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開店選址小技巧

時間:2010-03-30     人氣:1570     來源:天下商機     作者:
概述:創(chuàng)業(yè)開店首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。  開店選址技巧1.好店址高租金 我們常說寸土寸金。開店選址就是這樣的,好地址通常都是高租金。很多小生意都依靠店址的好壞,越是大眾生意......
創(chuàng)業(yè)開店首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。 

開店選址技巧1.好店址高租金

我們常說寸土寸金。開店選址就是這樣的,好地址通常都是高租金。很多小生意都依靠店址的好壞,越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶,你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下,只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題,在這些地方往往是高投入高回報。當然,在投資前你必須認真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益,你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識。 

開店選址技巧2.“路口店”的利弊

頭家亦因貪其方便,對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青,這種情況一度令不少臨街商店得寵。但是,大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的“死穴”。首先,隨著車流量的不斷增大,緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染,與’綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康’的流行居住趨勢背道而馳。這是“路邊店”的致命傷。其次,“路邊店”由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響,遭受拆遷等的未來風險要大得多。市政對城市改造、規(guī)劃的不斷深入,越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。 

開店選址技巧3、繁華地段不一定是好店址

有的地方,表面看來,車水馬龍,人流如織,但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗,而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍,該店址則為好店址。簡言之,只要能使你的商店生意興隆的店址,不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好店址。因此,你在開店時,你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應相關地區(qū)人們的需要。 

開店選址技巧4、并非行人越多越興隆

以為過路人便都是自己的顧客,來往行人越多生意就越興隆,這種想法是極其錯誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人,那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的,恐怕很少有人會沖動地上館子進去用餐。相反,游樂街上的行人就不同,他們不是非在什么時候趕到什么地點,辦完什么事情不可。 因此,在選擇什么樣的街道設店時,不但應當考慮來往行人的數(shù)量,而且還應考慮來往行人的性質(zhì)。 

開店選址技巧5、拐角的位置較理想

拐角的位置往住是很理想的,它們在兩條街的交叉處,可以產(chǎn)生’拐角效應’。拐角位置的優(yōu)點是:可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為一個十分重要的問題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。 

開店選址技巧6、同行密集生意好

“同行密集客自來”,這是經(jīng)商古訓。人流吸引人流,商業(yè)吸引商業(yè),生意大家做,才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發(fā)展,商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化,也提升著檔次。在商業(yè)經(jīng)營中,在某一些街道或地點,集中經(jīng)營同一類商品,以其商品品種齊、服務配套完善為特色,可吸引大量慕名而來的顧客。如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費者都有利,對商品經(jīng)營者更是適應,市場需要的一種高明的競爭舉措。

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  •    你想開一家自己的店嗎?開店最重要的是地點,店面選在哪里好呢?通過分析,開店選址一般要注重以下4點:
     
        1、挑地方:確定人潮及流量

        首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不只是在那里,像早餐店要在上班族會走過的地方,錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點時間,在感興趣的地方目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù),看看經(jīng)過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,而且至少要在平曰和周末各算一次,才能知道人潮確實的分布狀況。

        除了人們往哪里去,你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產(chǎn)品,顧客愈不愿花時間,例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘,除非你打算賣汽車這種高單價商品,否則一般而言,顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。

        2、找地點:訪查周遭環(huán)境

        有了預選的口袋地點,第二步是先視察其周遭環(huán)境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績?其次,從顧客的角度:你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據(jù)點,找地點最忌諱只看到別人成功,就想在隔壁復制一家店,除非你有把握做出自己的差異化。

        此外,留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,你一定要保持領先地位,不然,位在同性質(zhì)商店的下風處,小心生意也會一直處于下風。

        3、看店面:建筑等于活廣告

        請抱著初次約會的心情看店面,要關心,也要抱著懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺,一旦店名放在招牌上,會很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在客戶展示自己。此外,建筑設計也是一個重點,這個地點適合零售業(yè)嗎?吸引人嗎?即使在外觀設計上相似的購物街,質(zhì)量方面也可能相當懸殊。該大樓的質(zhì)量是否跟你的產(chǎn)品一樣好?記住,一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。 

        4、選鄰居:好鄰居讓你少奮斗

        顧客會認為,彼此相鄰的店面,其商品質(zhì)量也相當類似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開生機飲食店,被大品牌所吸引的顧客,也會被你所吸引。
        
        另外,如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好,因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會,人們把衣服送去洗,隔幾天必定會再回來拿;郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢,若能沾到它們的光,那對你的生意絕對是大大加分。 
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  • 1.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)。在鬧市區(qū),商業(yè)活動極為頻繁,把商店設在這樣的地區(qū)商店營業(yè)額必然高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。相反,如果在非鬧市區(qū),在一些冷僻的街道開店,人跡罕至,營業(yè)額就很難提高。   

      2.人口密度高的地區(qū)。居民聚居、人口集中的地方是適宜設置商店的地方。在人口集中地方,人們有著各種各樣的對于商品的大量需要。如果商店能設在這樣的地方,致力于滿足人們的需要,那就會有做不完的生意。而且,由于在這樣的地方,顧客的需求比較穩(wěn)定,銷售額不會驟起驟落,可以保證商店的穩(wěn)定收入。   

      3.面向客流量最多的街道。因為商店處在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影響最大??墒苟鄶?shù)人就近買到所需的商品?!?nbsp; 

      4.交通便利的地區(qū)。旅客上下車最多的車站,或者在幾個主要車站的附近??梢栽陬櫩筒叫胁怀^20分鐘的路程內(nèi)的街道設店?!?nbsp; 

      5.接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近?;蛘叽蠊S、機關附近。一般人煙較稠密的地方是商店街。   

      6.同類商店聚集的街區(qū)。大量事實證明,對于那些經(jīng)營耐用品的商店來說,若能集中在某一個地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因為經(jīng)營的種類繁多,顧客在這里可以有更多的機會進行比較和選擇。
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