中華廣場五樓家具賣場“揮淚”告別 

    3月底，穗港歐陸家私、簡美、錦上名店等家具經(jīng)銷商徹底退出中華廣場，到目前為止，除廣州百貨商店還有幸福家私在經(jīng)營之外，家具品牌已經(jīng)全面退出百貨商場。不過，與南粵不同的是，在北京，家具卻有進入百貨商場的趨勢。 

    “說實話，至此，廣州家具算是徹底退出了中心商圈，總覺得有點可惜?！痹谥乐腥A廣場撤走五樓的家具店之后，一位不愿透露姓名的資深業(yè)內(nèi)人士一聲嘆息。 

    家具退場娛樂城接手 

    去年8月，海印集團以1.3億元的年租金拿下中華廣場5.8萬平方米商業(yè)面積，隨即中華廣場掀起了一輪大調(diào)整。中華百貨撤場、吉之島離去，一些品牌也接二連三清場，日前，五樓的家具賣場也正式“揮淚”告別。據(jù)說，新業(yè)主是新星實業(yè)公司，官方說法是會延續(xù)中華百貨傳統(tǒng)，不過，家具商私下里流傳的，卻是要開一間類似錢柜的量販式娛樂城。 

    究竟做什么其實并不重要，只是對于住在老城區(qū)的廣州人來說，城內(nèi)最后一個可以挑選家具的百貨商店成為了歷史。他們要想購買家具，只能奔波到番禺、琶洲、芳村，最近也要冒塞車之苦，去到交通糾結(jié)的天河。 

    “這不奇怪。家具商城在商業(yè)地產(chǎn)的角色一向如此?！焙喢揽偨?jīng)理王志明表示，在廣州，家具賣場一向都是幫開發(fā)商“捂盤”，等盤“捂熱”了，家具退出，做別的更賺錢的生意。從某種意義上來說，家具賣場為商場提供的銷售遠不足以滿足它們的胃口。 

    利潤太薄家具商難撐 

    看看廣州的家具賣場的分布圖，可能對家具商城的地位有所了解。遠郊的番禺是廣州家具市場最大的集散地，天河目前有家具大賣場維家思、走小白領(lǐng)路線的宜家以及絕對高端的達芬奇，原來計劃去年底應(yīng)該開業(yè)的馬會家居，現(xiàn)在還在裝修預(yù)計5月份才能開張。海珠有金海馬、香江和紅樹灣，芳村有金海馬和博皇，都是走大眾消費的路子?；ɑㄊ澜邕h在奧體中心，一般廣州人難得去一趟。琶洲是新星，目前就吉盛偉邦在那搖旗吶喊，主攻中高端市場。 

    百貨商場呢？廣百就一個在家具世界堪稱“大眾”的幸福家俬在那折騰，友誼商店根本沒考慮過家具，時代廣場曾經(jīng)想過，但目前就只有聯(lián)邦家具在那里打拼。天河城百貨沒有家具，正佳倒是動過家具賣場的念頭，可惜到目前為止，家具很少，大部分是利潤豐厚的整體櫥柜、整體衣柜以及床和智能廚衛(wèi)。 

    “廣州的百貨商店其實從來沒有家具商進入?！卞\上名店總經(jīng)理張邦肯一語驚人，“即使是此前的中華百貨，現(xiàn)在的正佳廣場和時代廣場，也都是家具大賣場的經(jīng)營模式，與百貨沒有任何關(guān)系?！彼嘎?，成本太高是家具商拋棄百貨商店的主要原因，而現(xiàn)金流太少可能是百貨不愿家具進入的真實原因。這一說法得到金海馬一位資深市場人士的認同。十年前，金海馬曾嘗試進入百貨商場，但最終不得不撤離，“對一些中小型家具經(jīng)銷商而言，租金成本偏高。與服裝、化妝品相比，現(xiàn)金流又偏少，所以兩種業(yè)態(tài)沒法和睦共處。”  
    產(chǎn)品雷同價格沒有優(yōu)勢 

    王志明與張邦肯同時肯定這一論斷?！叭绻M百貨商店，租金一定會升高很多，而物流費用也可能會相應(yīng)增加，在經(jīng)銷商保證合理利潤的情況下，只能提高售價?！奔词篂榱吮３滞划a(chǎn)品的統(tǒng)一售價，也會采取明碼不實價的做法?！澳銘?yīng)該可以看到，即使是在廣州不同區(qū)域的大賣場，同一時間同一品牌同一產(chǎn)品的標價看起來一樣，但實際售價都略有差異。也就是說，同一品牌的同一產(chǎn)品，在芳村店的實際售價可能比琶洲店要便宜一些。理由很多，像打折，又比如店慶、清貨。 

    還有一種手法就是進行產(chǎn)品區(qū)隔，百貨商店的賣“貴”一點的，大賣場賣“便宜”一點的，至于這兩種產(chǎn)品，可能不會是同一個系列，但差別確實不大。不過，對于小廠家來說，這種可能性不大。 

