同行扎堆，成行成市，生意越“火”。這做法正成為不少生意人的共識(shí)。俗話說(shuō)，店大招遠(yuǎn)客。越是同行集中的地區(qū)，和市場(chǎng)做生意的客戶越多，因?yàn)檫@樣的地區(qū)形成了小氣候、小環(huán)境，具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，通常也是相關(guān)顧客、商家必去之地。從客戶的心理上講，這里的貨可比三家，實(shí)際上比來(lái)比去最后剩下的貨也同樣賣得出去。所以，在開(kāi)店選址時(shí)也要注意與周邊的環(huán)境互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

　　人們常說(shuō)“同行如敵國(guó)”，是指直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難相處，容易互相拉客搶生意。但是，就一般而言，開(kāi)店最忌單打獨(dú)斗，唯我一店，整個(gè)孤家寡人的樣子，很難招攬顧客。例如在餐廳旁開(kāi)餐廳，客人有安全感，可以從其中挑選最合需要的一家，選擇多，不怕價(jià)錢不公道，也不怕口味不合適。所以只要各有特色，一定可以發(fā)揮良性競(jìng)爭(zhēng)的效果——共同進(jìn)步、共同賺錢。如果能夠躋身當(dāng)?shù)氐娘嬍辰?，則是上好的選擇。

　　像夜深后的廣州惠福東路，這里越夜深越熱鬧。街道上餐館林立，美食紛呈，成了“夜貓子”消遣的樂(lè)所，他們稱這里為午夜食街?；莞|路食街從教育路至北京路，約400米長(zhǎng)。炫人眼目的霓虹燈無(wú)聲地招引著食客，飄然而至的菜香味更是誘人垂涎欲滴。這里大小食肆20多家，既有大眾化的小食店，也有近年灸手可熱的茶餐廳，還有以情調(diào)浪漫引人的西餐店，生意都做得紅紅火火的。

　　曾經(jīng)以經(jīng)營(yíng)中低檔大排檔飲食和裝修材料為主的惠福東路，因占道經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重，過(guò)去屢屢成為廣州城市管理中臟亂差的典型。近年來(lái)，在緊挨著的北京路商業(yè)步行街、西湖路燈光夜市的帶動(dòng)下，這不到400米的路段陸續(xù)涌現(xiàn)了20家左右以特色經(jīng)營(yíng)為生存、競(jìng)爭(zhēng)之道的中高檔飲食店檔，成為色彩濃郁的“飲食一條街”。

　　在這些飲食店當(dāng)中，以經(jīng)營(yíng)牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面為主的港式茶餐廳，占了相當(dāng)大的比重。同是茶餐廳，有的是濃湯，有的是清湯，口味亦有不同。由于迎合了廣州人快節(jié)奏工作、生活的需要，因?yàn)檫@類快餐式的茶餐廳吸引了眾多食客。街內(nèi)“名典”咖啡廳的服務(wù)員認(rèn)為，惠福路一帶屬于廣州的舊城區(qū)，消費(fèi)能力雖然不算很強(qiáng)，但人流量大，西湖路夜市結(jié)束，永漢電影院散場(chǎng)，大家都會(huì)不約而同地來(lái)，雖說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)，但各店的消費(fèi)對(duì)象都有不同的定位，講情調(diào)的人自然會(huì)找上門的。

　　如今，分布在各城市中大大小小的飲食街、飾物街、女人街、服裝街、手機(jī)街、電器城、摩托車零配件街，自然而成，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只無(wú)形的手的調(diào)控，其格局和分布日趨成熟，活躍其中的商家們自然深得“成行成市”的經(jīng)營(yíng)之道。只要你消除了“同行如敵國(guó)”這一陳舊的觀念，以開(kāi)放的姿態(tài)投入市場(chǎng)，學(xué)會(huì)在對(duì)手林立中，借用他人已有的力量和影響為自己所用，這樣做可以省時(shí)、省力，且成功率高，何樂(lè)而不為。

　　加盟連鎖，自然要開(kāi)店，選個(gè)好的店面至關(guān)重要。首先應(yīng)該考慮商店經(jīng)營(yíng)最基本的條件：如店址周圍的住戶情況（居住者條件）、交通體系的設(shè)施狀況（交通條件）、周圍環(huán)境的設(shè)施情況（吸引力條件）。有關(guān)上述3項(xiàng)條件的資料，是必須收集分析的。居住者眾多、交通體系發(fā)達(dá)且擁有多項(xiàng)功能的地區(qū)，自然是開(kāi)店的理想地點(diǎn)。但是，必須把握的大前提，就是這個(gè)地區(qū)是屬于發(fā)展過(guò)程中的成長(zhǎng)階段、停滯階段，還是衰退階段？這是實(shí)地調(diào)查時(shí)首先應(yīng)該考慮的要素。

　　依據(jù)一個(gè)區(qū)域內(nèi)的各種現(xiàn)象，是能夠衡量判斷開(kāi)店條件是否成熟的。比如人口的流量逐漸增加、有新的較大規(guī)模的商店開(kāi)出來(lái)，或其它店鋪改擴(kuò)相當(dāng)活躍、區(qū)域內(nèi)商圈逐漸擴(kuò)大、本區(qū)域內(nèi)顧客與利用交通工具的顧客的比例逐漸增高等等，均可以反映此地域有逐漸發(fā)展的跡象，因而開(kāi)店的潛力大。反之，則顯示此地域在衰退中，不適合開(kāi)店。

　　此外，在決定開(kāi)店前，還要針對(duì)自己店的特色定好目標(biāo)顧客群，并充分了解這類群體在店所在區(qū)域的數(shù)量，是否足以支撐小店的生存及發(fā)展。比如，可以通過(guò)交易單價(jià)、購(gòu)買頻率、商圈布局，來(lái)計(jì)算必須擁有的顧客人數(shù)：

　　年?duì)I業(yè)額＝平均1個(gè)顧客每次交易單價(jià)×1個(gè)顧客年購(gòu)買次數(shù)×商圈內(nèi)購(gòu)買顧客數(shù)，就可以推算出商圈內(nèi)有多少顧客要爭(zhēng)取，同時(shí)弄清楚該區(qū)域是不是存在足夠數(shù)量的目標(biāo)顧客群：商圈內(nèi)購(gòu)買顧客數(shù)＝一年必要的營(yíng)業(yè)額÷（平均1次交易單價(jià)×1個(gè)顧客年購(gòu)買次數(shù)）。

　　若以食品為例，假如平均1個(gè)家庭每次交易單價(jià)為50元，而每天必須要有100人次購(gòu)買，此商店才能維持經(jīng)營(yíng)，通常的購(gòu)買頻率為3天購(gòu)買1次，1年以360天計(jì)算，則這家食品店商圈內(nèi)購(gòu)買的顧客數(shù)應(yīng)為：（50元×100人次×360日）÷（50元×120次／年）＝300人。再如，以1個(gè)家庭購(gòu)買衣服為例，假如平均1個(gè)家庭每次交易單價(jià)為200元，而每天必須要有15人次購(gòu)買，此商店才能維持經(jīng)營(yíng)，通常的購(gòu)買頻率為3個(gè)月購(gòu)買1次，1年仍以360日計(jì)算，則這家服裝店圈內(nèi)購(gòu)買的顧客數(shù)應(yīng)為：（200元×15人次×360日）÷（200元×4次／年）＝1350人。
　　綜上所述，一個(gè)地方適不適合開(kāi)店？是要經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察、計(jì)算的。