3月18-19日，伴著三大家具展的熱鬧氣氛，宜華木業(yè)國內(nèi)第二家家居體驗館獨立店將在廣州天河北路光大銀行大廈隆重開業(yè)。該體驗館占地8000平方米，投資三億，屆時將邀請中國家協(xié)、廣東家協(xié)領(lǐng)導(dǎo)人進行剪彩。同時，本次開業(yè)還將召開盛大招商活動，宜華木業(yè)將以“暢享2010•10億元啟明星計劃•打造100家優(yōu)質(zhì)專賣店”為主題在該體驗館對外招商。


    宜華木業(yè)股份有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)和銷售實木家具、地板等木制品的大型股份制上市企業(yè)，股票代碼:600978。公司總資產(chǎn)100億元，是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的家具、地板生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，擁有22年木制品行業(yè)經(jīng)驗。每年出口歐美、加拿大等國家40多億元。

    “宜華”品牌先后被認定為 “中國馳名商標”、 “國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“商務(wù)部重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“出口免驗”榮譽稱號，是中國木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國家權(quán)威榮譽認證的企業(yè)。

    此前，宜華木業(yè)專注于國外市場，是揚名海外的家具出口巨頭。本次家居體驗館獨立店的隆重開業(yè)，充分表明宜華木業(yè)全面進軍國內(nèi)市場的堅定決心。據(jù)悉，宜華木業(yè)在本次國內(nèi)市場計劃中擬投資10億元，全力打造宜華國內(nèi)市場知名家具品牌形象。

　　“什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是派你的一個手下，要他去奪取某個地方，如果他做不來，你就把他撤掉?！眴讨巍ぐ皖D將軍在一次演說中如是說。

　　不要因為這是一句粗話就當作笑談，其實沒有什么比得上巴頓將軍這句話對戰(zhàn)略的概括更加到位?！稗r(nóng)村包圍城市”、“持久戰(zhàn)”是中國革命的著名戰(zhàn)略。它描述的又是什么？是有關(guān)如何奪取一個地方的問題。在《隆中對》里，諸葛亮給劉備提供的也是三分天下的戰(zhàn)略。

　　房地產(chǎn)業(yè)中有句話叫做“位置、位置還是位置”，這幾乎是一條普適的商業(yè)規(guī)律。當你細心觀察一個企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃時，仍然會發(fā)現(xiàn)所謂的戰(zhàn)略就是去奪取某個地方，只不過這個地方不是現(xiàn)實的“高地”，而是產(chǎn)業(yè)位置或是產(chǎn)品位置。

　　運氣——

　　提前占領(lǐng)一個好位置

　　要是你把一個人或是一個企業(yè)的成功說成是運氣，人家會認為你是在刻意貶低他們的才干或者努力。當然也會有人坦誠地說，自己還是離不開一些運氣的。

　　北京“米茜爾”服裝有限公司在非典時期，依然開發(fā)新產(chǎn)品，并沒有因為非典時期人們的購買力下降就停頓自己的工作，相反，在非典過后很多品牌的女裝沒有準備新的款式供消費者選擇，而就在這一年，“米茜爾”真正發(fā)展了，這就是運氣。“米茜爾”預(yù)見了封閉之后會迎來開放，造成這種開放局面的是消費者狂熱的購買力，這就是遠見或者叫做謀略。

　　由于產(chǎn)業(yè)位置不斷變遷，價值中心不斷轉(zhuǎn)移。在這個過程中，既有運氣也有遠見起作用。不管是哪一種情況，都離不開“位置”這個概念。“瘦田無人耕，耕肥了人人爭?！边@就是所謂的商業(yè)規(guī)律，提前占領(lǐng)了那些瘦田，由于產(chǎn)業(yè)位置的整體變遷，變成了肥田，運氣就來了。

　　“２１世紀最缺什么？人才！”這是葛優(yōu)在《天下無賊》里的一句經(jīng)典臺詞。他說的不錯，一直以來中國人普遍缺的還是運氣。一般說來，越小的經(jīng)濟單位，越依賴運氣，越大的公司則需要遠見的成分越多。

　　如果像“米茜爾”那樣擁有純粹的好運氣當然難求，若沒有的話，也可以策劃一下好運氣的到來，那就是應(yīng)該提前占領(lǐng)一個競爭強度不大的好位置，然后等著收成那天的到來。

　　遠見——

　　對未來位置的判斷

      遠見是所有戰(zhàn)略家的共同特征，不管是“米茜爾”的“好運”還是“波司登”的品牌系列化，他們品牌戰(zhàn)略的核心要素都是對未來商業(yè)陣地的洞察力。

　　“波司登”在羽絨服領(lǐng)域占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在常熟這個中國羽絨服的生產(chǎn)基地，有著上千家的生產(chǎn)廠家，要在這樣的情況下有所突破并非易事。而我們現(xiàn)在常常聽到的“艾萊依”就是擁有這樣的遠見，在羽絨行業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，“艾萊依”就預(yù)見到了想要創(chuàng)立自己品牌的獨特性就要走“時尚羽絨”這條路，正是因為這樣的遠見和對自己位置的正確判斷，才有了“艾萊依”的“時尚羽絨”產(chǎn)品。

