高端品牌中國的選址經(jīng)驗(yàn)
時間:2010-01-14 人氣:1216 來源:天下商機(jī) 作者:
概述:很多高端品牌開始進(jìn)軍中國拓寬中國市場,而他們對品牌的選址是苛刻的。我們看看品牌如何選擇地址。意大利頂級時尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。......
很多高端品牌開始進(jìn)軍中國拓寬中國市場,而他們對品牌的選址是苛刻的。我們看看品牌如何選擇地址。意大利頂級時尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn),這樣的地方并不好找。 “我們當(dāng)然希望能開出更多的門店,因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對頂級時尚品牌而言,任何一種宣傳方式,都比不上開設(shè)自己的專賣店或旗艦店,這樣才能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)。”柯露碧開門見山地說。然后,她侃起了自己的“選址經(jīng)”。
客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為,頂級時尚品牌開店選址的第一要旨,是對客流量的把握和控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績。“客流量是選址過程中的一個戰(zhàn)略性評判標(biāo)準(zhǔn),客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要?!?nbsp;
換言之,頂級時尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體,尤其是那些“提著購物袋”的目標(biāo)(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。
與競爭對手為鄰
在選址過程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn):觀察該商場已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況,以此衡經(jīng)常光顧該商場的顧客的消費(fèi)能力。
柯露碧說:“入駐某一商場時,最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌,盡量爭取與一線品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。
柯露碧相信,高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢和不同用途,一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、對不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求,提供購買便利,從而吸引更多“回頭客”。
寧可推遲不可馬虎
店址確認(rèn)后,品牌商還應(yīng)對選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì),找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。
不過,要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開張時間?!?
客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為,頂級時尚品牌開店選址的第一要旨,是對客流量的把握和控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績。“客流量是選址過程中的一個戰(zhàn)略性評判標(biāo)準(zhǔn),客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要?!?nbsp;
換言之,頂級時尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體,尤其是那些“提著購物袋”的目標(biāo)(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。
與競爭對手為鄰
在選址過程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn):觀察該商場已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況,以此衡經(jīng)常光顧該商場的顧客的消費(fèi)能力。
柯露碧說:“入駐某一商場時,最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌,盡量爭取與一線品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。
柯露碧相信,高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢和不同用途,一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、對不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求,提供購買便利,從而吸引更多“回頭客”。
寧可推遲不可馬虎
