09年是家居行業(yè)跌宕起伏的一年，如業(yè)內人士所說，底子足的會越來越強大，底子不牢固的可能會被淘汰。即便是在這樣分水嶺日益明顯化的年景，眾多家居企業(yè)仍然求新圖變，來了一場聲勢浩大的產(chǎn)業(yè)鏈擴展和變革，期望用比別人更快的速度突出重圍。從08年底到今年，家居行業(yè)擴大自己的生產(chǎn)領域已經(jīng)屢見不鮮，比如從原來單一做木門的轉型到家具生產(chǎn)，從地板行業(yè)擴展到裝修服務業(yè)，有的從家具生產(chǎn)延伸到家具維修業(yè)……各企業(yè)手段層出不窮。在家居行業(yè)，能夠完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸和整合的企業(yè)往往會贏得更加主動的地位，企業(yè)的利潤率和發(fā)展穩(wěn)定性也能夠得到有效保證。于是家居企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈擴充如雨后春筍般出現(xiàn)，并且將會成為行業(yè)未來發(fā)展中競爭的重要法碼。    

    多個品牌企業(yè)均開辟子品牌 

    擴充產(chǎn)業(yè)鏈往往先選擇開辟子品牌，在家居行業(yè)內，近年來實行多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)屢見不鮮。博洛尼已經(jīng)完成了旗下##0##品牌瑞寶，金達燈飾與世界頂級水晶制造商施華洛世奇聯(lián)手打造子品牌金達•維沙華……其目的均為占領更大領域的消費群體。有專家表示，實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風險，采用多品牌戰(zhàn)略的多為快速消費品行業(yè)，但伴隨著家居行業(yè)的成熟，相當具有實力的品牌開始經(jīng)營第二或多個全新品牌。進入2010年，市場的總體需求依然存在而且可能保持增長，企業(yè)除了在技術上會做進一步的創(chuàng)新外，還將注重產(chǎn)業(yè)鏈的打造，據(jù)悉圣象集團目前也繼續(xù)依托木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢在家居產(chǎn)品進行業(yè)務的延伸，“地板如果僅靠單一的產(chǎn)品將越來越缺乏競爭力，應該具備綜合實力才能獲得競爭優(yōu)勢”，而圍繞家居裝修里的實木類產(chǎn)品展開生產(chǎn)，是圣象的跨行業(yè)生產(chǎn)的獨特之路。 

    打通產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)上下游 

    09年，“打通產(chǎn)業(yè)鏈”是業(yè)內非常熱衷討論的一個話題。房產(chǎn)家居行業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)鏈擴張，從今年年初廣州碧桂園趁家居業(yè)整體低迷之時闖入家居制造業(yè)就可看出端倪，業(yè)內人士認為碧桂園此舉不過是為了有效控制不斷攀升的建材價格給自己帶來成本壓力。在經(jīng)濟危機時期，有的上下游企業(yè)相互抱團取暖，有的則干脆踢開供應商，進行自產(chǎn)，因為如果能夠將上下游兩塊產(chǎn)業(yè)鏈條整合起來，就能有效的控制成本，提高企業(yè)生存能力。而有些家居企業(yè)走多元化道路，并不是真的要做出名牌效應，而是出于戰(zhàn)略的延伸。  

     目前金融危機下木皮行業(yè)存在的問題主要是：木皮用途主要在家具業(yè)，家具業(yè)目前受到很大沖擊，木皮整體需求量當然也隨之受影響;雖然經(jīng)營商戶們也都迅速調整策略，轉向一些高檔裝飾木皮的經(jīng)營，但是，目前競爭過于激烈，往往是一個工程訂單幾家公司在打樣競爭，很容易造成價格上的惡性競爭，最后結果就是利潤空間一再被擠壓，貨物品質各方面都得不到保證，不會有太長遠的發(fā)展。 

    今年木皮生產(chǎn)和銷售都出現(xiàn)下滑,主要原因是家具業(yè)出口減少，很多家具廠訂單減少。家具廠倒閉是一部份原因，大部份原因是訂單大量減少，有的甚至于處在半停產(chǎn)狀態(tài)的?，F(xiàn)在市場銷售都以工程訂單為主，工程訂單一直需要不斷打樣，過程比較久，就在4月份木皮相對銷量略有回升，馬上又要進入這一行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，所以目前還看不出任何回暖跡象。木皮價格一直變化不大，畢竟這是個高附加值的東西，特別一些特殊名貴品種價格沒辦法能有準確的市場行情，主要根據(jù)是否符合需求來看。

    客戶認為，雖然近兩三年隨著國內加工設備和技術的提高，市場木皮國內刨切的不論品種和量都有了大幅增加，大大降低經(jīng)營成本，但是，國產(chǎn)木皮與進口木皮在加工工藝和貨源品質上還是存在一定差異，主要問題集中在以下兩點：

