金天拓攜手經銷商邁向雙羸，2009終端營利特訓營圓滿成
在順德家具網記者多次的走訪中，發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)中經銷商往往最直接面對市場，亦是最需要專業(yè)技能培訓的群體。從門店出發(fā),如何和廠家更好地互動，獲得市場發(fā)展的先機？這一直是很多在市場上顛簸的經銷商們最想解決的疑問。金天拓致力發(fā)展成為青少年兒童家具品牌第一品牌，如何更好開拓市場，讓廣大消費者了解企業(yè)文化及產品特性？近日，佛山市金天拓家具有限公司特舉辦了經銷商培訓大會，并特邀請品牌代言人--央視著名童星阿爾法親臨現(xiàn)場為廣大經銷商進行現(xiàn)場表演。
金天拓在順德龍江舉行了終端營利特訓營的經銷商培訓課程，主要圍繞“合作、發(fā)展、共贏”三個關鍵詞而展開。從家具經銷商的終端盈利現(xiàn)狀進行分折，進一步向眾多合作商家講解門店營銷和銷售提升的策略。這些課程使經銷商受益匪淺，對商家實現(xiàn)管理精細化、營銷管理專業(yè)化，銷售技巧到位等方面都有所提升，同時對廠家有效地開展廠銷一體化也有實質幫助。只見現(xiàn)場的經銷商聽得津津有味，紛紛踴躍提問發(fā)言，而對于各種問題，廠家代表也一一做出了細心的解答。
金天拓特聘重量級的講師臺上激情的實戰(zhàn)講演震撼了臺下每一位聽眾
在過去很長的一段時間里，家具業(yè)界針對經銷商的重視度不夠，培訓較少，本次金天拓主動以廠家為中心，組織經銷商集中進行培訓，相信將有力推動品牌家具零售終端的規(guī)范和發(fā)展，也體現(xiàn)了該品牌的誠意和開拓的力度。
看！阿爾法唱歌多投入呀！~臺下的觀眾都在拿著相機對準他拍照呢！
隨后在9月5號，金天拓還特別邀請了企業(yè)代言人阿爾法從遙遠的新疆親臨到廣東，為廣大經銷商作現(xiàn)場表演，可愛活潑的阿爾法現(xiàn)場展示了才藝表演，獲得陣陣熱烈的歡笑和掌聲。這位以健康、時尚、可愛著稱的新疆小朋友，一舉獲得了現(xiàn)場所有人的喜愛，對于品牌代言人的營銷策略，經銷商表示這是廠家綜合實力的表現(xiàn)，并且在市場上獲得了不俗的反應。
上圖為金天拓家具有限公司胡曉寒總經理一家三口與手持鮮花的阿爾法合照留念
經銷商們紛紛表示，這次培訓獲益良多。度身定制的課程設計，與廠家、代言人的親身接觸，豐富了他們對兒童家具品牌各方面的專業(yè)知識儲備，對市場的各方面疑惑也有了進一步的透徹理解。今后在銷售過程中，這些知識將幫助他們針對不同需求，有的放矢地進行銷售分析與指導客戶。而金天拓不遺余力地幫助客戶成長，以共贏發(fā)展為目標的戰(zhàn)略，也令經銷商們對公司的專業(yè)素質、整體實力有了更深入的了解，并對于今后在當?shù)厥袌龅匿N售拓展充滿了信心。
2009中國•沈陽時尚家具博覽會盛裝開幕
10月2日，為期5天的2009中國·沈陽時尚家具博覽會暨首屆中國沈陽工藝美術家居裝飾藝術節(jié)”在歡度國慶六十周年的節(jié)日氣氛中于遼寧工業(yè)展覽館隆重開幕。本屆家具博覽會會聚眾多知名品牌的家具，并以大家具的概念和形象展現(xiàn)在參觀者面前，展會現(xiàn)場熱鬧非凡，讓前來的經銷商、采購商、消費者大飽眼福。
2009中國•沈陽時尚家具博覽會于遼寧工業(yè)展覽館盛大舉行
中國·沈陽時尚家博會暨首屆中國沈陽工藝美術家居裝飾藝術節(jié)”由中國家具協(xié)會、遼寧省經濟和信息化委員會、沈陽市商業(yè)局主辦，遼寧省家具協(xié)會、遼寧省工藝美術行業(yè)協(xié)會聯(lián)合承辦。本屆展會為沈陽“十一”國慶期間唯一大型展會，為沈城會展經濟、擴大內需，拉動消費，奉獻了一場時尚、亮麗的家居盛宴。展出面積1.5萬平方米，吸引了來自東北、西北、華北、西南、華東等地區(qū)的130多家企業(yè)和品牌參展，展出各類家具、工藝美術品等家居裝飾數(shù)千品種。
獲獎的遼寧省工藝美術大師
2009年遼寧省家具櫥柜、居室樓梯十佳企業(yè)
在開幕式上，還舉行了遼寧省工藝美術大師和“2009年遼寧省家具櫥柜、居室樓梯十佳企業(yè)”頒獎儀式，展會還將開展 “最受消費者喜愛的產品”評選等活動。來自全國各地的3000多專業(yè)人士及遼沈消費者萬余人參觀了首日展會。
2009中國•沈陽時尚家具博覽會 原副省長林聲參觀宏發(fā)家私展位參觀
其中，古典家具市場備受眾人青睞。隨著人們審美的變化，仿古家具在市場上越來越受歡迎。沈陽格調整體家具、沈陽豪森軒仿古木藝、沈陽東方祥云古曲家具、大連古韻紅木家具等仿古家具企業(yè)將在本屆博會上有突出的表現(xiàn)?！ ?