    “家具是一個耐用消費品，而且中國人有節(jié)儉的傳統(tǒng)，所以，用更便宜的價格買一樣的產(chǎn)品，應(yīng)該是一個不錯的選擇?！痹谶@些家具經(jīng)銷商的眼中，家具進百貨商場沒有任何意義?！皠e看百貨商場人流量很大，但其實都不是目標客戶群。大賣場模式不錯，在郊區(qū)也很好，租金相對便宜，只有有需要的人(準消費者)才會千辛萬苦過去，雖然人流量不太多，但總有產(chǎn)品會抓住他們?！蓖踔久餍ρ?。 

    共生共贏北京情況迥異 

    不過，這一說法并沒得到百貨業(yè)的認同。廣州百貨聯(lián)盟的一位招商經(jīng)理透露，百貨商場品牌知名度和美譽度都比大賣場好很多，產(chǎn)品售價雖然有可能比外面貴一點，但售后絕對有保障?！瓣P(guān)鍵問題不在價格，而在于經(jīng)銷商對產(chǎn)品品質(zhì)的保證以及經(jīng)銷商的實力，但現(xiàn)在，家具經(jīng)銷商的售后服務(wù)和經(jīng)濟實力都不能滿足百貨商場的需求。”說到底，百貨業(yè)和家具經(jīng)銷商最大的問題，還是互有隔閡的“心結(jié)”。 

    與廣州形成鮮明對比的是，北京卻出現(xiàn)了家具向百貨商場、購物中心等日常消費品聚集的跡象。記者經(jīng)常出差北京，在世紀金源購物中心、燕莎奧特萊斯分店、銀座百貨等百貨商場，伊力諾依緊傍其間，容和家居不甘落后，北歐風(fēng)情早就在此“淘金”。北京的一個同學(xué)告訴記者，“大驚小怪，北歐風(fēng)情早在10年前就進入了北京復(fù)興門百盛商場?！彼J為，不是都提倡一站式購物嗎？“如果百貨商場內(nèi)的家具能夠滿足消費需求，誰愿意山長水遠跑到郊區(qū)買家具？”從北京的市場來看，家居業(yè)與百貨業(yè)接軌還頗受消費者歡迎。如果能解決百貨商場與家具經(jīng)銷商的“心結(jié)”，消費者就愿意就近到百貨商店買家具，這或許能成為家具業(yè)一種新的消費模式。 

“京派很高調(diào)嗎？沒怎么留意。”

“京派南下布局全國市場？就讓他們來唄?！?

“京派抱團南下，他們很團結(jié)？幻象，絕對是幻象。”

就在京派家具抱團南下參加三大家具展，以“犀利”之姿高調(diào)指點“家具江山”之后，粵派家具企業(yè)代表卻以出奇冷靜，甚至冷漠的態(tài)度去應(yīng)對。京派的熱談雄圖偉略，粵派的冷對派系競爭，成為繼3月廣東家具展后最引人注目，也最耐人尋味的一道風(fēng)景。 

京派熱烈出擊 粵派冷靜回應(yīng)

據(jù)了解，今年參加廣東三大家具展的京派家具品牌達到了30多家，有較為知名的百強、意風(fēng)、標致、非同、綠之島、邁格、華日等，參展品牌數(shù)量、規(guī)模堪稱歷史之最。京派家具品牌不但帶來了產(chǎn)品，還帶來了一系列吸引眼球的廣告語：“標致家具四大獨立業(yè)務(wù)，全國擴招經(jīng)銷商”、“百強家具真的很德國”、“10億人不了解綠之島家具！”等等，無一不在宣示京派品牌的實力與南下布局全國市場的勃勃野心。

京派家具“驚艷”亮相三大家具展，是否會對粵派家具造成威脅？面對京派家具的高調(diào)“挑釁”，粵派究竟是暴怒還是膽怯？正當某些業(yè)內(nèi)人士與媒體以定勢思維的方式去揣度粵派家具企業(yè)的反應(yīng)之時，粵派代表的一句“不在乎”卻讓 “看客們”著實冷了一把。

“我看展會主要是看京派的”，在本屆廣州家具展上也是驚艷亮相了一把的優(yōu)越家具總裁陳浩然不諱言他對京派家具的關(guān)注，但是關(guān)注并不等同于在乎。在陳浩然看來，有實力的企業(yè)南下布局，這是必然的事情。既來之，則安之，這是他對京派的態(tài)度。

東莞名家具俱樂部秘書長方慧認為，現(xiàn)在媒體上熱炒的派系競爭并沒有想像中那么激烈，而在記者采訪的過程中，得到的普遍反饋也是“不關(guān)心”、“沒留意”、“沒那么夸張”。

