開店選址都知道找個人流大的地方，或者根據(jù)商圈選址店址，但是如何根據(jù)人氣選址店址呢，下面具體說說。

依據(jù)人氣選址

　　好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素

　　1、人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例;

　　2、車流量：汽車、摩托車往來流量;

　　3、交通：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具;

　　4、馬路寬窄與停車問題;

　　5、區(qū)域特征：競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;

　　6、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;

　　7、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。

　　根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従?，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要把市場做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人口味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。

　　依據(jù)地段選址

　　購買店鋪?zhàn)鳛椴粍赢a(chǎn)投資的一個品種，具有既可出租、又可自營的雙重特性，早就引起了投資者的注意。但是，并不是隨便買個店鋪都能賺錢，店鋪的選擇大有講究。

　　投資店鋪講究地段，店鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。

　　在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹底下好乘涼”，得來全不費(fèi)功夫。

　　一般說來，就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場，住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動力。店鋪的興起，將啟動住宅與就業(yè)的二度興旺，特別是新建樓盤的品質(zhì)和價位會有明顯提高，這反過來又會使店鋪的增值更為可觀。

　　若投資小區(qū)內(nèi)的店鋪，則需要比較慎重，一方面是人流有限;另一方面，住戶在小區(qū)內(nèi)消費(fèi)僅僅是為圖個便利，而難有持續(xù)的、大宗的消費(fèi)。適合投資的小區(qū)內(nèi)店鋪，最好在較大規(guī)模或者是開放式小區(qū)，有寬敞的街區(qū)道路，小區(qū)主要出入口、街道轉(zhuǎn)角等位置的店鋪是投資的最好目標(biāo)。

　　依據(jù)經(jīng)營需要選址

　　一、要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市;但有些店就適宜開在偏僻、安靜一些的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心等等。

　　二、要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某條街會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這條街。

　　三、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。

　　四、要有“借光”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“撿”些顧客。

　　常言道：“萬事開頭難?！鳖^開順了，工作局面就打開了。選址是開店的第一步，同時也是非常關(guān)鍵的一個步驟，開店選址的好壞決定著店面的大小經(jīng)營的內(nèi)容，同時也關(guān)系到今后的生意好壞。且看零售戶談?wù)勊麄兊倪x址之道。

　　找準(zhǔn)賣點(diǎn)，大樹下好乘涼

　　開店前除了調(diào)查競爭對手外，附近的消費(fèi)環(huán)境也是一個重要考慮因素。有店子因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境沒考查清楚，結(jié)果白白浪費(fèi)了好地段。有的店鋪比鄰大商場，店主抱怨商場把自家的生意搶了，很苦惱但也無奈。其實(shí)，在大型百貨商場周圍開店也并非壞事。沈陽雅君食雜店就是其中之一。

　　沈陽雅君食雜店所處的地理環(huán)境很優(yōu)越，周圍環(huán)繞家具城、茶城、玩具城、辦公用品店等大型市場，人流量較大。離她兩百米遠(yuǎn)還有一家新瑪特大型商超。在這樣一棵“大樹”下開店，如何同周邊競爭對手共生共存呢。在分析競爭環(huán)境后，黃老板非常巧妙地開了一家以經(jīng)營高檔煙為主的食雜店。

　　黃老板指出，盡管新瑪特商場品種齊全，但想買煙酒卻并不容易，煙柜在地下一樓，往往要在超市里轉(zhuǎn)幾圈才轉(zhuǎn)到酒柜上買香煙。同時，新瑪特附近停車不方便，這給購買者帶來了不便。黃老板根據(jù)這一情況，綜合考慮，總結(jié)了兩條制勝法則：“買煙的顧客通常都不會過多的停留，因此在新瑪特買煙比較麻煩。但我這里一是停車很方便，二是商品一目了然，想要什么直接可以拿走了，不用繞彎子?！迸c“大樹”找差異，形成差異化競爭，即使開在大賣場周邊，小店也能紅紅火火。

　　無獨(dú)有偶，基業(yè)煙酒也是傍著大樹好乘涼

　　基業(yè)煙酒經(jīng)營面積只有四十平方米，但每天的客流量超過兩百人。小店的吸引力在哪里呢？原來小店的貨品非常齊全，這是基業(yè)煙酒的一大優(yōu)勢。

