“什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是派你的一個手下，要他去奪取某個地方，如果他做不來，你就把他撤掉?！眴讨巍ぐ皖D將軍在一次演說中如是說。

　　不要因為這是一句粗話就當作笑談，其實沒有什么比得上巴頓將軍這句話對戰(zhàn)略的概括更加到位?！稗r(nóng)村包圍城市”、“持久戰(zhàn)”是中國革命的著名戰(zhàn)略。它描述的又是什么？是有關如何奪取一個地方的問題。在《隆中對》里，諸葛亮給劉備提供的也是三分天下的戰(zhàn)略。

　　房地產(chǎn)業(yè)中有句話叫做“位置、位置還是位置”，這幾乎是一條普適的商業(yè)規(guī)律。當你細心觀察一個企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃時，仍然會發(fā)現(xiàn)所謂的戰(zhàn)略就是去奪取某個地方，只不過這個地方不是現(xiàn)實的“高地”，而是產(chǎn)業(yè)位置或是產(chǎn)品位置。

　　運氣——

　　提前占領一個好位置

　　要是你把一個人或是一個企業(yè)的成功說成是運氣，人家會認為你是在刻意貶低他們的才干或者努力。當然也會有人坦誠地說，自己還是離不開一些運氣的。

　　北京“米茜爾”服裝有限公司在非典時期，依然開發(fā)新產(chǎn)品，并沒有因為非典時期人們的購買力下降就停頓自己的工作，相反，在非典過后很多品牌的女裝沒有準備新的款式供消費者選擇，而就在這一年，“米茜爾”真正發(fā)展了，這就是運氣。“米茜爾”預見了封閉之后會迎來開放，造成這種開放局面的是消費者狂熱的購買力，這就是遠見或者叫做謀略。

　　由于產(chǎn)業(yè)位置不斷變遷，價值中心不斷轉移。在這個過程中，既有運氣也有遠見起作用。不管是哪一種情況，都離不開“位置”這個概念。“瘦田無人耕，耕肥了人人爭?！边@就是所謂的商業(yè)規(guī)律，提前占領了那些瘦田，由于產(chǎn)業(yè)位置的整體變遷，變成了肥田，運氣就來了。

　　“２１世紀最缺什么？人才！”這是葛優(yōu)在《天下無賊》里的一句經(jīng)典臺詞。他說的不錯，一直以來中國人普遍缺的還是運氣。一般說來，越小的經(jīng)濟單位，越依賴運氣，越大的公司則需要遠見的成分越多。

　　如果像“米茜爾”那樣擁有純粹的好運氣當然難求，若沒有的話，也可以策劃一下好運氣的到來，那就是應該提前占領一個競爭強度不大的好位置，然后等著收成那天的到來。

　　遠見——

　　對未來位置的判斷

      遠見是所有戰(zhàn)略家的共同特征，不管是“米茜爾”的“好運”還是“波司登”的品牌系列化，他們品牌戰(zhàn)略的核心要素都是對未來商業(yè)陣地的洞察力。

　　“波司登”在羽絨服領域占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)的領導地位，在常熟這個中國羽絨服的生產(chǎn)基地，有著上千家的生產(chǎn)廠家，要在這樣的情況下有所突破并非易事。而我們現(xiàn)在常常聽到的“艾萊依”就是擁有這樣的遠見，在羽絨行業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，“艾萊依”就預見到了想要創(chuàng)立自己品牌的獨特性就要走“時尚羽絨”這條路，正是因為這樣的遠見和對自己位置的正確判斷，才有了“艾萊依”的“時尚羽絨”產(chǎn)品。

　　商業(yè)節(jié)奏的加快，價值和利潤的不斷轉移，以及商業(yè)理念的普及，先入者都想方設法地構筑強大的進入壁壘。在這種情況下，遠見不是可有可無的奢侈品，而是活命的本錢。

　　“客戶到哪兒，我就到哪兒?！边@句口號表示公司非常貼近市場、貼近客戶。當下，這句話也已經(jīng)落伍了，等客戶到那兒，你再到那兒，就晚了。

　　山東的“新郎”、“仙霞”都是同屬一個領域的企業(yè)，但他們有著自己不同的發(fā)展路線?！靶吕伞痹诤芏嗥髽I(yè)選擇貼牌加工模式的同時，看到的卻是品牌發(fā)展的模式，并在全國開設了專賣店，當時在很多人看來是不能理解的，隨著市場的發(fā)展，充分證明了這一遠見的正確性。

