近日，有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，中國家具行業(yè)迅速走完了萌芽期的幸福時(shí)光，迎來了產(chǎn)業(yè)震蕩期的“戰(zhàn)國時(shí)代”。近期，位于中國家具三大制造圈之一四川的中國家具行業(yè)龍頭企業(yè)——全友家私逆市而行隆重推出了兩款高檔產(chǎn)品和兩款個(gè)性產(chǎn)品，也借此發(fā)出了突圍混戰(zhàn)的聲音。一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略布局將會(huì)對(duì)行業(yè)下一階段的新格局產(chǎn)生怎樣的影響？有關(guān)專家對(duì)此進(jìn)行了解讀。 

    中國家具制造業(yè)2008年的產(chǎn)值為6500億元人民幣。從1978年的13億開始，30年增長了500倍，每年平均增速達(dá)25％～30％。瘋狂的增長速度，為今天行業(yè)的無序競爭和混亂局面埋下了隱患。 

    中國的家具品牌大多從“洗腳上田”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過來，不少從模仿、抄襲開始，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，為了尋求捷徑，很多企業(yè)沒有經(jīng)過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。隨著競爭的加劇，尤其是大量同質(zhì)化生產(chǎn)者涌入市場，中國家具行業(yè)沒有品牌根基的劣勢逐步凸顯出來。采取惡性價(jià)格競爭手段，用利潤換市場的低水平的競爭格局也就不可避免，市場上到處彌漫著短兵相接的硝煙：價(jià)格血拼、資源透支、廣告轟炸。 

    在中國家具行業(yè)陷入大路產(chǎn)品多，名牌產(chǎn)品少；平銷產(chǎn)品多，暢銷產(chǎn)品少；粗制產(chǎn)品多，深加工者少；中低檔貨多，高附加值少的的無序亂戰(zhàn)時(shí)期，受低沉市場的影響，很多企業(yè)都是采取收縮戰(zhàn)略。作為家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，全友家私推出兩款高檔產(chǎn)品：高貴、奢華的巴洛克華風(fēng)格重現(xiàn)歐洲皇室王朝視覺盛宴的“歐德”系列；古典與時(shí)尚浪漫的完美邂逅，為追求浪漫情懷的人群打造一個(gè)法蘭西風(fēng)情韻味的家居氛圍的“香榭麗舍”系列。同時(shí)推出兩款個(gè)性產(chǎn)品：為孩子營造一個(gè)童話般世界的“格林花園”系列；滿足了都市人崇尚簡單、刪繁就簡心理渴求。全友家私的這種品牌戰(zhàn)略布局迎合了現(xiàn)代人的文化精神的自覺，這種文化的提升，是基于企業(yè)自身技術(shù)現(xiàn)代化和核心競爭力的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。 

    合久必分，分久必合，是事物發(fā)展之大勢。在無序混戰(zhàn)的“戰(zhàn)國時(shí)代”，能夠成為行業(yè)先醒先覺者并能因勢做出變革舉措，才能最終從硝煙中突圍而出，成為勝利者。·突圍· 

    中國高端家具市場大部分被進(jìn)口產(chǎn)品或外資企業(yè)所占據(jù)，而中、低端產(chǎn)品市場卻處于供過于求的慘烈競爭的局面。要想從這個(gè)困局中擺脫，中國家具行業(yè)必須形成自己的強(qiáng)勢品牌，從而帶領(lǐng)行業(yè)突出重圍，重新建立市場競爭規(guī)則和秩序。 

    在中國家具行業(yè)成本上漲、利潤收縮的形勢下，全友家私推出了高檔產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品，從品牌建設(shè)及銷售渠道積極做長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，這顯示了中國家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在崛起。據(jù)了解，全友家私高調(diào)推出高檔產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品，主要是為了能從低端市場混戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍。之所以能夠推出這些產(chǎn)品，主要是基于全友家私20多年來積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、特色優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢。 

    全友家私相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，民族領(lǐng)導(dǎo)品牌為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“天時(shí)”優(yōu)勢。在20多年的發(fā)展中，全友家私在不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售、物流、服務(wù)等進(jìn)行全程信息化集成管理的國際接軌，突圍時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 

