1999年曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設(shè)計(jì)師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計(jì)水平上的一次變革。那是一個請?jiān)O(shè)計(jì)師就能吸引目光的年代，而如今家具企業(yè)如果光談設(shè)計(jì)不談價(jià)格，只能是曲高和寡難免以冷場而告終，因?yàn)樾詢r(jià)比高才是中國消費(fèi)者買單的第一理由。  

         今年趙瑞海與漢斯在北京北五環(huán)的曲美大店再次碰面，并提出“好設(shè)計(jì)還不貴”是曲美交給設(shè)計(jì)師的新任務(wù)，也是曲美下一步發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)。在提高品質(zhì)和降低成本這兩個矛盾當(dāng)中尋求利潤，無疑考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力。從以設(shè)計(jì)打品牌，到依托設(shè)計(jì)提 升綜合實(shí)力，曲美的新“打法”給中國的家具行業(yè)帶來的是新一輪的思考。

        十年前，家具設(shè)計(jì)是一種宣傳噱頭；十年后，設(shè)計(jì)成為家具產(chǎn)品的基本要素

        曾經(jīng)引進(jìn)設(shè)計(jì)就是亮點(diǎn)

        上世紀(jì)80年代個體戶逐漸興起，北京最早的民辦家具企業(yè)便由此啟蒙發(fā)家成長起來。隨著企業(yè)的增多，家具生產(chǎn)從短缺走向過剩，市場供應(yīng)也由賣方逐步轉(zhuǎn)向買方。相比于今天，當(dāng)時(shí)的家具檔次并不高，也并無生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可言，誰出一新鮮招就有可能制勝。

        因此從80年代末開始，不少家具企業(yè)家先后出國取經(jīng)。其中工廠ERP管理系統(tǒng)的引進(jìn)，就大大提高了企業(yè)的管理效率，壓縮了生產(chǎn)成本。事實(shí)證明，那一時(shí)期引進(jìn)國外理念確實(shí)促進(jìn)了中國家具行業(yè)的發(fā)展。

        不過，真正掀起家具買方市場變革的是國外設(shè)計(jì)的引進(jìn)。上世紀(jì)90年代初的時(shí)候，中國消費(fèi)者使用家具大多是請木匠師傅“打”出來的，在外觀審美上并沒有太多的設(shè)計(jì)感可言，因此當(dāng)曲美總裁趙瑞海這樣的家具企業(yè)家將國外新穎的造型設(shè)計(jì)應(yīng)用于國內(nèi)家具生成的時(shí)候，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。

        趙瑞海回憶道：“十年前你只要拿來國際上最吸引眼球的東西、最先進(jìn)的東西，中國的消費(fèi)者就買賬。”當(dāng)時(shí)的中國正值物質(zhì)生活逐漸豐盛，審美情趣逐漸提升的年代，消費(fèi)者對一些新鮮好看的家具自然愛不釋手。而那些通過設(shè)計(jì)打品牌的企業(yè)由此逐漸壯大起來。

        如今產(chǎn)品跑量才是重點(diǎn)

        眼見家具加點(diǎn)設(shè)計(jì)更好賣，越來越多的企業(yè)開始跟風(fēng)，失敗的很多，但是成功的也不少。事到如今，聘請國外設(shè)計(jì)師專門為企業(yè)設(shè)計(jì)家具在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。“同行”越來越多意味著家具銷售重新進(jìn)入了不太好賣的階段，全國沒有一個家具企業(yè)能夠占到市場份額1%的現(xiàn)狀也說明了這一點(diǎn)。

        據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺透露，“北京家具市場每年的銷售額在150個億左右，而北京的家具企業(yè)年銷售額最好的卻只有3—4個億，其中還有很大一部分是銷往全國市場的?！庇纱丝梢?，家具行業(yè)品牌的集中度非常低，跑量成為家具企業(yè)做大品牌的新一輪考驗(yàn)。

       正是基于這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，2008年又遭遇金融危機(jī)的影響，一味地只講設(shè)計(jì)顯然是對牛彈琴?！昂迷O(shè)計(jì)還不貴”才應(yīng)景，更打得開市場。如今的家具企業(yè)競相推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，變著花樣搞促銷，期望以此來提高銷量，爭搶更多的市場份額。

        今年5月，曲美家具推出了14299元19件的家具套餐，“兩個月賣了12000多套”，光憑這一套家具，曲美就將1.7億收入囊中。

        在曲美總裁趙瑞?？磥恚耙欢ㄒ吡?。如果連市場份額都沒有，叫什么品牌？”當(dāng)然除了曲美之外，其他家具品牌的促銷、團(tuán)購活動也屢見不鮮。據(jù)了解，百強(qiáng)家具在8月份的一次團(tuán)購活動中當(dāng)天就創(chuàng)下了100萬的銷售額。