　　遠見不僅僅是到處被引用的公司戰(zhàn)略，也不僅僅是公司領導者的事。處處都需要眼光和遠見?！耙粋€人跑過來告訴我明天某某公司要分紅，那么他是一個傻瓜，因為分紅這件事已經(jīng)反映在股票的價格里面了?！苯?jīng)濟學家薩廖爾森寫道。[NextPage]

　　競爭——

　　對主要位置的爭奪

　　在競爭激烈的商業(yè)圈中，不管是藍海還是紅海，品牌要想存在，就必須占領一個位置。位置喪失了，品牌也就消亡了，投入巨大的代價無法奪取一個預期的位置，戰(zhàn)略行動就以失敗告終。

　　起初發(fā)展的福建男裝品牌“利朗”、“七匹狼”、“勁霸”、“九牧王”等等都處在同一平面上，可現(xiàn)在的發(fā)展狀況來看，他們都有著很大的區(qū)別，有專做褲裝的，有專做休閑男裝的，還有專做運動裝的，在競爭中，他們選擇了各自不同的位置。

　　稍微長期一點地看，競爭策略是否得當通常是決定品牌成敗興衰的關鍵。成功的品牌領導人制定的關鍵戰(zhàn)略就是如何去應對競爭。

　　競爭戰(zhàn)略就是兩個問題，在弱小的時候，如何存活，并慢慢發(fā)展。在強大的時候，如何有效而不失時機地遏制甚至殺死對你的位置可能構成威脅的競爭者。歷史上任何一個開國君王都明白這兩方面的學問。

　　規(guī)劃——

　　詳盡的品牌戰(zhàn)略

　　以《基業(yè)長青》為代表的現(xiàn)代管理理念風靡之后，這個世界上，沒有品牌的公司，就像是街頭的乞丐一樣不受重視。

　　企業(yè)需要真正的品牌戰(zhàn)略是能夠指明方向和步驟的戰(zhàn)略，人們可以據(jù)此制定行動計劃和價值尺度的標準戰(zhàn)略。

　　能夠公平地參與市場進行競爭，能夠攻城略地的公司是不可能沒有主心骨的，這個主心骨就是品牌戰(zhàn)略。

　　“戰(zhàn)略就是奪取一個地方?！边@句話最大的用途就是能讓你把隱式的戰(zhàn)略顯示化，把錯綜復雜、凌亂的戰(zhàn)略思想和步驟通過“位置”這個詞聚焦起來。
 
      不論你是大公司還是小公司，都需要戰(zhàn)略，因為同樣面臨著多種顧客和產(chǎn)品選擇的問題。做布朗運動可能是一個難以避免的階段，都希望這個時間越短越好。早一天在自己的腦中建立位置這個概念，就早一天找到自己品牌前進的方向。

　　定位——

　　不可忽視的戰(zhàn)略核心

　　定位這個觀念的提出，最早來自廣告界的特勞特和里斯，他們的理論后來被推廣到品牌戰(zhàn)略。他們的定位理論是：定位就是借助持續(xù)、簡單的信息在顧客大腦中立足，占據(jù)一個位置。

　　“一直以來，定位是戰(zhàn)略的核心，然而由于當今動蕩的市場和快速發(fā)展的科技，很多人認為定位過于靜態(tài)而拋棄這一概念?！睉?zhàn)略大師邁克爾·波特闡述了定位的戰(zhàn)略含義。他提出戰(zhàn)略定位包括三個并不互相排斥的基點：基于品類的定位、基于需求的定位、基于接觸途徑的定位。

　　波特特別提出，定位不僅僅有利于開拓市場，無論是源自上述三個基點中的哪一個，都可寬可窄。

　　每個公司都需要戰(zhàn)略，每個公司也都有各自的品牌戰(zhàn)略。在競爭激烈、產(chǎn)品紛繁的市場中，總是有著“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的游戲規(guī)則，但是當今的市場，已經(jīng)很難在資金的雄厚實力下見分曉了，于是，品牌戰(zhàn)略的意義也就顯得格外重要。

　　　選擇經(jīng)商的店址，民間俗稱“選碼頭”。“碼頭”位置的好壞，對經(jīng)營的生意好壞，有很大的影響。經(jīng)商店鋪的風水選址，主要在于選擇一個能保證商家精力旺盛、招迎顧客、利于買賣，能帶來生意興隆的好環(huán)境。今天起，我們將推出小旺鋪系列，助你招財進寶。

