開店選址要找準商圈咽喉
好的選址，常常意味著連鎖店已經(jīng)成功了一半。簡單地說，選址是否成功，只需看該店門前是否有川流不息的人潮，即是否有集客點。
如何辨識集客點呢?
1．店址所在商圈能否吸引大量人／車流?店址接近或位于大型商業(yè)街中心區(qū)域、政府機關(guān)集中辦公地區(qū)、休閑娛樂及商業(yè)活躍地區(qū)等，集客能力就強；
2．商圈外部人／車流能否便捷進入?以店址為中心的周邊交通網(wǎng)絡(luò)密集，道路通暢，且附近有大型停車場等，集客能力就較強；
3．商圈內(nèi)部人／車流是否能方便到達店址?店址周邊住宅或商務(wù)樓的人群，從任何角度都能輕松到達連鎖店，就如到達一把扇子的軸心部分，那這個位置就是最具集客能力的地方。
基本滿足以上三個條件的，就是一個可選擇的集客點。
事實上，選擇一個好的集客點遠非如此簡單，在實際工作中還需做大量的工作。首先要完整地評估不同的商圈，之后建立一套集客點選址評估方法，最后才能得出結(jié)論。
肯德基集客點選擇五步法
[選址案例]
1995年，南京肯德基把第二家分店的店址確定在南京的山西路商業(yè)圈的少兒活動中心，該位置緊挨著那時國內(nèi)最有名的山西路商業(yè)步行街，這是一個僅次于南京新街口商業(yè)中心、較成熟的一級商圈。
選址人員花了近三個月的時間，按照肯德基標準的選址流程，詳細分析和評估了該商圈內(nèi)的幾個集客點，最后選擇的地點令人滿意——餐廳一開業(yè)即門庭若市，生意興隆，并迅速把這一商圈帶動得更加興旺，以至于當時的南京商界流傳這樣一種“傍大款”的說法：“選址跟著肯德基走，生意一定紅火!”
第一步，收集，分析城市人口及經(jīng)濟數(shù)據(jù)。
肯德基選址前，首先要收集該城市的人口數(shù)據(jù)資料，如市區(qū)人口總量、人口密度、人均收入、人均消費等經(jīng)濟指標(要保證其真實性)，并進行分析，獲得第一手的市場資料。
第二步，評估、選擇商圈。
在分析相關(guān)數(shù)據(jù)后，即要實地考察該城市的主要商業(yè)區(qū)域，并劃分出商圈類型：商業(yè)型商圈的范圍以步行至店址5分鐘的距離劃定；社區(qū)型商圈的范圍以步行至店址10分鐘的距離劃定，等等。
第三步，統(tǒng)計、分析商圈內(nèi)人口總數(shù)及特征。在商圈劃分之后，就需仔細了解目標商圈內(nèi)的常住人口、流動人口數(shù)量、平均收入(高于平均／平均／低于平均)、平均消費(高于平均／平均／低于平均)及目標顧客前往該商圈的交通方式，如：步行，轎車還是公交車、輕軌(地鐵)等。
第四步：選擇集客點。
在確定商圈后，要逐個分析商圈內(nèi)的人潮聚集場所或區(qū)域，因為每個商圈內(nèi)都可能有幾個看似很好的集客點。在評估集客點時，會實地去勘察該場所或區(qū)域是否有大型百貨商場、購物中心、商業(yè)步行街、政府機構(gòu)、醫(yī)院、學校及娛樂和休閑中心等，并就其規(guī)模作出規(guī)模估算和相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
第五步：集客點評估。
初步選定的店址是否是個很大的集客點?肯德基一般通過人潮流量測試來檢驗。
1．制訂周一至周日(七天)的人潮流量統(tǒng)計計劃；
2．根據(jù)七天的評估計劃，每天派專人在候選店址門前(以營業(yè)時間長度為準)，用專用量表(參見附表)記錄經(jīng)過門前的人潮流量，連續(xù)測七天，任何情況下都不得中斷；
3．每個時段(小時)內(nèi)測算有多少人經(jīng)過該位置并填入表中。除了測出該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間和馬路對面的人流量。馬路中間的只計算騎自行車的。是否測算馬路對面的人流量，則要看該位置前的馬路寬度，原則上，無隔離帶的馬路對面的行人要做計算；
4．人潮流量統(tǒng)計結(jié)束后，選址人員將采集來的人流量數(shù)據(jù)乘以肯德基的“捕獲率”經(jīng)驗值，即可獲得可能進該店的消費者的數(shù)量，輔以其他營業(yè)額預估參數(shù)，即可預估該店的每個時段／天／月／年度的平均銷售額；
5．再將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入專用的計算機軟件，可測算出該店的總投資額和投資回收期。
連鎖店址集客點的評估方法正確與否，直接關(guān)系到連鎖門店的成敗。因此，連鎖企業(yè)在選址過程中，應(yīng)根據(jù)品牌的定位、開店的條件及選址要素，綜合分析和評估，積累經(jīng)驗，逐步建立一個適合自身的、有效的選址模型，并堅持按標準流程去執(zhí)行。
誰選對了集客點，誰就扼住了商圈乃至未來發(fā)展的咽喉。你準備好了嗎?