    1、特殊名貴木皮主要還是依賴于進口，國內在加工工藝還是跟不上,在蒸煮技術方面都有一定欠缺;貨源也是一個比較大的難題，特別原木采購要有一定經(jīng)驗積累，不然風險很大，加上原木等級又沒有個統(tǒng)一的標準，而國外本來就有原木這塊資源，可以選挑選好，再進行加工刨切，這樣的風險度降低很多。

    2、目前國內雖然機器設備是好了，加工厚度各方面問題都不大，但是，相比進口木皮還是有一定的差異，如黑胡桃最為明顯，國內刨切的就是顏色不正，有的泛白甚至于泛綠，還有會起皺不夠平整。

    同時，09年機遇與挑戰(zhàn)并存。09年主要看家具業(yè)是否能重新振新，家具廠如何調整市場，不在單一的出口美國市場，要看能否開發(fā)其它地區(qū)的市場包括國內市場，雖然這是場“危機”，目前最主要的是能安然渡過就是一個企業(yè)生存翻盤的機會。如可以做市場考察，在低價位囤積一些“價廉物美”貨源，多了解市場需求，根據(jù)需求調整經(jīng)營結構。

    在當前市場需求量萎縮情況下，客戶認為企業(yè)營銷創(chuàng)新起到作用有限。不少經(jīng)銷商選擇“養(yǎng)精蓄銳”，加大對市場需求的調研工作，利用少有的空閑時間去考察國內外市場，然后根據(jù)市場需求去調整品種結構，畢竟最終還是要由市場需求決定。

    客戶提出需要爭取的政策：目前工程訂單用的大部份是科技木皮或是進口的特殊名貴天然木皮，進口木皮成本較高，存在3-4%的進口關稅，這在成本里占了不少份額，而現(xiàn)在競爭又較為激烈，在這方面也希望相關政府部門能有所反映。資金是所有企業(yè)的生命線，中小企業(yè)的資金鏈在現(xiàn)今的惡劣形勢下更為捉襟見肘，希望木皮企業(yè)的貸款能在審核速度和資金擔保上有所優(yōu)惠和扶持。

問：作為中緬之間重要的邊貿(mào)口岸之一，姐告經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)在中緬兩國的經(jīng)濟貿(mào)易中發(fā)揮了什么樣的作用？

      刀曉瑞：姐告區(qū)西臨瑞麗江，東、南、北三面與緬甸相連，處于中國瑞麗和緬甸木姐兩個國家級口岸的銜接部位，是中緬兩國貿(mào)易的“中轉站”和“集散地”，也是中國連接東南亞、南亞、印度洋國際大通道的橋頭堡，具有重要的戰(zhàn)略地位。

      此外，姐告是全國唯一實施“境內關外”海關特殊監(jiān)管模式的邊貿(mào)特區(qū)，具有保稅區(qū)、出口加工區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)和邊境貿(mào)易區(qū)的功能，集貿(mào)易、加工、倉儲和旅游四大功能為一體，是中國對緬貿(mào)易最大的陸路口岸。

      2000年至2008年，姐告邊境貿(mào)易區(qū)實施“境內關外”特殊監(jiān)管政策的九年間，貿(mào)易、倉儲、加工、旅游四大功能全面啟動，通過姐告口岸進出口貿(mào)易總額均占全州對緬貿(mào)易的85%左右，占全省對緬貿(mào)易的64%以上、占全國對緬貿(mào)易的26%左右。經(jīng)姐告出入境的人員平均每年達524萬人次，出入境車輛達85萬輛次，進出境的車輛和人員分別居全國陸路口岸的第一位和第三位，成為中國邊境最大的陸路口岸之一。

      目前，新修建的 “一國門、兩通道”不僅極大地改善了口岸通關條件，其建設風格及先進的口岸管理設施已成為全國沿邊口岸出入境管理的典范。

問：德宏州采取哪些措施來加強口岸建設管理及通關便利化，提升對外貿(mào)易的規(guī)模，促進全州經(jīng)濟的發(fā)展？

     刀曉瑞：一是加大口岸建設，逐步提升口岸綜合服務能力。

     二是辦好中緬邊交會，建立健全與緬方的合作協(xié)調機制。辦好一年一度的中緬邊交會，充分利用邊交會期間舉行的雙方高層會晤和司局級會談，雙邊互動解決包括制約雙方通關便利的問題。鼓勵和支持口岸縣市政府及商務、外事等部門，與緬方邊境地方政府及相關部門，建立日常的聯(lián)系會晤和合作機制，及時協(xié)調解決通關便利的具體問題，不斷推進口岸雙方通關便利化。

      三是積極推進口岸申報工作，不斷完善德宏陸空口岸體系。

     最后要進一步建立健全地方與聯(lián)檢部門的協(xié)調機制。