　　第一招：取南向避東北

　　風水在選擇陽宅的基址時，力求坐北朝南，其目的是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風。那么，最好的也還是坐北朝南，即取南向。

　　作為經(jīng)商性質(zhì)使用的店鋪，在進行經(jīng)營活動時需要把門全部打開。如果店門是朝東西開，那么，在夏季，陽光就會從早晨到傍晚，通過店門照射到店內(nèi)。夏季的陽光是火辣辣的，風水將此視為煞氣。這一股煞氣對商店的經(jīng)營活動是不利的。煞氣進入店內(nèi)首先受到干擾的是店員。店員在烈日的暴曬之下，口干舌燥，頭冒金星，全身大汗，很難堅持良好的工作情緒。店員工作情緒低落，或自找遮陽物，或盡管納涼，或電扇冷氣猛吹，處在這樣境況下的店員，必定心火煩躁，因而也就勢必對經(jīng)商者視為“上帝”的顧客簡單應付，甚至粗暴對待。如此這般，當然也就談不上做買賣了。

　　受到煞氣干擾的，第二就是商品。商品在烈日的暴曬之下，十分容易變脆發(fā)黃，嚴重的會影響到商品的質(zhì)量。如果商品存放不久，即能賣掉，其影響還不大，倘若商品是久銷不動，就非報廢不可。結果是生意沒做成，反要賠本。

　　受到煞氣干擾的，第三就是顧客。商店在烈日之下熱氣逼人，對顧客來說，不是迫不得已就不會登門。再者就是，沒有顧客愿意在烈日暴曬之下選擇商品。商店沒有了顧客，煞氣就顯得更重。煞氣變死氣，此店就不行了。如果店鋪朝北方，冬季來臨也是不堪設想。不管是刮東北風，還是刮西北風，都會朝著門戶大開的店鋪里鉆。風水也視寒氣為一種煞氣，寒氣過重，對人對經(jīng)商活動均有不利。寒風襲來，店員又受到了另一種煎熬，身體好的還能頂一頂，身體差的就可能得病。盡管店員是加衣烤火，但寒氣過重，就使店員不愿走動，未達到商品銷售的目的。店員因寒冷不愿走動，就會使商品的流動速度減慢，造成商品銷售量減少。

　　然而，店鋪選擇坐北朝南，即取南向，就可避免受朝東西向和面北方所帶來的一切季節(jié)性的麻煩和不利，其生意就有可能要比前二者要好。

　　如果是迫不得已，商店非要選在朝東西方和西北方的地址不可，就要采取措施來制止夏冬兩季帶來的煞氣。在夏季，可在店前撐遮陽傘、掛遮陽簾、搭遮陽篷等等，以避免烈日的直接暴曬。在冬季，則需要給商店掛保暖門簾，在店內(nèi)安裝暖氣設備，使店內(nèi)溫度回升，造就一個適應人們進行正常的經(jīng)營活動的環(huán)境。這種調(diào)諧寒暑的辦法，風水就叫做“陰陽相克”或曰“五行相勝”。

　　第二招：取開闊避狹窄

　　風水在選擇宅址時，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時，也應考慮店鋪正前方的開闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻、電線桿、廣告牌和過大遮眼的樹木等。講求商店門前的開闊，可以使商店面向四方，不僅使商店的視野廣闊，也使處在較遠的顧客和行人都可看到鋪面，這樣利于將商店經(jīng)營的商品信息傳播四方，傳給顧客，傳給行人。

　　風水把這種信息的傳遞，叫做氣的流動，有了氣的流動，就會生機勃勃。從經(jīng)商的角度說，顧客和行人接受到了店鋪的商品信息，就可能前來選購。對于店面狹窄，或者受遮擋的店鋪，改選的對策有四點，一是努力去拆除店前的遮擋物，使店面顯露出來；二是若店面狹窄而無法改變，就把店牌加大高懸，使較遠的地方張眼就能看到；三是通過電視、電臺、報紙、廣告牌等新聞媒介，廣泛地進行介紹宣傳，盡量做到使顧客知道商店的地址、經(jīng)營的商品，以及商品服務的特點；四是積極參加各種社會福利的贊助活動，以擴大商店的知名度。

