編者按：

     “白手起家 成就夢(mèng)想”？對(duì)，這不是夢(mèng)想，更不是空談！一向以高度社會(huì)責(zé)任感為己任的簡(jiǎn)愛(ài)家居、東莞名家具強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手主流媒體《南方都市報(bào)》，精心策劃，共同打造家居行業(yè)大型公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)——名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)，隆重啟航了！創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)將致力為廣大有志于在家居行業(yè)發(fā)展的青年打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，鼎力扶助你實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心將提供總價(jià)值達(dá)160萬(wàn)元、個(gè)人單項(xiàng)最高創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金12.8萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，恭候各路英雄！

     如果你是一個(gè)資深職員，可曾想過(guò)搖身變創(chuàng)業(yè)者，干一番自己的事業(yè)？如果你已創(chuàng)業(yè)成功開(kāi)鋪月有盈余，卻雄心囂上，是否考慮尋找一個(gè)更響亮的品牌作為平臺(tái)？現(xiàn)在，機(jī)會(huì)就在你的眼前！名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心再次勇挑企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聯(lián)合南方都市報(bào)精心打造的名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)隆重拉開(kāi)序幕。改變未來(lái)，從這里開(kāi)始——名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心熱誠(chéng)邀約各路英雄赴會(huì)！

     “名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)” 由名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心、南方都市報(bào)聯(lián)合舉辦共同發(fā)起的一場(chǎng)帶有公益和競(jìng)賽性質(zhì)的聲勢(shì)浩大的青年創(chuàng)業(yè)援助活動(dòng)。扶助廣大有志青年創(chuàng)業(yè)是整個(gè)社會(huì)的主旋律，更是許多有社會(huì)責(zé)任感企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)。簡(jiǎn)愛(ài)家居總裁羅輯俐女士介紹，舉辦此次“創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)”，主要目的是要探索出一條鼓勵(lì)廣大青年積極創(chuàng)業(yè)、熱情創(chuàng)業(yè)的新路子，挖掘一批有能力、有志向，但暫時(shí)又沒(méi)有創(chuàng)業(yè)條件和平臺(tái)的青年參與創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造家居行業(yè)“只要你有夢(mèng)想，人人均可創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的崛起，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展！羅總希望以 “創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)”為契機(jī)，將這種扶助創(chuàng)業(yè)模式變成一種常態(tài)化的行為，開(kāi)創(chuàng)“你有雄心，簡(jiǎn)愛(ài)助你飛翔”的創(chuàng)業(yè)新格局。只要你自認(rèn)具備一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，以及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，就可以填寫(xiě)報(bào)名表，經(jīng)過(guò)組委會(huì)篩選和考核后，你就有機(jī)會(huì)成為企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金援助對(duì)象。英雄會(huì)組委會(huì)將鼎力支持你參與燈飾、工藝家具、地毯等家居飾品批發(fā)零售的創(chuàng)業(yè)，并為你蠢蠢欲動(dòng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想加一把勁！創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)著眼東莞厚街這座家具制造名城家居飾品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)，歡迎有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)或者家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人參與。最終脫穎而出的50名參賽者將分享總額高達(dá)160萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，其中頭獎(jiǎng)卓越獎(jiǎng)將獲得創(chuàng)業(yè)基金12.8萬(wàn)元，相當(dāng)于17個(gè)月鋪?zhàn)狻?BR>
     名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)將為優(yōu)勝者提供以下強(qiáng)有力的支持和扶助：

      一、 低投入低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)周期短

     預(yù)計(jì)投資小型批發(fā)零售結(jié)合的鋪位，啟動(dòng)金額10萬(wàn)～20萬(wàn)元不等，若運(yùn)營(yíng)順利兩年內(nèi)能收回成本。創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)獲獎(jiǎng)?wù)邞{著創(chuàng)業(yè)基金的支持，大大減少創(chuàng)業(yè)初期的投入。

     創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)的創(chuàng)業(yè)區(qū)設(shè)立在名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心。位于東莞厚街鎮(zhèn)家具大道的名家具2號(hào)展覽館，實(shí)用面積4萬(wàn)平方米，成功招商進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)率超過(guò)80%，家居飾品行業(yè)大品牌知名品牌進(jìn)駐率達(dá)到85%。創(chuàng)業(yè)區(qū)鋪位穿插在賣(mài)場(chǎng)的大品牌商鋪之間，組委會(huì)有意借此營(yíng)造“以大帶小”的效果。

     二、為創(chuàng)業(yè)者打通進(jìn)貨和銷(xiāo)售關(guān)卡

     名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)毓S和酒店會(huì)所，為入圍的創(chuàng)業(yè)英雄打通進(jìn)貨和銷(xiāo)售兩道關(guān)卡，讓勝出者享受“一條龍”服務(wù)。

