選正確店址是賺錢(qián)的首要條件
時(shí)間:2010-01-20 人氣:1141 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:
概述:一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪,若選錯(cuò)了店址,小則影響生意,大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門(mén)大吉”。......
一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪,若選錯(cuò)了店址,小則影響生意,大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門(mén)大吉”。下面聽(tīng)聽(tīng)zenara-左娜拉專賣(mài)店店主的選址經(jīng):
依據(jù)人氣選址開(kāi)店
好的位置雖然不是絕對(duì)的,但卻有很多共性,如人口流動(dòng)性大、交通方便等,所以選擇好位置必須考慮以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜來(lái)往人次和比例;2.車(chē)流量:汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量;3.交通:目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具;4.馬路寬窄與停車(chē)問(wèn)題;5.區(qū)域特征:競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;6.人口勘察:該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;7.商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
根據(jù)人氣選址開(kāi)店,可粗略分為兩種:一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口,一種開(kāi)在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従?,商品特色顯得更為重要,應(yīng)該找大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店,一定要把市場(chǎng)做專做深做透。開(kāi)在鬧市的小店,不妨經(jīng)營(yíng)像zenara-左娜拉時(shí)尚淑女裝這樣能迎合年輕人口味的商品,因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反,經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開(kāi)在居民小區(qū)里,那是老年人的活動(dòng)范圍,就近購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然受他們歡迎。
依據(jù)地段選址開(kāi)店
購(gòu)買(mǎi)店鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種,具有既可出租、又可自營(yíng)的雙重特性,早就引起了投資者的注意。但是,并不是隨便買(mǎi)個(gè)店鋪都能賺錢(qián),店鋪的選擇大有講究。
投資店鋪講究地段,店鋪的地段一般有三類:第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪,投資額較大,而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度,都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹(shù)底下好乘涼”,得來(lái)全不費(fèi)功夫。
一般說(shuō)來(lái),就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場(chǎng),住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動(dòng)力。店鋪的興起,將啟動(dòng)住宅與就業(yè)的二度興旺,特別是新建樓盤(pán)的品質(zhì)和價(jià)位會(huì)有明顯提高,這反過(guò)來(lái)又會(huì)使店鋪的增值更為可觀。
若投資小區(qū)內(nèi)的店鋪,則需要比較慎重,一方面是人流有限;另一方面,住戶在小區(qū)內(nèi)消費(fèi)僅僅是為圖個(gè)便利,而難有持續(xù)的、大宗的消費(fèi)。適合投資的小區(qū)內(nèi)店鋪,最好在較大規(guī)?;蛘呤情_(kāi)放式小區(qū),有寬敞的街區(qū)道路,小區(qū)主要出入口、街道轉(zhuǎn)角等位置的店鋪是投資的最好目標(biāo)。
依據(jù)人氣選址開(kāi)店
好的位置雖然不是絕對(duì)的,但卻有很多共性,如人口流動(dòng)性大、交通方便等,所以選擇好位置必須考慮以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜來(lái)往人次和比例;2.車(chē)流量:汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量;3.交通:目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具;4.馬路寬窄與停車(chē)問(wèn)題;5.區(qū)域特征:競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;6.人口勘察:該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;7.商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