兩派實力尚存差距 冷靜是有道理的

在搜房記者采訪的過程中，不論是協(xié)會還是企業(yè)都談到了京派與粵派家具目前的差距，兩派在行業(yè)基礎(chǔ)上的沉淀、人力資本方面的投入、產(chǎn)品風(fēng)格的差異，甚至在經(jīng)營理念上的區(qū)別，都決定了兩者將無可避免的被比較，但是粵派家具企業(yè)代表告訴我們，比較不一定要決出個高低，市場是廣闊的，變化的，它容許不同狀態(tài)的企業(yè)生存——存在即合理。

談基礎(chǔ)：粵派有積淀 京派有沖勁

東莞名家具俱樂部秘書長方慧表示，這幾年京派家具確實進步得很快，但他們的優(yōu)勢還是相對集中于他們所在的地域。毫無疑問，粵派家具的市場優(yōu)勢首先在于其據(jù)點——廣東市場有其固有的消費形態(tài)，較早進入這個市場的家具企業(yè)占據(jù)較大優(yōu)勢；此外，早在20年前，廣東企業(yè)就已經(jīng)去了北京，完成了鞏固北方市場的重要一步?；浥啥嗄甏蛳碌慕讲⒉皇悄敲慈菀妆缓硠拥?。

論人才：京派標準高 粵派應(yīng)追趕

剛從英國留學(xué)歸來的梁志成目前主要負責迪信家具人力資源的工作，作為迪信家具的接班人，他一直在積極關(guān)注行業(yè)的發(fā)展走向，而談及京派粵派的差距，他首先把目前落到了人力成本的投入上。他認為京派家具品牌對人才的標準要求較高，注重人才的培養(yǎng)是尤為值得粵派企業(yè)學(xué)習(xí)的。而在4月1日廣州搜房家居網(wǎng)舉辦的大話家居論壇上，海生威家具有限公司總經(jīng)理劉毅也指出在人才的重視程度上，京派家具更勝一籌。

辨風(fēng)格：京派整齊劃一 粵派風(fēng)格多樣

優(yōu)越家具總裁陳浩然認為，京派和粵派中都不乏有實力的企業(yè)，但是市場狀態(tài)不一樣，產(chǎn)品風(fēng)格也不一樣。京派注重企業(yè)形象，組織嚴密，產(chǎn)品也較整體劃一，而粵派對產(chǎn)品研發(fā)的反應(yīng)會快一些，產(chǎn)品風(fēng)格多樣。對此，東莞名家具俱樂部秘書長方慧甚是認同，方慧指出，京派的板式家具企業(yè)盡管產(chǎn)品跟其他企業(yè)大同小異，但他們善于在推廣中標榜自己的板材不一樣，抓住消費者的心理特點去做廣告攻勢；而粵派則把更多的精力和資金放在了新品研發(fā)和新材料的應(yīng)用上。

議理念：京派做企業(yè) 粵派做生意

作為東莞家具展的主辦方，東莞名家具俱樂部秘書長方慧在展會上著重留意了京派家具品牌的展位和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)京派品牌確實很有競爭力，京派的理念經(jīng)營得特別好，他們比較注重軟實力的營建，這方面廣東家具稍有欠缺。而“京派是做企業(yè)的，粵派是做生意的”， 優(yōu)越家具總裁陳浩然這個一針見血的點評更是直觀的道出了目前兩派家具企業(yè)在經(jīng)營理念方面的異同。

粵派暗下苦功謀求新發(fā)展

海生威家具有限公司總經(jīng)理劉毅在論壇上直言其對京派南下的不關(guān)注；剛從印度市場考察歸來的優(yōu)越家具總裁陳浩然在4月2日早上接受搜房記者電話采訪時伸伸懶腰無所謂的表示“就讓他們（京派家具）來吧”；笑稱“現(xiàn)在媒體上熱炒的派系競爭沒有想像中那么激烈”的東莞名家具俱樂部秘書長方慧坦言派系競爭不是一件壞事……

假如你從他們的言談舉止中僅僅是讀到不關(guān)注、不在乎、不顧慮，那你就錯了。

粵派家具從不停止對于企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展的思考，海生威家具有限公司總經(jīng)理劉毅不關(guān)注，但是其對于京派家具與粵派家具的龍頭企業(yè)內(nèi)幕信手拈來；優(yōu)越家具總裁陳浩然不在乎，那是因為他認為有實力的企業(yè)南下布局，這是必然的事情，對于必然的事情我們應(yīng)對的方法就是兼容并包，始終堅持自己的優(yōu)勢；迪信家具的接班人梁志成不顧慮京派對迪信以及粵派家具的沖擊，但他強調(diào)迪信將會在人力資源方面加大投入，以補不足的方法去追趕京派的優(yōu)勢。

“對粵派家具來說，京派最近的表現(xiàn)讓我們更加意識到自己的不足，這正好給我們提供了一個發(fā)現(xiàn)和改進的機會?！睎|莞名家具俱樂部秘書長方慧開放的心態(tài)或許正可以代表粵派家具的心態(tài)——整個業(yè)界就是要有兼容并蓄、共同發(fā)展的精神才能繼續(xù)前進。

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