收藏需克服經(jīng)驗(yàn)主義
家具篇
經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，收藏中國古典家具以硬木為佳，比如紫檀、黃花梨、雞翅木、鐵力木、烏木等。
但是，硬木家具存世量稀少，價(jià)格昂貴，而且大都在博物館和收藏家手中。所以，一些有遠(yuǎn)見的藏家把目光瞄準(zhǔn)到柴木家具上，如用榆木、樺木、柏木、楠木、核桃木、楊木、樟木等做成的家具。他們對中國的古典家具首先看重的是其工藝如何，而不太注重它是硬木還是柴木。從家具的觀賞性和實(shí)用性來看，柴木家具如果在造型、木紋、雕工、油漆等幾個(gè)方面均為上乘的話，同樣具有收藏價(jià)值，同樣可以成為傳家之寶。
傳統(tǒng)柴木家具不但具有鮮明的審美趣味，而且由于它的市場還處在發(fā)展期，參與的人相對較少，價(jià)位相對較低。它們不僅價(jià)廉物美，還有相當(dāng)?shù)膶?shí)用性，另一方面還有值得期待的升值空間。尤其是設(shè)計(jì)好、做工好、保存好的老柴木家具，具有很高的藝術(shù)價(jià)值，其盎然的古意很能提高家庭裝修的品位。
時(shí)下，老柴木家具已經(jīng)開始流行，并且價(jià)格上揚(yáng)速度驚人。大眾化的柴木家具還屢屢出現(xiàn)在近年來的拍賣會上，雖然在古典家具拍賣中，柴木家具所占的份額并不是很大，但卻是一個(gè)值得關(guān)注的全新領(lǐng)域。專家分析，古舊柴木家具的存世量也是有限的，雕刻精細(xì)、造型獨(dú)特、品相完整的老柴木家具更為珍貴，而越來越多的人看到了它們的升值潛力，有了惜售心理，不肯輕易出手。所以，老柴木家具越發(fā)難得了。
近幾年，受國際市場的影響，家具出口業(yè)受到了不小的打擊。隨著國際市場的變化，我國對于家具出口退稅率也一直沉浮不定，雖然自今年6月1日起，我國再次將家具的出口退稅率提高到15%，國際市場的環(huán)境也相對有所轉(zhuǎn)變，但幾年的動蕩帶給家具企業(yè)的影響還在，不少企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)方向走向國內(nèi)市場，國內(nèi)市場品牌激增，競爭壓力明顯增大。對于企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而對于消費(fèi)者來說，這無疑是個(gè)利好現(xiàn)象。
■國內(nèi)外環(huán)境變化出口家具商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)
據(jù)央視的一項(xiàng)調(diào)查顯示，珠三角地區(qū)，以家具出口為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)中，虧損率達(dá)70%以上，20%的企業(yè)處于盈虧平衡點(diǎn)，只有不足10%的企業(yè)處于贏利狀態(tài)。要生存發(fā)展，必須要有新的突破，于是大量的出口型企業(yè)開始把目光投向了以前根本看不上的國內(nèi)市場。
在各類家具展會上，以前只接待外賓的企業(yè)也開始向國內(nèi)消費(fèi)者推介自己的品牌。今年7月，廣州家具博覽會上中國家協(xié)秘書長張冰冰女士在接受采訪時(shí)指出：“從今年參展的企業(yè)可以看出，單純以出口為主營的企業(yè)正在發(fā)生著改變，以前這些企業(yè)在展會上的主要客戶群體就是外賓，但今年這類單純接待外賓的企業(yè)明顯少了，更多的企業(yè)開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，這不僅是外環(huán)境發(fā)生變化給企業(yè)帶來壓力所致，也有國內(nèi)市場的發(fā)展可能帶來更多機(jī)遇的因素考慮?！?/FONT>
■審美差異要求轉(zhuǎn)型企業(yè)調(diào)整思路才好占領(lǐng)市場