根據(jù)人氣選址開(kāi)店,可粗略分為兩種:一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口,一種開(kāi)在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従?,商品特色顯得更為重要,應(yīng)該找大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店,一定要把市場(chǎng)做專做深做透。開(kāi)在鬧市的小店,不妨經(jīng)營(yíng)像zenara-左娜拉時(shí)尚淑女裝這樣能迎合年輕人口味的商品,因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反,經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開(kāi)在居民小區(qū)里,那是老年人的活動(dòng)范圍,就近購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然受他們歡迎。
依據(jù)地段選址開(kāi)店
購(gòu)買(mǎi)店鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種,具有既可出租、又可自營(yíng)的雙重特性,早就引起了投資者的注意。但是,并不是隨便買(mǎi)個(gè)店鋪都能賺錢(qián),店鋪的選擇大有講究。
投資店鋪講究地段,店鋪的地段一般有三類:第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪,投資額較大,而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度,都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹(shù)底下好乘涼”,得來(lái)全不費(fèi)功夫。
一般說(shuō)來(lái),就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場(chǎng),住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動(dòng)力。店鋪的興起,將啟動(dòng)住宅與就業(yè)的二度興旺,特別是新建樓盤(pán)的品質(zhì)和價(jià)位會(huì)有明顯提高,這反過(guò)來(lái)又會(huì)使店鋪的增值更為可觀。
若投資小區(qū)內(nèi)的店鋪,則需要比較慎重,一方面是人流有限;另一方面,住戶在小區(qū)內(nèi)消費(fèi)僅僅是為圖個(gè)便利,而難有持續(xù)的、大宗的消費(fèi)。適合投資的小區(qū)內(nèi)店鋪,最好在較大規(guī)?;蛘呤情_(kāi)放式小區(qū),有寬敞的街區(qū)道路,小區(qū)主要出入口、街道轉(zhuǎn)角等位置的店鋪是投資的最好目標(biāo)。
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近日,國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布《2009年第3批產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查質(zhì)量公告》,對(duì)醬油、食醋、瓶(桶)裝飲用水、食糖、木制家具(木制柜)等三十一類產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查的結(jié)果。其中木制家具成了不合格“大戶”,在375家企業(yè)生產(chǎn)的400種木制家具(木制柜)產(chǎn)品共有114種產(chǎn)品不合格,合格286批次,合格率為71.5%,抽查特別發(fā)現(xiàn)68批次力學(xué)性能項(xiàng)目不合格,占不合格產(chǎn)品的59.6%。
質(zhì)監(jiān)局抽查3成家具產(chǎn)品不合格 廣東四川兩地占據(jù)40%
據(jù)了解,此次抽查結(jié)果近三成家具產(chǎn)品不合格。而廣東、四川兩地的不合格產(chǎn)品數(shù)量占本次抽查中114種不合格產(chǎn)品的41.2%。其中深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東深圳華倫世家家具有限公司生產(chǎn)的“華倫世家”家具、成都市明珠家具(集團(tuán))有限公司床頭柜力學(xué)性能不合格,佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)迪高家具廠生產(chǎn)的一批次付柜重金屬含量可溶性鉛超標(biāo),成都市華龍家具裝飾有限公司的一批次床頭柜甲醛釋放量不合格等都是榜上有名,讓人驚詫不已。
為全面掌握兩地家具產(chǎn)品質(zhì)量情況,某網(wǎng)站特別對(duì)廣東家具企業(yè)以及四川產(chǎn)品質(zhì)量情況進(jìn)行了比較全面的調(diào)查和總結(jié),發(fā)現(xiàn)每次抽查不合格率都占了三成或三成以上。例如,四川省在第2季度家具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量抽查時(shí),抽樣81批次,29批次產(chǎn)品不合格,其中20批次產(chǎn)品甲醛釋放量超標(biāo);深圳市3季度家具抽檢結(jié)果中,在家具流通領(lǐng)域15家經(jīng)銷(xiāo)單位抽取木家具59批次,31批次產(chǎn)品不合格,其中有30批次甲醛釋放量超標(biāo),包括“帝奧”、“紅楓葉”、“金富來(lái)”、“陽(yáng)光雅居”。
甲醛釋放量、重金屬含量超標(biāo)成家具質(zhì)量不合格重要原因
上述調(diào)查讓我們不禁疑惑,為什么被抽查的木家具中,基本上都有近三成或超三成家具產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因不符合標(biāo)準(zhǔn)?是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)技術(shù)不夠格,還是家具企業(yè)偷工減料采用劣質(zhì)材料?是這些家具企業(yè)在管理上的疏漏,還是家具企業(yè)檢驗(yàn)有問(wèn)題?