        未來綜合實(shí)力將是關(guān)鍵

        在如火如荼的家具促銷戰(zhàn)背后，未雨綢繆的企業(yè)家不得不提前考慮下一步的發(fā)展。一個家具企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)，管理不到位造成浪費(fèi)不行；有好設(shè)計(jì)好品質(zhì)，價(jià)格太高也不行；產(chǎn)品出色還不貴，但是沒有優(yōu)秀的品牌推廣更不行。

       “能在提高品質(zhì)和降低成本這兩個矛盾當(dāng)中尋求利潤，考驗(yàn)的就是企業(yè)的綜合能力?！鄙钪@些經(jīng)營之道的曲美今年就依托于設(shè)計(jì)打起了“組合拳”：推出14299元的家具套餐體現(xiàn)產(chǎn)品高性價(jià)比、開通網(wǎng)絡(luò)商城全國統(tǒng)一售價(jià)凸顯生產(chǎn)管理實(shí)力、首席設(shè)計(jì)師帶著限量版設(shè)計(jì)作品全國巡展彰顯品牌特質(zhì)。

        如今的家具市場早已不是十幾年前那個一招就能制勝的環(huán)境了，家具作為一個耐用消費(fèi)品，不僅有功能要求、有審美要求，還有性價(jià)比要求。就連十幾年前讓不少家具企業(yè)大賺一筆的“設(shè)計(jì)”如今也被賦予了更深的定義：不僅要采用流行、環(huán)保的新材料、新工藝，同時(shí)要滿足當(dāng)前中國小戶型需要的更多儲藏功能，還在外觀審美上保持新穎。因此考量一個學(xué)生是否優(yōu)秀要看他是不是德智體美勞全面發(fā)展，考量一個家具企業(yè)牛不牛同樣要看它的綜合指標(biāo)。

       “到2020年，中國的中產(chǎn)階層將達(dá)到全國人口的40%以上，他們購物不僅追求價(jià)格，而且追求品味、個性、時(shí)尚。個性定制將大范圍出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售也將逐步實(shí)現(xiàn)?！敝袊揖邊f(xié)會副理事長朱長嶺指出，這些未來家具發(fā)展的趨勢無疑將會進(jìn)一步檢驗(yàn)家具企業(yè)的綜合實(shí)力。

  對于此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的今年涂料業(yè)形勢，在年初曾提出過發(fā)展速度會適當(dāng)減緩，發(fā)展質(zhì)量會逐步提高，發(fā)展環(huán)境會持續(xù)嚴(yán)格，地域分布會趨于合理，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)將更加緊密，服務(wù)水平將得到提高，社會認(rèn)知會逐步改進(jìn)，參與企業(yè)將持續(xù)壯大等預(yù)期。

  從一年多的實(shí)際運(yùn)行情況看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對涂料業(yè)的實(shí)際影響已經(jīng)顯現(xiàn)。涂料業(yè)發(fā)生了一些新的變化，大體歸結(jié)如下：
 
  1、總量增長放緩甚至下降

  一是我國涂料工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)多年以百萬噸級的規(guī)模和20%以上高速度增長，在2008年已經(jīng)出現(xiàn)增長放緩和下降的情況下，處于在高產(chǎn)量和高增長速度之后的相對穩(wěn)定期；二是經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成了實(shí)際需求的相對減少；三是長期以來涂料業(yè)產(chǎn)量和增長的火車頭廣東省等出現(xiàn)停滯甚至下降。

  2、結(jié)構(gòu)性變化明顯

  涂料業(yè)內(nèi)所受的沖擊，原來有預(yù)期的是建筑涂料、木器涂料、汽車涂料、集裝箱涂料和船舶涂料等。實(shí)際情況是木器涂料、集裝箱和船舶涂料受到影響較大，甚至有企業(yè)下降到四分之一，但比預(yù)期的要好。這與這些涂料客戶對國際市場的依賴度大小緊密相關(guān)；建筑涂料的統(tǒng)計(jì)結(jié)果仍然是增長的，相對于溶劑型涂料的下降，表現(xiàn)較為堅(jiān)挺；汽車涂料仍然可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和增長，這和汽車產(chǎn)量的穩(wěn)步增長是相對應(yīng)的；而其他的工業(yè)涂料的下降則是較為明顯的。

  3、企業(yè)利潤率提高

  涂料價(jià)格下調(diào)有限并且大都在2008年危機(jī)爆發(fā)后已經(jīng)完成，這其實(shí)是2008年價(jià)格多變情況下的一種原位回歸，在2009年度里價(jià)格變化不大，涂料企業(yè)對價(jià)格與市場關(guān)系的理解日漸成熟。而涂料原材料價(jià)格在2009年處于低位。這種最原始的成本與價(jià)格差直接體現(xiàn)在涂料企業(yè)的利潤表中，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)對管理思維的影響，費(fèi)用節(jié)約的貢獻(xiàn)也是情理之中的。這在涂料業(yè)是多年來較少有的，我想對企業(yè)運(yùn)營思維和方式的影響也是不小的。