一統(tǒng)家具西安區(qū)域經(jīng)理劉洪偉說：“幾年前，相對于中國家具市場而言，雖然相互之間也有競爭，但競爭大多沒有實(shí)質(zhì)上的內(nèi)容，多是流于口頭的形式。這幾年隨著國內(nèi)市場的變化，大量家具出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，使原本平靜的國內(nèi)市場開始暗流涌動。加之國內(nèi)近些年房地產(chǎn)市場的發(fā)展，也給家具企業(yè)提供了不少機(jī)遇。與此同時(shí)，國內(nèi)實(shí)行商品房銷售已經(jīng)近二十年，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，十年為一個(gè)家具更新期，那么在接下來的幾年內(nèi)，國內(nèi)市場對家具的需求將會呈持續(xù)上升之勢?！?/FONT>
有需求，就會有市場，雖然這是銷售行業(yè)的硬道理，但對于家具企業(yè)而言，如何在市場中立足是許多企業(yè)必須考慮的現(xiàn)實(shí)問題。對于長期從事國內(nèi)銷售的家具企業(yè)而言，長久以來的穩(wěn)定型市場經(jīng)濟(jì)，使這些企業(yè)大部分缺乏競爭意識，但隨著競爭的不斷加劇，銷售渠道的培養(yǎng)、終端服務(wù)的完善，才能最終吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這也是企業(yè)必須做好的內(nèi)功。
而對于長期從事出口的企業(yè)而言，長久的OEM使其缺少對國內(nèi)市場的判斷和認(rèn)知。長期從事家具出口的業(yè)內(nèi)人士馮廣輝稱，“出口型企業(yè)要想做好順利的轉(zhuǎn)型也不容易，首先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和款式的調(diào)整就非常重要，歐美、東南亞等外銷的主要地，消費(fèi)習(xí)慣和審美與國內(nèi)有著很大的差別，只有做好產(chǎn)品的調(diào)整，才可能占領(lǐng)市場?！?/FONT>
■從價(jià)格到服務(wù)大戰(zhàn)背后消費(fèi)者得利
無論是國內(nèi)市場還是國際市場，作為消費(fèi)者來說，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、服務(wù)到位才是購買的前提，競爭的壓力使得更多的銷售商開始注重吸引消費(fèi)者。價(jià)格當(dāng)然是頭號“殺手”，在賣場時(shí)常有品牌推出特價(jià)商品，臥房四件套、書房三件套等產(chǎn)品開始越來越多地被打包銷售，不僅省去了消費(fèi)者搭配的煩惱，更在價(jià)格上體現(xiàn)了一定的優(yōu)勢。同時(shí)，為了吸引消費(fèi)者，很多價(jià)格上并不占優(yōu)勢的企業(yè)也開始從其他方面開發(fā)新項(xiàng)目，以吸引消費(fèi)者。
以前在商場里，往往很多家具品牌都貼有“非買勿試”、“非買勿坐”等字樣的標(biāo)簽，但現(xiàn)在，這些字條正在被“如果您累了請坐下來歇歇”此類的溫馨語詞所代替，體驗(yàn)式消費(fèi)正以獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者。除此之外，終身免費(fèi)維修、免費(fèi)清潔、免費(fèi)更換座套等服務(wù)也在吸引著消費(fèi)者。南洋迪克、活緹柚木、金金博士、顧家工藝、紅木雅居閣等品牌負(fù)責(zé)人也紛紛表示，只有產(chǎn)品做好了，服務(wù)到位了，才有可能在市場中站穩(wěn)腳跟。除了價(jià)格之外，服務(wù)大戰(zhàn)也已經(jīng)成為各商家最看重的營銷手段之一。
四川為木門制造業(yè)大省，成品套裝門月銷售量上千或數(shù)千套的企業(yè)眾多。2006年至2008年的3年時(shí)間主要為產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，企業(yè)升級換代，產(chǎn)能大幅提升，但隨之而來的惡性競爭又嚴(yán)重影響行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于魚龍混雜，消費(fèi)者則對真正的品牌產(chǎn)品和售后服務(wù)也不甚了解。如今，這一現(xiàn)象隨著更多“外行”的介入，似乎使人看到了一片春光。