我們從質(zhì)檢局提供的不合格家具詳細(xì)數(shù)據(jù)資料中、從產(chǎn)品不合格情況來(lái)看,甲醛超標(biāo)、重金屬含量超標(biāo)仍然占據(jù)重要位置,木制柜的底腳平穩(wěn)性、下垂度、用料要求、木工要求、涂飾要求、漆膜涂層軟硬覆面理化性能、力學(xué)性能、有害物質(zhì)限量以及使用說(shuō)明也是常見(jiàn)問(wèn)題。
而甲醛質(zhì)量超標(biāo),其實(shí)質(zhì)都是企業(yè)為降低家具生產(chǎn)成本,偷工減料造成。據(jù)了解,標(biāo)準(zhǔn)中密度纖維板平均價(jià)格,一張是100元以上,但一張甲醛超標(biāo)的中密度纖維板則只要40元左右??梢?jiàn),僅僅是一張密度纖維板,這些不合格家具企業(yè)就能節(jié)省60元左右的成本。而這樣的成本差距,就讓家具企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上有了充分的降價(jià)空間,從而在市場(chǎng)上以更大的利潤(rùn)誘惑吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這也許是家具質(zhì)量不合格仍然屢禁不止的最大原因。
家具企業(yè)監(jiān)測(cè)手段亟需提高 企業(yè)老板意識(shí)有待加強(qiáng)
鑒于近日四川成都部分家具企業(yè)產(chǎn)品不合格等質(zhì)量問(wèn)題,四川省工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)涂料商會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚武表示,家具企業(yè)的檢測(cè)手段亟需提高,企業(yè)老板的意識(shí)也需要加強(qiáng),要去關(guān)注國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),痛定思痛,去配齊檢測(cè)人員和設(shè)備。
選購(gòu)木制家具小貼士:
1、首先要看木家具中有害物質(zhì)限量。目前家具中存在的有害物質(zhì)主要是人造板及膠粘劑中釋放出的游離甲醛,以及家具漆膜中的可溶性鉛、鉻、鎘、汞。選購(gòu)時(shí)先要多聞聞,是否有刺激性的氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏,說(shuō)明家具的甲醛釋放量比較高,可能有問(wèn)題,不要購(gòu)買(mǎi)。
2、輕壓家具的各個(gè)受力點(diǎn),如柱腳、抽屜、門(mén)扇、或架子支撐等處,測(cè)試是否穩(wěn)固。特別注意重型家具組件的接口處,應(yīng)有用螺釘緊固或膠合的加固件。
3、檢查抽屜的滑動(dòng)和定位,打開(kāi)所有的門(mén)扇、抽屜,確保它們安裝得當(dāng),使用時(shí)無(wú)礙。
4、用手摸一摸家具的表面,看看它們是否平滑、是否有可能鉤破衣物的突出物,尤其是隱藏在衣柜或書(shū)桌內(nèi)側(cè)的釘子。
5、仔細(xì)檢查家具的表面是否有玷污條痕,彎角處的拋光漆是否涂得不夠勻,它是否出現(xiàn)任何裂痕等等。
6、天然材料制作的家具,往往色澤、紋理稍有差異,還會(huì)有小小的色斑,甚至,在使用一段時(shí)間后還可能有小小的裂紋。這些都是天然制作的特色。
質(zhì)監(jiān)局抽查3成家具產(chǎn)品不合格 廣東四川兩地占據(jù)40%
據(jù)了解,此次抽查結(jié)果近三成家具產(chǎn)品不合格。而廣東、四川兩地的不合格產(chǎn)品數(shù)量占本次抽查中114種不合格產(chǎn)品的41.2%。其中深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東深圳華倫世家家具有限公司生產(chǎn)的“華倫世家”家具、成都市明珠家具(集團(tuán))有限公司床頭柜力學(xué)性能不合格,佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)迪高家具廠生產(chǎn)的一批次付柜重金屬含量可溶性鉛超標(biāo),成都市華龍家具裝飾有限公司的一批次床頭柜甲醛釋放量不合格等都是榜上有名,讓人驚詫不已。
為全面掌握兩地家具產(chǎn)品質(zhì)量情況,某網(wǎng)站特別對(duì)廣東家具企業(yè)以及四川產(chǎn)品質(zhì)量情況進(jìn)行了比較全面的調(diào)查和總結(jié),發(fā)現(xiàn)每次抽查不合格率都占了三成或三成以上。例如,四川省在第2季度家具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量抽查時(shí),抽樣81批次,29批次產(chǎn)品不合格,其中20批次產(chǎn)品甲醛釋放量超標(biāo);深圳市3季度家具抽檢結(jié)果中,在家具流通領(lǐng)域15家經(jīng)銷(xiāo)單位抽取木家具59批次,31批次產(chǎn)品不合格,其中有30批次甲醛釋放量超標(biāo),包括“帝奧”、“紅楓葉”、“金富來(lái)”、“陽(yáng)光雅居”。
甲醛釋放量、重金屬含量超標(biāo)成家具質(zhì)量不合格重要原因
上述調(diào)查讓我們不禁疑惑,為什么被抽查的木家具中,基本上都有近三成或超三成家具產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因不符合標(biāo)準(zhǔn)?是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)技術(shù)不夠格,還是家具企業(yè)偷工減料采用劣質(zhì)材料?是這些家具企業(yè)在管理上的疏漏,還是家具企業(yè)檢驗(yàn)有問(wèn)題?