  4、重點(diǎn)項(xiàng)目備受關(guān)注

  作為危機(jī)的應(yīng)對之策，國家提出了包括涂料業(yè)本身的多個產(chǎn)業(yè)的振興規(guī)劃。在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系大多已經(jīng)穩(wěn)定甚至基本固化的情況下，其中最為典型和備受關(guān)注的，是作為項(xiàng)目型的高速鐵路和作為新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)電裝備制造業(yè)。涂料企業(yè)的市場敏感性和行動及時(shí)性再次印證了行業(yè)的成熟和競爭之激烈，當(dāng)然這也是對企業(yè)綜合實(shí)力和能力的檢閱。誰快誰領(lǐng)先，誰快誰受益。

  5、產(chǎn)業(yè)布局向終端靠攏

  這表現(xiàn)在較為規(guī)?；图行缘漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上。廣東涂料業(yè)因?yàn)橥獠凯h(huán)境改變和內(nèi)部競爭加劇而北上西進(jìn)；成都作為西部涂料消費(fèi)和擴(kuò)散的核心區(qū)，對跨國公司和國內(nèi)企業(yè)的吸引力在今年更為明顯和更具實(shí)質(zhì)性；中國涂料工業(yè)協(xié)會也嘗試在涂料企業(yè)和地方之間架橋溝通，河北香河涂料工業(yè)園的提出和運(yùn)作便是其一（香河家具市場）。涂料業(yè)表現(xiàn)出的這種終端化傾向，也可以視為擴(kuò)展戰(zhàn)略或手段之一。

  6、投資慣性依然保持

 原因一是搬遷，二是改造升級，三是擴(kuò)展。級差地租、環(huán)境、競爭的綜合壓力，導(dǎo)致涂料業(yè)早已開始的新投資周期在會持續(xù)一段時(shí)間，這種慣性在今年依然保持，預(yù)期也會持續(xù)一定時(shí)間。

  7、宣傳轉(zhuǎn)入新階段

  與原來有限的廣告宣傳相比，今年在中央電視臺等大媒體上黃金時(shí)段投放廣告的企業(yè)似乎要多一些，品牌廣告和產(chǎn)品廣告兼而有之，影視明星也頻頻為涂料企業(yè)代言。我愿意把這種現(xiàn)象看成是企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期、積累到一定程度之后的一種舉措，背后是企業(yè)的某種意圖。這當(dāng)然也和對今年和今后形勢的判斷、一定的利潤保障和市場目標(biāo)相關(guān)。

  8、外資穩(wěn)步布局中國

  典型事件一是AKZO-NOBEL加入中國涂料工業(yè)協(xié)會，這個全球涂料巨人在中國的排兵布陣基本定型、產(chǎn)量穩(wěn)居第一之后，謀求在涂料行業(yè)大家庭中的話語權(quán)，二是海虹老人的變故，香港招商局的退出和赫普中國的出現(xiàn)，再次詮釋了外國涂料公司是怎樣一步步進(jìn)入和占據(jù)一個新市場的。我想類似于這樣的事情還遠(yuǎn)未結(jié)束，也會有新的戰(zhàn)略性的措施出現(xiàn)。

  此為個人看法,一家之言而已,經(jīng)濟(jì)危機(jī)一年來涂料業(yè)真實(shí)而具體的變化是需要數(shù)字來驗(yàn)證和反映的。但涂料作為典型的加工服務(wù)業(yè)，對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的依賴是自然的，涂料業(yè)近百年來的發(fā)展也印證了這一點(diǎn)?；仡櫷苛袭a(chǎn)業(yè)發(fā)展演化的歷程，回顧涂料業(yè)內(nèi)多次大的變化，我們就可以發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)誕生和壯大、新的產(chǎn)品和市場的開發(fā)，也往往是在行業(yè)出現(xiàn)大變局的時(shí)候，如上世紀(jì)90年代大量涂料企業(yè)的新生，如產(chǎn)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移帶動外國涂料公司大量進(jìn)入中國，如汽車、建筑業(yè)發(fā)展對汽車涂料和建筑涂料的推動等。在此變革時(shí)刻，關(guān)鍵是要能洞察到機(jī)遇，能善于把握和適時(shí)親力推動。

  能收獲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和繁榮帶來的實(shí)惠，更能經(jīng)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)和洗禮，這才是一個成熟的涂料業(yè)。