高,對品牌要求不高,但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買木門家具只看價(jià)格和款式,對品牌和質(zhì)量的要求都不高。
記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新奇的木門都頗受消費(fèi)者歡迎,而款式陳舊和價(jià)格昂貴的木門家具市場逐漸萎縮。
東莞名家具俱樂部的常務(wù)副秘書長王獵表示,對小型木門家具生產(chǎn)企業(yè)來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為,找當(dāng)?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進(jìn)級的木門家具制造企業(yè),最好在這段時(shí)間內(nèi)開發(fā)一二級市場,摸清這類市場的消費(fèi)特點(diǎn),建立銷售渠道和團(tuán)隊(duì),在繼承嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)步企業(yè)品牌著名度。總而言之,木門企業(yè)最好的選擇就是根據(jù)市場需求,學(xué)會十八般武藝應(yīng)變。
市質(zhì)監(jiān)局昨天公布今年2季度對本市生產(chǎn)領(lǐng)域木家具產(chǎn)品開展的抽查結(jié)果,顯示有19批次木家具產(chǎn)品甲醛釋放量超標(biāo)。
在本次抽查中,北京世紀(jì)宏昌家具廠、北京日欣達(dá)家具廠的床頭柜,北京光大博成家具廠的木椅,北京世紀(jì)卓雅家具有限責(zé)任公司的茶幾,伯特利偉業(yè)(北京)家具有限公司的“伯特利”木制柜等產(chǎn)品,均進(jìn)入黑名單。市民可登錄市質(zhì)監(jiān)局網(wǎng)站查詢相關(guān)信息。
Jennifer Convertibles公司宣布,又與紐約地區(qū)Ashley家具的兩家家居生活館簽訂了租賃協(xié)議。
店面預(yù)計(jì)將于10月分別在紐約艾姆赫斯的皇后大道以及長島法明達(dá)里110大街開張,從而使Ashley連鎖的家居生活館數(shù)量從兩家增加到四家。
Jennifer Convertibles公司是美國最大的沙發(fā)床專賣店所有人及授權(quán)方,目前擁有149家零售店,13家Jennifer皮革店和2家Ashley家具家居生活館。