我們從質(zhì)檢局提供的不合格家具詳細(xì)數(shù)據(jù)資料中、從產(chǎn)品不合格情況來(lái)看,甲醛超標(biāo)、重金屬含量超標(biāo)仍然占據(jù)重要位置,木制柜的底腳平穩(wěn)性、下垂度、用料要求、木工要求、涂飾要求、漆膜涂層軟硬覆面理化性能、力學(xué)性能、有害物質(zhì)限量以及使用說(shuō)明也是常見(jiàn)問(wèn)題。
而甲醛質(zhì)量超標(biāo),其實(shí)質(zhì)都是企業(yè)為降低家具生產(chǎn)成本,偷工減料造成。據(jù)了解,標(biāo)準(zhǔn)中密度纖維板平均價(jià)格,一張是100元以上,但一張甲醛超標(biāo)的中密度纖維板則只要40元左右??梢?jiàn),僅僅是一張密度纖維板,這些不合格家具企業(yè)就能節(jié)省60元左右的成本。而這樣的成本差距,就讓家具企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上有了充分的降價(jià)空間,從而在市場(chǎng)上以更大的利潤(rùn)誘惑吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這也許是家具質(zhì)量不合格仍然屢禁不止的最大原因。
家具企業(yè)監(jiān)測(cè)手段亟需提高 企業(yè)老板意識(shí)有待加強(qiáng)
鑒于近日四川成都部分家具企業(yè)產(chǎn)品不合格等質(zhì)量問(wèn)題,四川省工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)涂料商會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚武表示,家具企業(yè)的檢測(cè)手段亟需提高,企業(yè)老板的意識(shí)也需要加強(qiáng),要去關(guān)注國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),痛定思痛,去配齊檢測(cè)人員和設(shè)備。
選購(gòu)木制家具小貼士:
1、首先要看木家具中有害物質(zhì)限量。目前家具中存在的有害物質(zhì)主要是人造板及膠粘劑中釋放出的游離甲醛,以及家具漆膜中的可溶性鉛、鉻、鎘、汞。選購(gòu)時(shí)先要多聞聞,是否有刺激性的氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏,說(shuō)明家具的甲醛釋放量比較高,可能有問(wèn)題,不要購(gòu)買(mǎi)。
2、輕壓家具的各個(gè)受力點(diǎn),如柱腳、抽屜、門(mén)扇、或架子支撐等處,測(cè)試是否穩(wěn)固。特別注意重型家具組件的接口處,應(yīng)有用螺釘緊固或膠合的加固件。
3、檢查抽屜的滑動(dòng)和定位,打開(kāi)所有的門(mén)扇、抽屜,確保它們安裝得當(dāng),使用時(shí)無(wú)礙。
4、用手摸一摸家具的表面,看看它們是否平滑、是否有可能鉤破衣物的突出物,尤其是隱藏在衣柜或書(shū)桌內(nèi)側(cè)的釘子。
5、仔細(xì)檢查家具的表面是否有玷污條痕,彎角處的拋光漆是否涂得不夠勻,它是否出現(xiàn)任何裂痕等等。
6、天然材料制作的家具,往往色澤、紋理稍有差異,還會(huì)有小小的色斑,甚至,在使用一段時(shí)間后還可能有小小的裂紋。這些都是天然制作的特色。
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下一條:店面選址不單單看客流量
在加拿大留學(xué)時(shí),吳小姐就一直對(duì)于歐式風(fēng)格的家居飾品情有獨(dú)鐘,經(jīng)常收集一些新奇獨(dú)特的玩意,東西越積越多,于是有朋友建議說(shuō):“你的東西這么多,又很有趣,好多在一般市場(chǎng)上都找不到,不如開(kāi)個(gè)小店吧!”這個(gè)建議讓吳小姐動(dòng)了心,反正是自己的愛(ài)好,自己收集的物品數(shù)量也夠開(kāi)店了,就開(kāi)始考察市場(chǎng)、選址、開(kāi)店。