　　第三招：取繁華避偏僻

　　在市鎮(zhèn)上，人流穿梭密集的地方就是繁華的地段。按照風水的說法，有人就有生氣，人越多生氣就越旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。從經(jīng)濟學的角度說，市鎮(zhèn)上的繁華地段，就是商品交易最活躍最頻繁的地方，人們聚集而來，很大程度上就是為了選購商品。在我國的大多數(shù)城鎮(zhèn)，繁華的地段往往都是集中在T字形和Y字形的路口處，如果選擇在此開店，就會有同住宅一樣，受到來自大道的煞氣沖擊；如若不在此開店，又避開了有利于發(fā)財?shù)纳鷼?。故而，在這樣的情況下，風水有一種“制煞”的方法——

　　一是要求在開設于T字形和Y字形路口的店鋪前，加建一個布的或者篾制的圍屏，或者圍障，或者將店鋪門的入口改由側進，以擋住和避開迎大路而來的風塵。

　　二是在店前栽種樹木和花草，以增加店前的生氣和消除塵埃。

　　三是盡管采用以上的方法對店鋪前生氣與煞氣進行調(diào)整，處在此路段經(jīng)營商務，還是風塵很大，因此，還要注意多在門前灑水消塵，以使店前空氣清新；還要勤于店前衛(wèi)生的清掃和店面門窗的擦洗，以清除沉積的塵土。

　　第四招︰店鋪外觀造型

　　一個商店外觀造型的特色，最好是能圍繞商店所經(jīng)營的主要商品，或者是針對商品的營銷特色去展開設計和構想，主要原則就是要使顧客從商店的外觀，就能體會到或者猜測到商店經(jīng)營的范圍，使之在商品的營銷活動中，起到宣傳商店和招攬顧客的作用。

　　良好的建筑造型，就在于挖掘人們對造型結構的審美意識。這種審美意識，對中國人來說，就是講究結構的左右對稱，前后高低均等，弧圈流暢，方正圈圓等等。因此，在設計商店外觀的獨特造型時，要注意造型結構的詣調(diào)性。就是說，要考慮商店外觀的獨特造型是否符合人們對建筑結構的審美觀念。具體來說，大致要看處于左右兩側的部分是否對稱，前后的高低是否相宜，建筑物四周留出的空間是否均等，該成圓形的圓了沒有，該成方形的方了沒有，該成角形的，成了沒角等等。

　　第五招︰外觀造型與區(qū)域景致諧調(diào)

　　風水學認為，宇宙大地的萬物都蘊藏著氣，優(yōu)美的山川景致表明生氣盎然，相反殘垣斷壁就是死氣淤積。在山川美景的區(qū)域，氣的流動順暢，而在殘垣斷壁的區(qū)域，氣的流動受阻。

　　按風水學的說法，在考慮商店的外觀造型與所處區(qū)域自然景致的關系時，有意識地使外觀造型與區(qū)域景致相諧調(diào)，就意味著順應了宇宙之氣的流通，就是將商店融入了大自然的生氣之中。商店建筑與自然景致的不諧調(diào)，是指商店的建筑很不相襯，或者是十分別扭地出現(xiàn)在優(yōu)美的自然景致之中。商店的建筑與自然景致的不諧調(diào)，就破壞了原有的大自然之美。按照風水的說法，就是商店的建筑與區(qū)域自然之氣不順，擾亂了宇宙間的自然之氣，使宇宙間的生氣流通受阻。宇宙生氣受阻帶來的就是煞氣的產(chǎn)生，原有的生氣就變成了煞氣。商店建筑帶來煞氣的同時，也就受到了煞氣的包圍。在煞氣包圍之中的商店，生意就會清淡。觀察一個商店的外觀造型是否與所處區(qū)域的自然景致相諧調(diào)，最簡便的一個方法，就是在早晚的時候，用視覺從不同的角度，來觀察商店的外觀是否美好。特別是在有朝霞和晚霞的時候，看一看映襯在霞光之中的商店外觀造型，是否美麗動人。

　　第六招︰巧取五行好顏色

　　按照風水學的五行之說，天地萬物是水、火、土、金、木等五種元素構成。天地萬物都以五行分配，顏色配五行就為五色，即青、赤、白、黃、黑等五種顏色。青色，相當于溫和之春，為木葉萌芽之色；赤色，相當于炎熱之夏，為火燃燒之色；黃色，相當于土，為土之色；白色，等于清涼之秋，為金屬光澤之色；黑色等于寒冷之冬，為水，為深淵之色。簡化就是，木為青色，火為赤色，土為黃色，金為白色，水為黑色。