    另一方面，全友家私完善的渠道布局，也為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“地利”優(yōu)勢。

近日，有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，中國家具行業(yè)迅速走完了萌芽期的幸福時(shí)光，迎來了產(chǎn)業(yè)震蕩期的“戰(zhàn)國時(shí)代”。近期，位于中國家具三大制造圈之一四川的中國家具行業(yè)龍頭企業(yè)——全友家私逆市而行隆重推出了兩款高檔產(chǎn)品和兩款個(gè)性產(chǎn)品，也借此發(fā)出了突圍混戰(zhàn)的聲音。一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略布局將會(huì)對(duì)行業(yè)下一階段的新格局產(chǎn)生怎樣的影響？有關(guān)專家對(duì)此進(jìn)行了解讀。 

    中國家具制造業(yè)2008年的產(chǎn)值為6500億元人民幣。從1978年的13億開始，30年增長了500倍，每年平均增速達(dá)25％～30％。瘋狂的增長速度，為今天行業(yè)的無序競爭和混亂局面埋下了隱患。 

    中國的家具品牌大多從“洗腳上田”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過來，不少從模仿、抄襲開始，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，為了尋求捷徑，很多企業(yè)沒有經(jīng)過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。隨著競爭的加劇，尤其是大量同質(zhì)化生產(chǎn)者涌入市場，中國家具行業(yè)沒有品牌根基的劣勢逐步凸顯出來。采取惡性價(jià)格競爭手段，用利潤換市場的低水平的競爭格局也就不可避免，市場上到處彌漫著短兵相接的硝煙：價(jià)格血拼、資源透支、廣告轟炸。 

    在中國家具行業(yè)陷入大路產(chǎn)品多，名牌產(chǎn)品少；平銷產(chǎn)品多，暢銷產(chǎn)品少；粗制產(chǎn)品多，深加工者少；中低檔貨多，高附加值少的的無序亂戰(zhàn)時(shí)期，受低沉市場的影響，很多企業(yè)都是采取收縮戰(zhàn)略。作為家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，全友家私推出兩款高檔產(chǎn)品：高貴、奢華的巴洛克華風(fēng)格重現(xiàn)歐洲皇室王朝視覺盛宴的“歐德”系列；古典與時(shí)尚浪漫的完美邂逅，為追求浪漫情懷的人群打造一個(gè)法蘭西風(fēng)情韻味的家居氛圍的“香榭麗舍”系列。同時(shí)推出兩款個(gè)性產(chǎn)品：為孩子營造一個(gè)童話般世界的“格林花園”系列；滿足了都市人崇尚簡單、刪繁就簡心理渴求。全友家私的這種品牌戰(zhàn)略布局迎合了現(xiàn)代人的文化精神的自覺，這種文化的提升，是基于企業(yè)自身技術(shù)現(xiàn)代化和核心競爭力的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。 

    合久必分，分久必合，是事物發(fā)展之大勢。在無序混戰(zhàn)的“戰(zhàn)國時(shí)代”，能夠成為行業(yè)先醒先覺者并能因勢做出變革舉措，才能最終從硝煙中突圍而出，成為勝利者?！ね粐?nbsp;

    中國高端家具市場大部分被進(jìn)口產(chǎn)品或外資企業(yè)所占據(jù)，而中、低端產(chǎn)品市場卻處于供過于求的慘烈競爭的局面。要想從這個(gè)困局中擺脫，中國家具行業(yè)必須形成自己的強(qiáng)勢品牌，從而帶領(lǐng)行業(yè)突出重圍，重新建立市場競爭規(guī)則和秩序。 

    在中國家具行業(yè)成本上漲、利潤收縮的形勢下，全友家私推出了高檔產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品，從品牌建設(shè)及銷售渠道積極做長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，這顯示了中國家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在崛起。據(jù)了解，全友家私高調(diào)推出高檔產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品，主要是為了能從低端市場混戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍。之所以能夠推出這些產(chǎn)品，主要是基于全友家私20多年來積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、特色優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢。 

