每個行業(yè)的發(fā)展都會有一定的軌跡，每個階段都有他的一些特征，那我們所在的家具行業(yè)，是怎么發(fā)展的，現(xiàn)狀是怎么，處于什么階段，下一下階段會如何，未來五年會是什么樣的發(fā)展?fàn)顩r呢？我們一在思考、討論和探索，想發(fā)現(xiàn)他的規(guī)律，并順勢而為，以便在家具發(fā)展史中能名垂青史！

　　家具行業(yè)是一個飛速發(fā)展的朝陽行業(yè)，也正是因?yàn)樗杆侔l(fā)展，也就會在市場模式方面不斷革新，我們初步分析下，可以認(rèn)為他是五年一個改革，并以一種新的模式過渡到另一種市場模式。 

　　1990－1994年：個體經(jīng)營 

　　家具的銷售形式主要以小地?cái)?，小店面為主。個體戶方式經(jīng)營，進(jìn)貨后，擺在店面，等客上門，給錢拿貨，最原始的買賣關(guān)系。 

　　那時(shí)市場競爭很少，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，生意非常好做。 

　　1996－2000年：專業(yè)賣場、連鎖店 

　　隨著市場的發(fā)展，在第二階段，專業(yè)賣場的出現(xiàn)和流行，進(jìn)行批量采購和集中銷售，如香江、金海馬、廣大環(huán)球等，此類專業(yè)賣場，連鎖經(jīng)營等新業(yè)態(tài)，主導(dǎo)市場的方向，給消費(fèi)者有了更豐富的選擇，家具業(yè)也開始出現(xiàn)了大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)。 

　　2000－2004年：精品店，連鎖店 

　　專業(yè)賣場發(fā)展到一定時(shí)期后，一部分企業(yè)在飛速發(fā)展和狀大后，后續(xù)管理沒有跟上，開始兩極分化，一部分企業(yè)更上一個臺階，如紅星、月星等。同時(shí)一些經(jīng)銷商開始建店中店和獨(dú)立店，品牌形象進(jìn)一步提升，家具行業(yè)進(jìn)入了一片繁榮的景象！各個品牌的專賣店開始流行，很多經(jīng)銷商也開始有品牌意識，消費(fèi)者也開始選擇品牌家具！ 

　　2005－2009年：渠道營銷 

　　當(dāng)廣東和沿海企業(yè)在一類二類市場浴血奮爭時(shí)，以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場迅速發(fā)展，以龐大的渠道優(yōu)勢和卓越的營銷能力，用超常規(guī)的速度發(fā)展了起來，并很快出現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售額最大的企業(yè)――全友家私。 

　　現(xiàn)南方、好迪、浪度、好風(fēng)景等后起之秀，也在三級市場嶄露頭角，廣東家具及沿海企業(yè)也開始嘗試進(jìn)入三級市場，市場更深層次的競爭正慢慢展現(xiàn)在我們面前！ 

　　2010－2015年：整合資源、戰(zhàn)略營銷 

　　當(dāng)市場的直接競爭全面展開后，競爭的層面就會開始升級，當(dāng)市場成熟到一定時(shí)期，資源的爭奪就顯示出他的重要性，如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等等，誰能最先覺悟并及時(shí)行動，誰的收益就會最大，在未來的競爭中就能占據(jù)主動。 

　　現(xiàn)掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業(yè)，正在努力準(zhǔn)備，整合各類資源，如商學(xué)院的建立、原材料商的合作、渠道的優(yōu)化、外協(xié)工廠的合作等等，他們進(jìn)行更遠(yuǎn)目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)布局，戰(zhàn)略層面的營銷時(shí)代馬上就要來臨！ 

　　未來的競爭是團(tuán)隊(duì)的競爭，不僅僅是人的團(tuán)隊(duì)，還有企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，市場才能加快成熟的步伐。未來我們不可預(yù)見，我們可以想象，應(yīng)該只有兩類企業(yè)可以生存長久，一是1000人以上的企業(yè)，二是100人以下的企業(yè)。 

