宜華木業(yè)10億攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 借三大家具展再開獨(dú)立店
宜華木業(yè)股份有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具、地板等木制品的大型股份制上市企業(yè)，股票代碼:600978。公司總資產(chǎn)100億元，是中國(guó)境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的家具、地板生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，擁有22年木制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。每年出口歐美、加拿大等國(guó)家40多億元。
“宜華”品牌先后被認(rèn)定為 “中國(guó)馳名商標(biāo)”、 “國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國(guó)出口名牌”、“出口免驗(yàn)”榮譽(yù)稱號(hào)，是中國(guó)木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國(guó)家權(quán)威榮譽(yù)認(rèn)證的企業(yè)。
此前，宜華木業(yè)專注于國(guó)外市場(chǎng)，是揚(yáng)名海外的家具出口巨頭。本次家居體驗(yàn)館獨(dú)立店的隆重開業(yè)，充分表明宜華木業(yè)全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的堅(jiān)定決心。據(jù)悉，宜華木業(yè)在本次國(guó)內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃中擬投資10億元，全力打造宜華國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名家具品牌形象。
為此，記者特意致電雙虎家私，證實(shí)了此事。據(jù)雙虎家私市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，目前確有一批加長(zhǎng)悍馬作為雙虎的宣傳車使用，不過現(xiàn)階段只有川內(nèi)的消費(fèi)者才能看到雙虎這種新奇的宣傳方式。接下來，雙虎的悍馬車隊(duì)將在全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)進(jìn)行巡展，以此來提升雙虎品牌的影響力。
據(jù)悉，到目前為止，雙虎已經(jīng)購(gòu)置了8輛加長(zhǎng)悍馬。由此，雙虎也成為目前國(guó)內(nèi)擁有加長(zhǎng)悍馬數(shù)量最多的家具企業(yè)。據(jù)介紹，接下來，雙虎的8輛加長(zhǎng)悍馬，將分成若干組，沿著不同的線路在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行巡展，巡展將覆蓋雙虎所有的銷售區(qū)域。除了作為宣傳車使用之外，這些加長(zhǎng)悍馬還可能有其他的營(yíng)銷用途。
“僅從外觀上來看，加長(zhǎng)悍馬就有非常強(qiáng)大的震撼力。在終端市場(chǎng)，尤其在2-5級(jí)市場(chǎng)，人們對(duì)悍馬還有著非常強(qiáng)烈的新鮮感和獵奇心理。通過此次悍馬巡展，我們希望將這種獵奇心理和雙虎家私的品牌關(guān)聯(lián)起來，進(jìn)一步提升雙虎家私在這些地區(qū)的影響力?！彪p虎家私市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)悉，成立于1989年的雙虎家私目前已經(jīng)是中國(guó)家具制造廠商的三甲廠商，旗下?lián)碛邪迨健?shí)木、金屬、沙發(fā)、軟體等幾大類別數(shù)十個(gè)系列的家具。目前，雙虎在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)擁有1600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在2-5級(jí)市場(chǎng)有著極為強(qiáng)勢(shì)的影響力。
在四川遂寧市游街的雙虎家私加長(zhǎng)悍馬
在峨眉山發(fā)現(xiàn)的雙虎家私加長(zhǎng)悍馬宣傳車
“一鋪養(yǎng)三代”的觀念深入人心，商業(yè)地產(chǎn)方面的專家指出，在選擇一個(gè)商城里的商鋪時(shí)，首先要看這個(gè)項(xiàng)目的交通及客流兩大因素，把握好這兩點(diǎn)，商鋪投資的回報(bào)率才可能實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，地段是決定成敗的關(guān)鍵。北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問總經(jīng)理李沐天介紹，位于城里或者二環(huán)、三環(huán)乃至四環(huán)周圍的商業(yè)帶是商業(yè)成功的位置保證，而且相較之下，商圈比單個(gè)商業(yè)建筑的影響更大。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達(dá)的地方自然能帶來更多人氣。老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢(shì)。
但這里面有不少講究，交通因素是具體到項(xiàng)目的衡量指標(biāo)，它決定了商業(yè)項(xiàng)目的客流量，也就是說有多少人會(huì)經(jīng)過項(xiàng)目門前?！昂芏嗤顿Y者片面地認(rèn)為，越是靠近交通主干道地理位置越好。事實(shí)卻恰好相反，商業(yè)的最佳位置一定不能在交通主干道旁，因?yàn)檫@相當(dāng)于多了一個(gè)天然的交通隔離帶?！崩钽逄爝M(jìn)一步解釋，如果一個(gè)項(xiàng)目處在環(huán)路和一條主干道的交叉口一側(cè)，那么與它方向相反的兩條路上的人都會(huì)與之擦身而過，要到達(dá)項(xiàng)目就一定得圍繞兩條路轉(zhuǎn)圈。這樣一來，看似黃金位置實(shí)際卻是商家選址的“雞肋”。
除了通達(dá)性之外，合理的交通組織和停車便利也越來越被關(guān)注。“很多商業(yè)的位置絕佳，但停車方式不合理或者車位緊缺，就會(huì)隔絕掉很多消費(fèi)者，這些都是商業(yè)選址時(shí)需要考慮的?！?
外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會(huì)將消費(fèi)者拒之門外。李沐天介紹，如果說交通因素決定了多少人會(huì)經(jīng)過項(xiàng)目，那客流因素就決定了消費(fèi)者與商品摩擦的機(jī)會(huì)。
“很多商業(yè)項(xiàng)目由于缺乏內(nèi)部交通的科學(xué)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者即便處于商場(chǎng)內(nèi)部，也很難與商品發(fā)生有效接觸。”李沐天說，比如電梯和走道的連接方式，如果不科學(xué)很可能讓消費(fèi)者逛不了商場(chǎng)的整層。曾有這樣的例子，很多大商家對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境非常滿意，但一進(jìn)到商場(chǎng)內(nèi)部就馬上放棄了進(jìn)駐的想法，往往只因?yàn)殡娞輸?shù)量不夠?！吧虡I(yè)設(shè)施內(nèi)部的合理設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者在商業(yè)體中逗留更長(zhǎng)的時(shí)間，從而產(chǎn)生更多消費(fèi)可能?！?
李沐天建議，“在評(píng)析一個(gè)商業(yè)體內(nèi)部交通的好壞時(shí)，可以從垂直交通和平面交通兩個(gè)方向分析?！贝怪苯煌ㄊ侨肆鲝牡蜆菍酉蚋邩菍舆\(yùn)動(dòng)的方式，而平面交通則能使消費(fèi)者沿著商家事先設(shè)計(jì)好的交通流線進(jìn)行消費(fèi)。好的內(nèi)部交通設(shè)計(jì)能使不是處于“金角銀邊”的商鋪，也能得到充足的客流?！耙虼?，具體到小的投資者，一定要了解自己選購(gòu)的商鋪位置?！?