去冬開會抱團(tuán)取暖密謀成立限價(jià)聯(lián)盟
對于木門制造行業(yè)來說，2006年8月1日才正式出臺《木質(zhì)門》國標(biāo)，此前該行業(yè)長期被歸為建筑領(lǐng)域，即作為房屋修建中的附屬物一并交付使用者，其標(biāo)準(zhǔn)為建筑業(yè)上世紀(jì)50年代所制定。隨著90年代后期商品房市場的擴(kuò)大，家庭裝修業(yè)務(wù)的火爆，大量建筑原有的木門窗被業(yè)主拆除，進(jìn)而由家裝公司設(shè)計(jì)另做或購買鋁合金推拉門窗，而成品套裝門則隨著家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，專業(yè)的木門生產(chǎn)廠家開始一哄而起，使之徹底脫離建筑業(yè)而形成
家居產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)。然而，早在“5·12”大地震和金融危機(jī)之前，木門行業(yè)便已進(jìn)入寒冬，以致多家木門企業(yè)聚首密商限價(jià)之事，以避免銷售業(yè)績因大打價(jià)格戰(zhàn)而急劇下滑。這期間，四川木門行業(yè)的知名品牌千川、鴻信·御木堂、鴻基、正泰、瑞麟等在市場上風(fēng)行，并銷往國內(nèi)各主要城市，為“四川造”品牌擴(kuò)大了社會影響力，其中鴻信·御木堂還作為四川唯一木門企業(yè)參與了《木質(zhì)門》的國標(biāo)起草。
今春遭遇需求井噴供不應(yīng)求交貨滯緩
繼“5·12”大地震和金融危機(jī)雙重打擊之后，原本彌漫悲觀情緒的木門行業(yè)卻自今春伊始，遭遇史上最好市場行情。由于大地震后多數(shù)業(yè)主擔(dān)心余震而沒有裝修新購住房，故于今年春節(jié)后形成一波波家裝井噴，并且一直持續(xù)到年底。記者曾采訪多位業(yè)主，因木門交貨滯緩而拖延裝修工期的家庭不在少數(shù)。其中南苑小區(qū)一張姓業(yè)主，拿到11扇木門的時(shí)間約為72天。新華公園附近某樓盤業(yè)主喬先生甚至自稱與供貨單位較熟，但木門到位的時(shí)間也在60天以上。據(jù)鴻信·御木堂總經(jīng)理康紅介紹，木門制作需經(jīng)過72道工序，由于屬定制產(chǎn)品，消費(fèi)者一定要提前選購，不要等工程開始或過半才來定制。今年普遍交貨延遲，主要是市場需求量較大，廠家似乎準(zhǔn)備不足。按過去常情，木門交貨時(shí)間一般為20-30天左右。
鎖定生財(cái)“門道”外行紛紛強(qiáng)勢插足
所謂外行插足，實(shí)際上是指2006年至2008年這3年行業(yè)調(diào)整期內(nèi)先后由其他木業(yè)制造領(lǐng)域切入木門行業(yè)的企業(yè)加盟。如2006年大規(guī)模進(jìn)入木門行業(yè)的升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)，其即是由生產(chǎn)木地板為主同時(shí)又開發(fā)木門產(chǎn)品。2007年，圣象集團(tuán)和新象集團(tuán)兩家地板企業(yè)幾乎又同時(shí)涉足木門制造業(yè)。像圣象集團(tuán)，不僅開發(fā)木門，同時(shí)也開發(fā)壁柜門，包括今后生產(chǎn)民用家具。圣象木門負(fù)責(zé)人張光宇介紹，隨著多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必將會吸引更多的木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入木門、壁柜門、櫥柜等家居產(chǎn)業(yè)中的新興行業(yè)。由于這些企業(yè)實(shí)力雄厚，品牌知名度高，無論對銷售渠道的開發(fā)，招商都有先天優(yōu)勢，省內(nèi)木門制造業(yè)的新一輪市場整合勢在必行。有業(yè)界資深人士預(yù)測，隨著西部經(jīng)濟(jì)高地的加速構(gòu)筑和樓市的持續(xù)走高，明年的市場行情仍被看好。