店址確認(rèn)后,品牌商還應(yīng)對選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì),找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。
不過,要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開張時間?!?
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上一條:伸縮自如 “縮骨”電動升降陽臺
這個設(shè)計(jì)超贊的說,節(jié)省了空間同時,又可以享受到陽臺,完全自動,安全性也是很高。
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在城市中開店最大關(guān)心的就是店鋪的租金問題,經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,隨之而來生意的慘淡經(jīng)營,讓越來越多的感覺租金吃不消,租金已經(jīng)成為老大難題,為了突破這樣的難題,許多的店鋪開始上山下鄉(xiāng),駐民宅。。。減輕租金負(fù)擔(dān)。
藝術(shù)館入駐深山,更名重新開張
位于杭州體育場路505號的兩間沿街鋪位,這段時間正趕著裝修,這里的新主人是舟山水產(chǎn)。而之前這里則是杭城賣新疆和田玉的一個招牌店――貞觀堂。從尚存的一些門店痕跡中,記者可以依稀看到當(dāng)初的門店規(guī)模,橫跨4間店面,最大時單店規(guī)模達(dá)300多平方米。因?yàn)榭土髁枯^大,一些客戶停放在店門口的車子經(jīng)常會吃到罰單。
而眼下,這種尷尬就不會出現(xiàn)了,因?yàn)檫@家店遷移到了一個隱秘又幽靜的地方――杭州上天竺景區(qū)。群山環(huán)抱,放眼望去滿眼的綠色,其間點(diǎn)綴著很多白色、粉色的櫻花、桃花、梨花。一個600多平方米的三合院,外加150平方米的院子,散落的幾張茶桌,一棵百年老樹,構(gòu)成了貞觀堂藝術(shù)館的新址?!棒[市區(qū)一年房租就要70多萬元,而且僅僅是一個展示功能。”藝術(shù)館負(fù)責(zé)人高先生說,隨著去年玉石生意掉頭趨淡,房租就成了一個很大的負(fù)擔(dān),也不利于門店多功能的拓展。于是多番考察之下,就有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型。雖然這里的年租金要100多萬元,但貞觀堂還是一舉簽下了10年合約,名稱也換成了藝術(shù)館。這里除了珍品展示,還增加了設(shè)計(jì)、加工區(qū),還有藝術(shù)品沙龍。杭州另一家藝術(shù)品公司的做法也與貞觀堂不謀而合,前幾天從南山路搬到了富陽一處依山傍水的別墅里。“同樣的金額,在市區(qū)只能租到1/4的面積。更重要的是,這里是個極佳的創(chuàng)作和交流的場所。”該公司負(fù)責(zé)人說,這是藝術(shù)品類公司最為看重的。
下鄉(xiāng):藥店挺進(jìn)鄉(xiāng)村
與貞觀堂的“上山”相反,杭州“天天好”連鎖藥店總經(jīng)理謝驍威今年來有一半時間都花在高速路上,為他們開拓農(nóng)村市場做前期的準(zhǔn)備。前兩天,謝驍威正從湖州織里趕回杭州,經(jīng)過兩個多月的考察,新店址基本敲定,并定于6月份開?!疤焯旌谩苯衲耆?0家的新店計(jì)劃,瞄準(zhǔn)了湖州、嘉興、紹興、麗水等7個市?!伴_店就像剝筍,一層層剝開,從一級城市到地級市,再到鎮(zhèn)里,到村里。”
“天天好”把目光挪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),原因也很簡單,他們看上了縣市的潛在優(yōu)勢。以蕭山戴村的天天好便利店為例,面積70平方米,一年產(chǎn)值卻有100多萬元,單位面積產(chǎn)生的效益是一級城市的10倍。“藥籃子和菜籃子一樣,要考慮人流量和便利性?!敝x驍威說,目前農(nóng)村市場的內(nèi)在消費(fèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有激活,他們的目標(biāo)是5年內(nèi)覆蓋全省80%的地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在是剛剛開始。
街邊小店:藏進(jìn)寫字樓悶聲賺錢
嫩黃的墻上隨意掛滿了衣服、地板上一個個裝滿衣服的紙板箱、一張可以隨意靠躺的沙發(fā)……這是一處寫字樓,又是一間服裝店――開在杭州鳳起路上一幢寫字樓內(nèi)的服裝店。雖然養(yǎng)在“深閨”,卻總是擠滿了前來淘衣的女人們。店主敏敏30來歲,之前也在鬧市開過小店,上個月剛搬到這里?!白饨饘?shí)在是吃不消,一間15平方米的小店,年租6萬元左右,還有數(shù)萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),碰到?jīng)]有生意的日子,心里很發(fā)愁?!泵裘粽f,經(jīng)營了一年后,有了一定的老顧客,就把店搬到寫字樓里了,成為女人的私房衣柜。
在樓里租間房,房租價格相對要便宜許多。敏敏的樓中店有20平方米帶一個獨(dú)立衛(wèi)生間,月租金在1600元左右?!胺孔獬杀窘档土耍昀锏纳唐穬r格自然下來了,同樣一件襯衫,原先在街邊小店要賣200元的,現(xiàn)在差不多120元左右就能成交。”為了和顧客保持密切聯(lián)系,她還專門在店里配了臺電腦,申請了專用的QQ,把老顧客都加入到QQ聯(lián)系單上,一有新貨就拍下來發(fā)給她們看。“時間長了,口口相傳,很多顧客就成回頭客了,有的進(jìn)一步發(fā)展成為老朋友?!?