　　基業(yè)煙酒老板陳慶云介紹，自己所處的這條街周圍有很多中小型飯店，同時南京電視臺、海關(guān)、軍工廠、旅游飯店也林立其中。最值得一提的是，煙草公司分局離這里非常近。因此基業(yè)的煙品往往比較齊全。周圍酒店多、旅館多，自然南來北往的客人也多。陳老板細(xì)心觀察，并隨時關(guān)注煙草公司的最新動向，只要一有新煙上市，第一個能買得到的地方保準(zhǔn)是他家。除此之外，由于離煙草公司很近，在進(jìn)貨方面也比其它店家占優(yōu)勢。

　　差異化競爭，讓顧客做你的“指南針”

　　不論是雅君食雜店，還是基業(yè)煙酒，他們共同的特點(diǎn)：與周圍競爭對手形成差異化。兩位老板都非常巧妙地借用了顧客這個“指南針”。

　　早在七、八年前，黃老板就看準(zhǔn)了現(xiàn)在的店鋪位置。剛開始煙的品種較少，生意一般。慢慢地周圍的小店也如雨后春筍般冒了出來。后來經(jīng)過黃老板的仔細(xì)分析，周圍消費(fèi)者大多是老板，有較多的固定消費(fèi)群，因此走高端路線最能迎合他們的口味。果不其然，自從經(jīng)營高檔煙酒之后，小店生意慢慢火了起來。與周圍經(jīng)營低檔煙的店子形成極大反差。

　　基業(yè)煙酒陳慶云則將目光投到周圍的居民住宅里。由于周圍電視臺、機(jī)關(guān)的人相對多，附近居民大多是房改辦、省交通廳的機(jī)關(guān)人員。陳老板根據(jù)此情況，不約而同地也選擇高檔煙酒作為自己的發(fā)展之路。周圍也開有幾家食雜店，與他們不同的是，陳老板將自己的店子定位為“煙酒專供店”。“消費(fèi)群相對固定的地方，口啤很重要，在這里要樹誠信，搞專營，店子才能做得長久?！?

　　看準(zhǔn)潛力市場，找準(zhǔn)潛力股

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，兩家店鋪雖然目前經(jīng)營都很紅火，但對未來卻有不同擔(dān)憂。消費(fèi)潛力最考驗(yàn)老板的眼光。

　　沈陽的黃老板一直都有擴(kuò)店的打算，無奈地處寸土寸金的商業(yè)繁華區(qū)域，改動相對較小，想要擴(kuò)店必須等著附近拆遷才行。黃老板依然打算在這里發(fā)展，雖然現(xiàn)在小店只有十平米，若有機(jī)會，黃老板打算擴(kuò)建為一百多平的門面店。

　　南京的陳老板直言他所處的地方消費(fèi)潛力很大，但不敢開分店。倒不是周圍沒有好的地方，若開分店，貨源問題成為了他最頭疼的事情。陳老板道出一句心聲：“開店經(jīng)營，更多取決于市場變化。希望今后有這個機(jī)會?！?

　　選址如果選在好地段，生意好，租金自然要高，成本也高；反之，選在二級三級地段，成本相對較低。

　　“選址與成本，要綜合考慮，不能偏面地為追求低成本而放棄對地段的選擇，畢竟生意的最終目標(biāo)是盈利；在盈利的基礎(chǔ)上，在考慮守店面的成本，生意地址除黃金地段外，還要看離家近不近，飲食、交通等日常生活是否方便?！毙熘菔胸S威煙酒店店主陳征強(qiáng)調(diào)。

　　資深零售人趙老師指出，選址不僅是零售店開業(yè)前的事，開店后，也有“選址”問題。一是生意做大了，想擴(kuò)張，就地擴(kuò)大營業(yè)面積還是轉(zhuǎn)移到其它地方開一個更大的店好？二是對已經(jīng)開業(yè)的零售店，店址是好還是一般？優(yōu)勢在哪里？不足之處在哪里？這就需要評估，評估的過程雖然不是“選址”，但和“選址”是一樣的思維方式，是另一種“選址”。通過評估，及時調(diào)整經(jīng)營方向和經(jīng)營策略，找準(zhǔn)賣點(diǎn)。