盡管手繪鞋是當(dāng)前賣的比較火的商品，但選擇一個(gè)好的店鋪地址也是非常重要的事情，一般來說，好的手繪鞋店址都有以下一些特點(diǎn)：

　　（1）年輕一族聚集的地方

　　比如學(xué)校，大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，適合手繪鞋的的市場定位，所以，在這些地方開一家手繪鞋店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

　?。?）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂寸金之地。在這類地區(qū)，物流快，對于手繪產(chǎn)品來說，手繪圖案的流行趨勢變化很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在鞋子還沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對手繪鞋店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

　　（3）人口密度高的地區(qū)

　　在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們進(jìn)店里的頻率相對高，生意好做。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證你的手繪鞋店穩(wěn)定而豐厚的收入。

　?。?）客流量多的街道

　　店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是鞋店地址的很好選擇。

　?。?）交通便利的地區(qū)

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

　　（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

　　可能一些人認(rèn)為要是整個(gè)地區(qū)只有他一家店就好了，相反，若許多同類店鋪能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

　　一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具，則是最佳的鞋鋪店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

　　其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。

　　因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

　　那里是集客點(diǎn)?

　　好的選址，常常意味著連鎖店已經(jīng)成功了一半。簡單地說，選址是否成功，只需看該店門前是否有川流不息的人潮，即是否有集客點(diǎn)。

　　如何辨識(shí)集客點(diǎn)呢?

　　1．店址所在商圈能否吸引大量人／車流?店址接近或位于大型商業(yè)街中心區(qū)域、政府機(jī)關(guān)集中辦公地區(qū)、休閑娛樂及商業(yè)活躍地區(qū)等，集客能力就強(qiáng)；

　　2．商圈外部人／車流能否便捷進(jìn)入?以店址為中心的周邊交通網(wǎng)絡(luò)密集，道路通暢，且附近有大型停車場等，集客能力就較強(qiáng)；

　　3．商圈內(nèi)部人／車流是否能方便到達(dá)店址?店址周邊住宅或商務(wù)樓的人群，從任何角度都能輕松到達(dá)連鎖店，就如到達(dá)一把扇子的軸心部分，那這個(gè)位置就是最具集客能力的地方。

　　基本滿足以上三個(gè)條件的，就是一個(gè)可選擇的集客點(diǎn)。

　　事實(shí)上，選擇一個(gè)好的集客點(diǎn)遠(yuǎn)非如此簡單，在實(shí)際工作中還需做大量的工作。首先要完整地評估不同的商圈，之后建立一套集客點(diǎn)選址評估方法，最后才能得出結(jié)論。

　　肯德基集客點(diǎn)選擇五步法

　　[選址案例]

　　1995年，南京肯德基把第二家分店的店址確定在南京的山西路商業(yè)圈的少兒活動(dòng)中心，該位置緊挨著那時(shí)國內(nèi)最有名的山西路商業(yè)步行街，這是一個(gè)僅次于南京新街口商業(yè)中心、較成熟的一級商圈。圖1所示即為當(dāng)時(shí)步行5分鐘即可到達(dá)KFC餐廳的山西路商圈(圓形虛線)區(qū)域。

　　選址人員花了近三個(gè)月的時(shí)間，按照肯德基標(biāo)準(zhǔn)的選址流程，詳細(xì)分析和評估了該商圈內(nèi)的幾個(gè)集客點(diǎn)，最后選擇的地點(diǎn)令人滿意——餐廳一開業(yè)即門庭若市，生意興隆，并迅速把這一商圈帶動(dòng)得更加興旺，以至于當(dāng)時(shí)的南京商界流傳這樣一種“傍大款”的說法：“選址跟著肯德基走，生意一定紅火!”

　　第一步，收集，分析城市人口及經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

　　肯德基選址前，首先要收集該城市的人口數(shù)據(jù)資料，如市區(qū)人口總量、人口密度、人均收入、人均消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(要保證其真實(shí)性)，并進(jìn)行分析，獲得第一手的市場資料。 [NextPage]

　　第二步，評估、選擇商圈。

　　在分析相關(guān)數(shù)據(jù)后，即要實(shí)地考察該城市的主要商業(yè)區(qū)域，并劃分出商圈類型：商業(yè)型商圈的范圍以步行至店址5分鐘的距離劃定；社區(qū)型商圈的范圍以步行至店址10分鐘的距離劃定，等等。

　　第三步，統(tǒng)計(jì)、分析商圈內(nèi)人口總數(shù)及特征。在商圈劃分之后，就需仔細(xì)了解目標(biāo)商圈內(nèi)的常住人口、流動(dòng)人口數(shù)量、平均收入(高于平均／平均／低于平均)、平均消費(fèi)(高于平均／平均／低于平均)及目標(biāo)顧客前往該商圈的交通方式，如：步行，轎車還是公交車、輕軌(地鐵)等。

　　第四步：選擇集客點(diǎn)。

　　在確定商圈后，要逐個(gè)分析商圈內(nèi)的人潮聚集場所或區(qū)域，因?yàn)槊總€(gè)商圈內(nèi)都可能有幾個(gè)看似很好的集客點(diǎn)。在評估集客點(diǎn)時(shí)，會(huì)實(shí)地去勘察該場所或區(qū)域是否有大型百貨商場、購物中心、商業(yè)步行街、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校及娛樂和休閑中心等，并就其規(guī)模作出規(guī)模估算和相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　第五步：集客點(diǎn)評估。

　　初步選定的店址是否是個(gè)很大的集客點(diǎn)?肯德基一般通過人潮流量測試來檢驗(yàn)。

　　1．制訂周一至周日(七天)的人潮流量統(tǒng)計(jì)計(jì)劃；

　　2．根據(jù)七天的評估計(jì)劃，每天派專人在候選店址門前(以營業(yè)時(shí)間長度為準(zhǔn))，用專用量表(參見附表)記錄經(jīng)過門前的人潮流量，連續(xù)測七天，任何情況下都不得中斷；

　　3．每個(gè)時(shí)段(小時(shí))內(nèi)測算有多少人經(jīng)過該位置并填入表中。除了測出該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間和馬路對面的人流量。馬路中間的只計(jì)算騎自行車的。是否測算馬路對面的人流量，則要看該位置前的馬路寬度，原則上，無隔離帶的馬路對面的行人要做計(jì)算；

　　4．人潮流量統(tǒng)計(jì)結(jié)束后，選址人員將采集來的人流量數(shù)據(jù)乘以肯德基的“捕獲率”經(jīng)驗(yàn)值，即可獲得可能進(jìn)該店的消費(fèi)者的數(shù)量，輔以其他營業(yè)額預(yù)估參數(shù)，即可預(yù)估該店的每個(gè)時(shí)段／天／月／年度的平均銷售額；

　　5．再將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，可測算出該店的總投資額和投資回收期。

　　連鎖店址集客點(diǎn)的評估方法正確與否，直接關(guān)系到連鎖門店的成敗。因此，連鎖企業(yè)在選址過程中，應(yīng)根據(jù)品牌的定位、開店的條件及選址要素，綜合分析和評估，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步建立一個(gè)適合自身的、有效的選址模型，并堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)流程去執(zhí)行。

　　誰選對了集客點(diǎn)，誰就扼住了商圈乃至未來發(fā)展的咽喉。你準(zhǔn)備好了嗎?