　　讓我們一起準(zhǔn)備，迎接下一個五年！ 

    12月24日，宜家家居沈陽體驗(yàn)中心正式亮相中街“沈陽春天”。體驗(yàn)中心由瑞典小屋、宜家樣板間及會員注冊區(qū)組成，開放時(shí)間將持續(xù)到2010年5月。 

    作為全球最大的家居用品零售商，宜家將于2010年年中落戶沈城。宜家將給沈城人民帶來什么？24日上午，宜家中國區(qū)公關(guān)部經(jīng)理陳悅接受了專訪。 

    宜家家居簡介 

    宜家家居于1943年由其創(chuàng)始人英格瓦堪普拉德在瑞典創(chuàng)立。歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，如今它已在全世界37個國家和地區(qū)擁有301家商店。目前，在中國，宜家家居分別在上海、北京、廣州、成都、深圳、南京和大連建立了7家商店，即將于明年開業(yè)的沈陽店將是亞洲最大的宜家賣場。    

    一篇論文 

    與宜家結(jié)緣 

    記者：您為什么會加入宜家？工作10年，您覺得宜家什么地方最吸引您？ 

    陳悅：進(jìn)入宜家之前我在瑞典念書，當(dāng)時(shí)我為宜家寫了一篇論文，幫助宜家了解中國消費(fèi)者。那個時(shí)候，中國人還不太習(xí)慣自助的方式，對賣貨沒有服務(wù)員、送貨收費(fèi)等觀念還不認(rèn)同。當(dāng)時(shí)我也向總部提出這樣的疑問。后來總部的人對我說，這些是宜家理念的一部分，那就是我們做一部分，顧客做一部分，有一種一起創(chuàng)造的感覺。此外，宜家吸引我的還有它每年都會推出20%~30%的新品。做市場需要新意，把新的、有趣的東西推廣到市場上，作為傳遞者，我覺得有一種參與的滿足感。 

    不只是賣場 

    宜家還是游樂場 

    記者：在北京和大連，我看到很多年輕人把宜家當(dāng)作一個約會的場所，更有人說逛了宜家有想要結(jié)婚的沖動，您怎么看？ 

    陳悅：結(jié)婚是一個理性的事情，但有時(shí)候也需要沖動。我覺得宜家的展間給人一種靈感，年輕人去逛的過程會從中聯(lián)想到自己的家，潛在的意識被觸及，就會想要試著去改變自己的家。所以是比較輕松的，好像大的游樂場，很溫馨，坐一坐，看一看，吃一吃，很舒服。 

    便宜又好 

    是大家的需要 

    記者：能否給我們講一講宜家背后的故事？包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是怎樣做到物美價(jià)廉的？ 

    陳悅：宜家的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)每件產(chǎn)品時(shí)要從材料、成本、生產(chǎn)和運(yùn)輸很多方面考慮，而最終完成的作品既要便宜、安全，又要好用、好玩。宜家進(jìn)入中國10年，如今價(jià)格已經(jīng)下調(diào)了55%，便宜又好是大家的需要，所以宜家一直在努力，滿足更多愛家人士改變生活的愿望。 

    感受家居換裝 

    和換衣服一樣的樂趣 

    記者：您覺得宜家進(jìn)入沈陽能為我們帶來哪些變化？再過幾天就是2010年了，您有哪些祝福給我們的讀者？ 

    陳悅：首先，很抱歉，讓大家等這么長時(shí)間。

宜家明年進(jìn)入沈陽，我們希望能夠通過整套設(shè)計(jì)方案和9000多種產(chǎn)品，為每個熱愛家的人打造個性化的、舒適的，不僅好看，而且更加好用的空間。通過這幾年，在上海、北京，我們也欣喜地看到，通過宜家的這種理念革命，越來越多的人開始嘗試隨季節(jié)和節(jié)氣的變化，讓家更靈活多變，我們也希望沈陽人能夠感受到家居換裝和換衣服一樣的樂趣。最后，我也祝福大家，希望明年大家的生活能夠龍騰虎躍。