民族工藝首次亮相家博會，國家級、省級工藝美術大師親臨展會，并帶來他們舉世無雙的驚世之作。岫巖的玉器、阜新瑪瑙、鞍山的剪紙、本溪的遼硯、撫順的煤雕、盤錦的草編、錦州的錦繡、沈陽的微刻等眾多民族的工藝美術品琳瑯滿目，深受青睞。遼沈地區(qū)工藝美術作品走進家博會，體現(xiàn)了新時代大家居的新概念。
中國家具協(xié)會副理事長、大會組委會秘書長祖樹武在致辭中指出，本屆展會立足沈陽優(yōu)越的地理區(qū)位優(yōu)勢，搭建了輻射東北及東北亞國際地區(qū)的巨大市場平臺，并由家具、工藝美術兩大行業(yè)聯(lián)合辦展，首創(chuàng)遼沈地區(qū)“大家居”展會新模式。集中展示遼沈家具業(yè)、工藝美術業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展成果，必將對家具、工藝行業(yè)實現(xiàn)產銷對接，擴大內需、拉動消費、促進發(fā)展產生積極推動作用。
隨著家居行業(yè)運作的不斷成熟，商家們的銷售“道行”也越來越高深。就當前最熱門也最吸引消費者眼球的“套餐”來看，低廉的價格已經讓消費者欲罷不能。“家具套餐”這個新的營銷名詞給了不少“花少錢買品牌家具”的消費者提供了便利，同時也在醞釀著一場家居行業(yè)生產格局的改變--知名品牌家具是在借“家具套餐”的力量來搶奪市場份額，行業(yè)洗牌在即？
一萬元可以買下整套家具的利與弊
“套餐”盛行，除了統(tǒng)稱的家具套餐，部分專賣店還細分為客廳套餐、臥室套餐。專賣店把家具按照客廳或臥室的實景陳列，整套家具包括沙發(fā)、茶幾等等，只有10000元左右，而茶幾的單件售價已經接近10000元了。
面對如此低價的知名品牌，部分消費者很支持，認為這種銷售方式既節(jié)省消費者一件件“淘”的時間，最重要的還省了不少錢。而也有消費者不買賬：家具套餐的產品一般都是按尺寸制作，不一定符合某些家庭的需要，如果你選擇特別定制，那就意味著要特別加錢！而且消費者的品味不盡相同，不是所有人都會喜歡套餐里的所有家具，面對這種情況，消費者要么只能選擇多花錢再購買另一款單品，要么就只能忍痛割愛。更有消費者質疑：那么低廉的價格會不會質量不保??？家具套餐存在的缺陷讓它的銷售份額比較有限。
知名品牌低價攬客小品牌遭“滅頂之災”
在“后金融危機”時代，消費者的“購買神經”頗顯脆弱。忽漲忽跌的銷售額讓“家具套餐”有了存在的理由。商家推出優(yōu)惠套餐，既能滿足消費者花最少的錢買最合適的產品的需求，也能促進銷售加快資金回流，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。該業(yè)內人士認為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會影響到其原本的定位及主打產品的銷售。
然而，大品牌的“家具套餐”策略無疑是對小品牌中低端產品的嚴重打擊，以前小品牌中低端產品還憑借其價格優(yōu)勢與大品牌家具分一杯羹，如今家具套餐讓他們在品牌、質量、價格上都失去了原有的優(yōu)勢，這對于他們來說，無異于滅頂之災！小品牌家具產品未來的出路不容樂觀：生產出價格更為低廉的產品預示著要么質量不保、要么利潤不保；除非把小品牌打造成大品牌，這樣的可能性少之又少，大部分小品牌長假無法實現(xiàn)。
“家具套餐”時代的都來是家具行業(yè)的又一次整合，是雜亂無序的小企業(yè)像設施完備的大企業(yè)整合的一個過程，它的盛行似乎在預示著家具行業(yè)洗牌在即，新的行業(yè)格局或許在不久的將來就會出現(xiàn)，讓我們拭目以待。