　　商業(yè)節(jié)奏的加快，價值和利潤的不斷轉(zhuǎn)移，以及商業(yè)理念的普及，先入者都想方設(shè)法地構(gòu)筑強大的進入壁壘。在這種情況下，遠見不是可有可無的奢侈品，而是活命的本錢。

　　“客戶到哪兒，我就到哪兒?！边@句口號表示公司非常貼近市場、貼近客戶。當下，這句話也已經(jīng)落伍了，等客戶到那兒，你再到那兒，就晚了。

　　山東的“新郎”、“仙霞”都是同屬一個領(lǐng)域的企業(yè)，但他們有著自己不同的發(fā)展路線?！靶吕伞痹诤芏嗥髽I(yè)選擇貼牌加工模式的同時，看到的卻是品牌發(fā)展的模式，并在全國開設(shè)了專賣店，當時在很多人看來是不能理解的，隨著市場的發(fā)展，充分證明了這一遠見的正確性。

　　遠見不僅僅是到處被引用的公司戰(zhàn)略，也不僅僅是公司領(lǐng)導(dǎo)者的事。處處都需要眼光和遠見?！耙粋€人跑過來告訴我明天某某公司要分紅，那么他是一個傻瓜，因為分紅這件事已經(jīng)反映在股票的價格里面了?！苯?jīng)濟學家薩廖爾森寫道。[NextPage]

　　競爭——

　　對主要位置的爭奪

　　在競爭激烈的商業(yè)圈中，不管是藍海還是紅海，品牌要想存在，就必須占領(lǐng)一個位置。位置喪失了，品牌也就消亡了，投入巨大的代價無法奪取一個預(yù)期的位置，戰(zhàn)略行動就以失敗告終。

　　起初發(fā)展的福建男裝品牌“利朗”、“七匹狼”、“勁霸”、“九牧王”等等都處在同一平面上，可現(xiàn)在的發(fā)展狀況來看，他們都有著很大的區(qū)別，有專做褲裝的，有專做休閑男裝的，還有專做運動裝的，在競爭中，他們選擇了各自不同的位置。

　　稍微長期一點地看，競爭策略是否得當通常是決定品牌成敗興衰的關(guān)鍵。成功的品牌領(lǐng)導(dǎo)人制定的關(guān)鍵戰(zhàn)略就是如何去應(yīng)對競爭。

　　競爭戰(zhàn)略就是兩個問題，在弱小的時候，如何存活，并慢慢發(fā)展。在強大的時候，如何有效而不失時機地遏制甚至殺死對你的位置可能構(gòu)成威脅的競爭者。歷史上任何一個開國君王都明白這兩方面的學問。

　　規(guī)劃——

　　詳盡的品牌戰(zhàn)略

　　以《基業(yè)長青》為代表的現(xiàn)代管理理念風靡之后，這個世界上，沒有品牌的公司，就像是街頭的乞丐一樣不受重視。

　　企業(yè)需要真正的品牌戰(zhàn)略是能夠指明方向和步驟的戰(zhàn)略，人們可以據(jù)此制定行動計劃和價值尺度的標準戰(zhàn)略。

　　能夠公平地參與市場進行競爭，能夠攻城略地的公司是不可能沒有主心骨的，這個主心骨就是品牌戰(zhàn)略。

　　“戰(zhàn)略就是奪取一個地方。”這句話最大的用途就是能讓你把隱式的戰(zhàn)略顯示化，把錯綜復(fù)雜、凌亂的戰(zhàn)略思想和步驟通過“位置”這個詞聚焦起來。
 
      不論你是大公司還是小公司，都需要戰(zhàn)略，因為同樣面臨著多種顧客和產(chǎn)品選擇的問題。做布朗運動可能是一個難以避免的階段，都希望這個時間越短越好。早一天在自己的腦中建立位置這個概念，就早一天找到自己品牌前進的方向。

　　定位——

　　不可忽視的戰(zhàn)略核心

　　定位這個觀念的提出，最早來自廣告界的特勞特和里斯，他們的理論后來被推廣到品牌戰(zhàn)略。他們的定位理論是：定位就是借助持續(xù)、簡單的信息在顧客大腦中立足，占據(jù)一個位置。

　　“一直以來，定位是戰(zhàn)略的核心，然而由于當今動蕩的市場和快速發(fā)展的科技，很多人認為定位過于靜態(tài)而拋棄這一概念?！睉?zhàn)略大師邁克爾·波特闡述了定位的戰(zhàn)略含義。他提出戰(zhàn)略定位包括三個并不互相排斥的基點：基于品類的定位、基于需求的定位、基于接觸途徑的定位。

　　波特特別提出，定位不僅僅有利于開拓市場，無論是源自上述三個基點中的哪一個，都可寬可窄。

　　每個公司都需要戰(zhàn)略，每個公司也都有各自的品牌戰(zhàn)略。在競爭激烈、產(chǎn)品紛繁的市場中，總是有著“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的游戲規(guī)則，但是當今的市場，已經(jīng)很難在資金的雄厚實力下見分曉了，于是，品牌戰(zhàn)略的意義也就顯得格外重要。