在歐洲,居家物品講究溫情和特色,在廣州,雖然賣(mài)家具用品的商店不少,但是賣(mài)有特色的家居飾品的店并不多。吳小姐覺(jué)得這是廣州市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)。吳小姐認(rèn)為,家居飾品不同其它生活用品,它講究的是情調(diào)而非實(shí)用,這需要有一定的文化底蘊(yùn),例如北京、上海就發(fā)展地很好。多數(shù)廣州人現(xiàn)在還是注重用品的實(shí)用性,但廣州外來(lái)人口多、接受能力強(qiáng),隨著教育程度和生活水準(zhǔn)的不斷提高,廣州的特色家居飾品市場(chǎng)還是很有前景的。
經(jīng)過(guò)近一年的考察,吳小姐看中了市場(chǎng)比較成熟、離家方便的淘金路?!捌鋵?shí)天河城、建設(shè)六馬路也都是不錯(cuò)的地段,人流量大、白領(lǐng)多、店面集中,容易吸引顧客?!?
選址不光要看客流
家居裝飾品講究的是一種居家的文化,所以一般對(duì)于居家有自己的想法,有一定文化品位的人,才會(huì)是小店的買(mǎi)家。“許多人會(huì)因?yàn)楦磳?shí)用性而要求我們的商品打折扣出售,這些人不是我們的目標(biāo)客戶。所以我要找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開(kāi)店?!?
吳小姐本來(lái)在中華廣場(chǎng)也有一家小店,但因種種原因把那家店子關(guān)門(mén)了。“不能只看客流量大不大,要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的,慢慢欣賞的。通常要是幾個(gè)女孩子一起來(lái)都不會(huì)買(mǎi)下什么東西,因?yàn)樗齻儧](méi)法靜下來(lái)欣賞。”看來(lái),選擇店址不僅要看客流,也要看客人的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平。
吳小姐認(rèn)為,在大型家具市場(chǎng)里做一個(gè)特色家居店也是很有發(fā)展空間的,“但這些地方一是租金較貴,通常沒(méi)有小店面可以租,二是如果沒(méi)有形成一個(gè)市場(chǎng),也很難做到供需平衡?!?
有特色還要有服務(wù)
淘金路的小店很多,為了能在眾多小店中更引人注目,吳小姐非常注意飾品本身的特色,“這里的每一樣飾品都是我自己到供應(yīng)商那里淘回來(lái)的,在選擇的過(guò)程中我會(huì)想自己是個(gè)買(mǎi)家會(huì)喜歡哪樣產(chǎn)品。有的客人想要定制一些物品,我會(huì)到廠家把相關(guān)物品拍下照片,讓顧客挑選。
營(yíng)銷(xiāo)手段也很重要?!霸瓉?lái)我是不打折的,后來(lái)發(fā)現(xiàn)人們總是習(xí)慣性地問(wèn)打幾折,現(xiàn)在我也開(kāi)始有選擇地進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如送一些小禮物。不過(guò)有時(shí)遇到志同道合的人我會(huì)優(yōu)惠很多的。”
古典的歐式風(fēng)格的飾品,不同于一般的家居用品,它講究的是一種情調(diào)。許多商品顧客不了解它的價(jià)值,甚至不知道如何使用,因此對(duì)顧客進(jìn)行講解很重要。吳小姐除了向顧客耐心地解釋物品的文化內(nèi)涵以外,還會(huì)進(jìn)行實(shí)地的模擬示范?!拔視?huì)問(wèn)他們家里的陳設(shè),按照他們的意愿進(jìn)行一些建議?!?
