玩具店按區(qū)域進(jìn)行初步選擇店址，下面介紹一下主要按照哪些地區(qū)進(jìn)行選擇地址，玩具店的選址非常重要，因?yàn)橥婢叩晔琴u的人氣，如果你的店鋪人氣高，那么你小店的營利性就越大。

　　1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。商場中的專柜、超市里的店中店都屬于這種類型。

　　2、人口密度高的地區(qū)。在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客，對選擇賣哪種玩具比較容易。而且，由于人口的流動量都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪穩(wěn)定豐厚的收入。

　　3、客流量多的專業(yè)街。店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?，來往的都是車輛，那就不是玩具店很好的選擇。

　　4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對玩具這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。

　　5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的玩具禮品，人們就會因在別的方面買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，因此，在這些方面開一家時(shí)尚休閑類的玩具禮品店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

　　通常來說，具有兩到三個(gè)以上條件的地區(qū)那就好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址。通過以上的基準(zhǔn)，我們可以初步確定兩到三個(gè)地址從有效人流量及綜合成本分析進(jìn)行選擇。

　　選好后要仔細(xì)考慮周圍人流因素

　　初步選址確定好后，就要進(jìn)行有效人流量的測定，一般大企業(yè)選址有著嚴(yán)格的限制，有專業(yè)的調(diào)研咨詢公司為他們服務(wù)。玩具店主是不可能聘用這類的專業(yè)公司的。因此就自己辛苦一點(diǎn)。

　　一條商業(yè)街的各個(gè)路段的人流量可能基本上差不多，但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個(gè)方面來確定，一是路過的人流，二是進(jìn)店逛的人流。采樣的時(shí)間最好是一周時(shí)間以上。因?yàn)橹芰椭苋盏娜肆鲿鄬Φ妮^多。一般的時(shí)段以兩個(gè)小時(shí)為一個(gè)單位記錄，黃金時(shí)段以半個(gè)小時(shí)為一個(gè)時(shí)段記錄。除了人流量，年齡段的情況也要做記錄。這樣，一天的黃金時(shí)間和客戶的流量可以得到精確的統(tǒng)計(jì)。而且目標(biāo)消費(fèi)人群也可以精確的定位。

　　小議：只有正確的進(jìn)行選址，才是玩具店盈利的關(guān)鍵，玩具店賣的是稀奇稀罕，所以把物品第一時(shí)間呈現(xiàn)給顧客是最重要的了。

水果超市導(dǎo)購員是活廣告而且也是銷售力。當(dāng)然，作為水果超市導(dǎo)購員的管理人員一定要重視重視其導(dǎo)購員素質(zhì)，不僅招聘時(shí)要“精挑細(xì)選”，錄用之后還需要重視培訓(xùn)，不斷地培訓(xùn)?！　?nbsp;

水果超市導(dǎo)購員的培訓(xùn)至少要包括如下三個(gè)方面：　　

其一，拓深思維境界，“大思想”看導(dǎo)購。導(dǎo)購員是水果超市實(shí)現(xiàn)銷售“最核心的終端”，也是企業(yè)營銷組織中地位較低的一層。如果處理不當(dāng)，就會在導(dǎo)購員的內(nèi)心造成諸多揮之不去的“陰影”，降低激情，影響銷售。因此，水果超市在培訓(xùn)導(dǎo)購員的時(shí)候，一定要將導(dǎo)購員的實(shí)際位置和價(jià)值定位有機(jī)的結(jié)合起來?！　?

一個(gè)產(chǎn)品要塑造品牌，就要定位！做一個(gè)卓越的導(dǎo)購員也同樣需要定位！所以培訓(xùn)一定要幫水果超市導(dǎo)購員給予正確的定位。　　

我們用小故事來形象地說明導(dǎo)購員的“定位”?！　?

有一學(xué)者，路遇一建筑工地，看到三個(gè)年輕泥瓦工在砌磚，隨口問道：“年輕人，在干嘛呢？”第一個(gè)粗暴地說：“我在壘磚頭。”第二個(gè)有氣無力地說：“我在砌一堵墻！”但是第三個(gè)泥匠熱情洋溢充滿自豪地說：“我在建一座宏偉的教堂！”　　

十年之后，學(xué)者再訪這三位年輕人。第三個(gè)人已經(jīng)是主管這城市規(guī)劃的市長；第二個(gè)人成為了一位有名的建筑工程師；第一個(gè)人則還在城市的其它工地做著泥瓦匠?！　?

人的心胸有多大，成就的事業(yè)才可能有多大，心里面裝著天下的眾生者，其人福德智慧必定大矣！范仲淹之所以能流傳千古，因?yàn)樗行膽烟煜律n生，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的偉大胸懷?！　?

言歸正傳，這故事只是想告訴我們的水果導(dǎo)購員要正視自己的重要性，要找到合適的“品牌定位”。只有導(dǎo)購員的定位和思路對了，我們的銷售才有可能成功。一個(gè)有智慧的人可以看到事業(yè)最后的結(jié)果，而不僅僅是手頭的任務(wù)。只有這樣，一個(gè)人才會有克服困難的動力。水果超市的導(dǎo)購員也是如此。　　