　　青、赤、黃、白、黑等五色，在中國古代還有特殊的意昧︰青色—永遠平和赤色—幸福、喜黃色—力、富、皇帝白色—悲哀、平和、雅潔黑色—破壞、沉穩(wěn)人們對顏色所表現(xiàn)出來的習尚，已經(jīng)不是一種簡單的顏色欣賞，而是一種寓含著某種人類情感的寄托物。于是，在設計商店外觀的顏色時，就要注意將之與人們對顏色的傳統(tǒng)認識觀念相諧調(diào)，要使人們接受所賦予商店建筑外觀的顏色。按風水的理論，顏色不正，色彩不諧調(diào)，都帶有煞氣。商店外觀造型顏色不諧調(diào)，就使商店帶上了煞氣，有了煞氣，就要給商店帶來兇災。且不談風水論，商店外觀造型顏色的不諧調(diào)，就好似一個人穿了一件不倫不類而遭人厭棄的外裝，是應該加以避免的。

　　第七招：店門宜寬敞

　　商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。因而，為了使商店能提高對顧客的接待量，門不宜做得太小。商店的門做得過小，按風水的說法就是縮小了屋宅的氣口，不利于納氣，使氣的流入減少減慢，從而減少屋內(nèi)的生氣，增加死氣。對于經(jīng)商活動來說，作為出入通道的門做得過小，就會使顧客出入不便，如果顧客還要提攜商品的話，就會出現(xiàn)撞撞碰碰，很有可能會損壞已賣出的商品。狹小的店門，還會造成人流擁擠，擁擠的人流就有可能使一些顧客止步，也會因人流的擁擠發(fā)生顧客間的爭訟，以及扒竊事件，最終影響商店正常的營業(yè)秩序。這就帶來了風水常說的“災禍”。

　　要求店門寬敞的意義，還在于使顧客更大范圍、更方便地接觸商品。實踐證明，能讓顧客更廣泛地接觸商品，能讓顧客按自己的意愿自由地取舍商品，就可以提高商店的營業(yè)額。這也是商店的“門宜寬敞”所要達到的效應。

　　第八招：定個好朝向

　　商店的朝向是商家十分看重的事情，往往將之看成是經(jīng)商成敗的關鍵。因而，在強烈的求吉避兇心理的趨使下，就常有人去請風水師來占卜定奪。風水師就常用一個表作為指南：這個表是按五行相克相生的原理編制的。實際上，商店的興衰取決于顧客，顧客是商店的財源所在。顧客盈門，世界商業(yè)報道[biz.icxo.com]商店就會興旺發(fā)達，反之，商店就要倒閉。所以，商店門的朝向，應取決于顧客，應該是顧客在哪里，商店的門就開向哪里，做到門迎顧客。如果是經(jīng)營旅館業(yè)的，在夏季里，除了在旅館門前搭遮陽篷外，還可以在旅館的前廳擺置一個大的金魚缸，擺上若干盆景。金魚缸屬水，盆景屬木，都可以起到室內(nèi)熱氣減弱的作用。而且，人在暑天里看到一缸清涼之水，其中又有生氣勃勃的金魚，就會獲得清新之感。

　　第九招：門避不祥之物

　　從心理衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的方面而論，商店的門向還應避免正面對著一些被風水稱為不吉祥的建筑物。

　　風水所說的不吉祥的建筑，主要是指一些類如煙囪、廁所、牛欄、馬廄、殯儀館、醫(yī)院等一些容易使人感到心理不適的建筑。這些建筑，或是黑煙滾滾，或是臭氣熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑帶來的這些氣流，風水視之為兇氣。

　　當然，在商店的選址時就應避免在有不吉祥建筑的區(qū)域開業(yè)，如因其他緣故要設店于有不吉祥之物的區(qū)域，開門時就一定要避開這些不祥之物，選擇朝有上乘之氣的方向開門，而且在大門之內(nèi)，最好再安放一架屏風，以對煞氣再做些阻隔。

　　風水強調(diào)陽宅開門避開不祥物，從另一個意義上，就是強調(diào)人的工作和生活需要有一個空氣清新、視覺良好的環(huán)境。在良好的環(huán)境中，人們的工作精神愉快，智力的發(fā)揮也最好，自然人們做事的成功率也就最高。