     在進(jìn)貨渠道上，名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心將聯(lián)合省內(nèi)外數(shù)百個(gè)家居飾品制造工廠向創(chuàng)業(yè)者推薦適宜的品牌，幫助其以連鎖加盟或合作經(jīng)營(yíng)等方式選擇品牌；在廣告宣傳方面，名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心將以專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)起商場(chǎng)整體的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)者節(jié)省一大筆廣告宣傳費(fèi)做到輕松經(jīng)營(yíng)；在銷(xiāo)售渠道方面，名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心將運(yùn)作十年來(lái)的家具參展工廠及國(guó)內(nèi)外采購(gòu)買(mǎi)家資源、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)體資源等，定期組織大型采購(gòu)會(huì)及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。整合各方資源打造最完善的家居飾品供應(yīng)鏈，以利更好地保障創(chuàng)業(yè)者的投資回報(bào)！

     三、 創(chuàng)業(yè)商鋪可參加名家具展

     創(chuàng)業(yè)區(qū)就在名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心（原名家具2號(hào)館），創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)咦詣?dòng)獲得參加國(guó)際名家具展覽會(huì)的機(jī)會(huì)（展會(huì)費(fèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）。東莞名家具俱樂(lè)部每年3月、9月分別舉辦國(guó)際性的家具和家居飾品展覽，屆時(shí)國(guó)內(nèi)外商賈云集，平時(shí)是批發(fā)零售專(zhuān)業(yè)家居飾品賣(mài)場(chǎng)，而獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)業(yè)基金抵鋪?zhàn)?、管理費(fèi)或者押金，在優(yōu)惠期過(guò)后，一樓的鋪?zhàn)鈨H為35元/平方米，二樓鋪?zhàn)鈨H為33元/平方米，且實(shí)用率為100%！全國(guó)罕見(jiàn)！廣東唯一！相對(duì)珠三角其他城市經(jīng)營(yíng)條件極其優(yōu)惠，足以確保商戶可持續(xù)發(fā)展。

     四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

     名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心提供50個(gè)鋪位，每個(gè)鋪位68平米，設(shè)立“創(chuàng)業(yè)區(qū)”，并提供總額高達(dá)160萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)基金”，扶持創(chuàng)業(yè)?！皠?chuàng)業(yè)基金”不發(fā)現(xiàn)金，可以用來(lái)抵扣鋪?zhàn)狻⒀航?、管理費(fèi)。

     卓越獎(jiǎng)：1名，創(chuàng)業(yè)基金12.8萬(wàn)元，相當(dāng)于17個(gè)月鋪?zhàn)?BR>     精英獎(jiǎng)：3名，創(chuàng)業(yè)基金8.9萬(wàn)元，相當(dāng)于1年鋪?zhàn)?BR>     優(yōu)秀獎(jiǎng)：6名，創(chuàng)業(yè)基金4.5萬(wàn)元，相當(dāng)于6個(gè)月鋪?zhàn)?BR>     支持獎(jiǎng)：40名，創(chuàng)業(yè)基金2.3萬(wàn)元，相當(dāng)于3個(gè)月鋪?zhàn)?BR>
     溫馨提示：

     1、所有獲獎(jiǎng)?wù)攉@得免費(fèi)商鋪和創(chuàng)業(yè)基金，前提是：必須與名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心簽訂合作經(jīng)營(yíng)合同，否則視為自動(dòng)棄權(quán)。

     2、簽訂合同后，比賽優(yōu)勝者與名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心是正常鋪位租賃關(guān)系，自負(fù)盈虧。

     報(bào)名方式
     郵件報(bào)名：簡(jiǎn)愛(ài)家居：365448305@qq.com    南方都市報(bào)：cyzw h@ qq.com  
     傳真報(bào)名：0769-85591030   0769-22429203
     電話報(bào)名：0769-81267620  13414758836  13422778236  13420083126 

     評(píng)委組成
     羅輯俐：簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心執(zhí)行總裁
     方慧：東莞名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)
     王獵：東莞名家具俱樂(lè)部常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
     李衛(wèi)國(guó)：南方都市報(bào)東莞新聞部首席記者
     李維民：名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心店長(zhǎng)

     參賽流程
     9月30日起　　 接受報(bào)名（電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)均可）
     11月14日　　　名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)開(kāi)幕式
     11月27日　　　公布入圍免費(fèi)培訓(xùn)名單
     11月28日　　　培訓(xùn)(勵(lì)志+專(zhuān)業(yè)知識(shí))
     11月29日　　　店面培訓(xùn)+20強(qiáng)PK賽
     12月5日　　　 家居行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、考察
     12月12日　　　10強(qiáng)終極PK，簽訂確認(rèn)書(shū)
     12月13日　　　挑鋪、簽約

名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心“創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)”火熱報(bào)名中……

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　40年前，菲利普·科特勒博士系統(tǒng)理性化地構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)體系，從此營(yíng)銷(xiāo)成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科。從現(xiàn)在起，未來(lái)的20年內(nèi)，同樣的事情也會(huì)發(fā)生在銷(xiāo)售領(lǐng)域。今年科特勒咨詢集團(tuán)首次引入中國(guó)的一種銷(xiāo)售系統(tǒng)化策劃過(guò)程——行動(dòng)銷(xiāo)售，就是朝這個(gè)方向邁出的非常堅(jiān)實(shí)的一步。