    全友家私相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，民族領(lǐng)導(dǎo)品牌為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“天時(shí)”優(yōu)勢。在20多年的發(fā)展中，全友家私在不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售、物流、服務(wù)等進(jìn)行全程信息化集成管理的國際接軌，突圍時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 

    另一方面，全友家私完善的渠道布局，也為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“地利”優(yōu)勢。 

    目前，全友家私擁有1000余家經(jīng)銷商、2000多家專賣店，可以使其產(chǎn)品在激烈的國內(nèi)外市場競爭中迅速釋放核心競爭力，快速聚集市場人氣，形成規(guī)模效應(yīng)，變產(chǎn)品力為市場引領(lǐng)力。 
    全友家私20多年來積累的市場影響力，也為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“人和”優(yōu)勢。 

    20多年來，全友家私由弱到強(qiáng)，由小到大，由家具小廠到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，由地方品牌到中國名牌、中國馳名商標(biāo)，一步一個(gè)腳印的走來。在中國家具行業(yè)發(fā)展的十字路口，全友正試圖在突圍中走向行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！そK結(jié)· 

    中國家具行業(yè)之所以產(chǎn)生了“戰(zhàn)國時(shí)代”，其深層次原因并非來自于外部，而是來自于行業(yè)本身。最重要的根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個(gè)無序的市場競爭環(huán)境之中。綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴(kuò)張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。 

    隨著人們消費(fèi)水平的提高，家具消費(fèi)日趨理性，家具市場爆炸性增長正在結(jié)束。市場競爭將進(jìn)入擠壓狀態(tài)，不能適應(yīng)規(guī)范競爭要求的邊緣企業(yè)將被有序競爭所淘汰。從整體家具行業(yè)來看，形勢比往年確實(shí)是嚴(yán)峻了，很多小企業(yè)在殘酷的市場競爭中關(guān)門倒閉。不過，這也體現(xiàn)出行業(yè)的未來發(fā)展趨勢在露出端倪：整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的洗牌階段。 

    全友家私高檔產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品的上市，標(biāo)志著中國家具市場競爭正在從價(jià)格競爭向品牌、附加值競爭轉(zhuǎn)變。在這一時(shí)期，好的品牌、好的設(shè)計(jì)、附加價(jià)值比較高的家具產(chǎn)品，將成為市場的主流產(chǎn)品，品牌競爭也將成為整個(gè)行業(yè)持久發(fā)展的大趨勢。目前，中低價(jià)位的家具可能在短期內(nèi)會(huì)有一些需求量，但從長遠(yuǎn)來看，實(shí)用性、安全性、環(huán)保性和功能性都能兼顧家具，才能獲得長足的發(fā)展。 

    今天殘酷的混戰(zhàn)是對(duì)快速成長起來的中國家具行業(yè)的一次洗禮，是制造企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。不適合有序競爭機(jī)制的企業(yè)會(huì)被淘汰，在硝煙中突圍的企業(yè)，將從行業(yè)品牌成長為社會(huì)品牌，并成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的超級(jí)品牌。

    18年前，宜家進(jìn)入中國市場，受到白領(lǐng)階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評(píng)。5年前，丹麥風(fēng)情以高檔、時(shí)尚的形象由香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高端消費(fèi)人群的普遍青睞，推動(dòng)國內(nèi)衣柜業(yè)步入了一個(gè)全新的時(shí)代。然而，新興的衣柜行業(yè)繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚，發(fā)展迅猛，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)嚴(yán)重滯后，國內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強(qiáng)勢的超級(jí)明星品牌橫空出世，以無可復(fù)制、無人能及的絕對(duì)優(yōu)勢領(lǐng)跑市場，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)快速、健康、快樂奔跑。當(dāng)前，尋找衣柜行業(yè)未來十年的“超級(jí)明星”,是市場的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。 