其二，遵守職業(yè)操守，拿“良心”導(dǎo)購。一天傍晚，下班路過某水果超市的時(shí)候，順便進(jìn)去逛了逛。超市門旁是荔枝，標(biāo)價(jià)是16.8元/斤。眼下正是荔枝上市的時(shí)節(jié)，為什么這種荔枝價(jià)格依然需要16.8元一斤？我剛開始考慮這個(gè)問題，站在身邊的導(dǎo)購員就說道：“新鮮的荔枝，上午還在海南，下午就在杭州了。”這就讓我更加納悶了，標(biāo)簽上面明明寫著：“產(chǎn)地：泰國”，為什么現(xiàn)在變成了“剛剛從海南飛來的”。于是，我打趣道：“這標(biāo)簽上面不是明明寫著‘產(chǎn)地：泰國’嗎？難道是從海南轉(zhuǎn)機(jī)來杭州的？”導(dǎo)購員還算是 “機(jī)靈”，其馬上回答說：“對不起，我們還沒來得及更換標(biāo)簽。

這樣的回答其實(shí)很荒唐，稍加分析，我們就能發(fā)現(xiàn)，其背后的兩種可能性都是不應(yīng)縱容的行為：欺騙消費(fèi)者。其一，導(dǎo)購員撒謊，臨時(shí)編造了一個(gè)不能自圓其說的理由，來欺騙消費(fèi)者，以促成銷售；其二，水果超市拿“海南荔枝”冒充“泰國荔枝”，以抬高價(jià)格，又是一種欺騙消費(fèi)者的行為。二者必居其一，逃不了欺騙消費(fèi)者的干系?！　?

再如：許多水果超市在推薦產(chǎn)品的時(shí)候不是推薦合適的產(chǎn)品，而是一刀切，一律推薦價(jià)格最貴的產(chǎn)品。例如，在某連鎖品牌水果超市里，消費(fèi)者指著其中的一種菠蘿說：“幫我挑一個(gè)質(zhì)量好的，謝謝。” “你買臺灣鳳梨吧，更甜一點(diǎn)。”兩種菠蘿標(biāo)注的文字也基本雷同，都在強(qiáng)調(diào)“特甜、水多”，但是導(dǎo)購員無疑將消費(fèi)者引到價(jià)格最高的產(chǎn)品?！　?

導(dǎo)購是個(gè)“良心活”，水果超市的導(dǎo)購要實(shí)事求是，切忌把自己的產(chǎn)品吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和“歡心”。俗話說，“天下沒有不透風(fēng)的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結(jié)果可想而知——必然會對水果超市品牌造成巨大的傷害和沖擊。常言道：“種瓜得瓜，種豆得豆”。導(dǎo)購過程應(yīng)以顧客滿意為基本標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)身處地為顧客著想,憑著良心為顧客服務(wù)。久而久之，這樣做不僅不會失去利潤，而且會賺取更持久更豐厚的利潤。

其三，導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)要素，“專業(yè)化”取勝。水果超市導(dǎo)購員必須深入了解并“吃透”自己“導(dǎo)購”的品牌和產(chǎn)品，否則，在面對顧客提問的時(shí)候，就會丈二和尚摸不著頭腦，遭遇終端的“終極”尷尬，無法實(shí)現(xiàn)銷售。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)導(dǎo)購員的時(shí)候，不僅要灌輸水果品牌知識，而且在其基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步灌輸水果選購知識、食用知識、營養(yǎng)知識、保鮮知識等等，使其更“專業(yè)化”?！　?

水果營養(yǎng)豐富，滋味鮮美，是人們生活中離不開的食物。面對市場上出現(xiàn)的形形色色的食品安全問題，怎樣才能安全、營養(yǎng)地吃水果，是很多消費(fèi)者關(guān)心的問題。因此，導(dǎo)購員的選購知識可以說是為顧客“雪中送炭”。例如：選購經(jīng)過國家專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證或有產(chǎn)地證明的水果，或者是無公害水果、綠色水果、有機(jī)水果。這些經(jīng)過國家機(jī)構(gòu)認(rèn)證的水果，在生產(chǎn)管理時(shí)嚴(yán)格按照相關(guān)要求，對農(nóng)藥使用進(jìn)行了嚴(yán)格控制，含農(nóng)藥殘留較少或沒有農(nóng)藥殘留。　導(dǎo)購員掌握正確食用水果的方法同樣也是非常必要的。消費(fèi)者通常認(rèn)為，食用水果對身體肯定有益，而且多多益善，其實(shí)不然。有些水果在某些時(shí)候?qū)τ诓糠秩巳菏怯泻Φ?，甚至是危險(xiǎn)的，如果處理不當(dāng)，還會引起疾病。例如西紅柿、柿子、橘子、山楂、香蕉、杏仁等都不能空腹吃；寒涼類水果有柑、橘、菱、荸薺、香蕉、雪梨、柿子、西瓜等，體質(zhì)虛寒的人要慎食?！　?

另外，導(dǎo)購員還需要掌握一些實(shí)用的水果食用知識。比如：菠蘿先削皮去“釘”，再切片泡入淡鹽水中，放冰柜里冰后食用，會更香甜好吃。泡鹽是去掉菠蘿酶，以減少甚至除掉過敏原，這樣就不會發(fā)生過敏和消滯。若泡鹽后再切成粒狀，和入奶酪或軟雪糕里，冰凍后吃會更可口；吃甘蔗應(yīng)從頂端吃起，這樣才能越吃越甜，越吃越可口。反之，若從根部削皮吃起則會越吃越淡，剩余的1/3就沒有胃口吃下去了。冬天吃甘蔗，最好將其切成20～30厘米的段，放入鍋里煮十來分鐘后撈起趁熱削皮吃，這樣比生吃更甜。營養(yǎng)知識和保鮮知識也是培訓(xùn)水果導(dǎo)購員必備的知識,在此不一一例舉。