櫥柜業(yè)是“暴利行業(yè)” 經(jīng)銷商百口莫辯
眾所周知，醫(yī)藥業(yè)、眼鏡業(yè)是出了名的暴利行業(yè)，而藥業(yè)、眼鏡業(yè)經(jīng)營者似乎也并未為自己進(jìn)行辯駁。在家居行業(yè)中，很多人都將櫥柜業(yè)和“暴利”聯(lián)系在一起，而一些櫥柜經(jīng)銷商卻是百口莫辯。
家居行業(yè)受寵櫥柜行業(yè)競爭日益激烈
很多業(yè)內(nèi)人士都評價(jià)家居行業(yè)為“常青樹”。事實(shí)卻是如此，改革開放以后，家居行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了家居行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。身處競爭日益激烈的家居行業(yè)中，櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商們也開始各出奇招，搶占消費(fèi)市場。其一、整體櫥柜策略。整體家居在家居產(chǎn)業(yè)中早已不屬于什么“新鮮詞匯”，動(dòng)輒人們就能看到某某整體家居品牌，對于消費(fèi)者而言早已屢見不鮮。而近年來，整體廚衛(wèi)開始日漸流行，同時(shí)也日漸影響著人們的生活。甚至，有人大膽預(yù)測，在未來5年內(nèi)，“整體廚衛(wèi)”市場空間將達(dá)400億元以上，如果加上與之配套的一大批廚衛(wèi)電器設(shè)備，未來10年，其市場空間則有望達(dá)1000億元之巨。其二、狠打價(jià)格戰(zhàn)。家居市場上，人們能看到或感受到櫥柜行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。有很多經(jīng)銷商為了爭取更大的利益，搶占更大的市場，頻出“低價(jià)格”戰(zhàn)略。短時(shí)間，這些價(jià)格上的優(yōu)勢可以吸引到消費(fèi)者的注意，但是長久下去卻不是一個(gè)良策。因?yàn)槿魏涡袠I(yè)只靠價(jià)格戰(zhàn)取勝不提升自身實(shí)力、品質(zhì)最終不會(huì)笑到最后。
暴不暴力看你如何界定
日前，記者走訪了幾個(gè)在櫥柜行業(yè)多年的經(jīng)銷商，他們紛紛表示，行業(yè)與行業(yè)間對于暴利的界定標(biāo)準(zhǔn)有很大不同，有的行業(yè)利潤為30％才算的上正常運(yùn)行，有的行業(yè)利潤為20％就算得上暴利了，櫥柜這個(gè)行業(yè)，毛利潤低于40%就會(huì)虧損。他們的一席話似乎解答了很多消費(fèi)者的疑惑，為什么一些櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格可以貴到驚人。原來基點(diǎn)不同，最終的價(jià)格就會(huì)發(fā)生很大變化。
產(chǎn)品更新速度快成本就會(huì)相應(yīng)增加
眾所周知，櫥柜產(chǎn)品升級更新速度相當(dāng)?shù)目臁Ｆ骄?個(gè)月就會(huì)有一次更新，但更新后推出的各式各樣產(chǎn)品，消費(fèi)者買不買賬就另當(dāng)別論了。如果消費(fèi)者買賬，新一輪更新則有很大意義；如果消費(fèi)者不買賬，那么，更新后的產(chǎn)品就等于作廢。此外，伴隨櫥柜行業(yè)自身的發(fā)展需要，節(jié)能、環(huán)保、人性化、智能化的產(chǎn)品更受到了人們的追捧。而這些功能的增加也使得櫥柜行業(yè)在價(jià)格山有了一定程度的增加。
家具企業(yè)同質(zhì)化逐步明顯，家具企業(yè)，發(fā)明創(chuàng)造的企業(yè)不多，模仿、復(fù)制卻到處可見，一個(gè)個(gè)性化設(shè)計(jì)或服務(wù)，很容易被其它企業(yè)模仿、復(fù)制，甚至青出于藍(lán)勝于藍(lán)，無形中，同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)只能是價(jià)格競爭，導(dǎo)致家具企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，市場需求的規(guī)范，競爭激烈，利潤空間越來越小，生意也越來越難做，家具企業(yè)除了中高檔軟體家具利潤高點(diǎn)，其他實(shí)木、板式家具等利潤都比較低，曾經(jīng)締造出一個(gè)個(gè)一夜暴富的家具企業(yè)的已經(jīng)成為昔日神話。在這個(gè)微利的時(shí)代，國內(nèi)家具企業(yè)是選擇留下，還是離開？
