一個店面經營成功的第一要素是選址，第二要素還是選址，第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時，作好商團分析是必不可少的，但最終目的是為了選定適當的設址地點。在西方國家，選址被視為開業(yè)前所需的三大主要資源之一，因為特定開設地點決定了連鎖店店可以吸引有限距離或地區(qū)內潛在顧客的多少，這也就決定了連鎖店可以獲得銷售收入的高低，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點。 

　　(1) 店址選擇是一項大的、長期性投資，關系著企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖店的店址不管是租借的或是長期性投資，關系著企業(yè)的發(fā)展前途。一經確定，就需要投入大量的資金，去營建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不保人、財、物等經營要素可以作相應調整，因其具有長期性、固定性特點。 

　　(2) 店址是連鎖店確定經營目標和制定經營策略的重要依據不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點，它們分別制約著其所在地區(qū)的顧客來源及特點和連鎖店對經營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。 

　　(3)店址選擇是否合適，是影響連鎖店經濟效益的一個重要因素。企業(yè)的店址選擇得當，就意味著其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之間，如果在規(guī)模相當、商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經濟效益。 

　　(4) 店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節(jié)省顧客的購買時間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴、支持，企業(yè)也就失去生存的基礎。 

　　那么，一個連鎖的店面在選址方面應具備那些條件呢？一般來講，以下三個條件與三個要素應是不可或缺的。 

　　一：優(yōu)良店址的三個條件 

　　1、未來十年以上的持續(xù)經營力 

　　店鋪選址是一項長期投資，關系著企業(yè)經營發(fā)展的前途。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他經營因素都可隨之進行相應調整，以適應外部環(huán)境的變化，而店址一經確定就難以變動。因此，企業(yè)在選址時，必須具有發(fā)展的眼光，不僅要研究現(xiàn)狀，還要正確的預測未來。因為網點所在地區(qū)的狀況時刻都在變化：交通條件在改善，競爭越來越激烈，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。 

　　對于一個企業(yè)來說，新選定的店址應具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內都是有利可圖的。例如，日本的大榮公司憑借其連鎖集團的優(yōu)勢，利用進貨后3個月支付貨款的時間差，迅速調整各連鎖店的銷售收入，在非商業(yè)中心購買了地價較低的土地，興建商業(yè)設施及其他不動產，等到商業(yè)發(fā)展、地價升高后，賣掉地產賺取差價，商業(yè)設施則作為本公司的連鎖超市的一個網點。 


　　2、規(guī)模性的目標顧客群存在任何超市都應把滿足顧客需求作為其宗旨。每一個網點都應有一定規(guī)模的目標顧客，這是保證其經營達到一定規(guī)模的重要條件。一般的超市經營的主要是日常生活用品，受消費者購物行走距離規(guī)律的制約，消費者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體，只能主要依靠對一定規(guī)模的目標消費群體的服務，來獲得比較穩(wěn)定的銷售收入。所以，能否擁有一定規(guī)模的目標顧客，是超市店鋪選擇應考慮的重要因素之一。 

　　但是對于任何一個店鋪來說，它的目標顧客群都是經常會發(fā)生變化的。市政規(guī)劃、交通變革等都能導致顧客群的增加或減少，而這也成為預測未來顧客群的一個重要依據。例如，市政規(guī)劃在某一地興建一居民區(qū)，在居民區(qū)建立之初，居民較少，隨著居民區(qū)生活設施及其他配套設施的不斷完善和發(fā)展，居民也會日益增加，顯然，在這樣的地區(qū)設立連鎖店網點，梢費者群的增加是必然的。象新建車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點、公共指示設施等均能增加消費者群。無疑，在進行未采消費者群的測定時，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化。 

　　3、進出暢通的道路 

　　優(yōu)良店址的一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。另外，店鋪前擁有一個 大的停車場，往往可以吸引遠距離的顧客，擴大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。 

　　二：優(yōu)良店址的三個要素 

　　1、足量戶數和人口數的支持 

　　企業(yè)必須了解其商圈范圍內的中心圈、次級露和邊緣圈內各自居民或特定目標公眾的數量和收入程度、職業(yè)分布、消費特點與偏好，以及到城市購買商品的附近農村地區(qū)顧客數量和收入水平，通過對這些情況的了解，可以對顧客的數量和質量有個較為準確的認識。一個選址優(yōu)良的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其商圃范圍內擁有足夠多的戶數和人口數。許多店鋪設在有較強購買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。 

　　2、良好的道路與交通條件 

　　只有在交通方便的地方設立店鋪，才能給消費者提供方便，吸引更多的顧客。因此，企業(yè)必須調查城市內區(qū)域間的交通條件及區(qū)域內的交通條件，對商圈的交通網絡進行分析。 

　　另外，要注意城市規(guī)劃對交通設施的影響。如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、地鐵、輕軌、高速、高架公路建設計魁、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等等，都對未來的交通條件產生影響，從而影響該店鋪的顧客群。企業(yè)必須及時捕捉、準確把握其發(fā)展動態(tài)。 

　　3、賣場面積的合理確定  

　　對于超級市插賣插面積的確定可以根據預估的銷售額指標來確定。除此之外，還要注意其他因素的制約影響。例如，超市店鋪所在的城市、地區(qū)的經濟發(fā)展水平、居民的收入與消費水平；超市店鋪所處的具體商業(yè)地段的優(yōu)劣；營業(yè)場所的租金高低；平均單位面積所能接待的平均顧客量；銷售額和利潤額的大小等。要在綜合考慮以上各因素的前提下，合理確定賣場面積。