雖然說我和GG明年開春才要買家具，但是具體要買什么樣的家具，現(xiàn)在兩個人就已經(jīng)開始糾結(jié)了。我從少女時代就夢想擁有田園小屋，韓式田園風格可能是大多數(shù)年輕女孩比較喜歡的,柔和浪漫的碎花墻紙，浪漫的蕾絲、綠色植物、經(jīng)典的白色家具、隨處可見的卡通娃娃、毛絨地毯等裝飾，無一不體現(xiàn)著生活的情趣。
2008 北京奧運前夕，各大贊助商之間的營銷大戰(zhàn)愈演愈烈。作為奧運贊助商之一，海爾集團在奧運會之前的活動推廣也越發(fā)多樣，“奧運金牌產(chǎn)品周”、“金牌家庭總動員”??時間有限，如何把這些活動“廣而告之”？
這僅僅是海爾希望解決的眾多問題之一。集團希望借奧運展現(xiàn)企業(yè)責任感，也對年輕一代進行二次影響。在產(chǎn)品層面，作為進駐奧運場館和奧運村的唯一白色家電品牌，海爾有針對性地設(shè)計了“奧運家電”系列新產(chǎn)品，也希望在奧運期間能夠產(chǎn)生實際的銷售拉動作用。
這么多需求，如何在有限的時間全部達到？
最終，海爾把舞臺選在了百度上。
要通過不同的營銷產(chǎn)品組合，既實現(xiàn)廣泛覆蓋又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實現(xiàn)良性互動，百度為海爾設(shè)計了創(chuàng)新整合營銷方案。
“海爾的名字中國人都知道，那么在奧運前夕這個特殊的時刻，品牌推廣要做的就是塑造更好的企業(yè)形象，同時把更多企業(yè)關(guān)于奧運的動態(tài)傳達出去?！卑俣却罂蛻翡N售部郭仕蘭說。
方案推廣在百度搜索、貼吧、知道及MP3 等平臺實現(xiàn)，通過品牌專區(qū)( 搜索)、精準廣告( 展示)、貼吧( 互動) 等形式，完成直擊目標消費群、提升品牌形象、促進產(chǎn)品銷售的目的。
在百度搜索上，方案圈定了一些海爾相關(guān)詞，例如海爾、產(chǎn)品名、奧運相關(guān)關(guān)鍵詞等等，消費者在搜索這些詞的時候，海爾品牌專區(qū)——占據(jù)百度搜索結(jié)果頁二分之一屏的圖文品牌展示區(qū)顯現(xiàn)首屏，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展現(xiàn)海爾國際化品牌形象。
與此同時，海爾精準廣告——也通過關(guān)鍵詞、行為、瀏覽內(nèi)容等用戶分析，進行投放，展現(xiàn)在特定用戶的屏幕右側(cè)，鎖定那些關(guān)注奧運、海爾希望小學和公益事業(yè)等方面的人群，將海爾金牌活動推送到對其真正感興趣的人面前。
為了制造熱點，同時推廣“奧運家電”，整合方案在百度貼吧進行了“海爾貼吧圣火傳遞”活動。這個活動通過轉(zhuǎn)貼回帖的形式，讓網(wǎng)絡(luò)虛擬圣火在1473 個百度城市貼吧中進行，產(chǎn)品圖片也一并轉(zhuǎn)貼?；靥疃嗟某鞘校枌⒃谒诘剡M行敬老院捐助等公益活動。
種種推廣方式環(huán)環(huán)相扣，針對性強，再加上百度華人NO.1 的超大流量，海爾整合營銷方案在兩個月的時間內(nèi)取得非常好的效果。
來看看三個方面的數(shù)據(jù)：海爾品牌專區(qū)上線搜索引擎之后，檢索量提升了20%，品牌專區(qū)點擊率增長3 倍；海爾精準廣告投放期間日均曝光約50 萬，展現(xiàn)在一百多萬的精準受眾面前；互動活動海爾貼吧火炬?zhèn)鬟f，參與人數(shù)達到百萬以上，獲獎前5 名城市在2 次PK 短短兩個星期中均達到了上萬的傳遞數(shù)字。在線下活動的贈送過程中，參與度、宣傳度都達到一個高潮。
海爾集團媒介總監(jiān)王梅艷表示：“百度品牌專區(qū)和精準廣告使海爾的全新奧運理念以及各金牌產(chǎn)品能夠更加直接地展示在消費者面前，并且可以把海爾的最新企業(yè)動態(tài)與眾多網(wǎng)民共享，全面提升了海爾的國際化品牌形象?！?/FONT>