原材料成本上漲、人工工資提高、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)家具企業(yè)遇到的壓力，消費(fèi)者要求攀升，同質(zhì)化顯現(xiàn)，利潤攤薄。面對“狼來了”的局面，國內(nèi)家具企業(yè)是選擇逃跑，還是對抗？
精細(xì)化管理是家具企業(yè)必由之路
在我國家具企業(yè)的發(fā)展，最先是80年代，一部分臺(tái)資企業(yè)來大陸投資經(jīng)營，臺(tái)資管理模式就是精細(xì)化管理，比如通過實(shí)施企業(yè)信息化，用企業(yè)信息化來管理員工，用制度管理企業(yè)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，通過這種管理模式，企業(yè)細(xì)節(jié)管理逐步走向完善，如采購人員不可能隨意更改系統(tǒng)的單價(jià)，更換供應(yīng)商在系統(tǒng)里會(huì)立刻反映，采購人員拿供應(yīng)商“傭金”難度就會(huì)大許多；用了系統(tǒng)管理，倉庫的成品、半品、原材料、設(shè)備都得到很好管理，財(cái)務(wù)應(yīng)付多少、應(yīng)收多少，設(shè)備是不是該換了，生產(chǎn)部門要不要增加人手，老板們通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，心里有本明朗的帳。象這些企業(yè)，其業(yè)務(wù)主管、生產(chǎn)主管被頻繁更換，一般的員工更是“鐵打的營盤流水的兵”，企業(yè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)照樣紅紅火火，有條不紊，原因很簡單，數(shù)據(jù)在管理系統(tǒng)里，生產(chǎn)模式按信息化流程，真正的主管都是老板，老板對主管的依賴性沒有那么強(qiáng)。
但是，多數(shù)家具企業(yè)目前依然是粗放式管理，筆者在數(shù)夫家具軟件公司服務(wù)多年來，近年經(jīng)常聽家具老板抱怨：前幾年，企業(yè)在進(jìn)原材料，很少花時(shí)間去討價(jià)還價(jià)，對原材料的質(zhì)量把控也不那么嚴(yán)格，企業(yè)招人也是想招就招，設(shè)備舊了點(diǎn)就報(bào)廢，即使是那樣，企業(yè)照樣賺錢，但現(xiàn)在家具企業(yè)按這種粗放式模式管理，越來越難了，原材料上漲、人工工資又高、反傾銷導(dǎo)致出口受阻，內(nèi)銷競爭壓力大，市場高度細(xì)分，大品牌顯現(xiàn)、企業(yè)運(yùn)營成本過高，利潤薄，為了降低企業(yè)成本，進(jìn)原材料要貨比三家，討價(jià)還價(jià)，設(shè)備也是能用就用。這樣，企業(yè)無形走上精細(xì)管理模式。
在以客戶為導(dǎo)向的買方市場，企業(yè)要做的主要是以產(chǎn)品為中心，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品越來越豐富，同質(zhì)化越來越明顯，消費(fèi)群體對產(chǎn)品選擇余地越來越大，家具行業(yè)步入微利時(shí)代，家具企業(yè)面臨著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，傳統(tǒng)粗放管理日漸顯露弊端，家具企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營成本持續(xù)攀高、利潤嚴(yán)重下滑，家具企業(yè)要在經(jīng)營中勝出，必須考慮降低運(yùn)營成本，提升管理，要克服一切重視細(xì)節(jié)的改進(jìn)走出粗放式管理，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、使家具企業(yè)走向陽光大道。
回歸自然”，是田園風(fēng)格最大的特色。大量運(yùn)用的“木質(zhì)元素”來營造“田園”氛圍，客廳內(nèi)四處擺放的插花、盆栽、草本植物和一些具有鄉(xiāng)村氣息的垂掛裝飾物，讓人真切感受到房間內(nèi)處處充滿了太陽和田野的氣息。而印花的奢華櫻桃木餐邊柜、胡桃木餐桌，更是把田園風(fēng)光發(fā)揮到了極致。
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