近段時間來,很多街邊店躲進(jìn)高樓自成一體。作為一種全新的銷售方式,開在寫字樓甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,這些樓中店經(jīng)營的商品也頗有特點(diǎn),價格從幾十元到上千元不等,白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。目前,黃龍雅苑、國都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等等都是杭城樓中小店的聚集地,涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店和美容店等等。
小議:越來越多的店鋪經(jīng)營看好人流市場,不一定扎堆在鬧事,開店選址是我們開店首先要解決的最大難題,但是租金又是我們每一個開店店家首先要考慮的重要因素。
藝術(shù)館入駐深山,更名重新開張
位于杭州體育場路505號的兩間沿街鋪位,這段時間正趕著裝修,這里的新主人是舟山水產(chǎn)。而之前這里則是杭城賣新疆和田玉的一個招牌店――貞觀堂。從尚存的一些門店痕跡中,記者可以依稀看到當(dāng)初的門店規(guī)模,橫跨4間店面,最大時單店規(guī)模達(dá)300多平方米。因?yàn)榭土髁枯^大,一些客戶停放在店門口的車子經(jīng)常會吃到罰單。
而眼下,這種尷尬就不會出現(xiàn)了,因?yàn)檫@家店遷移到了一個隱秘又幽靜的地方――杭州上天竺景區(qū)。群山環(huán)抱,放眼望去滿眼的綠色,其間點(diǎn)綴著很多白色、粉色的櫻花、桃花、梨花。一個600多平方米的三合院,外加150平方米的院子,散落的幾張茶桌,一棵百年老樹,構(gòu)成了貞觀堂藝術(shù)館的新址?!棒[市區(qū)一年房租就要70多萬元,而且僅僅是一個展示功能。”藝術(shù)館負(fù)責(zé)人高先生說,隨著去年玉石生意掉頭趨淡,房租就成了一個很大的負(fù)擔(dān),也不利于門店多功能的拓展。于是多番考察之下,就有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型。雖然這里的年租金要100多萬元,但貞觀堂還是一舉簽下了10年合約,名稱也換成了藝術(shù)館。這里除了珍品展示,還增加了設(shè)計(jì)、加工區(qū),還有藝術(shù)品沙龍。杭州另一家藝術(shù)品公司的做法也與貞觀堂不謀而合,前幾天從南山路搬到了富陽一處依山傍水的別墅里。“同樣的金額,在市區(qū)只能租到1/4的面積。更重要的是,這里是個極佳的創(chuàng)作和交流的場所。”該公司負(fù)責(zé)人說,這是藝術(shù)品類公司最為看重的。
下鄉(xiāng):藥店挺進(jìn)鄉(xiāng)村
與貞觀堂的“上山”相反,杭州“天天好”連鎖藥店總經(jīng)理謝驍威今年來有一半時間都花在高速路上,為他們開拓農(nóng)村市場做前期的準(zhǔn)備。前兩天,謝驍威正從湖州織里趕回杭州,經(jīng)過兩個多月的考察,新店址基本敲定,并定于6月份開?!疤焯旌谩苯衲耆?0家的新店計(jì)劃,瞄準(zhǔn)了湖州、嘉興、紹興、麗水等7個市?!伴_店就像剝筍,一層層剝開,從一級城市到地級市,再到鎮(zhèn)里,到村里。”
“天天好”把目光挪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),原因也很簡單,他們看上了縣市的潛在優(yōu)勢。以蕭山戴村的天天好便利店為例,面積70平方米,一年產(chǎn)值卻有100多萬元,單位面積產(chǎn)生的效益是一級城市的10倍。“藥籃子和菜籃子一樣,要考慮人流量和便利性?!敝x驍威說,目前農(nóng)村市場的內(nèi)在消費(fèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有激活,他們的目標(biāo)是5年內(nèi)覆蓋全省80%的地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在是剛剛開始。
街邊小店:藏進(jìn)寫字樓悶聲賺錢
嫩黃的墻上隨意掛滿了衣服、地板上一個個裝滿衣服的紙板箱、一張可以隨意靠躺的沙發(fā)……這是一處寫字樓,又是一間服裝店――開在杭州鳳起路上一幢寫字樓內(nèi)的服裝店。雖然養(yǎng)在“深閨”,卻總是擠滿了前來淘衣的女人們。店主敏敏30來歲,之前也在鬧市開過小店,上個月剛搬到這里?!白饨饘?shí)在是吃不消,一間15平方米的小店,年租6萬元左右,還有數(shù)萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),碰到?jīng)]有生意的日子,心里很發(fā)愁?!泵裘粽f,經(jīng)營了一年后,有了一定的老顧客,就把店搬到寫字樓里了,成為女人的私房衣柜。
在樓里租間房,房租價格相對要便宜許多。敏敏的樓中店有20平方米帶一個獨(dú)立衛(wèi)生間,月租金在1600元左右?!胺孔獬杀窘档土耍昀锏纳唐穬r格自然下來了,同樣一件襯衫,原先在街邊小店要賣200元的,現(xiàn)在差不多120元左右就能成交。”為了和顧客保持密切聯(lián)系,她還專門在店里配了臺電腦,申請了專用的QQ,把老顧客都加入到QQ聯(lián)系單上,一有新貨就拍下來發(fā)給她們看。“時間長了,口口相傳,很多顧客就成回頭客了,有的進(jìn)一步發(fā)展成為老朋友?!?
近段時間來,很多街邊店躲進(jìn)高樓自成一體。作為一種全新的銷售方式,開在寫字樓甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,這些樓中店經(jīng)營的商品也頗有特點(diǎn),價格從幾十元到上千元不等,白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。目前,黃龍雅苑、國都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等等都是杭城樓中小店的聚集地,涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店和美容店等等。
小議:越來越多的店鋪經(jīng)營看好人流市場,不一定扎堆在鬧事,開店選址是我們開店首先要解決的最大難題,但是租金又是我們每一個開店店家首先要考慮的重要因素。
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