    戰(zhàn)略高度決定未來發(fā)展--差異化競爭+連鎖加盟模式

    近日，記者采訪了索菲亞、丹麥風(fēng)情、好萊客等國內(nèi)數(shù)十幾家大中型衣柜企業(yè)，他們表示，要想成為未來十年的超級(jí)明星，必須高瞻遠(yuǎn)矚，鳥瞰市場，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區(qū)負(fù)責(zé)人鐘機(jī)君指出，18年前，宜家正是看準(zhǔn)了新興的白領(lǐng)階層的需求，精準(zhǔn)定位，一炮打響。丹麥風(fēng)情深圳區(qū)負(fù)責(zé)人潘喜才則表示，近年來，國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)、富裕階層隊(duì)伍逐漸壯大，然而他們對(duì)個(gè)性化家居生活的需求，還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)企業(yè)而言，更有潛力，更有成長性。

    衣柜產(chǎn)品交由裝修工人打制必然太糙；商場里購買個(gè)性化不強(qiáng)，而且難于配套，是中產(chǎn)階級(jí)的煩惱。雖然衣柜行業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè)，但沒有一家企業(yè)專業(yè)針對(duì)這一階層的消費(fèi)人群。特別值得一提的是，丹麥風(fēng)情衣柜瞅準(zhǔn)了這一戰(zhàn)機(jī)，以強(qiáng)勢的創(chuàng)新能力、高效的經(jīng)營管理，推出了高品質(zhì)、高品位、高性價(jià)比的全屋家私產(chǎn)品與服務(wù)，與國內(nèi)高端富裕階層擦出了火花。

    通過對(duì)數(shù)十位消費(fèi)者的調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的特性，就是“高格調(diào)”和“高性價(jià)比”的合二為一。金地梅隴鎮(zhèn)的萬先生表示，選擇衣柜產(chǎn)品，他會(huì)選有品牌和實(shí)力的，這樣設(shè)計(jì)理念、板材選擇、工藝流程和品質(zhì)管理等才會(huì)有保障。萬科東海岸業(yè)主劉先生是一家知名上市公司的CEO,他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產(chǎn)階級(jí)量身打造的全屋家私?！碧m溪谷的王女士是第二次置業(yè)，她說，“我在眾多衣柜品牌，如索菲亞、科曼多等，最后選擇了丹麥風(fēng)情，他們的產(chǎn)品好看好用，感覺使用起來，本身就是一種榮耀，是一種身份的象征，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅。”

    近兩年，隨著整體衣柜市場，特別是中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的不斷壯大，丹麥風(fēng)情等整體衣柜品牌也步入高速發(fā)展的快車道。據(jù)了解，截到上月，丹麥風(fēng)情全國連鎖門店已達(dá)180余家，儲(chǔ)備土地近20萬平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產(chǎn)基地，這為其進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品提供了有力保障。專家預(yù)計(jì)，按此發(fā)展態(tài)勢，未來3-5年，丹麥風(fēng)情有望在全國范圍內(nèi)開設(shè)全國特許經(jīng)營門店1000家以上，坐上全國衣柜行業(yè)的頭把交椅。

    創(chuàng)新，超級(jí)明星永不枯竭的魅力--創(chuàng)新的基因注入+200余項(xiàng)技術(shù)專利

    國內(nèi)家居流通業(yè)巨頭--紅星美凱龍董事長車建新認(rèn)為，創(chuàng)新能力是唯一不能被復(fù)制和剽竊的資源。當(dāng)被問及如何看待當(dāng)前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，他表示，核心的問題就在于數(shù)萬家大大小小企業(yè)各自為戰(zhàn)，良莠不齊，在利益驅(qū)動(dòng)下，模仿者眾，拙劣的復(fù)制成風(fēng)。

    “要在這種狀態(tài)下創(chuàng)新突圍，似乎并不是很多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇?！避嚱ㄐ抡f，他接觸過不少衣柜廠家，但他們對(duì)“創(chuàng)新”有畏難的情緒，總認(rèn)為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風(fēng)情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業(yè)目前已擁有近200項(xiàng)技術(shù)專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個(gè)家具行業(yè)學(xué)習(xí)，“他們認(rèn)為小改小革是創(chuàng)新、先知先覺是創(chuàng)新，給顧客實(shí)惠的舉措都是創(chuàng)新。”車建新說，“一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，就是要從理念到細(xì)節(jié)都注入了創(chuàng)新的基因?！?