在歐洲,居家物品講究溫情和特色,在廣州,雖然賣(mài)家具用品的商店不少,但是賣(mài)有特色的家居飾品的店并不多。吳小姐覺(jué)得這是廣州市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)。吳小姐認(rèn)為,家居飾品不同其它生活用品,它講究的是情調(diào)而非實(shí)用,這需要有一定的文化底蘊(yùn),例如北京、上海就發(fā)展地很好。多數(shù)廣州人現(xiàn)在還是注重用品的實(shí)用性,但廣州外來(lái)人口多、接受能力強(qiáng),隨著教育程度和生活水準(zhǔn)的不斷提高,廣州的特色家居飾品市場(chǎng)還是很有前景的。
經(jīng)過(guò)近一年的考察,吳小姐看中了市場(chǎng)比較成熟、離家方便的淘金路?!捌鋵?shí)天河城、建設(shè)六馬路也都是不錯(cuò)的地段,人流量大、白領(lǐng)多、店面集中,容易吸引顧客?!?
選址不光要看客流
家居裝飾品講究的是一種居家的文化,所以一般對(duì)于居家有自己的想法,有一定文化品位的人,才會(huì)是小店的買(mǎi)家。“許多人會(huì)因?yàn)楦磳?shí)用性而要求我們的商品打折扣出售,這些人不是我們的目標(biāo)客戶。所以我要找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開(kāi)店?!?
吳小姐本來(lái)在中華廣場(chǎng)也有一家小店,但因種種原因把那家店子關(guān)門(mén)了。“不能只看客流量大不大,要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的,慢慢欣賞的。通常要是幾個(gè)女孩子一起來(lái)都不會(huì)買(mǎi)下什么東西,因?yàn)樗齻儧](méi)法靜下來(lái)欣賞。”看來(lái),選擇店址不僅要看客流,也要看客人的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平。
吳小姐認(rèn)為,在大型家具市場(chǎng)里做一個(gè)特色家居店也是很有發(fā)展空間的,“但這些地方一是租金較貴,通常沒(méi)有小店面可以租,二是如果沒(méi)有形成一個(gè)市場(chǎng),也很難做到供需平衡?!?
有特色還要有服務(wù)
淘金路的小店很多,為了能在眾多小店中更引人注目,吳小姐非常注意飾品本身的特色,“這里的每一樣飾品都是我自己到供應(yīng)商那里淘回來(lái)的,在選擇的過(guò)程中我會(huì)想自己是個(gè)買(mǎi)家會(huì)喜歡哪樣產(chǎn)品。有的客人想要定制一些物品,我會(huì)到廠家把相關(guān)物品拍下照片,讓顧客挑選。
營(yíng)銷(xiāo)手段也很重要?!霸瓉?lái)我是不打折的,后來(lái)發(fā)現(xiàn)人們總是習(xí)慣性地問(wèn)打幾折,現(xiàn)在我也開(kāi)始有選擇地進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如送一些小禮物。不過(guò)有時(shí)遇到志同道合的人我會(huì)優(yōu)惠很多的。”
古典的歐式風(fēng)格的飾品,不同于一般的家居用品,它講究的是一種情調(diào)。許多商品顧客不了解它的價(jià)值,甚至不知道如何使用,因此對(duì)顧客進(jìn)行講解很重要。吳小姐除了向顧客耐心地解釋物品的文化內(nèi)涵以外,還會(huì)進(jìn)行實(shí)地的模擬示范?!拔視?huì)問(wèn)他們家里的陳設(shè),按照他們的意愿進(jìn)行一些建議?!?
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