　　營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)緊密結(jié)合在一起的。營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。銷(xiāo)售的使命在于銷(xiāo)售所創(chuàng)造的價(jià)值。如果一個(gè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，但是不能將這一價(jià)值傳遞給顧客，那么它將瀕臨破產(chǎn)的境地。

　　往往企業(yè)有了很好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是在執(zhí)行層面上做不到位，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售管理和技能滿足不了需求。隨著整個(gè)購(gòu)買(mǎi)特別是企業(yè)間的購(gòu)買(mǎi)變得越來(lái)越理性，供應(yīng)商需要結(jié)合購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，更好地實(shí)證自己的價(jià)值。對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，過(guò)去那種只要懂得維護(hù)客戶關(guān)系的技巧, 具有親和力, 就能做好銷(xiāo)售，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。在為客戶傳遞價(jià)值的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員需要比客戶更聰明、更專(zhuān)業(yè)，比客戶更了解他所處的行業(yè)以及他的客戶，也就是銷(xiāo)售越來(lái)越變成一種職業(yè)。

　　行動(dòng)銷(xiāo)售是一種銷(xiāo)售系統(tǒng)化策劃過(guò)程。2007年，科特勒咨詢集團(tuán)首次將之引入中國(guó)；通過(guò)行動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，讓我們客戶擁有一種能力，一種銷(xiāo)售為其客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。在過(guò)去的十幾年當(dāng)中，行動(dòng)銷(xiāo)售為位列全球1000強(qiáng)的企業(yè)提供了服務(wù)，像花旗銀行、卡特彼勒等公司，都長(zhǎng)期使用行動(dòng)銷(xiāo)售的培訓(xùn)服務(wù)，通過(guò)行動(dòng)銷(xiāo)售體系，整個(gè)銷(xiāo)售績(jī)效獲得了明顯的增長(zhǎng)。

　　作為一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售，行動(dòng)銷(xiāo)售同其他銷(xiāo)售方法最大的不同在于它將銷(xiāo)售技能融合成一個(gè)流程。從第一步行動(dòng)，到第九步行動(dòng)，銷(xiāo)售人員知道每一步做什么，在這一過(guò)程中，了解并幫助解決顧客的問(wèn)題。行動(dòng)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的核心是圍繞客戶的需求和滿足需求的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程進(jìn)行。它關(guān)注的是如何聆聽(tīng)、理解、互動(dòng)，并準(zhǔn)確地把握客戶的需求，理解其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及所提供的產(chǎn)品，創(chuàng)造的價(jià)值如何解決客戶面臨的具體問(wèn)題。

　　此外，行動(dòng)銷(xiāo)售特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售自己，把銷(xiāo)售作為一種職業(yè)，銷(xiāo)售人員需要比客戶更專(zhuān)業(yè)，比客戶更了解他的客戶。更了解他所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而能夠?yàn)榭蛻舾嗟貏?chuàng)造價(jià)值。作為一名專(zhuān)業(yè)人士，銷(xiāo)售自己、銷(xiāo)售公司、銷(xiāo)售產(chǎn)品，是行動(dòng)銷(xiāo)售一個(gè)簡(jiǎn)單而基本的邏輯。

　　40年前，菲利普·科特勒博士系統(tǒng)理性化地構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)體系。從此，營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)科學(xué)建立起來(lái)了，它成為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科。從現(xiàn)在起，未來(lái)的20年內(nèi)，同樣的事情也會(huì)發(fā)生在銷(xiāo)售領(lǐng)域。銷(xiāo)售將擁有更多的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，更多的實(shí)證性，可追溯性和可重復(fù)性，它將逐漸演變成一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科。行動(dòng)銷(xiāo)售就是朝這個(gè)方向邁出的非常堅(jiān)實(shí)的一步。

　　包括美國(guó)在內(nèi)，現(xiàn)在銷(xiāo)售還沒(méi)有形成一門(mén)學(xué)科，因?yàn)槿狈Υ罅繉?shí)實(shí)在在地分析銷(xiāo)售過(guò)程、銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售決策影響因素的數(shù)據(jù)。沒(méi)有這些數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售就很難成為一門(mén)科學(xué)。

　　營(yíng)銷(xiāo)設(shè)有博士，這是銷(xiāo)售將來(lái)努力的一個(gè)方向，在不斷尋找科學(xué)體系支撐銷(xiāo)售的過(guò)程中，行動(dòng)銷(xiāo)售是最接近的方法。我們希望未來(lái)中國(guó)的大學(xué)能夠設(shè)有銷(xiāo)售學(xué)博士學(xué)位，更多的中國(guó)學(xué)生能夠獲得銷(xiāo)售碩士學(xué)位。